Ο Dan Kenary και δύο φίλοι ήταν μόλις λίγα χρόνια από το κολέγιο το 1986 όταν αποφάσισαν να ξεκινήσουν ένα ζυθοποιείο στη Βοστώνη - κάτι που δεν είχε γίνει τόσο καιρό, στο Harpoon Ale εκδόθηκε άδεια παρασκευής αρ. 001 από το κράτος της Μασαχουσέτης Προσπάθησαν να μιμηθούν ένα ευρωπαϊκό στιλ ζυθοποιίας, σε μια εποχή που υπήρχαν μόνο μερικές δεκάδες ζυθοποιίες στις Ηνωμένες Πολιτείες. Μέχρι τη δεκαετία του '90 και τα aughts, όμως, οι ιδρυτές κατέληξαν στην κορυφή του α κύμα ανεξάρτητων ζυθοποιείων βιοτεχνίας . Σήμερα, το ζυθοποιείο της Harpoon, το οποίο κατασκευάζει και άλλες μπύρες, είναι γνωστό ως Mass Bay Brewing Company και είναι μία από τις περισσότερες από 4.000 επιχειρήσεις βιοτεχνίας της χώρας. Οι πωλήσεις μπύρας βιοτεχνίας έφτασαν τα 27,5 δισεκατομμύρια δολάρια το 2018, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το 25% της συνολικής αγοράς μπύρας στις ΗΠΑ. Ο Kenary, τώρα διευθύνων σύμβουλος του Harpoon, αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο οι ιδρυτές χτίστηκαν σιγά-σιγά την αποδοχή της επιχείρησης και τον ασυνήθιστο τρόπο διευθέτησης των αντιφατικών τους οραμάτων για το μέλλον της. - Όπως είπε στην Christine Lagorio-Chafkin
Πριν από τριάντα τρία χρόνια, το ξεκινήσαμε. Ήμουν στις τράπεζες εκείνη την εποχή. Ήξερα ότι δεν επρόκειτο να φτιάξω έναν υπέροχο τραπεζίτη και πάντα μου άρεσε η μπύρα. Επανασυνδέθηκα με έναν φίλο του κολλεγίου. Και οι δύο είχαμε την τύχη να ταξιδέψουμε στην Ευρώπη και είδαμε τα υπέροχα στυλ μπύρας εκεί. Ο καθένας θα επέστρεφε λέγοντας, 'Γιατί οι αμερικάνικες ακτές από ανοιχτή κίτρινη ακτή;' Στην Ευρώπη, είχατε όλα αυτά τα διαφορετικά χρώματα και στυλ, φτιαγμένα από μικρά ζυθοποιεία ακριβώς στη μέση της πόλης - δεν βρισκόταν έξω σε κάποιο βιομηχανικό πάρκο κάπου.
beverly d angelo μέγεθος στήθους
Αυτό λοιπόν αποφασίσαμε να κάνουμε. Βγήκαμε και συγκεντρώσαμε 430.000 $. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είχαν ιδέα τι κάναμε. Υπήρχαν μόνο 100 ή 120 ζυθοποιεία σε ολόκληρη τη χώρα - ένας αριθμός που είχε μειωθεί τα τελευταία 100 χρόνια, από περίπου 3.000. Ο πατέρας μου είπε: Κοίτα αυτή την παρακμή! Πιστεύετε ότι είναι καλή στιγμή για να ξεκινήσετε την παρασκευή; » Είπα: «Αυτή είναι η τέλεια στιγμή».
Ολόκληρη η στρατηγική πωλήσεών μας μπήκε σε μπαρ και παρουσιάζαμε τον εαυτό μας: «Ξεκινήσαμε το Harpoon Ale. Εδώ είναι μια μπύρα! ' Ήταν καφέ ή πορτοκαλί - δεν έμοιαζε με τις μπίρες που είχαν συνηθίσει. Ήταν μια εκπαιδευτική προσπάθεια να πάρει τα πρώτα μπαρ που σερβίρουν το Harpoon.
