Όταν μπήκα σε ένα πορτραίτο Orangetheory Fitness για πρώτη φορά, ένιωσα σαν να περπατούσα σε ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης. Το δωμάτιο ήταν σκοτεινό, βυθισμένο σε μια αμυδρό πορτοκαλί λάμψη και το χιπ χοπ βγήκε από κάθε γωνιά του δωματίου.
Καθώς έτρεξα στον διάδρομο, δεν μπορούσα να σκεφτώ τι είχε πει ο Dave Long, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Orangetheory Fitness νωρίτερα για την εμπειρία της μάρκας.
Στο τηλέφωνο, περίμενα ότι η φωνή του Λονγκ θα ήταν εκφραστική, δυνατή και γρήγορη, σαν έναν εκπαιδευτή, αλλά επικοινωνούσε με ένα επίπεδο, ήρεμο τόνο.
Μιλήσαμε για το πώς λειτουργεί το Orangetheory Fitness (OTF), γιατί η μάρκα αναπτύσσεται και για το πώς η Long βιολογεί την παραγωγικότητά του. Παρακάτω, μοιράζεται τις κορυφαίες επιλογές του για να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους διευθύνοντες συμβούλους να βελτιώσουν και να αναπτύξουν τις δικές τους εταιρείες.
Ο τύπος για την επιτυχία του OTF προέρχεται από τον τρόπο με τον οποίο διεγείρει τους χρήστες στα τρία κύρια επίπεδα της ανθρώπινης κατάστασης: πνευματική, σωματική και συναισθηματική. Η εμπειρία έχει σχεδιαστεί για να εμπλέκει εγκεφάλους, συναισθήματα και σώματα. Τα περισσότερα γυμναστήρια επιτυγχάνουν μόνο δύο από αυτά τα τρία.
Για παράδειγμα, μια τάξη Zumba μπορεί να παράγει τις φυσικές και συναισθηματικές καταστάσεις: οι παλμοί του δωματίου σαν ένα ενοποιημένο πλήρωμα χορού και οι συμμετέχοντες μετακινούν το σώμα τους μαζί, και ένα γυμναστήριο crossfit αναπαράγει το ίδιο είδος διμερούς φυλετισμού, όπου οι συμμετέχοντες ανταγωνίζονται με πάθος και κάνουν πραγματικά σκληρά φυσικά πράγματα μαζί, αλλά αυτό που λείπουν και οι δύο αυτές προπονήσεις είναι η πνευματική συνιστώσα. Εδώ είναι το Orangetheory Fitness. Αξιοποιώντας τα δεδομένα από προσωπικά όργανα παρακολούθησης καρδιακού ρυθμού, οι χρήστες του OTF γνωρίζουν συνεχώς τις επιδόσεις τους, με τη μορφή του μέσου καρδιακού ρυθμού τους, του θερμιδικού ρυθμού καύσης και των «σημείων σπασίματος». Ένα σημείο splat είναι ίσο με ένα λεπτό που δαπανάται στην πορτοκαλί ζώνη και στην κόκκινη ζώνη (βλ. Διάγραμμα παρακάτω).
πόσο χρονών είναι η Colleen lopez hsn
Το όνομα «splat point» προέρχεται από τον ήχο μιας έκρηξης λιποκυττάρων, σύμφωνα με τη μάρκα. Οι χρήστες πρέπει να στοχεύουν να επιτύχουν τουλάχιστον 12 σημεία splat ανά προπόνηση (μία ώρα) για να επιτύχουν τη βέλτιστη θερμιδική καύση.
Αυτή η στατιστική τυποποίηση της επεξεργασίας είναι ο βασικός διαφοροποιητής του OTF. Νιώθετε σαν να παίζετε ένα βιντεοπαιχνίδι με το σώμα σας κερδίζοντας γνωστικά επιτεύγματα.
Το gamification, η διαδικασία μετατροπής ενός ανθρώπινου έργου σε ένα επιβράβευτο παιχνίδι, είναι δυνατή μόνο μέσω της τεχνολογίας. Οι φορητοί αισθητήρες καρδιακού ρυθμού δημιουργούν δεδομένα και αυτά τα δεδομένα δίνουν στους χρήστες τη δυνατότητα να μετρήσουν την προπόνησή τους. Είναι ανάλογο με τους ψηφιακούς εμπόρους που χρησιμοποιούν το Google Analytics για να παρακολουθούν και να συγκρίνουν τα αποτελέσματα καθώς συμβαίνουν.
