Η οικονομία είναι γνωστά κυκλική. Αυξήθηκε δυναμικά τη δεκαετία του 1990, φτάνοντας σε μέγιστη αύξηση 7,3% το τέταρτο τρίμηνο (Q4) του 1999. Στη συνέχεια, η ανάπτυξη έπεσε στο 1% το πρώτο τρίμηνο του 2000 και έφτασε σε αρνητικό ρυθμό ανάπτυξης -0,5% κατά το τρίτο τρίμηνο του ίδιου έτους. Η ανάπτυξη παρέμεινε αναιμική μέχρι τα τέλη του 2003, αλλά, από τότε, δεν ταιριάζει με την «παράλογη ευφορία» με τον Alan Greenspan, τον απερχόμενο πρόεδρο της Ομοσπονδιακής Τράπεζας, να χαρακτηρίζει τη συμπεριφορά της αγοράς στα τέλη του 1996. Οι επεκτάσεις και οι συστολές αποτελούν επομένως φυσιολογικό μέρος της οικονομικής ζωής. οι περισσότερες επιχειρήσεις επεκτείνονται σε καλές περιόδους και συμβαίνουν κάπως σε κακές. Δεν αποτελεί έκπληξη, μια ματιά στην επιχειρηματική βιβλιογραφία για τα τέλη της δεκαετίας του 1990 δείχνει πολλά άρθρα που ασχολούνται με τα «προβλήματα επέκτασης» και πώς να τα αντιμετωπίσουμε. Το 2005 και το 2006, τέτοια άρθρα ήταν εμφανή λόγω απουσίας. Αντ 'αυτού, εδώ και εκεί, ένα άρθρο εμφανίστηκε που υποδηλώνει πώς μια επιχείρηση μπορεί να σχεδιάσει να προκαλέσει τη δική της ανάπτυξη.
Η επέκταση των επιχειρήσεων έχει έτσι δύο πτυχές. Η μία είναι προγραμματισμένη και προσεκτικά διαχειριζόμενη επέκταση με πρωτοβουλία του ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Το άλλο, το οποίο μπορεί να είναι πολύ πιο προβληματικό, είναι η ξαφνική και ακούσια επέκταση που συμβαίνει απλά για διάφορους λόγους - μεταξύ των οποίων η οικονομική επέκταση ή απλώς και μόνο επειδή η επιχείρηση τράβηξε το βλέμμα της αγοράς με ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. Η προσεκτική διαχείριση αυτής της καλής τύχης μπορεί να είναι ακόμη πιο ζωτικής σημασίας από την προγραμματισμένη ανάπτυξη. Κάπως εκπληκτικά για τον απλό λαό, η Small Business Administration αναφέρει την «απροσδόκητη ανάπτυξη» ως μία από τις 10 αιτίες της επιχειρηματικής αποτυχίας. Η επέκταση ενέχει κινδύνους, είτε είναι προγραμματισμένη είτε ακούσια.
ΠΡΟΒΛΕΨΗ ΕΠΕΚΤΑΣΗΣ
Ειδικά στις μικρές επιχειρήσεις, δεν επιθυμούν να επεκταθούν όλοι οι ιδιοκτήτες - μερικές φορές επειδή ξεκίνησαν τη μικρή τους επιχείρηση ακριβώς για να διατηρήσουν αυτό που ήθελαν να έχουν καταρχήν: στενή επαφή με πελάτες, υπαλλήλους ή το ίδιο το προϊόν / υπηρεσία, ελευθερία από τα βάρη διοικητικής διαχείρισης και της αυτονομίας που παρέχει συχνά η μοναδική ιδιοκτησία. Εκείνοι που σχεδιάζουν επέκταση τείνουν να έχουν ένα διαφορετικό όραμα της επιχείρησης, εκείνο στο οποίο η «μικρότητα» δεν είναι από μόνη της στόχος αλλά απαραίτητο σημείο εκκίνησης. Άλλοι σκοπεύουν να επεκταθούν, επειδή η ίδια η λογική της επιχείρησης δείχνει ότι ένα μεγαλύτερο μέγεθος είναι επιθυμητό για την επίτευξη του πλήρους δυναμικού της επιχείρησης. Κάθε κατάσταση είναι μοναδική, φυσικά, αλλά σε ευρείες πινελιές οι μέθοδοι θα περιλαμβάνουν σε μεγάλο βαθμό μία ή την άλλη από τις ακόλουθες κατηγορίες ενεργειών: 1) πώληση περισσότερων από τις ίδιες, 2) επέκταση του φάσματος των προϊόντων ή των υπηρεσιών που πωλούνται, 3) πώληση κάτι πολύ διαφορετικό και / ή 4) αλλάξτε την υποκείμενη επιχειρηματική ιδέα. Αυτές οι στρατηγικές παρατίθενται κατά προσέγγιση με τη σειρά με την οποία τις θεωρούν οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις. Καθώς προχωρούμε από το 1 στο 4, κάθε βήμα είναι πιο δύσκολο και απαιτεί πιο ολοκληρωμένες αλλαγές και μεγαλύτερες επενδύσεις.
