Γνωρίζουμε νέους ανθρώπους όλη την ώρα: σε συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης , σε αεροπορικά ταξίδια, σε συγκεντρώσεις και σε πάρτι. Μερικοί από αυτούς τους ανθρώπους δεν θα δούμε ξανά και μερικοί από αυτούς θα γίνουν φίλοι, συνεργάτες ή συνάδελφοι για χρόνια και ακόμη και για μια ζωή. Όσο και αν καταλήξετε να γνωρίζετε κάποιον νέο, τα πρώτα τρία λεπτά που θα περάσετε μαζί του θα σας πουν περισσότερα από όσα θα μάθετε για τις επόμενες δεκαετίες. Εδώ είναι πέντε ζωτικά πράγματα που μαθαίνετε μέσα σε τρία λεπτά από τη συνάντηση με κάποιον για πρώτη φορά.
1. Μάθετε τι κάνουν ... Και αν τους αρέσει αυτό που κάνουν
Τζέιμι Κλέιτον και Κιάνου Ριβς
Η πρώτη ερώτηση που θέτουμε όταν συναντάμε έναν ξένο είναι συνήθως: «Λοιπόν, τι κάνεις;» Είναι μια μεγάλη ερώτηση και έχω ακούσει μερικές συναρπαστικές απαντήσεις. Συγκέντρωσα ακόμη και μια σειρά από αυτές τις απαντήσεις σε μερικά βιβλία γεμάτα απαντήσεις από επιχειρηματίες και φιλάνθρωπους και κάθε είδους εκπληκτικό, τακτικό λαό. Ο καθένας έχει μια ιστορία να πει και αυτή η ερώτηση ξεκινά.
Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση μας λέει πάντα τη δουλειά του ατόμου, αλλά μαθαίνουμε και κάτι άλλο. Ο ενθουσιασμός με τον οποίο απαντούν μας λέει επίσης αν τους αρέσει αυτό που κάνουν. Μπορούμε να δούμε αν είναι ικανοποιημένοι, αν ψάχνουν να προχωρήσουν και αν πεινούν μια αλλαγή εάν έρθει η σωστή ευκαιρία.
Η πρώτη ερώτηση που θέτουμε σε έναν ξένο μας λέει αν είναι τώρα σε αρκετά ισχυρή θέση για να μας βοηθήσουν ή αν μας ψάχνουν να τους βοηθήσουμε πρώτα.
2. Μάθετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε ο ένας τον άλλον
Όλοι έχουμε τη δυνατότητα να βοηθήσουμε ο ένας τον άλλον. Η βοήθεια που λαμβάνετε ενδέχεται να μην έρθει αμέσως. Συχνά θα πρέπει πρώτα να χτίσεις τη σχέση, να αναπτύξεις εμπιστοσύνη και να δώσεις πριν λάβεις. Αλλά αυτή η πρώτη συζήτηση για το έργο του νέου φίλου σας θα αρχίσει να σας δίνει ιδέες για το πώς θα μπορούσατε να συνεργαστείτε στο μέλλον.
Συμβαίνει όλη την ώρα. Θα πουν κάτι και θα σκεφτείτε αμέσως κάποιον που θα μπορούσε να τους βοηθήσει ή κάποιον που θα μπορούσε να επωφεληθεί από τη βοήθειά του. Είναι ένα μικρό βήμα από εκεί για να επωφεληθείτε από την επιστροφή της εύνοιας.
3. Μάθετε τι τους ενδιαφέρει περισσότερο
Μια συνομιλία με έναν ξένο μπορεί να ξεκινήσει με τη δουλειά, αλλά σύντομα εξαπλώνεται σε ενδιαφέροντα έξω από το γραφείο. Μαθαίνετε αν ενδιαφέρονται για σπορ ή σαπουνόπερες, τα εγγόνια τους ή το σκάφος τους. Όπου η συνομιλία μετατοπίζεται γρήγορα αποκαλύπτει τι τους κάνει να σημειώνουν εκτός εργασίας. Αυτό ανοίγει εντελώς νέους τομείς πιθανής σύνδεσης. Εκφράστε ενδιαφέρον για τα ενδιαφέροντά τους και θα αρχίσετε να δημιουργείτε έναν δεσμό.
Η διαδικασία από τον ξένο σε μια επιχειρηματική σχέση είναι «σαν εμένα, με ξέρετε, εμπιστευτείτε με, αγοράστε από εμένα». Δεν πρέπει να αναπτυχθούν όλες οι σχέσεις σε αυτό το τελικό βήμα, αλλά καθώς η συνομιλία μετακινείται από τη δουλειά στη διασκέδαση, θα έχετε την ευκαιρία να ταξιδέψετε από τη γνώση στη συγγένεια.
4. Θα μάθετε αν θα είστε φίλοι, συνεργάτες ή ξένοι
Γνωρίζω εκατοντάδες νέους ανθρώπους κάθε χρόνο. Τους συναντώ στο εκδηλώσεις στις οποίες μιλάω , στα λόμπι του ξενοδοχείου όπου μένω και στα αεροπλάνα παίρνω για να φτάσω σε αυτές τις εκδηλώσεις. Μερικοί από τους ανθρώπους που γνώρισα έχουν γίνει στενοί φίλοι. Μερικοί από αυτούς τους φίλους έχουν γίνει επίσης ισχυροί συνεργάτες. Οι περισσότεροι παρέμειναν ξένοι. Ίσως μοιραστήκαμε μια συνομιλία για χυμό πορτοκαλιού στην επιχειρηματική τάξη, αλλά στο τέλος του ταξιδιού, κάναμε ξεχωριστούς τρόπους.
Μπορείτε να πείτε μέσα σε λίγα λεπτά από τη συνάντησή σας με ποια από τις μοίρες θα έχει η νέα σχέση. Μπορείτε να πείτε από τον ενθουσιασμό με τον οποίο συνομιλείτε, τον βαθμό στον οποίο μοιράζεστε ένα ενδιαφέρον, το σπίθα μιας ιδέας που μοιράζεστε και οι δύο. Δεν χρειάζεται να το δηλώσετε. Θα το νιώσετε αμέσως και κάθε αποτέλεσμα είναι καλό.
5. Θα μάθετε τι πρέπει να κάνετε για να χτίσετε τη σχέση
Οι σχέσεις απαιτούν εργασία για την οικοδόμηση και υποστήριξη, και αυτή η εργασία απαιτεί ένα πρώτο βήμα. Μέσα στα πρώτα τρία λεπτά της συνάντησης κάποιου νέου, θα ξέρετε αν αυτό το πρώτο βήμα πρέπει να είναι μια εισαγωγή, μια πρόταση ή ακόμα και μια πρόσκληση για καφέ και μια περαιτέρω συζήτηση. Θα το νιώσετε και αυτό - και θα ξεκινήσετε να μετατρέψετε μια πρώτη συνάντηση σε μια μακροχρόνια και πολύτιμη σχέση.
