Αποκλειστικό: 20 ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ισχυρίζονται ότι υπάρχει μια σκοτεινή πλευρά στην τηλεοπτική εκπομπή του Marcus Lemonis «The Profit»

Στις αρχές Μαΐου το απόγευμα, ένα λευκό Tesla X, οι πόρτες του με πτέρυγα γεράκι που κρέμονται στον αέρα, είναι σταθμευμένο στα πλακόστρωτα στην περιοχή συσκευασίας κρέατος της Νέας Υόρκης μπροστά από ένα νέο πολυτελές κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων που ονομάζεται Marcus. Ένας deejay αντλεί ηλεκτρονική μουσική χορού από ένα σύνολο πικάπ μέσα στη λευκή μπουτίκ Hamptons, ενώ οι γυναίκες που παίζουν για να ξοδέψουν 200 $ σε έναν παλμό φούτερ γύρω από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος και τον απογευματινό οικοδεσπότη, Marcus Lemonis.

Ντυμένος με ένα σφιχτό μαύρο δερμάτινο μπουφάν και σκούρο μπλε τζιν, το Lemonis είναι πλέον μια ασκούμενη διασημότητα. Είναι τοποθετημένος πίσω από ένα βελούδινο σχοινί, έτοιμος για το τρυπάνι: Βάλτε τα χέρια σας γύρω από μια ομάδα θαυμαστών, χαμογελάστε για την κάμερα και φτιάξτε ένα ανόητο πρόσωπο για τη δεύτερη φωτογραφία. Κουνήστε τα χέρια ή αγκαλιάστε. πες κάτι αστείο? στον επόμενο ανεμιστήρα. Κάθε λίγα δευτερόλεπτα, η κάμερα αναβοσβήνει φωτίζει το πρόσωπό του.

Ο Λεμόνι έγινε διάσημος ως ο πολυεκατομμυριούχος επιχειρηματίας και αστέρας της δημοφιλέστερης τηλεοπτικής εκπομπής του CNBC, Το κέρδος , που τον ακολουθεί καθώς προσπαθεί να σώσει μικρές επιχειρήσεις που αγωνίζονται σε όλη την Αμερική με κεφάλαιο, λίπος αγκώνα και σκληρή αγάπη. Τώρα στην πέμπτη σεζόν, το σόου της Λεμονής έχει γίνει η πρωτότυπη σειρά με την μεγαλύτερη παρακολούθηση στην ιστορία του CNBC. Κάθε χρόνο, περίπου 40.000 ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων κάνουν αίτηση για να ξεκινήσουν, με μόνο περίπου δώδεκα τυχερούς να παραδώσουν τη μοίρα τους στο ίδιο το Κέρδος.

Η Marcus, η έννοια της λιανικής, είναι μέρος ενός συνεχώς αναπτυσσόμενου χαρτοφυλακίου εταιρειών, ή επενδύσεων σε εταιρείες, που εμπίπτουν στην Marcus Lemonis LLC. Η κύρια συναυλία της Lemonis είναι ο μακροχρόνιος διευθύνων σύμβουλος της Camping World, μιας δημόσιας εταιρείας με ανώτατο όριο αγοράς 2,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων που είναι σήμερα ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής και πάροχος υπηρεσιών οχημάτων αναψυχής στις ΗΠΑ. Η Marcus Lemonis LLC είναι η εταιρεία ομπρέλας για περισσότερες από δύο δωδεκάδες επιχειρήσεις - τα περισσότερα εκ των οποίων έχουν εμφανιστεί στην εκπομπή του - που ασχολούνται με φαγητό, μόδα, έπιπλα, πινακίδες, γραφιστική, κιόσκι, καφές, είδη για κατοικίδια, καραμέλες και ρολόγια, και, λέει, ο Λεμονής, αξίζει 75 εκατομμύρια δολάρια.

Σε αντίθεση με τον Warren Buffett ή τον Steve Jobs, ο Λεμόνις δεν συγκέντρωσε την περιουσία του ως ιδιοφυΐας επενδυτής ή καινοτόμος, αλλά μάλλον ως σπουδαίος σταθεροποιητής και διαπραγματευτής. Πέρασε τα τελευταία πέντε χρόνια ρουθουνίζοντας τις ιδέες άλλων ανθρώπων και στη συνέχεια τις αναδιπλώνει στο χαρτοφυλάκιό του. Όπως πολλές από τις άλλες επιτυχημένες επιχειρήσεις του, το κατάστημα Marcus - το οποίο έχει πλέον 18 τοποθεσίες - είναι στην πραγματικότητα μια συλλογή τριών διαφορετικών μπουτίκ γυναικείας ένδυσης που απέκτησε και επανασχεδιάστηκε με νέα μάρκα . Εμφανίστηκαν δύο από αυτούς, οι Courage b και Denim & Soul Το κέρδος στις εποχές δύο και τρεις. Μια άλλη εταιρεία, η Runway, συνάντησε όταν συναντήθηκε με τον ιδρυτή της, Bobbi Raffel, σε μια εμπορική έκθεση μόδας γυναικών το 2016. Η Raffel πούλησε τελικά την επιχείρησή της στη Λεμονή και τον παντρεύτηκε νωρίτερα αυτό το έτος. Στο άνοιγμα του Marcus, ντυμένο με ένα άνετο μαύρο φόρεμα, η Raffel στέκεται δίπλα στον νέο σύζυγό της, πάνω από 20 χρόνια νεώτερος, ενώ ο Λεμονής παίζει το πλήθος, ρίχνοντας τα χέρια του γύρω από τρεις γυναίκες, ρίχνοντας ένα χαμόγελο και φωνάζοντας: «ΔΕΙΓΜΑ ΠΩΛΗΣΗΣ! '

Με πολλούς τρόπους, ο Λεμονίς είναι ένας απίθανος τηλεοπτικός σταρ της πραγματικότητας. Ο φαλακρός 44χρονος δεν προέρχεται από μια διάσημη οικογένεια και η στολή του για χρόνια, πριν περάσει σε ένα makeover, ήταν ακατάλληλη χακί, μπλε αθλητικό παλτό και φαρδιά πουκάμισα. Αλλά από τις ευρείες πινελιές της ιστορίας της ζωής της Λεμονής - υιοθετήθηκε από ένα ορφανοτροφείο στη Βηρυτό, στρέφοντας στην αγορά μηχανημάτων και ποπ ψυχαγωγικών οχημάτων για να δημιουργήσει μια εταιρεία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, καθιστώντας ένα χαρισματικό πολυεκατομμυριούχο - ένα είδος ηρωικού επιχειρηματικού αρχέτυπου αναδύεται.

Ο Λεμονί είναι πιστός και ωφελημένος από την αμερικανική πίστη στις δεύτερες πιθανότητες και επανεφεύρεση. Έχει γυρίσει αυτόν τον μύθο σε χρυσό της τηλεόρασης, αποκτώντας στη διαδικασία τη φήμη ενός «σωτήρα» που είναι σε θέση να σώσει τις μικρές επιχειρήσεις, σύμφωνα με Οι Νιου Γιορκ Ταιμς . (Και επίσης Inc. , που τον έβαλε στο εξώφυλλο του Σεπτεμβρίου 2014 - κάτω από τον τίτλο 'The Fixer' - τον ζήτησε να μιλήσει στα συνέδριά του το 2014 και το 2015 και συνεργάστηκε μαζί του σε μια σειρά βίντεο.) «Θέλω να αποδείξω στους ανθρώπους ότι κάθε επιχείρηση μπορεί να ανακαλυφθεί εκ νέου», είπε ο Λεμονής Ινκ . σε αυτό το εξώφυλλο του 2014. «Και θέλω να αποδείξω στον εαυτό μου ότι είμαι καλός σε αυτό».