είναι η holly hunter λεσβία
Κάθε στρατηγική, φυσικά, συνεπάγεται επιπλέον εναλλακτικές, μερικές από τις οποίες μπορεί να είναι αρκετά επικίνδυνες. Ως παράδειγμα, η πρώτη επιλογή, να πωλούν περισσότερα από τα ίδια , μπορεί να περιλαμβάνει ένα ή συνδυασμό των ακόλουθων: α) περιφερειακή επέκταση των καταστημάτων, β) σημαντική επέκταση των εγκαταστάσεων παραγωγής, γ) κάθετη ολοκλήρωση με την οποία πραγματοποιείται μεγαλύτερο μέρος του προϊόντος εσωτερικά, δ) ανανέωση του συστήματος διανομής και άλλα .
Σε ένα από τα λίγα πρόσφατα άρθρα σχετικά με την προγραμματισμένη επέκταση, η Julie Monahan γράφει Επιχειρηματίας , παραθέτει επτά στρατηγικές επέκτασης με πολύ παρόμοια χαρακτηριστικά. Αυτά είναι 1) εισαγωγή ενός νέου προϊόντος, 2) μεταφορά του υπάρχοντος προϊόντος σε μια νέα αγορά, 3) αδειοδότηση του προϊόντος για άλλους, 4) έναρξη αλυσίδας, 5) μετατροπή της επιχείρησης σε franchise, 6) ανάπτυξη μέσω εξαγοράς ή συγχώνευση, και 7) αναζήτηση ξένων αγορών.
Ουσιαστικά, η προγραμματισμένη επέκταση –ιδίως μια βασισμένη σε πιο περίπλοκες στρατηγικές– είναι ουσιαστικά η ίδια με την έναρξη μιας επιχείρησης από το μηδέν, με την εξαίρεση ότι η τρέχουσα επιχείρηση παρέχει στον ιδιοκτήτη μια ελάχιστη βάση από την οποία θα ξεκινήσει. Υπάρχουν ήδη σημαντικές διοικητικές δομές - ακόμη και αν πρέπει να επεκταθούν. Για αυτούς τους λόγους χρειάζονται οι ίδιες οικονομικές, σχεδιαστικές και επιχειρηματικές δεξιότητες όπως ήταν απαραίτητες για την εύρεση της αρχικής επιχείρησης. Συνολικά, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που μένουν πιο κοντά στην εμπειρία τους θα έχουν τις λιγότερες λύπη.
ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
Μαζί με πολύ θετική ενίσχυση, η απροσδόκητη ανάπτυξη ενέχει επίσης κίνδυνο: είναι η ευφορία. Εάν δεν ελέγχεται, μπορεί να οδηγήσει σε απρόσεκτες αποφάσεις και προσωρινή χαλάρωση των ίδιων των κλάδων που έκαναν την επιχείρηση επιτυχημένη. Για αυτόν τον λόγο, οι ειδικοί της διοίκησης συμβουλεύουν την προσοχή όταν οι πωλήσεις ξαφνικά αυξάνονται. Επιπλέον, η απροσδόκητη ανάπτυξη είναι μια πρόκληση που μπορεί να είναι αναπόφευκτη: η επιχείρηση που επιλέγει σκόπιμα να μην ανταποκριθεί σε ισχυρή ζήτηση μπορεί, κατά συνέπεια, να μείνει πίσω και να βρεθεί συρρικνωμένη. Η ανάπτυξη πρέπει να αντιμετωπιστεί. Ο Paul Hawken στο δημοφιλές βιβλίο του, Αναπτύσσοντας μια επιχείρηση [Simon και Schuster, 1986], αναφέρουν ότι τα προβλήματα είναι φυσιολογικά για τις επιχειρήσεις. «Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μιας καλής επιχείρησης και μιας κακής;» Ρωτά ο Χόουκεν. «Μια καλή επιχείρηση έχει ενδιαφέροντα προβλήματα», απαντά, «μια κακή επιχείρηση έχει βαρετά». Η απροσδόκητη ανάπτυξη είναι ένα επιχειρηματικό πρόβλημα, αλλά είναι ένα «ενδιαφέρον πρόβλημα». Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα προτιμούσαν να αντιμετωπίσουν την ανάπτυξη από τα κενά καταστήματα ή τα σιωπηλά τηλέφωνα.
