Το καλύτερο μυστικό Post-Kickstarter

Πολύ πριν από τους χώρους χάκερ και την τρισδιάστατη εκτύπωση, ο Jules Pieri κατάλαβε πώς ο ενθουσιασμός της εφεύρεσης πηγαίνει στην αγωνία της διανομής. Τα πραγματικά καινοτόμα πρωτότυπα δεν θα παραχθούν, θυμάται η Pieri της εποχής της στο Playskool, όπου ήταν αντιπρόεδρος στρατηγικού σχεδιασμού τη δεκαετία του 1990.

Το πρόβλημα, παρατηρεί, οφείλεται στη συρρίκνωση των ειδικών λιανικών πωλήσεων και στην ανάβαση της Walmart και άλλων καταστημάτων που θέλουν προϊόντα να πουλήσουν σε προβλεπόμενο υψηλό όγκο. Οι λιανοπωλητές θέλουν να επαναλάβουν το παρελθόν με λίγο τσίμπημα, λέει ο Pieri. Η δουλειά μας ήταν να καινοτομήσουμε και να προχωρήσουμε. Δεν είδα διέξοδο.

Ως βιομηχανικός σχεδιαστής, ο Pieri σέβεται τη βιοτεχνία. Ως MBA του Χάρβαρντ, κατανοεί τη στρατηγική. Το 2008, αυτή και η συνιδρυτής Joanne Domeniconi εκκολάφθηκαν το Grommet να φέρει στρατηγική για τη διάσωση του σκάφους. Έκτοτε, η εταιρεία βρίσκεται σε αποστολή να σφυρηλατήσει τη διαφορετική, ιδιοσυγκρατική κοινότητα του κατασκευαστή του κινήματος σε μια μεγάλη οικονομική δύναμη.

Το Grommet είναι μια πλατφόρμα κυκλοφορίας προϊόντων. Εβδομαδιαία, το προσωπικό της επιλέγει επτά προϊόντα από 300 υποψηφίους, εξετάζοντας όχι μόνο την ελκυστικότητα και την ποιότητα αλλά και την αφάνεια. Τις καθημερινές το μεσημέρι, ο ιστότοπος παρουσιάζει αυτά τα προϊόντα, οργανωμένα σε εννέα κοινωνικά συνειδητές κατηγορίες, όπως το Made in the USA και οι υποεκπροσωπούμενοι επιχειρηματίες (για παράδειγμα, εκείνοι άνω των 65).

Μερικοί άνθρωποι λένε ότι είμαστε αυτό που κάνετε μετά το Kickstarter, λέει ο Pieri. Πράγματι, περίπου το 25% των προϊόντων του ιστότοπου προέρχονται από καμπάνιες crowdfunding. Όλοι όσοι έχουν περάσει από το crowdfunding γνωρίζουν ότι το λανσάρισμα είναι συναρπαστικό, αλλά τότε είναι συνήθως γρύλοι.

Η Lisa Q. Fetterman, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της πρώτης εταιρείας Nomiku, λέει ότι η Grommet έδωσε στην επιχείρησή της έγκαιρη αναγνώριση μεταξύ των εμπόρων λιανικής. Μερικοί επενδυτές θα μας κοιτάξουν, θα δούμε ότι έχουμε περάσει από το Y Combinator και θα κάνουμε ένα σημάδι επιλογής, λέει ο Fetterman. Αν πουλάμε κάποια μέρα στο Target, ο αγοραστής θα δει ότι είμαστε στο Grommet και αυτό είναι ένα σημάδι επιλογής.

Πέρυσι η εταιρεία ξεκίνησε ένα κανάλι χονδρικής. μια ακόμη νεότερη επιχείρηση το τοποθετεί ως ενδιάμεσος μεταξύ μερικών μεγάλων λιανοπωλητών - συμπεριλαμβανομένων των Anthropologie, CB2 και Staples - και κατασκευαστών χωρίς το λειτουργικό μυαλό να χειρίζονται τέτοιους λογαριασμούς.

πόσο ψηλή είναι η Susan blakely

Για μια εταιρεία με φιλοδοξίες σε μέγεθος βιομηχανικής επανάστασης, παρέμεινε παράξενα κάτω από το ραντάρ. Ο Pieri έχει συγκεντρώσει 4,5 εκατομμύρια δολάρια από τους αγγέλους. τα μη κερδοφόρα επιχειρηματικά έργα 2015 έσοδα περίπου 35 εκατομμυρίων δολαρίων.

Δυστυχώς, όμως, ο πρωταθλητής μικρών παιδιών του Πιέρ έχει τραβήξει την προσοχή του μεγαλύτερου δυνατού άντρα. Τον Ιούλιο, η Amazon διέκοψε μια παρόμοια πλατφόρμα που ονομάζεται Launchpad, η οποία συνεργάστηκε με επιταχυντές, ιστότοπους crowdfunding και εταιρείες VC, συμπεριλαμβανομένου του Andreessen Horowitz. Η Pieri αναγνωρίζει ότι οι άπειρες εταιρείες προϊόντων ενδέχεται να μπουν στον πειρασμό να ακολουθήσουν αυτή τη διαδρομή. Αλλά, λέει, οι καταλαβαροί κατασκευαστές θα ξεχάσουν το γρήγορο χτύπημα και θα συνειδητοποιήσουν ότι η Main Street και οι ειδικοί λιανοπωλητές είναι οι πραγματικοί βασικοί σύμμαχοί τους.