Για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που αναζητούν επανεφεύρεση, η πραγματικότητα της τηλεόρασης μπορεί να είναι ένα αστείο σκηνικό. Ακόμα και στις καλύτερες περιστάσεις, δεν αφορά πρωτίστως την επιχείρηση. «Η ιδέα ότι η [πραγματικότητα τηλεόραση] είναι μια σοβαρή επενδυτική ευκαιρία είναι λανθασμένη. Είναι όλα για ψυχαγωγία », λέει ο Peter Baldwin, συνιδρυτής της εταιρείας ένδυσης frat-bro Birddogs, ο οποίος εμφανίστηκε στο ABC's Δεξαμενή καρχαρία νωρίτερα φέτος. Ο Baldwin και ο συνεργάτης του ήταν αρκετά συνειδητοποιημένοι για να γνωρίζουν τη συμφωνία που είχαν επιτύχει - λίγη ταπείνωση στα χέρια των Καρχαριών σε αντάλλαγμα για την εθνική έκθεση. Η ανταλλαγή αξίζει τον κόπο: Μετά το επεισόδιο που προβλήθηκε, το Birddogs κατάφερε να κερδίσει πωλήσεις αξίας τετάρτου εκατομμυρίου δολαρίων. «Δεν πρόκειται για συνάντηση επενδυτών - είναι τηλεόραση», λέει ο Baldwin. 'Αν το γνωρίζετε αυτό και μπείτε με την πρόθεση να μεταδώσετε το μήνυμα της επωνυμίας σας, θα είναι καλό.'

Αλλά πολλοί από τους επιχειρηματίες που συνεχίζουν Το κέρδος αναζητούν κάτι περισσότερο από την έκθεση - είναι απελπισμένοι και χρειάζονται μια πορεία προς την επιβίωση. Το κέρδος 'μικρό ιστότοπος μετάδοσης Ζητάει: «Εάν είστε στο μυαλό σας και αισθάνεστε ότι η επιχείρησή σας πνίγεται, το CNBC μπορεί να σας προσφέρει μια σωτηρία για να σώσετε την επιχείρησή σας». Πολλές από τις εταιρείες που εμφανίζονται στην εκπομπή χρειάζονται έγχυση μετρητών για να πληρώσουν τους πιστωτές για να παραμείνουν στη ζωή. Άλλες εταιρείες δεν είναι σε άθλια κατάσταση και απλά αναζητούν κεφάλαια για επέκταση. Μερικοί ισχυρίζονται ότι προσλήφθηκαν από τους παραγωγούς της παράστασης.

Ο Λεμονής μπορεί να προσελκύσει αυτούς τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που αγωνίζονται τοποθετώντας τον εαυτό του ως ήρωα για τον μικρό άντρα και, ναι, για να κερδίσει επίσης λίγα χρήματα για τον εαυτό του. «Νομίζω ότι υπάρχουν καλύτεροι τρόποι για να κερδίσει χρήματα ο Marcus παρά να συνεργαστεί με προβληματικές επιχειρήσεις. είναι μια επικίνδυνη πρόταση, για να σας πω την αλήθεια », λέει ο Jim Ackerman, ο εκτελεστικός αντιπρόεδρος του εναλλακτικού προγραμματισμού στο CNBC, εξηγώντας ότι οι περισσότερες εταιρείες που εμφανίζονται στην εκπομπή δεν έχουν πουθενά αλλού. «Θα έλεγα ότι λειτουργεί με διαφάνεια, είναι ένας ειλικρινής τύπος και καθιστά σαφές ότι κάθε συμφωνία δεν θα έχει αποτέλεσμα».

Πολλοί από τους ιδιοκτήτες που επωφελήθηκαν από το άγγιγμα της Λεμονής ήταν είτε σε λιγότερο επισφαλείς θέσεις για να ξεκινήσουν, είτε φρόντισαν να μην δώσουν στη Λεμόνη πλειοψηφικό μερίδιο στην εταιρεία τους. Όταν ο Richard Emanuele, ο ιδρυτής του Mr. Green Tea, μιας εταιρείας παγωτού με έδρα το Νιου Τζέρσεϋ, εμφανίστηκε στην εκπομπή το 2013, η εταιρεία του είχε έσοδα 1,2 εκατομμυρίων δολαρίων. Η Lemonis επένδυσε σχεδόν 1 εκατομμύριο δολάρια για το 25% της επιχείρησης, η οποία βρίσκεται σε καλό δρόμο για να φτάσει πάνω από 15 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα φέτος. «Θα έπρεπε να αποδώσω το μεγαλύτερο μέρος της ανάπτυξής μας στον Λεμόνι», λέει ο Emanuele. «Μας έδωσε νέα κίνηση.» Άλλοι, όπως οι ιδιοκτήτες του Precise Graphix, του Sweet Pete's Gourmet Candy και του Grafton Furniture, έχουν εκφράσει παρόμοια συναισθήματα. Ίσως η μεγαλύτερη ιστορία επιτυχίας είναι το Pet Stuff του Bentley. Από τη στιγμή που η Lemonis επένδυσε 40 εκατομμύρια δολάρια στην αλυσίδα το 2016, έχει αυξηθεί από επτά τοποθεσίες στο Σικάγο σε 95 καταστήματα σε 12 πολιτείες και έχει έσοδα 100 εκατομμυρίων δολαρίων. «Δεν μπορώ να πω αρκετά θετικά πράγματα», λέει η ιδρυτής της Bentley, Lisa Senafe. «Η εικόνα του για την ανάπτυξη και τον προγραμματισμό ήταν ανεκτίμητη για εμάς».

Αλλά αποδεικνύεται ότι υπάρχουν τουλάχιστον όσοι ιδρυτές λένε ότι το να ασχολούνται με τον Λεμόνι ή ότι είναι στην εκπομπή του, τους έχει καταστρέψει. Inc. μίλησε με 20 τέτοιους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Μερικοί αισθάνονται ότι εκμεταλλεύτηκαν για να κάνουν διασκεδαστική τηλεόραση, ενώ άλλοι ισχυρίζονται ότι ο Λεμονής εκμεταλλεύτηκε την έλλειψη επιχειρηματικών και αδύναμων χρηματοοικονομικών θέσεων για το δικό του χρηματικό κέρδος, ενεργώντας περισσότερο σαν ένας ανόητος επενδυτής ιδίων κεφαλαίων από έναν σωτήρα μικρών επιχειρήσεων. Οι περισσότεροι από αυτούς μίλησαν Ινκ . το έπραξαν υπό τον όρο της ανωνυμίας, επειδή είχαν υπογράψει συμφωνία μη αποκάλυψης με το CNBC και την εταιρεία παραγωγής της εκπομπής, Machete, η οποία απειλεί ποινή 1 εκατομμυρίου δολαρίων για παραβίαση των όρων εμπιστευτικότητας.