troy aikman καθαρή αξία 2011
Η κύρια πρόκληση που παρουσιάζεται από την αύξηση της ανάπτυξης τείνει να είναι οικονομική. Η χωρητικότητα ενδέχεται να πρέπει να επεκταθεί και τα χρήματα πρέπει να δαπανηθούν για την αγορά αποθέματος πολύ πάνω από τα κανονικά επίπεδα. Το κεφάλαιο για οποιονδήποτε σκοπό μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθεί - ή ακριβό να δανειστεί. Στις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών, τα νέα άτομα πρέπει να προσλαμβάνονται γρήγορα και εξίσου γρήγορα εκπαιδευμένα. Ταυτόχρονα, η επιχείρηση μπορεί να είναι σε θέση να υπολογίσει με ακρίβεια τις άμεσες οικονομικές της ανάγκες, αλλά να είναι λιγότερο ικανή να εκτιμήσει την ξαφνική ζήτηση. Θα συνεχιστεί; Είναι φλας; Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης πρέπει να διατηρήσει κάποια ηρεμία και να εξετάσει την κατάσταση - η οποία μπορεί να περιλαμβάνει τη συνομιλία με πολλούς ανθρώπους - πριν αποφασίσει να επενδύσει.
Οι περισσότερες επιχειρηματικές αποτυχίες λόγω απροσδόκητης ανάπτυξης προκαλούνται από προβλήματα ταμειακών ροών. Η επιχείρηση θα έχει μεγάλες πωλήσεις και υψηλά κέρδη, αλλά τα διαθέσιμα μετρητά μπορεί να είναι ανεπαρκή λόγω της χρονικής υστέρησης μεταξύ πωλήσεων και συλλογών μετρητών από τον πελάτη. Οι πελάτες θα περιμένουν να αγοράσουν με πίστωση. οι εμπορικοί πελάτες ενδέχεται να είναι αργοί στην πληρωμή. Σε ταχεία ανάπτυξη, οι ταμειακές εισπράξεις τείνουν να καθυστερούν τις πωλήσεις και τις παραδόσεις σε κάθε περίπτωση. Εάν η ανάπτυξη συνεχίσει να επεκτείνεται, η επιχείρηση ενδέχεται να μην είναι σε θέση να πληρώσει λογαριασμούς, παρόλο που έχει περισσότερους από επαρκείς πόρους που εισέρχονται - αργότερα. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πτώχευση.
Τα πιθανά προβλήματα ταμειακών ροών προστίθενται σε πολλά άλλα διαχειριστικά προβλήματα που μπορεί να προκύψουν απλώς και μόνο επειδή η επιχείρηση λειτουργεί τώρα με μεγαλύτερη ταχύτητα, με περισσότερους ανθρώπους (πολλοί που δεν έχουν ακόμη πλήρως εκπαιδευτεί) και μια αγχωμένη διοίκηση λιγότερο πιθανό να βρει χρόνο για εξέταση συστήματα οικονομικού ελέγχου τα οποία, με τη σειρά τους, ενδέχεται να είναι υπερβολικά φορολογημένα. Ορισμένα προβλήματα, που προκαλούνται από έντονη δραστηριότητα, ενδέχεται να εμφανιστούν αργότερα για να προκαλέσουν προβλήματα. Κατά συνέπεια, η εξυπηρέτηση πελατών μπορεί να παραμεληθεί και η επωνυμία της επωνυμίας μπορεί να καταστραφεί. Μικρές διαφωνίες - ίσως ακόμη και απλώς διαφοροποιημένες διαφορές - μπορεί να ενταθούν σε απόλυτες διαφωνίες και διχασμένες πίστες μέσα. Ο ιδιοκτήτης της μικρής επιχείρησης, συνηθισμένος σε μια πρακτική λειτουργία, μπορεί να βρει τον εαυτό του να ωθείται σε έναν πολύ πιο μακρινό και εταιρικό ρόλο χωρίς επαρκή προετοιμασία ή προθυμία να αλλάξει.
