Στο μυαλό μου, υπάρχουν δύο είδη προσοχής: ο λαιμός προς τα κάτω και ο λαιμός. Η προσοχή στο λαιμό είναι όταν ο ακροατής πρέπει να κάνει μια προσπάθεια να δώσει προσοχή. Η προσοχή με το λαιμό είναι όταν ο ακροατής καρφώνεται στον ομιλητή: δεν μπορεί παρά να δώσει προσοχή.
Λάβετε υπόψη ότι, στη γλώσσα μας στα Αγγλικά, η προσοχή είναι επί πληρωμή γιατί η προσοχή είναι ένα πολύτιμο νόμισμα. Όταν ακροατές πληρωμή προσοχή, σας ανταμείβουν με το αναμφισβήτητα το πιο πολύτιμο νόμισμα στον κόσμο.
Εδώ είναι 10 τεχνικές που είναι εγγυημένες για να σας κερδίσουν περισσότερη προσοχή χωρίς να χάσετε καμία επαγγελματική αξιοπιστία.
1. Ξεκινήστε με το απροσδόκητο.
Ξεκινήστε με ένα χτύπημα, όχι ένα ψίθυρο. Οι καπνιστές αρέσουν στους αγώνες που φωτίζονται με την πρώτη προειδοποίηση και στους ακροατές αρέσουν σε παρουσιάσεις που πυροδοτούν το ενδιαφέρον με την πρώτη πρόταση. Για παράδειγμα:
«Στέκομαστε σήμερα σε έναν τόπο μάχης, που πριν από 40 χρόνια είδε και ένιωσε το χειρότερο πόλεμο». - Πρόεδρος Ρόναλντ Ρέιγκαν
«Στέκομαι μπροστά σου σήμερα, ο εκπρόσωπος μιας οικογένειας σε θλίψη, σε μια χώρα πένθους, μπροστά σε έναν κόσμο σε κατάσταση σοκ». - Ο Earl Spencer, αδελφός της Lady Diana.
«Μακάρι να μπορούσες να είσαι εκεί ...» - Patricia Fripp, CSP, πρώην Πρόεδρος της Εθνικής Ένωσης Ομιλητών.
Κάθε μία από αυτές τις γραμμές ανοίγματος μας κάνει να ακουμπάμε, να έχουμε ένα αυτί και να αναρωτιόμαστε πού θα μας οδηγήσει το ηχείο. Πηδούν κατευθείαν στο θέμα και δημιουργούν αγωνία, ίντριγκα, περιέργεια. Συλλάβουν λαιμός προσοχή.
2. Κάντε το για αυτά.
Τώρα που έχετε τραβήξει την προσοχή των ακροατών με το μαγνητικό σας άνοιγμα, κάντε την ιστορία για αυτούς. Αυξήστε την αναλογία You-to-Me-Ratio. Μιλάμε για δικα τους στόχους, δικα τους φιλοδοξίες, δικα τους ανησυχίες. Ο Cicero, Ρωμαίος πολιτικός και ρήτορας, και ένας από τους μεγαλύτερους ομιλητές στην ιστορία του κόσμου, είπε: «Το γαργάλημα και η καταπραϋντική ανησυχία είναι η δοκιμή του αντίκτυπου και της τεχνικής ενός ομιλητή». Εννοούσε ότι μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή εάν υπενθυμίσετε στο κοινό μια αίσθηση ανάγκης, ένα σημείο πόνου ή μια απειλή για την ευημερία τους.
«Το δαχτυλίδι γύρω από το κολάρο» ήταν μια διαφήμιση του 1968 στην οποία μια νοικοκυρά προστάτευε τον σύζυγό της από την απώλεια κοινωνικής κατάστασης και την καταστροφή της καριέρας χρησιμοποιώντας το Whisk στα πουκάμισά του. Και πολλοί σύμβουλοι γνωρίζω ότι χρησιμοποιούν κάτι που ονομάζεται FUD για να πουλήσουν τα έργα τους: Φόβος, Αβεβαιότητα και Αμφιβολία. Ένα χάρισμα του FUD τραβάει την προσοχή μας. Όταν το νιώθω, το νιώθω στο στήθος μου.
3. Κρατήστε το συγκεκριμένο στην αρχή.
Δείξτε ένα στήριγμα. Χρησιμοποιήστε γλώσσα που προσελκύει τις αισθήσεις. Μην φορολογείτε το κοινό αμέσως με αφηρημένες συλλογιστικές ή ακαδημαϊκές έννοιες. Καλύτερα να κρύψετε τις έξυπνες σας παρά να τις φοράτε στο μανίκι σας. Η αφήγηση ιστοριών είναι ένας ισχυρός τρόπος για να μπείτε σε ένα θέμα, επειδή είμαστε ενσύρματοι για να απορροφήσουμε πληροφορίες μέσω της αφήγησης. Πείτε μια καλή ιστορία και θα τραβήξετε την προσοχή.
