Ο Ryan Seiders χειρίζεται ένα καλάμι όπως ο Χάρι Πότερ κάνει ένα ραβδί.
Αιωρούμε τον ποταμό Κολοράντο κοντά στο Ώστιν, και ο οδηγός μας δείχνει προς ένα βυθισμένο κορμό και μας καθοδηγεί να ρίξουμε λίγο πέρα από αυτό και να ανακτήσουμε το δέλεαρ αργά. Οι Seiders τρεμοπαίζουν έναν καρπό και τα μάτια του ταύρου με ένα πλαστικό σκουλήκι. Λίγες στροφές αργότερα και συνδέεται με ένα μπάσο μεγάλου μήκους πέντε κιλών. Λίγα λεπτά μετά, ο μικρότερος αδερφός του Roy μπαίνει σε ένα. «Ποδόσφαιρο», φωνάζει ο Ρόυ, καθώς ένα μπάσο πετάει στον αέρα και ωθείται προς το σκάφος.
Δεν είναι κακό για το απόγευμα της Τρίτης τον Οκτώβριο. Και χτυπά τη δουλειά. Ή ίσως είναι δουλειά. Δύσκολο να το πεις. Η όλη ιδέα πίσω Η Yeti, η εταιρεία που συνδύασε το ζευγάρι, ήταν να σχεδιάσει ένα ψυγείο που θα μπορούσε να αντέξει την τακτική αλιείας τους - κυρίως, μια εταιρεία στην οποία θα μπορούσαν να αντέξουν χωρίς να φοβούνται την κατάρρευση καθώς βλέπουν το κοκκινόψαρο. Ο δευτερεύων στόχος ήταν να τους δοθεί χρόνος για ψάρεμα και κυνήγι. Δουλέψτε μερικά, ψάρια λίγο. Έχει ωραίο ρυθμό σε αυτό.
«Το μόνο που ήθελα ήταν μια ωραία παρέα», λέει ο Ryan. Αυτό δεν λειτούργησε αρκετά. Αντ 'αυτού, αυτός και ο Ρόι έχουν συνδεθεί με ένα τέρας, μια εταιρεία που κάνει μια απροσδόκητη & ντροπαλή λειτουργία στην αγορά εξοπλισμού εξωτερικού χώρου, παίρνοντας ένα εμπόρευμα χαμηλού επιπέδου και μετατρέποντάς το σε μια πολυπόθητη μάρκα.
Το Yeti είναι το Range Rover του κρύου. Τα ψυγεία Sherpa που χτίστηκαν το 2006 έφτασαν στην αγορά με τιμή μεταξύ 250 και 300 $ το ποπ, ένα εκπληκτικό premium - «10X», καθώς ο Roy θέλει να το ονομάσει - πάνω από το μέσο όρο Igloo ή Coleman. Ωστόσο, τώρα πηγαίνουν έως και 1.300 $ για το 85 γαλόνι Tundra 350 . Το πιο δροσερό, όταν είναι κλειδωμένο, είναι τόσο δυνατό που είναι πέρα από την ικανότητα ενός πεινασμένου γκρίζου να το σπάσει. (Δοκιμάστηκε σε ένα και εγκρίθηκε από το Επιτροπή Interagency Grizzly Bear ') Οι άνθρωποι στο Τέξας θα καυχιέσουν ότι το πιο δροσερό τους είναι αδιάβροχο, παρόλο που δεν υπάρχει γκρίζος σε απόσταση 1.000 μιλίων', λέει ο Roy.