Είχα ακούσει ότι τα στατιστικά μου ήταν ορατά σε όλους τους άλλους στο δωμάτιο και ανησυχούσα ότι οι ξένοι στην τάξη θα με κρίνουν αν έπεφτα πίσω ή έβγαζα μπροστά. Αντ 'αυτού, οι αρχιτέκτονες του OTF παρέκαμψαν αυτήν τη δυνατότητα εμφανίζοντας μόνο υποκειμενικά στατιστικά (δηλαδή, καρδιακούς παλμούς), όχι αντικειμενικά στατιστικά (δηλαδή, απόσταση). Με άλλα λόγια, ένας καρδιακός ρυθμός 160 για μένα δεν μπορεί να συγκριθεί με τον καρδιακό σας ρυθμό των 160, καθώς το σώμα μας είναι εγγενώς διαφορετικό. Αντί να προωθήσει την αυτο-απόδοση έναντι της ομαδικής απόδοσης ή αντίστροφα, ήταν ισορροπημένη. Όσο περισσότερο η οθόνη γεμίζει με πορτοκαλί τόσο καλύτερη ήταν η ομάδα. Μέχρι το τέλος, γιορτάσαμε τον συνολικό αριθμό θερμίδων που κάηκε από την ομάδα. Ωστόσο, ο εκπαιδευτής έδωσε έμφαση στους ανθρώπους που έκαψαν τις περισσότερες θερμίδες ξεχωριστά. Έτσι, αντί να πειράζει τους χρήστες ο ένας εναντίον του άλλου σαν έναν αγώνα, το OTF κάνει καλή δουλειά δίνοντας προτεραιότητα στην ενότητα της ομάδας και στα ατομικά αποτελέσματα έναντι της αυτο-δόξας ή σε κάθε πιθανότητα ντροπής.
Με σμίκρυνση από το στούντιο και κοιτάζοντας τη μεγάλη εικόνα, το Orangetheory Fitness έχει 930 τοποθεσίες παγκοσμίως. Από τότε που άνοιξε το πρώτο του στούντιο στο Φορτ Λόντερντεϊλ το 2010, δεν έχουν κλείσει. Ως παγκόσμιο franchise, ο Διευθύνων Σύμβουλος Dave Long ανέφερε ότι τα ετήσια έσοδα σε ολόκληρο το δίκτυο αναμένεται να ξεπεράσουν το δισεκατομμύριο δολάρια φέτος. Το όραμα της Long είναι να ανοίγει 300 νέες τοποθεσίες το χρόνο, καθώς η μάρκα στοχεύει να στραφεί προς τη διεθνή επέκταση.
Ο Μάρτιν Λόρενς έχει γιο;
Δεν είναι μυστικό ότι η βιομηχανία φυσικής κατάστασης των 87,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων είναι κορεσμένη. Το Planet Fitness έχει 1.400 τοποθεσίες, το Anytime Fitness έχει 2.000 και το Gold's Gym 600. Συνολικά, οι τάσεις δείχνουν ότι όλο και περισσότεροι Αμερικανοί εγγράφονται για εγγραφή στο γυμναστήριο. Αλλά όταν έρθει η ώρα να διαλέξετε, οι επιλογές τους είναι πολλές. Εδώ είναι οι πέντε στρατηγικές του Long που βοήθησαν στη διαφοροποίηση της μάρκας φυσικής κατάστασης και της κλίμακας μαζικά. Ενώ αυτές οι συμβουλές προέρχονται από την εμπειρία του Long με το OTF, ισχύουν για κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης που θέλει να γίνει σημαντικός παίκτης στον κλάδο τους.
