Λένε ότι δεν μπορείτε να διαχειριστείτε αυτό που δεν μπορείτε να μετρήσετε. Ο ποσοτικός προσδιορισμός της επιχείρησής σας σάς επιτρέπει να βλέπετε μοτίβα, να ορίζετε στόχους και να μετράτε την πρόοδο. Ωστόσο, πολλά πράγματα που είναι σημαντικά για την επιτυχία των επιχειρήσεων μπορεί να είναι δύσκολο να αντιστοιχίσετε έναν αριθμό στην αρχή.
τι εθνότητα είναι hoda kotb
Η μέτρηση μπορεί να γίνει με πολλούς τρόπους και μπορεί να έχει πολλές μορφές. Προσπαθώντας διαφορετικούς τρόπους μέτρησης, μπορείτε συχνά να βρείτε χρήσιμα δεδομένα που είναι εύκολο να καταγραφούν και να έχουν νόημα για την επιχείρηση. Εδώ είναι έντεκα διαφορετικοί τρόποι μέτρησης σχεδόν οτιδήποτε στην επιχείρησή σας.
1. Απόλυτος αριθμός
Αυτή είναι η απλούστερη μέτρηση. Χρησιμοποιήστε το όταν θέλετε να γνωρίζετε μόνο τον αριθμό. Μερικά παραδείγματα περιλαμβάνουν τον αριθμό των παραγόμενων γραφικών στοιχείων, τον συνολικό αριθμό κεφαλαίων και τα συνολικά έσοδα.
2. Αριθμός ισοδυναμίας
Το καλύτερο παράδειγμα είναι το Full Time Equivalent ή το FTE. Αυτός ο αριθμός είναι χρήσιμος όταν έχετε πολλές κλασματικές ή μερικές μονάδες και θέλετε να μάθετε σε τι προσθέτουν όλοι. Χρησιμοποιήστε αυτό όταν θέλετε να δείτε το καθαρό αντίκτυπο ή το συνολικό αποτέλεσμα.
3. Σχετικός αριθμός
Συχνά, είναι καλύτερο να βλέπετε τα πράγματα ως αναλογία ή αναλογία. Για παράδειγμα, εάν μεγαλώνετε γρήγορα, μου αρέσει να χρησιμοποιώ λογαριασμούς εισπρακτέους (AR) ως ποσοστό των πρόσφατων εσόδων για να ελέγξω αν το AR αυξάνεται ταχύτερα ή πιο αργά από τη συνολική επιχείρηση. Πολλές φορές έχω δει το AR να αυξάνεται, αλλά η αναλογία μειώνεται, πράγμα που σημαίνει ότι κάνουμε πραγματικά καλύτερη δουλειά στη συλλογή.
Λάρα Σπένσερ ύψος και βάρος
4. Αριθμός ανά μονάδα χρόνου
Αν θέλετε να παρακολουθείτε ρυθμό ή ρυθμό, πρέπει να εισαγάγετε μια μονάδα χρόνου. Οι κλήσεις ανά ημέρα ή οι επισκέπτες ανά ώρα θα σας δώσουν μια εικόνα για τις αλλαγές στη δραστηριότητα και οι τιμές είναι καλύτερες και πιο σημαντικές από την απλή εξέταση αθροιστικών αριθμών.
5. Ποσοστό του στόχου
Εάν έχετε έναν σαφή αριθμό στον οποίο προσπαθείτε να προσεγγίσετε, δοκιμάστε να μετρήσετε τα αποτελέσματα ως ποσοστό. Για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να κερδίσετε 24.500 $ την ημέρα σε παραγγελίες ιστότοπου, η σύγκριση και η ερμηνεία των 22.345 $ είναι 91,2%.