πόσο ψηλό είναι το tami roman
Και αυτό σας λέει για τη δύναμη της μάρκας Yeti - οι πελάτες είναι αυτοί που καυχιέται. «Αυτή η επωνυμία είναι μόλις φωτιά», λέει ο Mike McCarty, διευθυντής εμπορικών προϊόντων κατηγορίας ΒΑΣΙΛΙΑΣ , ένας λιανοπωλητής εξωτερικών προϊόντων υψηλής ποιότητας. Αφού πέρασε ένα πρόγραμμα δοκιμών το 2014, η REI μεταφέρει τώρα τα σκληρά ψυγεία Yeti καθώς και το νέο μαλακό ψυγείο, που ονομάζεται Χοάνη , συν το ανοξείδωτο ατσάλι της εταιρείας Colster και Ποτήρι πιατικά.
Ξεκίνησε το 2005, ενώ τα αγόρια ασχολούνταν με τις ράβδους ψαρέματος (Ryan) και τις βάρκες (Roy), η Yeti άρχισε να απογειώνεται το 2011 όταν οι πωλήσεις έφτασαν τα 29 εκατομμύρια δολάρια, καθώς η είδηση εξαπλώθηκε στο πλήθος των σκληρών «αγκιστριών και σφαιρών». Το 2014, ο αριθμός αυτός έφτασε τα 147 εκατομμύρια δολάρια καθώς η μάρκα μετανάστευσε σε άλλα τμήματα, όπως η πετρελαιοπηγή και το μπάρμπεκιου. Ωστόσο, η μάρκα είχε μικρή αναγνώριση, ακόμη και με τους λάτρεις των υπαίθριων.
Το 2015, οι πωλήσεις αυξήθηκαν στα ύψη καθώς η Yeti έγινε μια ετικέτα που πρέπει να έχει. Ήταν η αποζημίωση από τα χρόνια του λαϊκού μάρκετινγκ σε ψαράδες και κυνηγούς που όχι μόνο διέδωσαν τη λέξη αλλά βοήθησαν τον Yeti να διαδοθεί σε άλλες αγορές. Η ικανότητα του Yeti, με τη βοήθεια ενός εξωτερικού επενδυτή, να εξελιχθεί σε έναν πιο εξελιγμένο οργανισμό πωλήσεων και μάρκετινγκ, στη συνέχεια έγινε πολλαπλασιαστής. Γι 'αυτό το εμπορικό σήμα είναι στο σπίτι σε ένα παραθαλάσσιο σπίτι στο Duck της Βόρειας Καρολίνας, όπως και σε ένα τυφλό πάπιας στην Texarkana. Το Yeti είναι ακόμη ένα πολιτιστικό σημείο επαφής. Στο τραγούδι του Αγορά μου ένα σκάφος , «που έφτασε στο Νο. 1 στο γράφημα χωρών του iTunes, ο Chris Janson πολεμά ότι τα χρήματα δεν μπορούν να αγοράσουν ευτυχία», αλλά μπορεί να μου αγοράσει ένα σκάφος, μπορεί να μου αγοράσει ένα φορτηγό για να το τραβήξει, μπορεί να μου αγοράσει ένα Yeti 110 παγωμένο με μερικές ασημένιες σφαίρες. ' Για το 2015, η Yeti έκλεισε σε πωλήσεις 450 εκατομμυρίων δολαρίων, από 5 εκατομμύρια δολάρια το 2009.
Για επιχειρηματίες και σχεδιαστές προϊόντων, αυτός είναι ο απώτερος στόχος: η μετατροπή ενός εμπορεύματος σε αντικείμενο επιθυμίας. «Είναι απλώς ένα πιο δροσερό», γελάει ο David Srere, συν-διευθύνων σύμβουλος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας branding και design Σφραγίδα + ζελέ , με προφανή θαυμασμό. Επειδή αυτό που παρήγαγαν οι αδελφοί Seiders είναι κάτι περισσότερο από ένα κουτί που θα κρατήσει τους ουρανούς σας ντροπαλός ψυχρότερος. Η ικανότητά τους να δημιουργούν προσεκτικά μια αυθεντική, ανθεκτική ιστορία επωνυμίας είναι εξίσου σημαντική, ίσως περισσότερο από την άφθαρτη του προϊόντος τους.