πόσο χρονών είναι η Τζέσικα Καμπάν

Τα τελευταία πέντε χρόνια, ο Λεμονής συμμετείχε σε τουλάχιστον έξι αγωγές, τρεις από τις οποίες προήλθαν από τις συμφωνίες του Το κέρδος. Σε αυτές τις τρεις περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και οι επενδυτές προβάλλουν μια σειρά αδικημάτων: παραβίαση του καταπιστευτικού καθήκοντος, παραβίαση της σύμβασης, παραβίαση της καλής πίστης και δίκαιη συναλλαγή, δόλια προτροπή, άδικος εμπλουτισμός, καταπίεση των μετόχων και βασανιστική παρέμβαση σε μια επιχειρηματική σχέση.

«Είμαι εκεί για να βοηθήσω την επιχείρηση, όχι μόνο τον ιδιοκτήτη», λέει ο Λεμονής από τους επικριτές του, καθισμένος σε μια αίθουσα συνεδριάσεων στην έδρα του Camping World στο προάστιο του Σικάγο του Λίνκολνσαϊρ του Ιλινόις. 'Αν ο ιδιοκτήτης πιστεύει ότι πρόκειται για δωρεάν βόλτα ή ότι είναι σαν κάποιο εισιτήριο γευμάτων, πρέπει να αντλήσω τα φρένα και να σταματήσω.' Περιγράφει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με τους οποίους είχε διαφωνίες για κακές ή κατεστραμμένες συμφωνίες ως «δικαίωμα». Οι ιδρυτές που γίνονται ιστορίες επιτυχίας, λέει, «έδωσαν περισσότερα από τους εαυτούς τους, εργάστηκαν σκληρότερα, έκαναν τα σωστά πράγματα».

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που δεν έχουν επωφεληθεί από την παρέμβαση της Λεμονής περιγράφουν ένα σημαντικά διαφορετική ιστορία. Ίσως οι πιο τυχεροί σε αυτήν την ομάδα ταπεινωθούν στη διεθνή τηλεόραση και στη συνέχεια παρενοχλούνται από μια άτυπη, φαύλη και πιστή ομάδα ο Κέρδος θαυμαστές. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αναφέρουν ότι λαμβάνουν απειλές θανάτου και εκφοβίζουν τηλεφωνικές κλήσεις για μη σύναψη συμφωνίας ή συνομιλία με τη Λεμονή. Άλλοι έπρεπε να κλείσουν τους λογαριασμούς τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λόγω της επίθεσης ρητών σχολίων και ψευδών αρνητικών κριτικών στο Twitter, το Yelp και το Facebook.

Οι πιο άτυχοι είναι εκείνοι που κάνουν μια συμφωνία με τη Λεμόνι που δεν έχει αποτέλεσμα. Ορισμένοι συμμετέχοντες ισχυρίζονται ότι υποσχέθηκε σε χειραψία και στη συνέχεια έφυγε την τελευταία στιγμή μόνο για να επικρίνει την επιχείρησή τους ή την ικανότητα να διευθύνει μια επιχείρηση, βλάπτοντας τη φήμη τους με πελάτες και επενδυτές. Άλλοι ισχυρίζονται ότι κάνει μια συμφωνία επειδή θέλει την επιχείρηση, το εμπορικό σήμα ή την ακίνητη περιουσία, αλλά στην πραγματικότητα δεν τα θέλει. Εάν του αρέσει η επιχείρησή σας και θέλει ένα κομμάτι, θα σας δώσει ένα δάνειο, ή θα αναλάβει το χρέος σας με αντάλλαγμα τα ίδια κεφάλαια. Όταν αντιμετωπίζετε προβλήματα και χρειάζεστε περισσότερα χρήματα για να παραμείνετε ανοιχτοί ή η πίεση του χρέους φτάσει στο μυαλό, είναι εκεί για να σας απαλλάξει από αυτήν την πίεση πληρώνοντας το χρέος σας και αναλαμβάνοντας την εταιρεία.

«Σκεφτείτε τον καπιταλιστή γύπων», λέει ένας πρώην στέλεχος που εργάστηκε για τη Λεμόνι. «Ψάχνει για εταιρείες που είναι απελπισμένες, πετάει και παίρνει τα κόκαλα. Σε κάποιο σημείο, συνειδητοποιείς ότι αυτός ο τύπος στην τηλεόραση λέει ότι βοηθά τις εταιρείες δεν είναι η πραγματική συμφωνία. '

Ο Λεμονής έμαθε για πρώτη φορά την τέχνη της διαπραγμάτευσης σε ένα αυτοκίνητο στην Φλόριντα. Το 1995, αφού αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο Marquette με πτυχίο στην πολιτική επιστήμη, πήγε να εργαστεί για τον Anthony Abraham Chevrolet . Ο Αβραάμ, συγγενής, ήταν επίσης πολυεκατομμυριούχος επιχειρηματίας, φιλανθρωπικός και μακροχρόνιος εργοδότης του θετού πατέρα της Λεμονής, διευθυντής ανταλλακτικών και υπηρεσιών. Ο Αβραάμ έδωσε στη Λεμόνη δουλειά ως πωλητής αυτοκινήτων, έως ότου ο Λεμονής αποφάσισε ότι είχε μεγαλύτερες φιλοδοξίες - να διεκδικήσει εκπρόσωπο της πολιτείας της Φλόριντα.

Έχασε την προσφορά, αλλά κατά την εκστρατεία του λέει ότι συναντήθηκε με έναν λομπίβο που εργάστηκε για τον Wayne Huizenga. Ο Huizenga, που είχε εγκαταλείψει το κολέγιο, είχε δημιουργήσει τον γιγαντιαίο Waste Management, που μεταφέρει σκουπίδια, από ένα φορτηγό σκουπιδιών στη μεγαλύτερη εταιρεία αποχέτευσης της χώρας, αποκτώντας μικρότερους χειριστές σε μια επιθετική στρατηγική ανάπτυξης. Αργότερα έκανε το ίδιο με ενοικιάσεις βίντεο (Blockbuster) και αυτοκίνητα (AutoNation). Η Λεμονής πήρε δουλειά στο AutoNation της Huizenga, και τελικά έγινε διευθυντής περιφερειακών επιχειρήσεων. «Έμαθα έναν τόνο», είπε ο Λεμονής Inc. το 2014, δουλεύοντας για το θρυλικό και έξυπνο Ο Χουιζένγκα, ο οποίος μήνυσε νωρίς στις μέρες συλλογής απορριμμάτων από έναν πελάτη που ισχυρίστηκε Ο Χουιζένγκα άρπαξε τους όρχεις του κατά τη διάρκεια μιας διαφωνίας. (Ο Χουιζένγκα έχασε την υπόθεση, αλλά πάντα αρνήθηκε τον ισχυρισμό. Πέθανε νωρίτερα φέτος.)