Μετά από μερικά χρόνια, τα πράγματα δεν φαίνονται καλά για εμάς. Ο συνεργάτης μου, ο Rich [Doyle, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας εκείνη τη στιγμή], είπε: «Αν δεν πρόκειται να το καταφέρουμε, πρέπει τουλάχιστον να κάνουμε ένα μεγάλο πάρτι πριν βγούμε από τις επιχειρήσεις». Είχαμε μια μεγάλη γιορτή Οκτωβρίου στο γερμανικό στιλ. Σβήσαμε βαρέλια και σκηνές και εμφανίστηκαν 2.000 άτομα. Κέρδισε χρήματα και μας απέδειξε ότι κάναμε κάτι σωστό.
Το επόμενο πλεονέκτημα για τις επιχειρήσεις ήταν το 1993, όταν παρουσιάσαμε το Harpoon IPAs ως καλοκαιρινό εποχιακό. Ήμασταν το πρώτο ζυθοποιείο στην Ανατολική Ακτή που έκανε IPA. Ήταν ένα δημοφιλές στυλ στην Αγγλία, αλλά οι άνθρωποι στις Η.Π.Α. έλεγαν: «Τι είναι αυτό; Είναι τόσο λυπηρό. ' Είπαμε, «κολλήστε με αυτό - ο ουρανίσκος σας μπορεί να προσαρμοστεί». Τα πήγε τόσο καλά, το επαναφέραμε ως ένα χρόνο τον επόμενο χρόνο.
Ένας από τους συνεργάτες έφυγε νωρίς, και για χρόνια ο Rich ήταν Διευθύνων Σύμβουλος και διευθύνει πωλήσεις και μάρκετινγκ Ήμουν πρόεδρος, εκτελούσα λειτουργίες και οικονομικά. Το τρέξαμε ως συνεργασία. Θυμάμαι όταν ήμασταν και οι δύο 50, που συνέβη γύρω στο 2010, μιλήσαμε για το μέλλον της εταιρείας. Άρχισε να σκέφτεται ότι ήθελε κάποιο είδος ρευστότητας. Ο καθένας ανήκε περίπου στο 45% της επιχείρησης.
Δεν ήθελα να πουλήσω την εταιρεία. Άρχισε να εισάγει τραπεζίτες και ιδιωτικά κεφάλαια. Είπα, «Από σεβασμό για σένα, θα συναντηθώ και θα μιλήσω σε κανέναν. Σας ζητώ απλώς να κάνετε την ίδια ευγένεια. Το επιδιώκετε αυτό. Θα ακολουθήσω άλλες επιλογές. Και μετά θα επιστρέψουμε και θα μιλήσουμε.
Θυμάμαι να σκέφτομαι ότι σε λίγα χρόνια θα οδηγούσα στην προκυμαία της Βοστώνης όπου βρίσκεται το ζυθοποιείο, ίσως με ένα εγγόνι. Θα έλεγα και έλεγα, «Κάποτε είχαμε μια υπέροχη επιχείρηση, αλλά το πουλήσαμε και τώρα το παρασκευάζουν στο Νιούαρκ ή στο Σεντ Λούις. Και όλοι οι άνθρωποι που είχαμε, δεν ξέρω τι τους συνέβη ».
ποιος βγαίνει με τον Τζάστιν Μπλέικ
Αυτός δεν είναι ο λόγος που ήμουν στην επιχείρηση. Δεν ήμουν ποτέ στη δουλειά για να πάρω μια μεγάλη αμοιβή κάποια μέρα. Έχω μια όμορφη ζωή μέσα από την επιχείρηση που χτίσαμε μαζί και έχει χτιστεί μαζί με άλλους ανθρώπους. Έφερα λοιπόν εμπειρογνώμονες για να συζητήσω μια άλλη επιλογή, χρησιμοποιώντας τράπεζες για τη διάρθρωση ενός σχεδίου ιδιοκτησίας μετοχών εργαζομένων και την εξαγορά της Rich. Ωστόσο, δεν μπορούσαμε να συμφωνήσουμε. Ήταν μια συναισθηματικά γεμάτη στιγμή.