«Αυτό που είναι η ιστορία τους δεν είναι τόσο δροσερό», λέει ο Srere. «Θα μπορούσε να ήταν ένα εκατομμύριο πράγματα, αλλά έχουν χτίσει την κοινότητά τους, τη φιλοσοφία λειτουργίας τους, γύρω από την παθιασμένη δέσμευσή τους στο ύπαιθρο». Οι μεγάλες εταιρείες θα πληρώνουν οτιδήποτε για αυτό το είδος αξιοπιστίας, κάτι που το καθιστά απρόσιτο σε αυτές.
Κατά ειρωνικό τρόπο, η Yeti θα πρέπει να συμπεριφέρεται λίγο περισσότερο σαν μια μεγάλη εταιρεία για να αποτρέψει τα copycats, καθώς και να επεκτείνει τη σειρά προϊόντων και την παραγωγική της ικανότητα. Το ερώτημα είναι πώς μπορούν τα αδέρφια να το κάνουν αυτό χωρίς να χάσουν το κέρδος τους.
Οι γιοι μιας νοσοκόμας και ενός καθηγητή γυμνασίου, Ryan, 42 ετών, και ο Roy, 38 ετών, μεγάλωσαν ως καλοί επιχειρηματίες. Τη δεκαετία του 1980, ως μέρος ενός έργου που ανέθεσε στους μαθητές του, ο πατέρας τους, ο Ρότζερ, δάσκαλος βιομηχανικών τεχνών, βρήκε μια κόλλα που επιλύει ένα κοινό πρόβλημα με τα καλάμια. Έγινε τότε επιχείρηση και ο Ρότζερ βρέθηκε εκτός του εκπαιδευτικού τομέα.
Σχεδόν. Δίδαξε στους γιους του πώς να φτιάχνουν πράγματα. «Είχε πάντα εξοπλισμό ξυλουργικής, οπότε θα πήγαμε τα χέρια μας βρώμικα και θα φτιάχνουμε πράγματα», λέει ο Ryan. Ο μπαμπάς έσυρε επίσης ολόκληρη την οικογένεια - συμπεριλαμβανομένου του αδελφού και του αδελφού του Ράιαν - σε εμπορικές εκθέσεις. «Θα τρέξαμε γύρω από τις εμπορικές εκθέσεις», λέει ο Roy. «Και νομίζω, περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, το να είμαστε μαζί με τον μπαμπά μας εξέθεσαν τις μικρές επιχειρήσεις, φορώντας όλα τα καπέλα, όλους τους λειτουργικούς τομείς της επιχείρησης, και στη συνέχεια [οι εμπορικές εκθέσεις] μας εξέθεσαν ... στον κλάδο της αλιείας».
Αφού αποφοίτησε από το Texas A&M (Ryan, 1996) και το Texas Tech (Roy, 2000), τα αγόρια του Seiders άρχισαν να μαγειρεύουν επιχειρηματικά σχέδια. Έχοντας συνεργαστεί με τον πατέρα του στην περιοχή εξειδίκευσης του καλάμι ψαρέματος, ο Ράιαν ξεκίνησε μια επιχείρηση με καλάμι ψαρέματος που ήταν κλειστή στην αγορά του Κόλπου. «Περάσαμε υπέροχα, έκανα πολλές καλές επαφές», λέει. «Ποτέ δεν κέρδισες πολλά χρήματα». Ο Ρότζερ είχε επίσης κατασκευάσει σκάφη, κυρίως ως χόμπι. Ο Roy άρχισε να κάνει μια δουλειά: προσαρμοσμένα, αλουμινένια σκάφη για καταδίωξη κοκκινόψαρου στα ρηχά παράκτια νερά του Κόλπου του Μεξικού.