Προβλήματα αυτού του είδους δεν έχουν απλή ή μεμονωμένη συντακτική λύση. Οι εμπειρογνώμονες της διοίκησης συμβουλεύουν καθολικά μια προσέγγιση «πηγαίνει αργά» στην κατάσταση, τη διατήρηση καθιερωμένων επιστημονικών κλάδων, το άνοιγμα και την ευελιξία στην αντιμετώπιση προβλημάτων, τη στενή εργασία με τους υπαλλήλους, τη βοήθεια της εμπειρογνωμοσύνης και τη χρήση των συστάσεων της και, εάν είναι απαραίτητο, στο τραπέζι 'σήμερα, ώστε να μπορεί να παραληφθεί με ασφάλεια αύριο.
ΕΠΙΛΟΓΗ ΜΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΤΕ
Δεδομένης της δυναμικής των συγκεκριμένων αγορών, η επιλογή να μην αναπτυχθεί μπορεί μερικές φορές να είναι ένας άλλος τρόπος να αποφασιστεί να κλείσει την επιχείρηση. Τις περισσότερες φορές μια πλούσια ποικιλία εναλλακτικών παραμένει ανοιχτή - επιτρέποντας στην επιχείρηση να παραμείνει μικρή, στην πραγματικότητα, για να αυξήσει τη φήμη και τα κέρδη της κατά τη διαδικασία. Αυτή η προσαρμοστικότητα, ωστόσο, απαιτεί επίσης δράση.
Η ανεπιθύμητη ταχεία ανάπτυξη είναι στην πραγματικότητα μια άλλη επιχειρηματική πρόκληση παρόμοια με την ξαφνική εμφάνιση ενός τρομερού ανταγωνιστή. Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις προσαρμόζονται για να παραμείνουν μικρές. Ωστόσο, πάντοτε θα αλλάξουν. Για παράδειγμα, η διοίκηση μπορεί να αποφασίσει ότι, αντί να προσπαθήσει να χειριστεί τη νέα ζήτηση, θα μειώσει τη σειρά προϊόντων της και θα διατηρήσει ένα μέρος της σε μια νέα θέση. Η προσαρμογή της επιχείρησης μπορεί να λάβει τη μορφή επικέντρωσης σε ένα είδος πελάτη, για παράδειγμα στην αγορά των νοικοκυριών, ενώ η εταιρεία συνεργάστηκε προηγουμένως με εταιρείες. Αυτό μπορεί να σημαίνει να παραμείνετε στο υψηλότερο σημείο μιας αγοράς και να επανατοποθετήσετε την επιχείρηση αναλόγως (μέσω αλλαγής διαφήμισης, σήμανσης, στρατηγικής πωλήσεων), ενώ επιτρέπετε σε άλλους να εξυπηρετούν τα μεγαλύτερα αλλά χαμηλότερης τιμής τμήματα.
Η αναλογία με τον ανταγωνισμό είναι κατάλληλη σε αυτήν την περίπτωση, επειδή η μικρή επιχείρηση, απρόθυμη να πουλήσει ένα ξαφνικά δημοφιλές προϊόν σε πολύ μεγαλύτερη ποσότητα θα δείτε τον ανταγωνισμό. Η νέα ζήτηση θα δημιουργήσει τη δική της διευρυμένη προσφορά. Οι νέοι προμηθευτές στη συνέχεια θα αντλήσουν επιχειρήσεις από την απρόθυμη καθυστέρηση, εκτός εάν η εταιρεία προσαρμοστεί με διαφοροποίηση σύμφωνα με τις γραμμές που περιγράφονται παραπάνω.
τραγούδι joong ki καθαρή αξία
ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ
Κόππελ, Νάθαν. «Churn: The Dark Downside of Expansion». New Jersey Law Journal . 14 Μαρτίου 2005.
McCoy-Pinderhughes, Paula. «Επέκταση κεφαλαίου». Black Enterprise . Δεκέμβριος 2000.
Monahan, Τζούλι. «Όλα τα συστήματα μεγαλώνουν». Επιχειρηματίας . Μάρτιος 2005.
Αύριο, Ομπρέι. «Τι μέτρα πρέπει να λάβετε για τη χρηματοδότηση της επέκτασης». Επιχειρηματικό περιοδικό San Diego . 25 Αυγούστου 2003.
Διοίκηση μικρών επιχειρήσεων των ΗΠΑ. «Δεδομένα μεγέθους εταιρείας». διαθέσιμο από http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Ανακτήθηκε στις 19 Ιανουαρίου 2006.
Δωμάτιο κρασιού, Laurence G. Γρήγορη ανάπτυξη: Πώς να το επιτύχετε, πώς να το διατηρήσετε . Dearborn, 2001.
