Πάντοτε συνέβαινε ότι η προμήθεια καταστημάτων μεγάλης θυρίδας όπως η Target και η Walmart ενέχει μεγάλους κινδύνους για τις μικρές επιχειρήσεις. Αλλά αυτές τις μέρες, είναι ακόμα πιο φορολογικό.
Το υποτιμημένο γιουάν της Κίνας έχει προσθέσει μια νέα ρυτίδα στις τυπικά μονόπλευρες συμφωνίες που συχνά συμφωνούν οι μικροί προμηθευτές. Τέτοιες προσφορές, οι οποίες μπορούν να υπόσχονται τεράστιες πωλήσεις που μπορούν να ωθήσουν λίγους τυχερούς κατασκευαστές στα μεγάλα πρωταθλήματα, συνήθως ζητούν από τις μικρές επιχειρήσεις να αναλάβουν όλο τον κίνδυνο, επενδύοντας σε μεγάλο βαθμό στη δημιουργία και στην κατοχή αποθέματος. Σε αντάλλαγμα, οι πληρωμές μπορεί να είναι μεγάλες, αλλά συχνά καθυστερούν. Για ορισμένες εταιρείες, η αναμονή πολλών μηνών είναι συνηθισμένη.
Τώρα αποδεικνύεται ότι η Walmart, ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής στον κόσμο, ζήτησε παραχωρήσεις τιμών από το παγκόσμιο δίκτυο 10.000 προμηθευτών της, ζητώντας από αυτούς που κατασκευάζουν στην Κίνα να μειώσουν τις τιμές μεταξύ 2 τοις εκατό και 6 τοις εκατό, ώστε να αντικατοπτρίζουν την υποτίμηση του κινεζικού νομίσματος , Ρόιτερς Αναφορές. Τον Αύγουστο, η Κίνα έπληξε τις παγκόσμιες αγορές όταν μείωσε την αξία του νομίσματός της κατά 3 τοις εκατό. (Η Walmart δεν απάντησε σε αίτημα για σχολιασμό.)
Εν ολίγοις, η Walmart ζητά έκπτωση από τους προμηθευτές των μικρών επιχειρήσεων, σύμφωνα με εικασίες οικονομικών εμπειρογνωμόνων, για να βοηθήσει στην πληρωμή για τις αυξήσεις των μισθών των εργαζομένων που τέθηκαν σε εφαρμογή τον τελευταίο χρόνο. Η εταιρεία βρίσκεται τώρα στη διαδικασία ανύψωσης του κατώτατου μισθού της σε 9 $ την ώρα και θα πραγματοποιήσει πρόσθετες επενδύσεις στην εκπαίδευση των εργαζομένων, οι οποίες αναμένεται να κοστίσουν την εταιρεία 1 δισεκατομμύριο δολάρια το 2015. Πρέπει επίσης να βελτιώσει τον ισολογισμό του, καθώς η τιμή της μετοχής της έχει μειωθεί περίπου 30 τοις εκατό τον τελευταίο χρόνο σε περίπου 63 $ σήμερα.
Μια τέτοια κίνηση μπορεί να καταστρέψει οποιονδήποτε αριθμό μικρών κατασκευαστών της Walmart με δραστηριότητες στην Κίνα, ειδικά καθώς οι περισσότεροι δεν έχουν δει τους δικούς τους προμηθευτές να μειώνουν τις τιμές. Επιπλέον, τέτοιες εταιρείες τείνουν να λειτουργούν με εξαιρετικά στενά περιθώρια και μια μείωση των τιμών δεν είναι εφικτή για διάφορους λόγους. Σε ένα χειρότερο σενάριο, μπορεί να αναγκάσει μια εταιρεία να μην λειτουργεί, ζητώντας από τους ιδιοκτήτες να αναλάβουν το χρέος για την παραγωγή των προϊόντων τους.
Και στον αγώνα προς τα κάτω για να ικανοποιήσουμε τις καθημερινές χαμηλές τιμές αυτών των λιανοπωλητών, απλώς ενισχύει μια ήδη κακή κατάσταση που αναγκάζει περισσότερους προμηθευτές να μεταφέρουν περισσότερες θέσεις εργασίας στο εξωτερικό, σε περιοχές που μπορούν να προσφέρουν τη φθηνότερη δυνατή εργασία.
Για να συνεργαστεί με μια εταιρεία όπως η Walmart, οι πωλητές ωθούνται πραγματικά στο μέγιστο των δυνατοτήτων τους, λέει ο Bruce Bachenheimer, κλινικός καθηγητής διοίκησης στο Πανεπιστήμιο Pace στη Νέα Υόρκη.
Αυτό ισχύει σίγουρα για τον προμηθευτή της Walmart, Royce, ο οποίος παρέχει στον λιανοπωλητή Bentonville, Arkansas πολυτελή είδη όπως μανικετόκουμπα, ζώνες και μικρά δερμάτινα είδη. Η εταιρεία, η οποία εδρεύει στο Secaucus, New Jersey, έχει 26 υπαλλήλους και 6 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έσοδα.
Η ύπαρξη λιανοπωλητών όπως η Walmart επαναφέρει τις τιμές για να διατηρήσει την εγγύηση «καθημερινής χαμηλής τιμής», μας επιβάλλει τόσο μεγάλα ποσοστά που απλά δεν είναι βιώσιμα πέρα από λίγα φορολογικά τρίμηνα, λέει ο William Bauer, διευθύνων σύμβουλος της Royce, μιας οικογένειας- ιδιοκτησία επιχείρησης ξεκίνησε από τον παππού του Bauer στη δεκαετία του 1970. Για να αναζητήσει πλεονεκτήματα ως προς τις τιμές, η εταιρεία άρχισε να κατασκευάζει το μεγαλύτερο μέρος των προϊόντων της στην Κίνα τη δεκαετία του 1980.