Όπως το λέει ο Lemonis, το 2001 σε ηλικία 27 ετών, χάρη στον Lee Iacocca, έγινε πρόεδρος και στη συνέχεια διευθύνων σύμβουλος της Holiday RV Superstores, μιας δημόσιας εταιρείας που πούλησε RV σε ολόκληρη την Iacocca των ΗΠΑ - ο θρυλικός CEO της Ford και Ο Chrysler και ένας «οικογενειακός φίλος» του Λεμόνι - ήταν μέλος του διοικητικού συμβουλίου στο Holiday RV και προφανώς τον συμβούλεψε να πετάξει αυτοκίνητα και αντί να επικεντρωθεί σε οχήματα αναψυχής, μια βιομηχανία που ήταν ώριμη για ενοποίηση. «Αν δεν είχα συναντηθεί με τον Λι, δεν θα πήγαινα ποτέ να δουλέψω εκεί», λέει ο Λεμονής. Όμως, ο William Curtis, μέλος του διοικητικού συμβουλίου της Holiday RV Superstores που ήταν μέλος της ομάδας που προσέλαβε τη Λεμόνι για να διευθύνει την εταιρεία, λέει ότι ήταν φίλος του Anthony Abraham's, όχι του Iacocca, που πρότεινε να τον πάρουν συνέντευξη. Ερωτηθείς εάν η Iacocca είχε καμία σχέση με το να καταλήξει ο Lemonis ως CEO, ο Curtis γέλασε. «Αυτό είναι ψέμα», λέει ο Κέρτις.

Ο Λεμονής αφηγείται συχνά την ιστορία του να είναι ο πράκτορας ανάκαμψης στο Holiday RV Superstores, τον οποίο περιγράφει ως μια δύσκολη δημόσια εταιρεία τη στιγμή που ανέλαβε το 2001. Σύμφωνα με δημόσια έγγραφα, μέχρι το 2002, οι πωλήσεις και τα έσοδα της εταιρείας είχαν μειωθεί κατά πάνω από 40 τοις εκατό. Η Holiday RV δεν είχε πρόσβαση σε πίστωση για να αγοράσει απόθεμα και χρωστούσε εκατομμύρια δολάρια στην Bank of America και άρχισε να δανείζεται χρήματα από εταιρείες που ανήκουν στον Stephen Adams, έναν δισεκατομμυριούχο του οποίου η εταιρεία, Affinity Group, κατείχε άλλες επιχειρήσεις που σχετίζονται με την RV, συμπεριλαμβανομένης της Camping World, Good Sam και FreedomRoads. Μέχρι το τέλος του 2002, μέσω μιας σειράς συναλλαγών, η Adams έγινε ο πλειοψηφικός μέτοχος της Holiday RV και ο κύριος ασφαλισμένος δανειστής της. Τον Ιανουάριο του 2003, λίγο πριν από την κατάργηση της εταιρείας από τον Nasdaq, ο Λεμονής παραιτήθηκε από τη θέση του CEO. Μέσα σε λίγες εβδομάδες, ο Λεμονής άρχισε να εργάζεται για την εταιρεία του Adams. Μήνες αργότερα, η Holiday RV μήνυσε τη Lemonis για παραβίαση του καταπιστευτικού καθήκοντος και αργότερα εκείνο το έτος υπέβαλε εθελοντική αναφορά για πτώχευση. Το 2004, εγκρίθηκε ένα σχέδιο αναδιοργάνωσης στο οποίο μια εταιρεία Adams κατέληξε να κατέχει όλο το κοινό απόθεμα της Holiday RV.

Πηδώντας πλοίο από το αφερέγγυο Holiday RV για να εργαστεί για το Flush Affinity Group έδωσε μια έξοδο για τον Lemonis και του έδωσε την ευκαιρία να χρησιμοποιήσει τους πόρους του Adams για να χτίσει αυτό που δεν μπόρεσε να δημιουργήσει στο Holiday RV. Έγινε Διευθύνων Σύμβουλος της FreedomRoads, η οποία πραγματοποίησε αντιπροσωπείες RV σε ολόκληρη τη χώρα. Ο Λεμόνις είπε ότι βοήθησε την FreedomRoads να αποκτήσει μερικές από τις αντιπροσωπείες που είχε πουλήσει η Holiday προτού καταθέσει πτώχευση. Στη συνέχεια συνέχισε να δημιουργεί δεκάδες αντιπροσωπείες RV για τον Adams. Αυτό συμβαίνει όταν ο Λεμονής έκανε ένα όνομα για τον εαυτό του ως έξυπνος διαπραγματευτής - δίνοντας σε επιτυχημένες επιχειρήσεις mom-and-pop σε ολόκληρη τη χώρα μια επιλογή: πάρτε μια εξαγορά ή διαχειριστείτε τα FreedomRoads. Μέχρι τον Σεπτέμβριο του 2006, ο Λεμονής διορίστηκε Διευθύνων Σύμβουλος και πρόεδρος του Camping World. Πέντε χρόνια αργότερα, το Camping World συγχωνεύτηκε με το Adams's Good Sam και η εταιρεία κυκλοφόρησε το 2016.

Μετά την ανάβαση του Λεμόνι από πωλητή αυτοκινήτων στον Διευθύνοντα Σύμβουλο του Camping World, εμφανίστηκε στο τηλεοπτικό κύκλωμα της πραγματικότητας. Τον Μάρτιο του 2011, ο Λεμονής εμφανίστηκε στο Donald Trump's Μαθητευόμενος διασημοτήτων ως «χορηγός καθηκόντων», ζητώντας από τον ηθοποιό Gary Busey και άλλους χτίστε μια εμπειρία RV για το Camping World. Την επόμενη χρονιά, ο Λεμονής βρισκόταν σε ένα άλλο επεισόδιο, κατά το οποίο ανέθεσε στους διαγωνιζόμενους, συμπεριλαμβανομένων των Arsenio Hall και Clay Aiken, το καθήκον να γράφουν και να εκτελούν 90 δευτερόλεπτα κουδούνισμα για τις επιχειρήσεις Good Sam. Τον Αύγουστο του 2012, ο Λεμόνι εμφανίστηκε στα ABC Μυστικός εκατομμυριούχος , επιστρέφοντας στην πατρίδα του στο Μαϊάμι, όπου προσποιείται ότι είναι φτωχός, μόνο για να εκπλήξει οργανισμούς με μεγάλη επιταγή. Αντιμετωπίζει επίσης οδυνηρές παιδικές αναμνήσεις, αποκαλύπτοντας μια νέα, ευάλωτη πλευρά στην εθνική τηλεόραση.

Ενα χρόνο αργότερα, Το κέρδος θα κυκλοφορήσει στο CNBC, καθιστώντας το πιο επιτυχημένο εισόδημα του δικτύου σε τηλεόραση πραγματικότητας, και μετατρέποντας τη Λεμόνι σε διασημότητα διανυκτέρευσης. (Τόσο πολύ το 2017, το CNBC ξεκίνησε ένα Κέρδος κλήθηκε ο spinoff Ο σύντροφος , τοποθετημένο ως πιο ανθρώπινη έκδοση του Ο μαθητευόμενος. ) Ο Λεμονής είχε τελικά μια πέρκα για να εμπορεύεται τα ταλέντα του. Στη συνέντευξή του το 2014 με Inc. , Ο Λεμονής είπε ότι δεν ήταν ποτέ καλός στον αθλητισμό, και στο κολέγιο έτρεξε τρεις φορές για πρόεδρο σώματος φοιτητών και έχασε. «Δεν είχα ποτέ ραντεβού. Δεν προσκλήθηκα σε πάρτι », είπε ο Λεμονής. Αλλά η καριέρα του τον έμαθε ότι υπήρχε μια αρένα στην οποία μπορούσε να ξεπεράσει οποιονδήποτε - κερδίζοντας κέρδος. «Το μόνο πράγμα που έκανα καλά», είπε ο Λεμονής, «ήταν να μάθω πώς να βγάζω λεφτά».

