Κύριος Εκπτώσεις 5 συμβουλές ομιλίας από έναν επιχειρηματία που έκανε 3 εκατομμύρια δολάρια σε 90 λεπτά

5 συμβουλές ομιλίας από έναν επιχειρηματία που έκανε 3 εκατομμύρια δολάρια σε 90 λεπτά

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

Πρόσφατα παρακολούθησα Ο Russell Brunson, ο συνιδρυτής της ταχέως αναπτυσσόμενης εταιρείας λογισμικού ClickFunnels, που δεν υποστηρίζεται από επιχειρήσεις, δίνει μια ζωντανή παρουσίαση στο Συνέδριο ανάπτυξης 10Χ. Κατά τη διάρκεια της παρουσίασής του, προχώρησε σε ένα πρόγραμμα εκπαίδευσης διοχέτευσης 3.000 $ που περιλάμβανε πολλά μπόνους, συμπεριλαμβανομένης μιας 12μηνης συνδρομής στο λογισμικό ClickFunnels. Περισσότεροι από χίλιοι άνθρωποι έβγαλαν τις πιστωτικές τους κάρτες και υπέγραψαν επί τόπου. Αυτό είναι πάνω από 3 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις σε μόλις 90 λεπτά. Το παρακολούθησα μέσω ζωντανή ροή στο Youtube και στη συνέχεια ο έμπειρος Brunson δίνει ένα ακόμη μεγαλύτερο βήμα πωλήσεων αυτοπροσώπως στη δική του εκδήλωση, το Funnel Hacking Live.

Αφού αφιέρωσε ώρες αντίστροφης μηχανικής τακτικής του και ακούγοντας τον ίδιο τον Brunson να διακόπτει τη διαδικασία στο podcast και το blog του, μοιράζομαι τις πέντε πρώτες στρατηγικές που χρησιμοποίησε για να δημιουργήσει εκατομμύρια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

1. Μην διδάσκετε

Ξέρω τι σκέφτεστε ... 'αλλά αν κάνω μια παρουσίαση ή μια διαδικτυακή εκπαίδευση, φυσικά πρέπει να διδάξω!' Αυτό μου πήρε λίγο χρόνο για να καταλάβω πλήρως, αλλά όπως αποδεικνύει ο Μπράνσον, οι καλύτερες παρουσιάσεις δεν διδάσκουν τακτική, αλλά καταστρέφουν ψευδείς πεποιθήσεις.

Ο Brunson χρησιμοποιεί μια μέθοδο που αποκαλεί το σενάριο «Perfect Webinar». Ακολουθεί αυτό το σενάριο όχι μόνο για τα διαδικτυακά του σεμινάρια, αλλά και για ζωντανές παρουσιάσεις. Είναι βασικά μια σειρά συναρπαστικών ιστοριών και αγκιστριών που βοηθούν στη διάλυση ψευδών πεποιθήσεων και στην καθοδήγηση του κοινού σε ένα νέο σύνολο πεποιθήσεων. Μετά τη μελέτη αυτής της τεχνικής, άρχισα να την εφαρμόζω στη δική μου επιχείρηση με εβδομαδιαία διαδικτυακά σεμινάρια και είναι ισχυρή στη μετατροπή των συμμετεχόντων σε πελάτες.

πόσο χρονών είναι ο Μάικ Νάπολι

2. Αποδείξτε την αξία

Μπορεί να είναι δύσκολο να δείξουμε πραγματικά την αξία μιας άυλης υπηρεσίας ή ενός ψηφιακού προϊόντος όπως ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα, αλλά ο Μπράνσον χρησιμοποίησε μια έξυπνη τακτική για να αποδείξει την αξία ενός μπόνους που προσέφερε. Αυτό το μπόνους ήταν μια εκπαίδευση που είχε πληρώσει προηγουμένως ένα εκατομμύριο δολάρια για να αποκτήσει. Έτσι, κατά τη διάρκεια της παρουσίασης, έδειξε στο κοινό ένα στιγμιότυπο οθόνης της πραγματικής τραπεζικής μεταφοράς που έγινε για να αγοράσει το πρόγραμμα εκατομμυρίων δολαρίων.

Η φυσική απόδειξη του πόσο αξίζει κάτι θα αυξήσει την αντιληπτή αξία του - ειδικά όταν η προοπτική σας συνειδητοποιεί ότι έχουν πρόσβαση σε κάτι που σας κοστίζει χιλιάδες (ή στην περίπτωση του Μπράνσον, ένα εκατομμύριο).

Σκεφτείτε, πόσα χρήματα επενδύσατε για να μάθετε αυτές τις δεξιότητες καθοδήγησης που πουλάτε; Πόσος χρόνος αφιερώσατε για να αποκτήσετε το λογισμικό για το εκπαιδευτικό σας πρόγραμμα; Υπολογίστε την επένδυσή σας και σκεφτείτε πώς μπορείτε να δείξετε οπτικά την απόδειξη της αξίας στον πελάτη σας.

πόσο ψηλή είναι η Ρεβέκκα Χερμπστ

3. Δημιουργήστε FOMO (Φόβος να χάσετε)

Ακούγεται τρελό, αλλά ο Μπράνσον δυσκολεύτηκε πραγματικά τους ανθρώπους να αγοράσουν την προσφορά του στην εκδήλωση. Όλοι οι άλλοι ομιλητές πούλησαν τις προσφορές τους στην εφαρμογή συνεδρίου. Ηταν ευκολο; το κοινό μπορούσε απλώς να ανοίξει μια εφαρμογή για κινητά, να ελέγξει την προσφορά του ομιλητή και, στη συνέχεια, να πατήσει το κουμπί αγοράς.