Άκουσα κάποτε τον Ρόμπερτ Κένεντι, νεώτερο να μιλάει για συντήρηση σε μια βάρκα στον ποταμό Χάντσον. Ξεκίνησε δείχνοντας νότια. «Αν κοιτάξετε προς αυτή την κατεύθυνση», είπε, «Θα δείτε το κανάλι που για εκατομμύρια χρόνια υπήρξε το μεγαλύτερο έδαφος ωοτοκίας για τον οξύρρυγχα στον κόσμο».
Φυσικά, όταν κοίταξα εκεί που έδειχνε, δεν είδα τίποτα άλλο από γκρίζο μολυσμένο νερό, όχι οξύρρυγχος, αλλά είχα την εικόνα εκατομμυρίων μεγάλων ψαριών που ήταν τόσο πυκνά στην επιφάνεια του ποταμού που θα μπορούσα να περπατήσω οι πλάτες τους στο Νιου Τζέρσεϋ.
Μόνο τότε κατάδυσε τα δεδομένα σχετικά με τους φτωχούς Χάντσον.
4. Κρατήστε το σε κίνηση.
Όχι μόνο από την άποψη του ρυθμού, αλλά και από την άποψη της ανάπτυξης. Βεβαιωθείτε ότι κάθε νέα πληροφορία που παρέχετε βασίζεται σε αυτά που προηγήθηκαν. Χάνουμε το ενδιαφέρον μας για ταινίες όταν δεν συμβαίνει τίποτα ή μυθιστορήματα που σταματούν ενώ ο συγγραφέας περιγράφει μια βουκολική ρύθμιση για δύο σελίδες. Οι εγκέφαλοί μας λένε: «Θέλω δράση! Δράμα. Αγωνία.' Το ίδιο ισχύει και για τους ακροατές σας. Είναι χρονικά πιεσμένα, βάσει περιεχομένου και προσανατολισμένα στα αποτελέσματα.
Σκεφτείτε τη διαφορά μεταξύ ενός ποταμού και ενός καναλιού. Ένα κανάλι πλημμυρίζει ενώ ένα ποτάμι είναι δυναμικό και αλλάζει συνεχώς. Για να ευχαριστήσετε την ακόρεστη επιθυμία των ακροατών σας ποικιλία, κάντε τις παρουσιάσεις σας σαν ποτάμια, όχι κανάλια. Βεβαιωθείτε ότι υπάρχει πάντα κάτι που συμβαίνει, ειδικά όταν παρέχετε διαδικτυακά σεμινάρια, όπου το κοινό σας είναι πιθανό να αποσπάται πολύ.
5. Μπείτε στο σημείο.
Μία από τις μεγάλες απολαύσεις που έχει το κοινό είναι να καταλάβει γρήγορα αυτό που παίρνετε. Σας μισούν όταν τους κλέβετε από αυτήν την ευχαρίστηση.
ποσο χρονων ειναι ο billy squier
Κάποτε είδα μια διαφήμιση για μια ομιλία του Seth Godin σχετικά με το γιατί το μάρκετινγκ τεχνικών προϊόντων ήταν πολύ σημαντικό για να αφήσω στο μάρκετινγκ. Όταν είδα το βίντεο, οι πρώτες λέξεις από το στόμα του ήταν: «Το μάρκετινγκ τεχνικών προϊόντων είναι πολύ σημαντικό για να αφήσει στο μάρκετινγκ». Ήταν μια ανόητη ομιλία που κινήθηκε σαν ένα τρένο σφαίρας, κατευθείαν κάτω από το ίχνος αυτού του μοναδικού σημείου. Δώστε τους μόνο ένα σημείο, το κάνετε νωρίς και συχνά, και θα σας φέρουν έξω στους ώμους τους.
6. Ξυπνήστε συγκίνηση.
Το χιούμορ είναι εγγενώς πειστικό. Δίνει στον ομιλητή ένα άδικο πλεονέκτημα επειδή αλλάζει κυριολεκτικά τη χημεία στο δωμάτιο και στον εγκέφαλο όλων των παρευρισκομένων. Αλλά μην προσπαθήσετε να πείτε αστεία αν δεν είστε κωμικός. Απλώς αφήστε τη φυσική σας αίσθηση του χιούμορ να είναι παρούσα τη στιγμή και όταν κάτι έρχεται στο μυαλό, αφήστε το χιούμορ σας να αποκαλυφθεί.
Η ομολογία κάτι προσωπικού για τον εαυτό σας μπορεί επίσης να κάνει το κοινό να αισθάνεται συνδεδεμένο μαζί σας. Είχα έναν πελάτη πρόσφατα - ένα ανώτερο άτομο στην εταιρεία της - που ομολόγησε στους συναδέλφους της σε μια μεγάλη συνάντηση της εταιρείας ότι ήταν διαγωνισμός μπαρ, οδηγός ταξί και μάγειρας βραχείας παραγγελίας για να πληρώσει τα δίδακτρα της στο κολέγιο. Το κοινό ήταν έκπληκτος και ενθουσιασμένος καθώς επέστρεψε στο σπίτι της το σημείο ότι μπορούμε όλοι να κάνουμε περισσότερα από ό, τι συνειδητοποιούμε εάν έχουμε τη θέληση να κάνουμε ό, τι χρειάζεται. Ένας ορισμός του θάρρους, είπε, ενεργεί εκτός χαρακτήρα.