Η αγορά ψαριών του Swanson στο Fairfield του Κοννέκτικατ ήταν ένα τοπικό ίδρυμα για 45 χρόνια. Ο Gerard Swanson ξεκίνησε την επιχείρηση το 1973 και την μεγάλωσε σε πέντε καταστήματα. Πούλησε τέσσερα από αυτά 23 χρόνια αργότερα και ο γιος του Γκάρι ανέλαβε την αρχική τοποθεσία. Πριν εμφανιστούν οι Swansons Το κέρδος το 2014, η επιχείρηση τραβούσε περίπου 150.000 δολάρια το μήνα. Αλλά όλα άλλαξαν αφού ο Λεμόνις δεν έλαβε τη συμφωνία που ήθελε από την οικογένεια, λέει η Λάρισα Σουάνσον, κόρη του Γκάρι. «Ήταν σαν κουρδιστό. Την επομένη μετά την εκπομπή, η επιχείρηση άρχισε να μειώνεται », λέει η Λάρισα. «Η παράσταση μας κατέστρεψε».

jose stemkens ημερομηνία γέννησης

Οι Swansons δεν συνάντησαν καλά Το κέρδος . Το κτίριό τους είχε φωτιά χρόνια πριν και το κόστος κατασκευής ξεπέρασε τι καταβάλλεται η ασφάλιση. Πήγαν στην παράσταση, αναζητώντας βοήθεια για να ξεφύγουν από έναν κύκλο χρέους. Αλλά κατά τη διάρκεια του επεισοδίου, ο Γκάρι είπε λανθασμένα ότι η ασφαλιστική εταιρεία πλήρωσε 1,2 εκατομμύρια δολάρια μετά τη φωτιά, όταν πλήρωσε μόνο 900.000 δολάρια. «Ο μπαμπάς μου ήταν νευρικός και ο Μάρκος τον έβαζε με ερωτήσεις», λέει η Λάρισα. «Μπερδεύει τους αριθμούς». Έκαναν μια άλλη λήψη, αλλά το επεισόδιο δείχνει ότι ο Λεμόνις «πιάνει» τον Γκάρι σε ένα ψέμα - η συνέπεια είναι ότι ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να διέπραξε εμπρησμό και ασφάλιση. Ούτε είναι αλήθεια, λέει η Λάρισα, η οποία αποφάσισε να παραβεί τη συμφωνία περί μη αποκάλυψης και να μιλήσει Ινκ .

Όπως με κάθε τηλεοπτική εκπομπή της πραγματικότητας, το ταξίδι συνεχίστηκε Το κέρδος ξεκινά με την υπογραφή ορισμένων από τα δικαιώματά σας. Inc. έλαβε τη σύμβαση της παράστασης, η οποία δίνει Το κέρδος Η εταιρεία παραγωγής, η Machete και η CNBC, το νόμιμο δικαίωμα να «απεικονίζουν [μια] εταιρεία σε ένα ψευδές φως» και να «επεξεργάζονται, να κόβουν, να αναδιατάσσουν, να προσαρμόζουν, να μεταγλωττίζουν, να αναθεωρούν, να τροποποιούν, να φαντάζονται» αυτά που λένε οι ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων. Δίνει επίσης στον Machete το δικαίωμα να ηχογραφεί με «κρυφές κάμερες» και να εκθέτει μια εταιρεία και τους υπαλλήλους της σε «δημόσια γελοιοποίηση, ταπείνωση ή καταδίκη». Οι επενδύσεις της Lemonis «προσομοιώνονται» επίσης - το συμβόλαιο αναφέρει ότι η Lemonis θα παραδώσει στον διαγωνιζόμενο έναν «έλεγχο ελέγχου» για να απεικονίσει μια «δραματική στιγμή». (Μια άλλη ρήτρα αναφέρει ότι εάν η Λεμονής θέλει να επενδύσει ή να δανειστεί τα χρήματα της εταιρείας, αυτή η διαπραγμάτευση θα πραγματοποιηθεί εκτός κάμερας.) Εάν ο Λεμόνις, ή η παράσταση, βλάψει την εταιρεία με οποιονδήποτε τρόπο, συμπεριλαμβανομένης αλλά χωρίς περιορισμό, δίνοντας κακές επιχειρηματικές συμβουλές, οι συμμετέχοντες χάνονται το δικαίωμα να μηνύσει (υποχρεούνται να προσφύγουν σε διαιτησία εάν προκύψει διαφορά ή αξίωση). Ο Ackerman του CNBC, ένας δημιουργός τηλεοπτικής πραγματικότητας εδώ και πολύ καιρό, λέει ότι το συμβόλαιο είναι βασικό. 'Είναι το είδος της κυκλοφορίας που θα υπογράψατε εάν ήσασταν Ο εργένης . Οι επιταγές είναι νόμιμοι », επιμένει ο Ackerman, εξηγώντας ότι οι παραγωγοί παίρνουν τον έλεγχο μετά τη λήψη της σκηνής, αλλά οι εταιρείες τελικά παίρνουν τα χρήματα. «Οι προσφορές που γίνονται στην εκπομπή είναι νόμιμες».

Ακόμα και για τα πραγματικά τηλεοπτικά πρότυπα, Το κέρδος η σύμβαση είναι υπερβολικά «επιθετική» και βασίζεται σε ρήτρες που θα μπορούσαν να οδηγήσουν στην «κακοποίηση» των διαγωνιζομένων, λέει ένας γνωστός παραγωγός τηλεοπτικής πραγματικότητας. Λέει ότι η ρήτρα κρυφής κάμερας, η ρήτρα ψευδούς φωτισμού και η ικανότητα επεξεργασίας και μεταγλώττισης του τι λένε οι διαγωνιζόμενοι - «Franken-biting», στην πραγματικότητα τηλεοπτική ορολογία - επιστρέψτε στη χρυσή εποχή των τηλεοπτικών εκπομπών πραγματικότητας όπως Μεγάλος αδερφός και Τζο εκατομμυριούχος , με βάση το χειρισμό των διαγωνιζομένων. Ο Τζόναθαν Χάντελ, δικηγόρος στο Λος Άντζελες, ο οποίος εκπροσωπεί παραγωγούς ντοκιμαντέρ, λέει: «Αυτή η σύμβαση λέει ότι θα σας απεικονίσουν όσο κι αν είναι η επιθυμία τους. Αυτό δεν είναι κάτι που πολλοί άνθρωποι συμφωνούν, εκτός εάν είναι απελπισμένοι ή λανθασμένοι. '

Στην εκπομπή, ο Λεμονής πρόσφερε στην οικογένεια Swanson 1 εκατομμύριο δολάρια για να αγοράσει το κτίριό τους, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να το αγοράσουν πίσω από αυτόν. Αποφάσισαν να αποδεχτούν τη συμφωνία χειραψίας και ο Λεμονής τους είπε να σταματήσουν να πληρώνουν ενυπόθηκα δάνεια γιατί θα τα αναλάβει σε μια προσπάθεια να βοηθήσει την οικογένεια. Σύμφωνα με τη Λάρισα, η Λεμονής της ζήτησε να καλέσει τους πιστωτές τους και να διαπραγματευτεί το χρέος, εξηγώντας ότι θα πληρώσει και τους μειωμένους λογαριασμούς. «Ο Λεμόνις υποσχέθηκε, αλλά ποτέ δεν πέρασε με τις πληρωμές», λέει η Λάρισα. «Μετατράπηκε σε εφιάλτη».