Πρότεινα: Γιατί δεν παίρνουμε τους άλλους έξι μετόχους της εταιρείας, οι οποίοι μαζί ανήκαν μόλις στο 11% της επιχείρησης, και τους αντιμετωπίζουμε σαν κριτική επιτροπή; Θα παρουσιάσουμε ο καθένας τις επιλογές μας σε αυτούς. Δεν ήθελα να αναγκάσω κανέναν να κάνει ένα ESOP - επειδή όλοι αυτοί οι άνθρωποι θα μπορούσαν να είχαν κερδίσει γρήγορα πολλά χρήματα αν πουλούσαμε την επιχείρηση. Ήθελα να συμμετάσχουν στην απόφαση. Παρασκευή το πρωί, 7 Μαρτίου 2014, τους παρουσιάσαμε.
Η ψηφοφορία επέστρεψε: ΌλαplaceholderΨήφισα για την επιδίωξη του ESOP.
τι είναι το μεσαίο όνομα Noah Beck
Λοιπόν, δημιουργήσαμε ένα συγκρότημα πέντε τραπεζών με επικεφαλής τους Citizens και JPMorgan, και στις 2 Ιουλίου ολοκληρώθηκε. Ήταν μια συναλλαγή 70 εκατομμυρίων δολαρίων - που σήμαινε ότι η εταιρεία είχε μεγάλο χρέος. Ήταν στις 9 Ιουλίου όταν το ανακοινώσαμε στους υπαλλήλους. Κλείσαμε το ζυθοποιείο του Βερμόντ για την ημέρα και μεταφέραμε όλους στη Βοστώνη. Υπήρχαν περίπου 200 άτομα στο δωμάτιο.
Είπα: «Θα ήθελα να σας συστήσω στους νέους ιδιοκτήτες ενός μεγάλου μειοψηφικού μεριδίου στην επιχείρηση». Θα μπορούσατε να ακούσετε μια πτώση καρφιτσών. Τότε είπα: «Σηκωθείτε. Στρέψτε το άτομο δίπλα σας και κουνήστε το χέρι του, γιατί τώρα είστε ιδιοκτήτες! ' Ήταν πολύ ευχάριστο.
Έκτοτε, η δουλειά που κάναμε για τη δημιουργία της κουλτούρας ιδιοκτησίας υπαλλήλων ήταν καταπληκτική. Αλλά το να κάνεις ESOP δεν είναι σαν να γυρίζεις έναν διακόπτη φωτός. Είναι περισσότερο σαν σταθερές επικοινωνίες με τα χρόνια, διδάσκοντας σε όλους τι σημαίνει να είσαι ιδιοκτήτης. Δεν ψάχνω ανθρώπους να σηκωθούν στις 3 το πρωί όπως είμαι μερικές φορές, αλλά θέλετε οι άνθρωποι να έχουν την αίσθηση, «Λοιπόν, αν το κάνω αυτό λίγο καλύτερα, θα μπορούσε πραγματικά να με ωφελήσει περισσότερο- όρος.'
Το ελεύθερο επιχειρηματικό σύστημα είναι καταπληκτικό, αλλά δεν λειτουργεί χωρίς περιορισμούς. Η απληστία είναι κακό πράγμα. Μπορούμε να κάνουμε αλλαγές ακόμη και σε μικρό επίπεδο. Αντί για απληστία, όλοι μπορούν να επωφεληθούν. Προσπαθώντας να μετατρέψω τον Harpoon σε αποστολή στη ζωή των ανθρώπων, αυτό κάνω τώρα. Αισθάνομαι απίστευτα ευλογημένος με τους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζομαι και αυτή την ευκαιρία να το κάνω μαζί τους.