Αλλά ο Μπράνσον πήγε στο παλιό σχολείο όταν ήρθε η ώρα να κάνει το γήπεδο του και χρησιμοποίησε έντυπα παραγγελίας με πιστωτική κάρτα. «Τους παρακάλεσα να κρατήσουν την προσφορά μου από την εφαρμογή, επειδή η μεγαλύτερη ψυχολογική και κοινωνική απόδειξη είναι η βιασύνη του πίνακα», μοιράζεται ο Μπράνσον στο ιστολόγιό του. «Όταν βλέπεις τους ανθρώπους να σηκώνονται από τις καρέκλες τους για να αγοράσουν, αυτή η πίεση και ο φόβος της απώλειας βοηθά το αυγό σε όσους είναι διστακτικοί».

4. Αξιοποιήστε τη δύναμη του δωρεάν

Ο Brunson είναι ο κύριος του μοχλού «της δύναμης του δωρεάν» και το χρησιμοποιεί σε όλη του την επιχείρηση, προσφέροντας δωρεάν βιβλία και δοκιμαστικά μέλη για τη δημιουργία σημαντικών πηγών επισκεψιμότητας και έσοδα. Περιμένετε - πώς θα λάβετε έσοδα από ένα δωρεάν προϊόν, αναρωτιέστε; Με στρατηγικές «εφάπαξ προσφορές» που συμβαίνουν μετά το freebie. Σκεφτείτε το freebie ως δόλωμα που σας επιτρέπει να συνδέσετε τον πελάτη. Μόλις τα έχετε στη γραμμή σας, είναι πιο εύκολο να τα πουλήσετε σε αυτά.

Ο Μπράνσον αξιοποίησε αυτή τη στρατηγική και για την παρουσίασή του ύψους 3 εκατομμυρίων δολαρίων. «Πήρα δωρεάν το πιο σέξι μέρος της προσφοράς», κοινοποίησε ο Μπράνσον στο ιστολόγιό του. «Όλοι θέλουν το λογισμικό δωρεάν, και έτσι οι άνθρωποι που αγόρασαν έχουν 12 μήνες του υψηλότερου επιπέδου ClickFunnels, εντελώς δωρεάν.»

Ένας από τους καλύτερους μαγνήτες μετατροπής μολύβδου για την εταιρεία μου είναι ένας δωρεάν οδηγός δημοσιότητας για επιχειρηματίες. Οι άνθρωποι αγαπούν πραγματικά να πάρουν κάτι δωρεάν. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να ενσωματώσετε τη δύναμη της δωρεάν στην επιχείρησή σας ή τις προσφορές πωλήσεων.

5. Σκεφτείτε μπροστά

Ενώ οι περισσότεροι από εμάς θα ήμασταν ικανοποιημένοι με πωλήσεις 3 εκατομμυρίων δολαρίων και κρατώντας τον τίτλο για μια δισκογραφική παρουσίαση, ο Μπράνσον δεν μοιάζει με τους περισσότερους επιχειρηματίες. Πρώτον, είχε την εμπιστοσύνη να πάει στο γεγονός ότι θα μπορούσε να σπάσει ένα ρεκόρ πωλήσεων. Αυτό του έδωσε την προοπτική να είναι δύο βήματα μπροστά, οπότε είχε μια ομάδα βίντεο για να το τεκμηριώσει, ώστε να το μετατρέψουν σε διαφημιστική καμπάνια, επιφέροντας τελικά ακόμη περισσότερες πωλήσεις για την επιχείρησή του.

Εάν θέλετε να ξεκινήσετε την πώληση περισσότερων στη σκηνή ή εκτός λειτουργίας, ενσωματώστε τα παραπάνω βήματα. Και όπως προτείνει ο Μπράνσον, «σταματήστε να φλερτάρετε και πηγαίνετε όλοι… δεν αρκεί να παρακολουθήσετε μια επιτυχημένη διαδικτυακή σεμινάριο ή μια σκηνική παρουσίαση», μοιράζεται. «Πρέπει να το παρακολουθήσεις 100 φορές και μετά να το κάνεις 1000 φορές μόνοι σου. Είναι σκληρή δουλειά και εξαντλητικό, αλλά θα μάθετε πολλά περισσότερα από ό, τι αν απλά δημιουργήσετε ένα αυτοματοποιημένο σεμινάριο και το αφήσετε να τρέξει. '

Άρθουρ Κέρτις Σάμπτερ, sr.

Δείτε την πλήρη παρουσίασή του παρακάτω.

Η Inc. βοηθά τους επιχειρηματίες να αλλάξουν τον κόσμο. Λάβετε τις συμβουλές που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε, να αναπτύξετε και να ηγηθείτε της επιχείρησής σας σήμερα. Εγγραφείτε εδώ για απεριόριστη πρόσβαση.

3 Μαΐου 2018

Οι απόψεις που εκφράζονται εδώ από τους αρθρογράφους Inc.com είναι δικές τους, όχι από αυτές του Inc.com.