Η εκπομπή γυρίστηκε κατά τη διάρκεια τεσσάρων μηνών, λέει, και τον τελευταίο μήνα οι Swansons ήταν υποβρύχιοι και οι πιστωτές ήταν έτοιμοι να μηνύσουν για μη πληρωμή. Η Λάρισα λέει ότι κάλεσε τη Λεμονή για βοήθεια και επέστρεψε με άλλη προσφορά: 150.000 $ σε μετρητά σε αντάλλαγμα για τον τίτλο της ιδιοκτησίας τους. Η οικογένεια απέρριψε την απότομα μειωμένη τιμή μετά από συμβουλή του δικηγόρου τους και, λίγο πριν το πλήρωμα επέστρεψε για να ολοκληρώσει τη μαγνητοσκόπηση, ο δανειστής έδωσε ειδοποίηση αποκλεισμού. Αποδείχθηκε, σύμφωνα με τη Λάρισα, ότι ούτε ο Λεμόνις είχε πραγματοποιήσει τις πληρωμές για την υποθήκη. Στο επεισόδιο, λέει η Λάρισα, ο Λεμονής «ανακαλύπτει» ότι οι Σουάνσον προσπαθούν να του πουλήσουν την περιουσία τους ενώ βρίσκεται σε αποκλεισμό. Αλλά ήδη ήξερε, ισχυρίζεται η Λάρισα. «Οι γονείς μου ήθελαν απλώς βοήθεια και ο Λεμονής έκανε τον μπαμπά μου να μοιάζει με εμπρησμό και ψεύτη που έκαψε το κτίριό του», λέει η Λάρισα.

Ο Λεμονής αρνείται όλους τους ισχυρισμούς της Λάρισας και λέει ότι όλα όσα εμφανίστηκαν στο επεισόδιο των Swansons είναι ακριβώς πώς συνέβη στην πραγματική ζωή. Όταν ρωτήθηκε αν οι Swansons ψεύδονταν, λέει: «Είναι η προοπτική τους. Αλλά ως επενδυτής, δικαιούμαι την προοπτική μου. Στο μυαλό μου, οι λόγοι που δεν έκανα επένδυση ήταν στην εκπομπή. Δεν ένιωθα ότι οι άνθρωποι ήταν ίσοι.

Μετά την εκπομπή, η επιχείρηση στην αγορά ψαριών του Swanson κατέρρευσε και η οικογένεια άρχισε να δέχεται απειλές θανάτου, άσεμνες τηλεφωνικές κλήσεις και μια πληθώρα αρνητικών κριτικών στο διαδίκτυο. Κάθε φορά που έτρεχε το επεισόδιο, θα έπαιρναν έναν νέο γύρο παρενόχλησης από τα συρτάρια της Lemonis. Η Λάρισα δημοσίευσε ένα μήνυμα στον ιστότοπο της εταιρείας που εξηγεί την πλευρά της ιστορίας, αλλά μέσα σε τρία χρόνια, η επιχείρηση μειώθηκε σε ένα κλάσμα από αυτό που ήταν. Λίγες μέρες πριν από τα Χριστούγεννα του 2017, η αγορά ψαριών της Swanson ανακοίνωσε ότι έκλεινε τις πόρτες της. Ο Gerard Swanson πέθανε την επόμενη μέρα.

Πίσω στα κεντρικά γραφεία του Camping World, η Lemonis φοράει δερμάτινα παντόφλες Prada χωρίς κάλτσες και κουνάει ένα μπουκάλι σπιτικό πράσινο χυμό αγγουριού και σπανακιού. Έχω μια μεγάλη λίστα ερωτήσεων γι 'αυτόν, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων σχετικά με τους ιδιοκτήτες των συμβολαίων που πρέπει να υπογράψουν πριν εμφανιστούν Το κέρδος .

«Δεν το έχω ξαναδεί», λέει ο Λεμονής για το έγγραφο 14 σελίδων. Είναι ένα συμβόλαιο με το CNBC και την εταιρεία παραγωγής, λέει, όχι αυτόν, που είναι τεχνικά αλήθεια. 'Δεν είμαι πάρτυ σε αυτό.'

Τον ρωτώ για τη ρήτρα προσομοίωσης-επένδυσης - αυτή που αφορά τις συμφωνίες στην εκπομπή που δεν είναι πραγματικές προσφορές - και γιατί βρίσκεται στη σύμβαση.

«Πρέπει να ρωτήσεις το δίκτυο», λέει. 'Δεν ξέρω τι σημαίνει αυτό.'

Πιεσμένος ξανά, ο βετεράνος αντιπρόσωπος επιμένει ότι δεν το κοίταξε ποτέ. «Το όνομά μου δεν είναι, δεν αποζημιώνομαι. Δεν υπάρχει τίποτα εκεί για μένα καθόλου στη συμφωνία. ' (Το όνομά του αναφέρεται στο έγγραφο 52 φορές.)

Σύμφωνα με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που έχουν συμμετάσχει στην παράσταση, μαζί με πρώην στελέχη και υπαλλήλους που έχουν συνεργαστεί με τη Λεμονή, η πιο βασική στρατηγική του είναι: Είμαι προκλητικός. Ο Λεμονής εντοπίζει προβλήματα προσωπικού ή οικογενειακά ζητήματα - όπως έκανε με την πίτσα του Chicago Chicago Slices το 2018 - και εισάγει τον εαυτό του στη μέση. Η κατάσταση επιδεινώνεται και ο ιδρυτής πρέπει να εξυπηρετήσει τον Λεμονί ακολουθώντας τις συμβουλές του για να επαναφέρει τα πάντα στο προσκήνιο. (Με το Simply Slices, ο Λεμονής μπήκε σε μια οικογενειακή διαμάχη, με αποτέλεσμα ο πατέρας του να σχίσει το μικρόφωνό του και να βγει από το επεισόδιο.)