5 συμβουλές για το πώς να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σε μια κορεσμένη αγορά
1. Παρατηρήστε με εντυπωσιακές τακτικές μάρκετινγκ ανταρτών
Ξεκινώντας, ο Λονγκ και η ομάδα του ανέπτυξαν πολλά κορυφαία ακροβατικά για να ενισχύσουν την τοπική επωνυμία πριν ανοίξουν μια νέα τοποθεσία. «Δοκιμάσαμε σχεδόν κάθε τύπο καμπάνιας μάρκετινγκ ανταρτών», είπε, αξιοποιώντας το λαμπερό πορτοκαλί χρώμα της μάρκας. Το ένα ήταν η εκστρατεία Orange Bike όπου η ομάδα αγόρασε 200 ποδήλατα πορτοκαλιού και τα έβαλε σε όλη την πόλη για να οδηγούν οι άνθρωποι. Το προσωπικό θα τους οδηγούσε επίσης. «Δημιούργησε ένα θόρυβο που ερχόμασταν», είπε. Παρομοίως, το προσωπικό του OTF φορούσε γεμάτα πορτοκαλί κοστούμια morph και στάθηκε στις γωνίες του δρόμου, μπήκε σε τοπικά καταστήματα και έτρεξε σε 5k αγώνες. «Δεν τα χρησιμοποιούμε πια», είπε ο Long, σημειώνοντας ότι σήμερα η μάρκα έχει αρκετή αναγνώριση. Μια άλλη ιδέα εκστρατείας μάρκετινγκ ανταρτών που περιλαμβάνει μπάλες πινγκ πονγκ αλλά δεν λειτούργησε τόσο καλά. «Πήραμε όλα αυτά τα μικρά μπολ ψαριών και τα γεμίσαμε με πορτοκαλί μπάλες πινγκ πονγκ με διαφορετικές προσφορές. Τους τοποθετήσαμε σε μικρές επιχειρήσεις γύρω από την πόλη και αριθμήσαμε τις μπάλες. Δεν είχε μεγάλη έλξη και δημιούργησε πολλή δουλειά διαχειριστή. '
2. Το κλειδί για την αντιμετώπιση της αποτυχίας είναι η αυστηρή ομαδική εκπαίδευση
Η πιο τρομακτική στιγμή της καριέρας του Λονγκ συνέβη αφού εκείνος και οι συνιδρυτές του Jerome Kern και Ellen Latham αποφάσισαν να franchise το Orangetheory Fitness το 2012. Ο Long υπενθύμισε: «Πιστεύαμε στην επιστήμη και την αποτελεσματικότητά του, αλλά οι άνθρωποι πραγματικά θα το έκαναν; ' Κυκλοφόρησαν τον πρώτο αριθμό μονάδων franchise, αλλά απέτυχαν κατά πολύ σε σύγκριση με τις εταιρικές. «Το τρένο είχε φύγει από το σταθμό, αλλά με λίγη επιτυχία», είπε ο Λονγκ. Είναι αυτό που μπορεί να διορθωθεί; Γιατί δεν επαναλαμβάνει την επιτυχία; ' Ο Διευθύνων Σύμβουλος επεσήμανε ότι με το franchising δεν μπορείτε απλώς να απολύσετε και να προσλάβετε. Το κλειδί για την ανατροπή του πλοίου ήταν υπαινιγμός για franchisees, ανανέωση συστημάτων εκπαίδευσης και επίμονη παρακολούθηση. «Σταματήσαμε να ανοίγουμε νέες τοποθεσίες και επικεντρωθήκαμε σε εκπαιδευτικά συστήματα», είπε. «Ήταν ένας τεταμένος αριθμός μηνών». Αλλά οι προσπάθειές τους άρχισαν να αποδίδουν όταν το δεύτερο κύμα franchise άρχισε να ανοίγει με καλύτερα εκπαιδευμένους χειριστές. Η απόδοση αυτών των νέων τοποθεσιών κατέληξε να ξεπερνά τις εταιρικές και τις πρώτες τοποθεσίες.
3. Το μυστικό για την κλιμάκωση της επιχείρησής σας είναι η πρόσληψη παθιασμένων ανθρώπων
Κάθε χρόνο, τα στούντιο OTF φιλοξενούν πέντε εκατομμύρια προπονήσεις. Το εργατικό δυναμικό πίσω από αυτήν την παραγωγή είναι 75% χιλιετίες. Έτσι, όταν πρόκειται για πρόσληψη, ο Λονγκ είπε ότι αναζητά άτομα που βλέπουν την αποστολή του οργανισμού ως κάτι περισσότερο από μια δουλειά ή ένα χόμπι. «Είναι διατεθειμένοι να καταβάλουν επιπλέον προσπάθεια; Σκάβουμε για να βρούμε αυτήν τη δέσμευση », είπε. Για τους franchisees, πρέπει να είναι ηγέτες που μπορούν να κάνουν δύο πράγματα: να οδηγήσουν με το παράδειγμα και να χτίσουν υπέροχες ομάδες. «Οι βασικοί μας υπάλληλοι είναι τόσο παθιασμένοι που δεν αφήνουν κανέναν να έχει μια κακή προπόνηση και να πέσει στις ρωγμές».