Το προσαρμοσμένο σκάφος του Roy απαιτούσε τρία ψυγεία που ήταν αναπόσπαστα στο ίδιο το ψάρεμα, ειδικά εκείνο που κάθισε στο τόξο και έπρεπε να χρησιμοποιηθεί ως πλατφόρμα χύτευσης. «Αυτό το σκάφος ήταν καλά μελετημένο και βαρύ και ανθεκτικό», λέει ο Roy, «εκτός από ....» Ναι, εκτός από τα ψυγεία. Αναζητούσαν καλύτερες επιλογές όταν ο Ryan εντόπισε μια εισαγωγή από την Ταϊλάνδη σε έναν τοπικό λιανοπωλητή κατά τη διάρκεια ενός διαλείμματος από μια εμπορική έκθεση.
Εντυπωσιασμένος με την τραχύτητα του ψυγείου, αλλά όχι με το σχεδιασμό ή το φινίρισμα του, ο Roy ξεκίνησε μια επιχείρηση εισαγωγής για να γίνει διανομέας του ταϊλανδέζικου ψυγείου. Επικεντρώθηκε στην αγορά που γνώριζε καλύτερα, καταστήματα ψαρέματος και άλλους ανεξάρτητους λιανοπωλητές εξωτερικού εξοπλισμού. Ενώ σημείωσε πρόοδο στις πωλήσεις και τη διανομή, δεν έκανε καμία πρόοδο με το ίδιο το προϊόν. Και το κόστος αντιμετώπισης ζητημάτων εγγύησης αυξανόταν. «Άρχισα να χάνω τον ύπνο μου για τον απόλυτο ψυχρότερο και να ονειρεύομαι,« Τι θα γίνει αν το κάναμε αυτό; Κι αν το κάναμε αυτό; »λέει.
Από την απογοήτευση, το ζευγάρι έκανε ένα ταξίδι στην Ταϊλάνδη για να προσπαθήσει να πείσει τον κατασκευαστή να κάνει κάποιες βελτιώσεις. Αυτή η προσπάθεια αποδείχθηκε άκαρπη. Στη συνέχεια άκουσαν για ένα φυτό στις Φιλιππίνες που φαινόταν πολλά υποσχόμενο. «Ο Ράιαν και εγώ συζητήσαμε αν πρέπει να πάμε στις Φιλιππίνες», λέει ο Ρόι. «Πείσαμε τον εαυτό μας να πάμε και καθίσαμε με αυτό το εργοστάσιο και γρήγορα συνειδητοποιήσαμε ότι αυτοί οι τύποι ήταν σε διαφορετικό επίπεδο. Ήταν σε θέση να χτίσουν ένα εξαιρετικό προϊόν για εμάς. ' Όταν έφυγαν, ο Roy θυμάται να σκέφτεται: «Γεια, αυτό είναι τώρα το μέλλον μας. Ήρθε η ώρα να ξεκινήσουμε τις δικές μας συναλλαγές και το δικό μας εμπορικό σήμα. '
Για να χρηματοδοτήσει το πρωτότυπο Yeti, ο Roy χρησιμοποίησε χρήματα από την ταχύτερη επιχείρηση εισαγωγής της Ταϊλάνδης. Μέχρι τότε, ο Ράιαν είχε πουλήσει την επιχείρηση του καλάμι. Ένας από τους καλύτερους πελάτες του είχε συνεχίσει να τον ρωτάει πόσο ήθελε για την εταιρεία. «Σκέφτηκα μια υψηλή τιμή - θα μου πήρε για πάντα να εξοικονομήσω αυτά τα χρήματα - και είπε,« Πωλήθηκε », θυμάται ο Ryan. «Και η καρδιά μου απλά βυθίστηκε. Σκέφτηκα, «Ω, σκατά, θα έπρεπε να το είχα διπλασιάσει». «Ήταν πλέον ένας πιο δροσερός κατασκευαστής πλήρους απασχόλησης.