Ή υπάρχει η μαλακή στρατηγική πραξικοπήματος. Έρχεται στην επιχείρησή σας, σας λέει τι κάνετε λάθος, παίρνει τους υπαλλήλους στο πλευρό του υποσχόμενος τους δίκαιο, λέει ότι θα κάνει τα πράγματα καλύτερα, και στη συνέχεια δηλώνει, όπως κάνει σε σχεδόν κάθε επεισόδιο, ότι είναι «100 τοις εκατό. ' Ο ιδρυτής πρέπει στη συνέχεια να καταπολεμήσει τον έλεγχο του. Στο επεισόδιο με το Casery, το οποίο πουλά εξώφυλλα τηλεφώνου, ο Λεμονής χαρακτήρισε τον Διευθύνοντα Σύμβουλο «καπνιστό» και «μαλάκα» που εκμεταλλεύτηκε τους συνιδρυτές του και τους έκανε να «τρώνε από μια τσάντα σκατά». Μέχρι το τέλος της παράστασης, η συμφωνία ολοκληρώνεται και οι συνιδρυτές του Διευθύνοντος Συμβούλου φεύγουν για να ενταχθούν στη Λεμονή για να δημιουργήσουν έναν άμεσο ανταγωνιστή.

Τότε υπάρχει η στρατηγική αραίωσης, εξηγεί πρώην στέλεχος. Ως πολυεκατομμυριούχος, μπορεί να ρίξει τόσα χρήματα σε μια εταιρεία που αραιώνει τα ίδια κεφάλαια - δημιουργώντας μια κατάσταση που απαιτεί από τους ιδιοκτήτες να βάλουν εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια, να αναλάβουν χρέη ή να αντιμετωπίσουν χαμηλότερα επίπεδα ιδιοκτησίας.

Οι Michael Ference και Kathleen Kamouyerou Ference ξεκίνησαν την αλυσίδα εστιατορίων My Big Fat Greek Gyro έξω από το Πίτσμπουργκ πριν από μια δεκαετία. Το ανέπτυξαν σε τρεις τοποθεσίες μέσω franchising και ήθελαν να επεκταθούν ακόμη περισσότερο, αλλά χρειάζονταν τόσο κεφαλαιακή όσο και επιχειρηματική καθοδήγηση. Όταν εμφανίστηκαν για πρώτη φορά Το κέρδος το 2014, η Λεμονής προσέφερε στους Ferences μια συμφωνία - 350.000 $ για το 55% της επιχείρησης - και δέχτηκαν. Αφού ο Lemonis έκοψε μια επιταγή στην κάμερα, οι παραγωγοί το πήραν πίσω. Οι Ference υποσχέθηκαν ότι θα πάρουν τα χρήματα, αλλά πριν το κάνουν, το ζευγάρι και ο Λεμονής άρχισαν να λειτουργούν την επιχείρηση μαζί σε μια χειραψία, χωρίς καμία γραφική εργασία ή ανταλλαγή μετρητών.

Κατά τη διάρκεια της παράστασης, οι Ferences ανέφεραν ότι είχαν προβλήματα με το σήμα «My Big Fat Greek Gyro». Κατά τη διάρκεια ενός δείπνου με τον Λεμόνι και μερικούς franchisees, η ομάδα βρήκε ένα νέο όνομα - The Simple Greek. Στη συνέχεια, πήραν δουλειά και η Λεμονής πλήρωσε για να αναδιαμορφώσει τρία απλά ελληνικά franchise, ένα εκ των οποίων ανήκε στους γιούς των Ferences. Οι Ferences ισχυρίζονται σε μια νομική κατάθεση ότι βοήθησαν να ξεκινήσουν καταστήματα, να συνεργαστούν με franchisees και να πουλήσουν νέες απλές ελληνικές τοποθεσίες franchise.

Όταν οι Ferences ζήτησαν από τη Lemonis τα 350.000 δολάρια που είχε υποσχεθεί για το μερίδιο των 55% στην εταιρεία τους, λένε, ο Λεμόνις, τους είπε ότι το είχε ήδη ξοδέψει για την αναδιαμόρφωση και το rebranding. Όμως, τους διαβεβαίωσε, τα δικαιώματα θα έρθουν. Μήνες αργότερα, με έκπληξη, οι Ferences ανακάλυψαν ότι η Lemonis είχε ήδη ενσωματώσει το The Simple Greek LLC το 2015, εγκαθιστώντας τον πρόεδρο της εταιρείας ML Foods της Lemonis ως πρόεδρό της. Οι Ferences δεν ήταν μέρος της νέας εταιρείας και δεν αναγνωρίστηκαν ως ιδιοκτήτες σε κανένα νομικό έγγραφο. Μέχρι τον Αύγουστο του 2016, μετά από διαφωνία σχετικά με τη γραφειοκρατία για την οριστικοποίηση της συμφωνίας, οι Ferences έλαβαν ειδοποίηση ότι η συμφωνία έληξε και ότι δεν είχαν περαιτέρω δικαιώματα για δικαιώματα για το The Simple Greek. Τώρα κάνουν μήνυση και ελπίζουν για δίκη. «Τον ζητήσαμε να μας βοηθήσει με την επιχείρησή μας, όχι να βοηθήσουμε τον εαυτό μας στην επιχείρησή μας», λέει ο Michael Ference.

Από την πλευρά του, ο Λεμονής λέει ότι δεν επένδυσε στο My Big Fat Greek Gyro. Επένδυσε 7 εκατομμύρια δολάρια σε μια εντελώς διαφορετική και νέα εταιρεία, The Simple Greek. Λέει ότι «δεν έχει κανένα πρόβλημα» με τους Ference να είναι συνεργάτες μαζί του, αλλά έβαλε 7 εκατομμύρια δολάρια στην επιχείρηση, οπότε είτε έβαλαν το μερίδιο του κεφαλαίου τους είτε θα είχαν μπροστά τους 6,65 εκατομμύρια δολάρια χρέους, «Λέμενος λέει. «Είμαστε συνεργάτες. Γιατί μπορείτε να διατηρήσετε τα ίδια κεφάλαια δωρεάν; Δεν λειτουργεί έτσι. '

Θέλει επίσης να «αναγκάσει μια δίκη» επειδή είναι πεπεισμένος ότι τα γεγονότα θα δείξουν ότι οι Ferences δεν συνέβαλαν στην οικοδόμηση της νέας εταιρείας και απλώς έψαχναν μια «δωρεάν βόλτα».

«Δεν ανέπτυξαν τη γραμμή, δεν δημιούργησαν τα καταστήματα, δεν ανέπτυξαν την ιδέα, δεν δημιούργησαν το POS, δεν υπέβαλαν το FTD, δεν έκαναν κανένα από αυτά ,' αυτος λεει. «Άρα θέλεις να σου δώσω ένα ποσοστό επειδή μπήκα στο γυροσκόπιο κατεψυγμένων τροφίμων στο Πίτσμπουργκ;»

Ο David Slomski, ο δικηγόρος της Ferences, συνοψίζει την εμπειρία των πελατών του: «Οι Ferences είχαν ακμάζουσες επιχειρήσεις και αν δεν είχαν συναντήσει ποτέ τη Λεμονή, θα είχαν ακόμα αυτές τις ακμάζουσες επιχειρήσεις», λέει. «Τότε συναντούν τον Λεμόνι και τώρα δεν έχουν τίποτα».