4. Αφαιρέστε τα εμπόδια με μια ευρέως προσβάσιμη μάρκα
Είναι εύκολο να ευχαριστήσετε έναν πελάτη μόλις ξεκινήσει την προπόνησή του, αλλά πώς μπορείτε να τον ξεπεράσετε πρώτα; Για το OTF, υπάρχουν τρία κλειδιά για τις πωλήσεις. Ένα, τοποθεσία: «Ψάχνουμε για τις πιο ορατές περιοχές που διακινούνται, κοντά σε ολόκληρα τρόφιμα ή έναν υγιή παντοπωλείο, με υψηλές τιμές αναμονής», δήλωσε ο Long. Τα κοντινά στούντιο Yoga και Pilates είναι επίσης συμπληρωματικά. Δεύτερον, ευκολία: Όλα τα στούντιο OTF λειτουργούν με τα ίδια μηχανήματα και πρόγραμμα, έτσι ώστε τα μέλη να μπορούν να ακολουθούν τις συνήθεις προπονήσεις τους ανεξάρτητα από την τοποθεσία. Τρίτον, μια εφαρμογή κεντρικού κόμβου: Οι χρήστες παραμένουν συνδεδεμένοι με την επωνυμία μέσω της εφαρμογής OTF για κινητά που καταγράφει τα δεδομένα τους, παρέχει περιεχόμενο συμβουλών για την υγεία και στέλνει ειδοποιήσεις κοινότητας για τοπικές εκδηλώσεις και τρέξιμο.
5. Επαγγελματική συμβουλή για τους διευθύνοντες συμβούλους: πώς να πειθαρχήσετε το μυαλό σας και βιοκάλυψη επιτυχία
Όταν βρίσκεστε στην κορυφή μιας εταιρείας δισεκατομμυρίων δολαρίων, μπορεί να είναι δύσκολο να γνωρίζετε ποιες στρατηγικές πρωτοβουλίες πρέπει να δώσετε προτεραιότητα και να εστιάσετε. Η πειθαρχία του Dave Long συνδέεται στενά με την υγεία του, την οποία χρησιμοποιεί για να αυξήσει την παραγωγικότητά του. «Είμαι μαθητής που βρίσκει νέους τρόπους για να βρει ενέργεια», είπε. Αυτή η στάση εξερεύνησης οδήγησε τον διευθύνοντα σύμβουλο σε πρωτοποριακές δραστηριότητες όπως ακραία σπορ, συνεδρίες σάουνα υπέρυθρης ακτινοβολίας και τακτικά λουτρά πάγου - επιδιώξεις που πιστεύει ότι καθυστερούν τη διαδικασία γήρανσης. Ο Long λειτουργεί γνωρίζοντας ότι οι φυσικές και ψυχικές του ικανότητες είναι στενά συνδεδεμένες. Ως εκ τούτου, ξεφεύγει για να βρει χρόνο για να ρυθμίσει το επίπεδο και να καθαρίσει το μυαλό του κατά τη διάρκεια της ημέρας. Διαλογίζεται καθημερινά, ελέγχει το email μόνο δύο φορές την ημέρα («Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο δεν είναι βαρόμετρο παραγωγικότητας», είπε) και βυθίζεται στον παγωμένο νερό για πέντε λεπτά πριν από το κρεβάτι κάθε βράδυ. «Δεν γίνεται ποτέ πιο εύκολο. Είναι πάντα βάναυση », είπε. «Αλλά μετά, το σώμα μου χαλαρώνει και αμέσως χτυπάω, κοιμάμαι», είπε. «Είναι κάτι μίσος για αγάπη, όπως η άσκηση και δημιουργεί μια θετική αίσθηση ολοκλήρωσης».
Ευτυχώς για τους υπόλοιπους από εμάς, οι βυθίσεις πάγου δεν αποτελούν μέρος της προσέγγισης Orangetheory Fitness (ακόμη), ωστόσο, η φιλοσοφία και η αυστηρότητα του Long είναι προφανείς στις προπονήσεις του OTF. Όταν ωθούμε τον εαυτό μας πέρα από τα όριά μας και ξεπερνάμε τη φυσική μας τάση να αντισταθούμε στην ταλαιπωρία, καταλήγουμε να αισθανόμαστε πιο θετικοί και σίγουροι. Προσθέστε σε αυτήν την τεχνολογία, την παρακολούθηση δεδομένων και μια κοινότητα που ιδρώνει κάτω από το πορτοκαλί φως του περιβάλλοντος και έχετε τη θεωρία πίσω από το Orangetheory Fitness.
πόσο χρονών είναι η masika kalysha