Τα σκληρά ψυγεία του Yeti κατασκευάζονται μέσω μιας διαδικασίας που ονομάζεται διαξονική περιστροφή. Τα καγιάκ και αυτά τα πορτοκαλί πλαστικά εμπόδια που περνάτε στο δρόμο είναι φτιαγμένα με αυτήν τη διαδικασία. Περιλαμβάνει χύσιμο πλαστικής ρητίνης πολυαιθυλενίου σε σκόνη σε καλούπι και στη συνέχεια θέρμανση και περιστροφή του καλουπιού κατά μήκος δύο αξόνων. Καθώς η σκόνη υγροποιεί, απλώνεται ακριβώς στο καλούπι, δημιουργώντας ένα απρόσκοπτο, σχεδόν άφθαρτο προϊόν.
Το ψυγείο έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε οτιδήποτε είναι εύθραυστο να αντικατασταθεί γρήγορα. «Άρα, αν βρίσκεστε στο σπίτι και το σκυλί σας μασάει αυτό το [χερούλι σχοινιού], αντί να στείλουμε ένα ψυγείο αντικατάστασης, ενημερώνουμε τον πελάτη,« Γεια σου, πάρτε ένα κατσαβίδι, βγάλτε το έξω, αυτό πέφτει, και θα στείλουμε ένα νέο », λέει ο Ryan. Στον κόσμο του Roy και του Ryan, ο καθένας έχει ένα σκυλί και ένα φορτηγό και είναι βολικό με ένα flathead. Εάν δεν διαθέτετε σκύλο και φορτηγό και δεν είστε εύχρηστοι, μπορείτε να αισθανθείτε άνετα σχετικά με το over-the-top σχέδιο που έχετε επιλέξει.
Το υποπροϊόν της κατασκευής είναι κατακράτηση πάγου. «Θα συζητήσουμε κάθε λεπτομέρεια και θα χάσουμε και οι δύο ύπνο για το τι είναι καλύτερο για το προϊόν», λέει ο Roy. Συζήτησαν επίσης το όνομα της εταιρείας. Ο Ρόι το σκέφτηκε στο κρεβάτι, πάλι εμμονή. Από όλα τα ονόματα που έκαναν σε φίλους και συγγενείς, ήταν αυτό που θυμόταν περισσότερο: Yeti, το Ice Monster.
Όταν έφτασαν σε ένα πρωτότυπο, συνειδητοποίησαν ότι θα έπρεπε να πουλήσουν το ψυγείο τους στο λιανικό εμπόριο για περίπου $ 300 ανά ποπ αρχικά. Δεν υπήρχε τέτοια αγορά. Δεν υπήρχε νόημα για πώληση στην Walmart ή στο Target. χρειάζονταν μια άλλη διαδρομή διανομής. Καλώντας σε καταστήματα εξοπλισμού και εξοπλισμού, προσέφεραν αυτήν την πρόταση: Γιατί να προσπαθήσετε να ανταγωνιστείτε με την Walmart πωλώντας ψυγεία 30 $ και διατηρώντας το περιθώριο των $ 5; Μπορείτε να πουλήσετε ένα ψυγείο 300 $ και να κρατήσετε 100 $.
Ο Ryan και ο Roy ήταν πεπεισμένοι ότι η Yeti θα πουλούσε σε ανθρώπους σαν αυτούς. Έτσι συνέχισαν να δουλεύουν τους μικρούς λογαριασμούς και τις εμπορικές εκθέσεις. Εκεί ο Walt Larsen, επικεφαλής της Διαφήμιση κλίμακας , Το πρακτορείο της Yeti μέχρι το 2012, βρήκε τον Ryan, να στέκεται μπροστά σε ένα τραπέζι που μοιάζει να πουλούσε πίτες. (Το σημερινό πρακτορείο της εταιρείας εδρεύει στο Ώστιν McGarrah Jessee .) «Μου άρεσε το προϊόν τους», λέει. «Μου άρεσε πολύ που πήγαιναν απέναντι από την αγορά». Το άλλο μεγάλο πλεονέκτημα του Yeti, λέει ο Larsen, ήταν το κοινό-στόχος του: «Τους είπα ότι ο υπαίθριος άνθρωπος είναι εύκολο και φθηνό να φτάσει και ότι υπήρχε μια μνημειακή ευκαιρία αν ήταν επιθετικοί. Και είπαν, «Ακούγεται υπέροχο».
