Θυμάμαι νωρίς στην καριέρα μου, ένας από τους μεγαλύτερους φόβους μου που μπήκα σε μια εκδήλωση δικτύωσης για να κάνω σχόλια ή να συναντήσω κάποιον για ένα επαγγελματικό γεύμα ήταν βαρετό το άλλο άτομο να κλαίει στη συζήτηση.
Δεν ήθελα να είμαι ο αερόσακος που τράβηξε για πάντα, οπότε έμαθα να είμαι σύντομος, στο σημείο, και να ακούω το άλλο άτομο με όλη μου την ύπαρξη. Τελικά απέφυγα το λάθος να μιλήσω για θέματα πόλωσης, όπως πολιτική ή φυλή, και έμαθα να είμαι ουδέτερος, θετικός και αισιόδοξος.
Άρχισα να συντονίζομαι με τη γλώσσα του σώματος και τον τόνο της φωνής μου για να αποφύγω να ακούσω μονότονο ή να μοιάζω με ένα χτύπημα σε ένα αρχείο καταγραφής. Εκπαιδεύτηκα τον εγκέφαλό μου για να δείχνω συναισθήματα, να γελάω με τα αστεία των ανθρώπων, να χαμογελάω όταν χαμογελούν και να φωτίζω τις περίεργες καταστάσεις.
που είναι άγγελος μπρικς σύζυγος
Το μεγαλύτερο μάθημα που έμαθα σε συνομιλίες με άλλους
Αλλά το μεγαλύτερο μάθημα για να βεβαιωθώ ότι ήμουν ένα ενδιαφέρον άτομο που προσέλκυσε άλλους κατέληξε να κάνει τις σωστές ερωτήσεις. Βρήκα ότι αυτό προκάλεσε αυθεντικές απαντήσεις στο άλλο άτομο.
Δείχνοντας την περιέργεια για την ιστορία, τα επιτεύγματα, τα πάθη ή τα ενδιαφέροντα κάποιου, ο νόμος της αμοιβαιότητας κλωτσούσε συνήθως και είχα τη σειρά μου να λάμψει. Υπήρχε ένα μπόνους που συνδέεται με αυτήν τη στρατηγική: Η πειθώ αυξήθηκε, η οποία με βοήθησε να κατευθύνω τη συνομιλία προς την κατεύθυνση που ήθελα να πάει.
Αλλά εδώ είναι το κλειδί: Εάν βρίσκεστε σε μια συνομιλία σε μια λειτουργία που σχετίζεται με την εργασία ή συναντάτε κάποιον για να μιλήσετε για πρώτη φορά στην επιχείρηση, η καλύτερη σας κίνηση δεν είναι να κάνετε ερωτήσεις σχετικά με την εργασία ή την επιχείρηση. είναι να ανακαλύψετε κοινούς δεσμούς με αυτό το άτομο που θα οδηγήσει τη συνομιλία πίσω στα «πράγματα εργασίας», αλλά με μια βαθύτερη σύνδεση.
Με άλλα λόγια, γνωρίστε αυτό το άτομο! Για να ασκήσω πραγματικά πειστικότητα και να κάνουμε μια γρήγορη σύνδεση που μπορεί να έχει αμοιβαία οφέλη (και πιθανώς να κάνω έναν νέο φίλο), θα σας αφήσω αυτές τις ερωτήσεις. Βεβαίως, ορισμένοι μπορεί να μην είναι οι ιδανικοί σας, πρωτοπόροι συνομιλητές, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε την καλύτερη κρίση σας πότε και πού να τις χρησιμοποιήσετε για να εμβαθύνετε τη συνομιλία.
Ο Έρικ Στολτς παντρεύτηκε την Μπερναντέτ Μόλι
9 ερωτήσεις για υπέροχες συνομιλίες
Ντέιβιντ Μπούρκους , συγγραφέας τριών βιβλίων με τις καλύτερες πωλήσεις και ένα βραβευμένο podcaster, έχει συνεισφέρει τις τέσσερις πρώτες ερωτήσεις σε αυτήν τη λίστα από ένα ενδιαφέρον άρθρο που έγραψε Για Επιχειρηματική κριτική του Χάρβαρντ . Οι άλλοι προέρχονται από τα προσωπικά μου αγαπημένα και αυτό που προτείνουν άλλοι επιχειρηματίες και σπουδαίοι συνομιλητές.
1. Τι σε ενθουσιάζει αυτή τη στιγμή;
Όπως το εξηγεί ο Burkus, αυτή η ερώτηση μπορεί να πάει σε πολλές κατευθύνσεις (επαγγελματική ζωή, προσωπική ζωή κ.λπ.) με ένα ευρύ φάσμα πιθανών απαντήσεων που μπορεί να αλληλεπικαλύπτονται στη ζωή ή την εργασία σας, οι οποίες θα ανοίξουν περαιτέρω τη συζήτηση. Και ζητώντας το επιτρέπει στο άλλο άτομο να μοιραστεί κάτι για το οποίο είναι παθιασμένος.
2. Τι περιμένεις;
Παρόμοιο με το τελευταίο, αλλά αυτό είναι πιο μελλοντικό, το οποίο, λέει ο Burkus, επιτρέπει στο άλλο άτομο «να επιλέξει από ένα μεγαλύτερο σύνολο πιθανών απαντήσεων».
3. Ποιο είναι το καλύτερο πράγμα που σου συνέβη φέτος;
Ίδια τεχνική με τα δύο προηγούμενα, αλλά αυτή επιστρέφει στο παρελθόν για το άλλο άτομο να σκεφτεί κάτι καθοριστικό που μπορεί να άλλαξε την πορεία της ζωής του. Ανοίγει επίσης μια πληθώρα απαντήσεων για να διαλέξετε, οι οποίες μπορεί να αλληλεπικαλύπτονται σε ορισμένους από τους τομείς ενδιαφέροντος ή εμπειρογνωμοσύνης σας για περαιτέρω συζήτηση.