Η Walmart δεν ζήτησε συγκεκριμένη ποσοστιαία μείωση, λέει ο Bauer, αλλά είπε ωστόσο ότι χρειάζεται παραχώρηση για να διατηρήσει τις δικές της χαμηλές τιμές. Και αυτό είναι ένα πρόβλημα για τη Royce, επειδή ο συνεργάτης παραγωγής της εταιρείας δεν έχει περάσει από το κόστος-όφελος από την πτώση του γιουάν. Αυτό συμβαίνει επειδή η συμφωνία κατασκευής της Royce είναι σε δολάρια, λέει ο Bauer.
Τέτοιες απαιτήσεις είναι μεγάλη υπόθεση για κάθε μικρή εταιρεία που ελπίζει να προμηθεύσει τα μεγάλα πρωταθλήματα, λέει ο ειδικός, Nat Wasserstein, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Lindenwood Associates, στο Upper Nyack της Νέας Υόρκης. Ωστόσο, το 80% των αναξιοπαθούντων εταιρειών που βοήθησε να αναδιαρθρώσει τα τελευταία 20 χρόνια έχουν μπει σε προβλήματα προσπαθώντας να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των μεγάλων καταστημάτων κουτιών, λέει.
Έτσι, εάν είστε ένας από τους δεκάδες χιλιάδες προμηθευτές που χρησιμοποιεί κάποιο από τα μεγάλα καταστήματα κουτιών, εδώ είναι τρία πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη τώρα.
1. Εξετάστε μια στρατηγική αντιστάθμισης νομισμάτων.
Είναι λογικό, εάν κατασκευάζετε στο εξωτερικό και πληρώνετε για πράγματα χρησιμοποιώντας τοπικά χρήματα, για να αντιμετωπίσετε το κόστος προστατεύοντας από τις διακυμάνσεις νομισμάτων. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αγοράσετε ένα συμβόλαιο νομίσματος, γνωστό ως αντιστάθμιση, που σας επιτρέπει να ανταλλάσσετε δολάρια στο τοπικό νόμισμα, αλλά σε μια σταθερή τιμή και σε μια προκαθορισμένη ώρα στο μέλλον.
Θα επωφεληθείτε εάν η αξία του τοπικού νομίσματος ανεβαίνει, αλλά όχι απαραίτητα όταν πέσει σε αξία. Με το δυνατό δολάριο τους τελευταίους μήνες, είναι πιθανό να αισθανθείτε πόνο. Αλλά εδώ είναι ένα επιπλέον πράγμα που πρέπει να προσέξετε, λέει ο Bachenheimer: Εάν το νόμισμα που έχετε αντισταθμίσει μειώσει την αξία και ο πωλητής λιανικής που ζητάτε επίσης ζητήσει παραχώρηση τιμής, θα πάρετε διπλό χτύπημα στην κατώτατη γραμμή σας.
2. Δημιουργήστε μεγαλύτερη ευελιξία στην παραγωγή σας στο εξωτερικό.
Αν και δεν είναι τόσο εύκολο όσο ακούγεται, μπορείτε να εξερευνήσετε την προσθήκη σε άλλες χώρες που συνδέουν το νόμισμά τους με το δολάριο. Αυτό περιλαμβάνει πολλά έθνη της Καραϊβικής, όπως τα Μπαρμπάντος, η Αντίγκουα και το Μπελίζ, λέει ο Bachenheimer. 5000 Η εταιρεία Lollicup, χρησιμοποιεί τρεις περιοχές για την κατασκευή χάρτινων πλακών και κυπέλλων, όπως η Κίνα, η Ταϊβάν και οι ΗΠΑ, όπως η Bauer, ο Alan Yu, διευθύνων σύμβουλος και ιδρυτής της εταιρείας, λέει ότι οι Κινέζοι προμηθευτές δεν έχουν περάσει το πλεονέκτημα ως προς τις τιμές. Ωστόσο, η εταιρεία μπορεί να αυξήσει την παραγωγή στις εγκαταστάσεις της στο Chino της Καλιφόρνια, εάν το κόστος συνεχίσει να αυξάνεται στην Κίνα, λέει ο Yu.
Ομοίως, ο Bauer λέει ότι προσπαθεί να κάνει περισσότερα από τα δερμάτινα είδη του στις ΗΠΑ, συνάπτοντας συμβάσεις με τεχνίτες της Amish στο Λάνκαστερ της Πενσυλβανίας, οι οποίοι ειδικεύονται στη δερμάτινη δουλειά.
πόσο ψηλός είναι ο Τζέιμς Νόρτον
Παρόμοια ποιότητα μπορεί να επιτευχθεί χωρίς να ανησυχείτε για την αστάθεια του νομίσματος και τα έξοδα αποστολής, λέει ο Bauer.
3. Καθορίστε τις συμβάσεις σας στο τοπικό νόμισμα.
Παρόλο που μπορεί να χρειαστεί διαπραγματευτική εμπειρία, η πληρωμή στο τοπικό νόμισμα μπορεί να σας προστατεύσει από ορισμένες από τις αρνητικές επιπτώσεις της υποτίμησης του νομίσματος. Και είναι ιδιαίτερα καλή ιδέα εάν σκοπεύετε να πουλήσετε το προϊόν σας σε αυτήν την αγορά, ειδικά με το δυνατό δολάριο. Στο μειονέκτημα, αναλαμβάνετε τον κίνδυνο εάν αυτό το νόμισμα ξαφνικά αυξηθεί προς τα πάνω.