6. Ποσοστό πρόβλεψης
Εάν ο στόχος σας αλλάζει με την πάροδο του χρόνου, ορίστε το ποσοστό σας σε σχέση με τις μεταβαλλόμενες προβλέψεις. Αυτό είναι κρίσιμο εάν η επιχείρησή σας έχει εποχιακούς ή επιχειρηματικούς κύκλους. Εάν βρίσκεστε στο λιανικό εμπόριο και χρησιμοποιείτε μηνιαίους στόχους πωλήσεων ευθείας γραμμής, θα παραπλανηθείτε σε μεγάλο βαθμό. Αντ 'αυτού, ορίστε μηνιαίους ή εβδομαδιαίους στόχους βάσει γνωστών κορυφών και κοιλάδων και αναφέρετε τις πραγματικές πωλήσεις ως ποσοστό αυτών των προβλέψεων.
7. Ποσοστό αλλαγής
Όταν μια εταιρεία αναπτύσσεται, αναμένουμε αύξηση ή μείωση των αριθμών. Έτσι, αντί να κοιτάζουμε ένα ευθύ ποσοστό, δείξτε επίσης την αλλαγή στο ποσοστό ως ποσοστό. Για παράδειγμα, ενώ οι προβολές σελίδας ενδέχεται να αυξάνονται, βλέποντας ότι η αύξηση αυτής της εβδομάδας ήταν 34 τοις εκατό χαμηλότερη από την αύξηση της προηγούμενης εβδομάδας, θα σας μαγέψει.
8. Κυλιόμενος μέσος όρος
Εάν τα δεδομένα σας είναι πολύ μεταβλητά, μπορεί να είναι δύσκολο να δείτε τις τάσεις. Σε αυτήν την περίπτωση, πάρτε τον μέσο όρο των πιο πρόσφατων ημερών ή εβδομάδων για να λάβετε κυλιόμενο μέσο όρο για να εξομαλύνετε τα σκαμπανεβάσματα, ώστε να μπορείτε να δείτε τη μεγαλύτερη εικόνα. Εάν θέλετε, μπορείτε επίσης να μετρήσετε το σίγμα σε αυτά τα δεδομένα για να δείτε εάν τα πράγματα είναι περισσότερο ή λιγότερο ενεργά από ό, τι συνήθως.
ποιος βγαίνει με τη Τζέιλεν Ρόουζ
9. Εντός ορίων
Αυτό προκύπτει πολύ όταν υπάρχει αποδεκτή ανοχή σε βιομηχανίες όπως η κατασκευή και η διανομή προϊόντων. Εδώ θέλετε να ορίσετε έναν στόχο και στη συνέχεια να αναφέρετε την απόλυτη διαφορά μεταξύ του πραγματικού και του στόχου.
10. Λειτουργίες βημάτων
Εάν τα πράγματα είναι λίγο πιο περίπλοκα, ίσως χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε μια λειτουργία βήμα. Αυτό βοηθά όταν έχετε μετρήσεις που απαιτούν διαφορετικά επίπεδα. Για παράδειγμα, εάν διαφορετικοί πόροι πληρώνονται διαφορετικά ποσά, εάν διαφορετικές διαδικασίες έχουν διαφορετικό κόστος, θα χρειαστείτε εύρη.
11. Πολυμεταβλητές συναρτήσεις
Εάν έχετε πολλές μεταβλητές που τροφοδοτούν έναν υπολογισμό, πρέπει να δημιουργήσετε μια συνάρτηση. Οι εξελιγμένες προβλέψεις πωλήσεων λαμβάνουν υπόψη το μέγεθος της συμφωνίας, τον τύπο του πελάτη, πόσο καιρό είναι στο παιχνίδι, και την υπηρεσία που προτείνεται για να έχει συνολική αξία.
Ανεξάρτητα από τις μετρήσεις που χρησιμοποιείτε, φροντίστε να εξισορροπήσετε την πολυπλοκότητα και το κόστος συλλογής και ανάλυσης των δεδομένων με τα οφέλη που έχετε όταν αυτές οι μετρήσεις γίνουν εργαλεία διαχείρισης για την εταιρεία σας. Ενώ συνήθως βλέπω υπερβολικά απλοποιημένους πίνακες ελέγχου, μερικές φορές βρίσκω περίπλοκους που χρειάζονται ώρες για να ενημερωθούν. Όπως πολλά μέρη της επιχείρησης, είναι μια ισορροπία που πρέπει να έχετε σωστά για να είστε επιτυχημένοι.
