Ακόμα κι αν είστε πωλητής με την υψηλότερη απόδοση, υπάρχουν πιθανοί τρόποι για να βελτιώσετε το παιχνίδι σας. Αυτό σύμφωνα με τον Ραβίν Γκάντι, συνιδρυτή της Αντικολλητικές επιστρώσεις GMM , ένας παγκόσμιος προμηθευτής αντικολλητικών επιχρισμάτων στη βιομηχανία οικιακών ειδών. Ως επικεφαλής μιας εταιρείας που έχει προσέλθει πελάτες με μεγάλα ονόματα όπως οι Calphalon, Crock-Pot, George Foreman, KitchenAid, Oster, Pyrex, Rachael Ray και Farberware, ο Gandhi είναι γεμάτος συμβουλές για τις πωλήσεις. Να τι λέει ότι πρέπει να κάνετε αν θέλετε να ξεπεράσετε τις ποσοστώσεις σας.
1. Γνωρίστε το προϊόν σας.
Ό, τι και να πουλάτε, πρέπει να γνωρίζετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία πάνω-κάτω, μέσα και έξω. Στην πραγματικότητα, η διαφορά μεταξύ των ατόμων που κλείνουν προσφορές και εκείνων που δεν καταλήγουν σε εκείνους που μπορούν έξυπνα να απαντήσουν σε μια ερώτηση επί τόπου. Δεν είναι το άτομο που λέει 'Επιτρέψτε μου να σας απαντήσω'. «Τα αστέρια είναι οι άνθρωποι που μπορούν να επιστρέψουν την μπάλα πίσω από το δίχτυ γρηγορότερα από ότι τους χτυπήθηκε», λέει.
2. Κατανοήστε πού βρίσκεστε στον κύκλο πωλήσεων.
Είτε πρόκειται για έναν κύκλο 30 ημερών είτε για έναν μισό χρόνο, δεν θέλετε ποτέ να επιστρέψετε. Όπως ένα παιχνίδι σκακιού, κρατήστε τον πελάτη σας κίνητρο να κάνει το επόμενο βήμα προς την πραγματοποίηση μιας αγοράς. Για παράδειγμα, βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας περνάει τις δοκιμές σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα και ότι η αλυσίδα εφοδιασμού σας είναι οργανωμένη και έτοιμη να ανταποκριθεί στην τιμή-στόχο. «Πρέπει να γνωρίζετε πάντα γιατί το άτομο αυτό αγοράζει από εσάς», λέει. 'Σας επιτρέπει να γνωρίζετε πού βρίσκεστε στην τοπογραφία για να φτάσετε στη γραμμή τερματισμού.'
ποιος βγαίνει με τον Τζέρεμι Άλεν Γουάιτ
3. Αποπνέουν παράλογη εμπιστοσύνη.
Αυτό σημαίνει επιμονή ανεξάρτητα από την απόρριψη που αντιμετωπίζετε. Στην πραγματικότητα, εάν δεν σας απορρίπτονται πιθανότατα δεν κάνετε τη δουλειά σας. «Κανείς δεν είναι τόσο καλός όπου παίρνουν 100% αναλογία επιτυχίας», λέει. «Πολλές φορές η πώληση πέφτει κάτω από τις σκάλες και ελπίζει ότι θα προσγειωθείτε στα πόδια σας. Και η τύχη εμπλέκεται απολύτως. '
4. Γνωρίστε τους αριθμούς σας.
Ποιο είναι το πραγματικό κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας; Πόσο περιθώριο θα επιτρέψει στην εταιρεία σας να κερδίσει; «Πολλοί άνθρωποι καταλήγουν να πιστεύουν ότι έκαναν εξαιρετική δουλειά, αλλά η εταιρεία τους χάνει πραγματικά χρήματα», λέει.
δίχτυ αξίας randy quaid 2016
5. Ορίστε τα επόμενα βήματα.
Οριοθετήστε μια λίστα με το τι θα συμβεί μετά από μια συνάντηση με έναν πελάτη. Στη συνέχεια, τοποθετήστε αυτά τα παραδοτέα σε χαρτί ή email για να διατηρήσετε τους βασικούς παίκτες υπόλογους. 'Αν περάσουν 30 ημέρες και δεν συμβεί τίποτα, μπορείτε να συνεχίσετε και να πείτε' Γεια, εδώ είναι το χάρτινο μονοπάτι. Όπως συμφωνήσαμε, έπρεπε να κάνετε X, Y ή Z ', λέει.
6. Ξεπερνάτε δημιουργικά τον ανταγωνισμό σας.
Γιατί οι πελάτες θα σας έδιναν επιχείρηση εάν το προϊόν σας βρίσκεται στο ίδιο επίπεδο με τον ανταγωνισμό σας; Βρείτε έναν τρόπο για να διαφοροποιήσετε την προσφορά σας μέσω βελτιώσεων κόστους ή ποιότητας, για παράδειγμα. «Οι πελάτες σας θα κερδίσουν ένα δρόμο προς την πόρτα σας, επειδή πραγματικά κάνετε τη δουλειά τους ευκολότερη», λέει.
πόσο χρονών είναι η μοσχαρίσια Τζένιφερ
7. Γίνετε καλός ακροατής.
Έχετε μια καριέρα που έχετε κάνει αμέτρητες φορές. Αλλά αντηχεί στους πελάτες; «Ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια σχέση με τους πελάτες σας είναι απλά να ακούσετε αυτά που λένε», λέει. «Τις περισσότερες φορές οι πελάτες σας θα σας πουν πραγματικά τι θέλουν και το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να το παραδώσετε».
8. Κάντε μια σύνδεση με το άτομο στην άλλη πλευρά.
Η έλλειψη επιτυχίας στις πωλήσεις μπορεί να είναι θέμα κακής προσαρμογής της προσωπικότητας. Εάν ναι, ίσως άλλος πωλητής θα είχε καλύτερη τύχη να κάνει την πώληση. «Μερικές φορές οι εσωστρεφείς πελάτες θέλουν να ασχολούνται με εσωστρεφείς πωλητές. Μερικές φορές τους αρέσει να ασχολούνται με εξωστρεφείς », λέει. «Μερικές φορές η καλύτερη κίνηση είναι απλά να κλείσεις και να μην μιλάς».
9. Γίνετε καλοί στην ανάγνωση ανθρώπων.
Μιλάτε πάρα πολύ; Το άτομο πέρα από το τραπέζι ή τη γραμμή τηλεφώνου χάνει ενδιαφέρον; Ή, η προοπτική σας ανάβει λόγω αυτού που λέτε; Σκεφτείτε τα άτομα που πωλούν προϊόντα στην τηλεόραση. Τρέφονται με μετρήσεις σχετικά με το πόσα άτομα ζητούν να αγοράσουν ένα προϊόν, μπορούν να κολλήσουν με τις πωλήσεις που αντηχούν και να απομακρύνουν αυτές που δεν το κάνουν. «Καταλαβαίνουν πραγματικά ότι αυτό είναι κάτι που οι άνθρωποι ανταποκρίνονται ή όχι», λέει. «Και έχουν τις δεξιότητες να επαναλάβουν και να απομακρυνθούν από αυτό ή να συνεχίσουν να πηγαίνουν βαθύτερα αν λειτουργεί».