7. Διατηρήστε το διαδραστικό.
Οι κοινωνικοί επιστήμονες έχουν δείξει ότι ένα διαδραστικό κοινό είναι πιο εύκολο να πειστεί από ένα παθητικό. Σε πολλές περιπτώσεις, το δόσιμο και η ανάπαυση μεταξύ ομιλητή και κοινού ακροατεί την επιφυλακτικότητα και το αποθεματικό των ακροατών, ενθαρρύνοντάς τους να ασχοληθούν με τον ομιλητή και να παίξουν ρόλο στη διαδικασία.
Αυτό το βλέπουμε σε ορισμένες εκκλησίες που χρησιμοποιούν την λατρεία της παράκλησης και της απόκρισης Το βλέπουμε σε σχολεία και πανεπιστήμια, όπου ένας αποτελεσματικός δάσκαλος, θέτοντας ερωτήσεις, μπορεί να κάνει τους μαθητές να ανοίξουν και να συμμετάσχουν.
Και φυσικά ο κόσμος είδε επίσης τη δύναμη της αλληλεπίδρασης του κοινού στις μαζικές συγκεντρώσεις της ναζιστικής Γερμανίας, όταν ο Χίτλερ φώναζε, «Sieg», και οι στρατιώτες απάντησαν «Heil», σηκώνοντας τα χέρια τους στο ναζιστικό χαιρετισμό. Περιλαμβάνω αυτό το αρνητικό παράδειγμα, διότι είναι μια ισχυρή υπενθύμιση ότι αυτό που καθιστά έναν ομιλητή επικίνδυνο δημαγωγό δεν είναι η τεχνική του, αλλά ο ηθικός του σκοπός.
8. Γράψτε σαφείς τίτλους.
Γράψτε τίτλους για τις διαφάνειες σας που εκφράζουν μια άποψη. Το κοινό θα πάρει τη μεγάλη ιδέα και θα εξετάσει το σώμα της διαφάνειας για αποδείξεις που υποστηρίζουν την άποψή σας.
Για παράδειγμα, «Μπορούμε να Κυριαρχήσουμε στην Αγορά» είναι ένας καλύτερος τίτλος από το «Μερίδιο αγοράς». Είναι καλύτερο γιατί υπονοεί δράση, είναι γεμάτο πνευματική και συναισθηματική περιεχόμενο, και καταγράφει τη φυσική προσοχή της λαιμόκοπης προσοχής πολύ περισσότερο από την αδρανή φράση «Μερίδιο αγοράς».
9. Κρατήστε το σύντομο.
Σταματήστε να μιλάτε πριν σταματήσουν να ακούνε. Το μυαλό δεν μπορεί να απορροφήσει αυτό που δεν μπορεί να αντέξει το πίσω μέρος.
10. Αφήστε να είστε.
Η παρουσία ενός ανθρώπου μόνη της σε μια σκηνή οποιουδήποτε είδους, είτε είναι το πάτωμα μιας μικρής αίθουσας συσκέψεων είτε η υπερυψωμένη πλατφόρμα μιας τεράστιας αίθουσας χορού, είναι βαθιά. Δημιουργεί αμέσως προσοχή στο λαιμό. Ο Ralph Waldo Emerson είπε, «Αυτό που μιλάς τόσο δυνατά που [κανένας] δεν μπορεί να ακούσει αυτό που λες».
Οι ακροατές ερμηνεύουν ό, τι κάνει ένας ομιλητής: διαβάζουν το πρόσωπό σας, τον εσωτερικό ρυθμό σας, τη στάση, τη φωνή και τη στάση σας. Στην πραγματικότητα, το ανθρώπινο μυαλό αποδίδει την ηθική πρόθεση σε φυσικά στοιχεία που έχουν την παραμικρή ένδειξη συναισθηματικής έκφρασης.
Το πρόβλημα είναι ότι το μυαλό το κάνει αυτό μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα και πρέπει να μιλήσετε περισσότερο από αυτό. Επιπλέον, μπορεί να είστε νευρικοί, όχι με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, οπότε η τεχνική σας ικανότητα να συλλάβετε και να κρατάτε την προσοχή θα μπορούσε να είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.
Κάθε επιχειρηματική παρουσίαση θα έχει πολλές στιγμές όταν το κοινό θα πρέπει να εργαστεί σκληρά και να δώσει προσοχή για να κατανοήσει το υλικό. Προτείνω ότι τα αποτελέσματά σας, και η φήμη σας, θα βελτιωθούν όταν το κοινό σας βρει συναρπαστικό και το περιεχόμενό σας.
Σας παρακαλώ να πάτε για τα λαιμόκοπα πράγματα.