πόσο χρονών είναι η Έμιλι Αν Ρόμπερτς

Εάν παρακολουθείτε Το κέρδος , θα δείτε δάκρυα σχεδόν σε κάθε επεισόδιο. Ένα από τα ταλέντα του Λεμονί είναι ότι ξέρει πώς να ανασκάψει τον πόνο κάποιου, να τον φέρει στην επιφάνεια και να δημιουργήσει έναν δεσμό εκφράζοντας τις δικές του οδυνηρές αναμνήσεις. Μέσα στα πρώτα 10 λεπτά κάθε επεισοδίου, η Λεμονής θα εντοπίσει το συναισθηματικό μαλακό σημείο κάποιου και θα σκάψει - ίσως η μητέρα αυτού του ατόμου πέρασε πρόσφατα, ή ανατράφηκε από την αδερφή του ή ο σύζυγός της πέθανε τραγικά - και αυτός ο πόνος προκαλεί κακή δουλειά αποφάσεις.

Μέρος της γοητείας του Λεμονή είναι ότι είναι ένας συγγενής τύπος που ομολογεί ελεύθερα τις δικές του ευπάθειες. Τον Ιούνιο του 2015, κατά τη διάρκεια αυτής της κοινής διάσκεψης με Inc. και CNBC, ο Λεμονής είπε στο κοινό ότι ένα μέλος της οικογένειας τον κακοποίησε όταν ήταν παιδί. Παραδέχτηκε επίσης ότι ο μεγαλύτερος φόβος του είναι ότι οι άνθρωποι θα ανακαλύψουν ότι δεν είναι τόσο έξυπνος όσο τον πιστεύουν ότι είναι και πώς θα μπορούσε να πεθάνει μόνος του. «Είμαι άγρια ​​ανασφαλής», είπε τον Ιούνιο του 2015. Στο Μυστικός εκατομμυριούχος επεισόδιο, ο Λεμονής παραδέχτηκε ότι εκφοβίστηκε ως παιδί. «Όταν ήμουν στο δημοτικό και στο γυμνάσιο, ήμουν αρκετά βαρύς, ήμουν περίπου 200 κιλά. Ήμουν το παχύ παιδί που μου πήρε. Ήταν δύσκολο », αποκάλυψε ο Λεμονής.

Όταν λέω στη Λεμονή ότι πολλοί ιδρυτές τον περιγράφουν τώρα ως νταής, λέει ότι μπερδεύονται με το τι σημαίνει πραγματικά ο εκφοβισμός. «Δεν ξέρω αν οι άνθρωποι σκέφτονται αν δεν κάνουν τον δρόμο τους ή πότε μπορούν να είναι τεμπέληδες ή δεν κάνουν αυτό που υποτίθεται ότι πρέπει να κάνουν, και θεωρούνται υπεύθυνοι, εάν πρόκειται για εκφοβισμό», λέει. «Λυπάμαι που το ακούω».

Ο εκφοβισμός, λένε οι ιδρυτές, δεν είναι στη δύσκολη συζήτηση του Λεμονί. Είναι η χρήση επιθετικών οικονομικών τακτικών. Το 2016, η Inkkas, μια εταιρεία παπουτσιών με έδρα το Μπρούκλιν με αναπτυσσόμενη μάρκα, είχε έσοδα 2 εκατομμυρίων δολαρίων, αλλά είχε χρέος 350.000 δολαρίων. Επί ο Κέρδος , Η Λεμονής πρόσφερε στους συνιδρυτές - αδέλφια Ντάνιελ και Ντέιβιντ Μπεν-Νουν, και φίλο Ντέιβιντ Μαλίνο - μια συμφωνία: 600.000 $ για μερίδιο μετοχικού κεφαλαίου 40% της εταιρείας.

Αλλά όταν οι κάμερες σταμάτησαν να κυλούν και άρχισαν οι πραγματικές διαπραγματεύσεις, η Λεμονής έδωσε στην εταιρεία 100.000 $ χωρίς συμβόλαιο. Τον επόμενο μήνα, έδωσε περισσότερα χρήματα, αλλά μετά απότομα άλλαξε ταχύτητα: Ο Λεμονίς θα ήταν δανειστής, όχι επενδυτής μετοχών, και τους ζήτησε να υπογράψουν ένα γραμμικό συμβόλαιο με επιθετικούς όρους δανεισμού. Έδωσε στους συνιδρυτές, ήδη συγκλονισμένους από το προϋπάρχον χρέος, ο Daniel ήταν προσωπικά υπεύθυνος για εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια σε δάνεια, υπό την προϋπόθεση ότι τα χρήματα «οφειλόταν κατ 'απαίτηση». Ανά πάσα στιγμή, ο Λεμονής θα μπορούσε να αποφασίσει ότι οι συνιδρυτές έπρεπε να τον επιστρέψουν. Εάν δεν μπορούσαν να συγκεντρώσουν τα μετρητά, θα είχε δικαίωμα σε όλη την πνευματική ιδιοκτησία της εταιρείας, τα εμπορικά σήματα και άλλα περιουσιακά στοιχεία. Μετά από περισσότερους γύρους διαπραγματεύσεων, λέει ο Malino, ο Daniel αποθαρρύνθηκε και «δεν είχε πολλή δύναμη».

Η τελική πράξη της γενναιοδωρίας της Λεμονής; Είπε στους συνιδρυτές ότι εάν του έδιναν το 100 τοις εκατό των ιδίων κεφαλαίων της εταιρείας, θα τους άφηνε να φύγουν χωρίς χρέη. Τον Αύγουστο του 2016, οκτώ μήνες μετά την πρώτη συνάντηση της Λεμονής, οι αδελφοί Ben-Nun εγκατέλειψαν την επιχείρηση που είχαν χτίσει από την αρχή. (Ο Malino εξακολουθεί να εργάζεται για τον Lemonis και ήταν ο μόνος συνιδρυτής της Inkkas που μίλησε Ινκ .) «Η στρατηγική του είναι να σας δώσει χρήματα που νομίζετε ότι είναι επένδυση, αλλά είναι πραγματικά χρέος και αναγκάζει την αφερεγγυότητα να καταλάβει τον έλεγχο», λέει ο Adam Eisenman, ένας οικογενειακός φίλος του Ben-Nun, του οποίου ο πατέρας επένδυσε στην Inkkas και τώρα μήνυσε τη Λεμονή για παραβίαση συμβολαίου, απάτη και άδικα εμπλουτισμό. «Τελικά, ο Λεμόνις λέει ότι μου χρωστάς τόσα πολλά χρήματα και αν δεν μου δώσεις τον έλεγχο ολόκληρης της εταιρείας, θα σε κυνηγήσω».

Ο τρόπος που το βλέπει ο Λεμονής, η ευκαιρία που προσφέρει στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων σε αναταραχή, συμπεριλαμβανομένων των αδερφών Ben-Nun, είναι δική τους να χάσει. Αν και Το κέρδος είναι σωστό ως σωτηρία για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, αποδεικνύεται ότι η αντιμετώπιση του Lemonis μοιάζει περισσότερο Μεγάλος αδερφός από Δεξαμενή καρχαρία . «Θα το περιέγραψα ως ένα τεράστιο κοινωνικό πείραμα», λέει για την παράστασή του. «Είναι περίεργο για μένα ότι η ίδια ευκαιρία μπορεί να παρουσιαστεί σε δύο διαφορετικά άτομα και πώς το χειρίζονται μπορεί να είναι τόσο πολύ διαφορετικό».