4. Ποιο είναι το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να γνωρίζω για εσάς;
Επειδή μπορεί να εμφανιστεί ως λίγο άμεσο, σίγουρα δεν είναι η πρώτη σας ερώτηση και μπορεί να μην είναι καν η τρίτη ή η τέταρτη, αλλά «δίνει το ευρύτερο δυνατό εύρος από το οποίο μπορούν να επιλέξουν», λέει ο Burkus. Χρησιμοποιήστε το στο πλαίσιο, ακούστε ενδείξεις και περιμένετε τον σωστό χρόνο.
5. Ποια είναι η ιστορία σας;
Ένα από τα προσωπικά μου αγαπημένα, αυτό είναι αρκετά ανοιχτό για να προκαλέσει μια ενδιαφέρουσα ιστορία - ένα ταξίδι σε μια ξένη χώρα, να γνωρίσω ένα διάσημο άτομο, να χρηματοδοτήσεις για την έναρξη των ονείρων σου, ένα ειδικό ταλέντο που χρησιμοποιείται για να κάνεις τον κόσμο καλύτερο μέρος κ.λπ. Είναι μια ερώτηση που προσελκύει αμέσως το άλλο άτομο και του επιτρέπει να μιλήσει από την καρδιά.
6. Ποια είναι μια από τις καθοριστικές στιγμές σας;
Αυτή είναι μια άλλη μεγάλη ερώτηση που καλεί τον ομιλητή να μοιραστεί σε ένα βαθύτερο επίπεδο, το οποίο ενισχύει την ορμή και τη σχέση πιο γρήγορα. Προφανώς, μερικές απλές ερωτήσεις πριν συμβάλει στη διάθεση της ακρόασης για μια βαθιά στιγμή ή μετάβαση στη ζωή αυτού του ατόμου.
7. Γιατί επιλέξατε το επάγγελμά σας;
Αυτό προϋποθέτει ότι, σε κάποιο σημείο, παραιτήσατε το υποχρεωτικό «Τι κάνετε;» ερώτηση. Ως συνέχεια, είναι μια ερώτηση που θα αποκαλύψει πολλαπλά επίπεδα του ταξιδιού κάποιου. Μιλάει στις αξίες των ανθρώπων, τι τους παρακινεί και αν το έργο τους είναι το κάλεσμα τους. Μπορεί επίσης να προκαλέσει μια διαφορετική, πιο προκλητική απάντηση: Μερικοί άνθρωποι δεν είναι ευχαριστημένοι από τη δουλειά τους. Ζητώντας, μπορεί να είστε σε θέση να βοηθήσετε ή να καθοδηγήσετε ένα άτομο μέσω μιας μετάβασης σταδιοδρομίας ή εργασίας.
πόσο χρονών είναι ο Τζάρετ Στολ
8. Τι διαβάζετε αυτήν τη στιγμή;
Μπορεί να έχετε τους ίδιους συγγραφείς και τα ίδια θέματα, τα οποία θα εμβαθύνουν τη συνομιλία σας. Χρησιμοποιήστε επίσης αυτήν την ερώτηση για να ζητήσετε προτάσεις βιβλίων. Ενδέχεται να βρείτε τη συνομιλία να ακολουθεί την εξερεύνηση των αμοιβαίων ιδεών βιβλίων για την επίλυση ενός ζητήματος στο χώρο εργασίας ή την εφαρμογή μιας νέας επιχειρηματικής στρατηγικής.
9. Πώς μπορώ να σας βοηθήσω τώρα;
Για να προσθέσετε πραγματικά την περισσότερη αξία σε μια συνομιλία, μόλις επιτευχθεί ένα επίπεδο άνεσης, ρωτήστε το άλλο άτομο πώς μπορείτε να είστε πιο χρήσιμοι σε αυτόν, είτε προσωπικά είτε επαγγελματικά. Θα εκπλαγείτε από το πόσο ευχάριστα έκπληκτοι οι άνθρωποι παίρνουν αυτή τη στοχαστική χειρονομία και πόσο ανταποκρίνονται στην απάντησή τους. Η πραγματική σας προθυμία, χωρίς συμβολοσειρές, να κάνετε τον εαυτό σας χρήσιμο για τους άλλους οδηγεί σε πιο ενδιαφέρον, ελκυστικό και πραγματικός συνομιλίες που μπορεί να οδηγήσουν σε μελλοντικές ευκαιρίες.
Θυμηθείτε, όταν προσεγγίζετε ένα άλλο άτομο στη συνομιλία, η ικανότητα που θέλετε να χρησιμοποιήσετε αμέσως από το ρόπαλο είναι να δείξετε αμέσως ειλικρινές ενδιαφέρον για αυτό το άτομο. Αυτό θα ανοίξει το δρόμο για μια ομαλή συνομιλία που μπορεί να μεταβεί σε μέρη.
Όποια και αν είναι η ερώτηση που θα αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε, το σημαντικό είναι να κάνετε πάντα ανοιχτές ερωτήσεις και να αποφεύγετε ερωτήσεις σχετικά με την εργασία ή επιχειρηματικές ερωτήσεις μέχρι πολύ, πολύ αργότερα στη συνομιλία. Θα εκπλαγείτε από το πόσο απρόσκοπτη είναι η μετάβαση στη συζήτηση των επιχειρήσεων, στη διεξαγωγή ενός γηπέδου πωλήσεων ή στην εξερεύνηση συνεργασιών όταν και τα δύο μέρη αλληλοσυνδέονται. Δοκιμάστε το και πείτε μου τη γνώμη σας.