Ο Larsen βοήθησε τους αδελφούς να δημιουργήσουν ένα απλό tagline - «Wildly Stronger, Keep Ice Longer» - και εστίασαν το μάρκετινγκ τους στον πυρήνα κυνηγών-ψαράδων, προσλαμβάνοντας επιδραστικούς οδηγούς και ψαράδες ως πρεσβευτές. Τα πρώτα χρόνια, με κάθε ψυγείο που στάλθηκε ο Ryan και ο Roy έριξαν ένα καπέλο και μπλουζάκι Yeti για να δημιουργήσουν μια συζήτηση γύρω από το προϊόν. «Ένιωσα πραγματικά ότι εκπαιδεύσαμε τον καταναλωτή μας στα σημεία πώλησης του προϊόντος μας», λέει ο Roy. «Έτσι, όταν κάποιος είχε ένα ψυγείο Yeti στο πίσω μέρος του φορτηγού τους, θα μπορούσαν να το υπερασπιστούν».
Μέχρι το 2011, με τις πωλήσεις να ξεπερνούν την παραγωγική ικανότητα, οι Ryan και Roy γνώριζαν ότι είχαν ένα ψάρι 100 λιβρών σε γραμμή 10 κιλών και ότι το όνειρό τους για μια μέτρια επιχείρηση τρόπου ζωής ήταν στην πραγματικότητα πολύ μικρό. Ήξεραν επίσης ότι χρειάζονταν βοήθεια για να το καταλάβουν. Το 2012, πούλησαν την πλειοψηφία Ομάδα Cortec , μια ιδιωτική εταιρεία μετοχών που έφερε τη λειτουργική εμπειρία, αν και όχι απαραίτητα εξωτερική εμπειρία, στο τραπέζι. «Είμαι ένας από τους χειρότερους ψαράδες στην ιστορία», λέει ο Dave Schnadig, διευθύνων εταίρος του Ομίλου Cortec. Όμως, η Cortec είχε προηγουμένως κατείχε μια περιστροφική ουσία και πίστευε ότι θα μπορούσε να βοηθήσει την Yeti να αντιμετωπίσει τα ζητήματα της αλυσίδας εφοδιασμού. Η Yeti συνήψε συμβόλαια με εργοστάσια παραγωγής rotomold στο Midwest, εκτός από το εργοστάσιο στην Ασία. Είναι μια σπάνια περίπτωση απορρόφησης, αλλά βοήθησε στην ταχύτητα παράδοσης και επιτρέπει στον Yeti να ελέγξει τη διαδικασία κατασκευής.
Ο Γέιτι έπρεπε να αναθέσει σε εξωτερικούς συνεργάτες το 2012, όταν η αποθήκη 35.000 τετραγωνικών ποδιών, την οποία φοβόταν ο Ράιαν και ο Ρόυ, δεν θα γεμίσουν ποτέ, ήταν απελπιστικά ανεπαρκής. «Το μόνο τρομακτικό πράγμα είναι η ένταση», λέει ο Ryan. «Υπάρχουν προκλήσεις σε πολύ μεγαλύτερη κλίμακα: ποιότητα, αλυσίδα εφοδιασμού. Η αλυσίδα εφοδιασμού δεν μπορεί να συνεχίσει. Είναι ένα καλό πρόβλημα, αλλά είναι ένα πρόβλημα. '
Η εταιρεία εξελίχθηκε επίσης στις πωλήσεις της από ανεξάρτητους αντιπροσώπους για να αποκτήσει μεγαλύτερο έλεγχο στην ανάπτυξη. «Ήταν ένα πολύ μεγάλο πρώτο», λέει ο Schnadig. Ο Yeti προσέλαβε τον Paul Clark, τον πρώην επικεφαλής πωλήσεων στο Γκολφ TaylorMade , για να δημιουργήσετε μια ομάδα πωλήσεων.
Στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας, τα αδέρφια άλλαξαν τη φιλοσοφία πρόσληψης. Όπως κάνουν πολλοί ιδρυτές, είχαν προσλάβει αρχικά «αθλητές» - φίλους και φίλους φίλων που μπορούσαν να χειριστούν τα πάντα, από το μάρκετινγκ έως τη ναυτιλία. Τώρα έπρεπε να αλλάξουν από αθλητές σε παίκτες με ικανότητα - η ομάδα σχεδιασμού προϊόντων δεν μπορούσε πλέον να ονομάζεται Ryan και Roy. Αν και η εταιρεία έχει διπλασιαστεί σε μέγεθος τον τελευταίο χρόνο, σε 200 υπαλλήλους, 60 θέσεις ήταν ανοιχτές όταν Inc. επισκέφθηκε τον Νοέμβριο.
Το πιο σημαντικό, από την άποψη της Cortec, οι Ryan και Roy ήταν ανοιχτοί σε συζητήσεις σχετικά με τον τρόπο οργάνωσης της ταχέως αναπτυσσόμενης εταιρείας. «Βαθές συνομιλίες. Μηδενικά εγώ », λέει ο Schnadig. (Το Yeti δεν έχει καν πινακίδα στο κτίριό του.) Όταν έφτασε ο Schnadig, τέσσερα άτομα - ο Roy και ο Ryan και δύο άλλοι - διοικούσαν την εταιρεία. Ο Yeti έχει τώρα τρεις εκτελεστές επιπέδου C, έναν γενικό σύμβουλο και έξι αντιπροέδρους. «Υπήρχαν πολλές θέσεις που δεν γνωρίζαμε καν ότι υπήρχαν», λέει ο Ryan. Πράγματα όπως διευθυντής αλυσίδας εφοδιασμού, μηχανικός ανάπτυξης προϊόντων και διευθυντής μάρκετινγκ. Όταν ο Corey Maynard προσλήφθηκε για να τρέξει μάρκετινγκ το 2013, είχε μόνο τρεις άμεσες αναφορές.
Το 2013, η Yeti έκανε μια μελέτη παρακολούθησης επωνυμίας που έδειξε μόνο 4,4 τοις εκατό συνειδητοποίηση του βασικού εξωτερικού κοινού της. Έτσι, το 2014, ο Yeti άρχισε να καθιερώνει μια στρατηγική βασισμένη στις φυσικές εφαπτόμενες στο κυνήγι και την αλιεία. Για παράδειγμα, τα αγροτικά καταστήματα ζωοτροφών και σπόρων στοχεύουν, αφού οι αγρότες και οι κτηνοτρόφοι εργάζονται και παίζουν σε εξωτερικούς χώρους και θέλουν να κάνουν μπάρμπεκιου. Ένα άλλο υπαίθριο σετ ήθελε επίσης - το τραγανό, σνόουμπορντ, ορεινή ποδηλασία, βιολογικά, locavore, μύγα με μύγα. Η REI δοκίμασε το Yeti το 2014 ως απάντηση σε αιτήματα πελατών από το Τέξας. «Για τον Yeti, ήταν μια ευκαιρία να μπει σε μια διαφορετική αγορά», λέει ο McCarty. «Ήμασταν λίγο νευρικοί για $ 400 ψυγεία και 600 $ ψυγεία». Όμως, μέχρι το 2015, η REI ήταν λίγο νευρικός σχετικά με τη διατήρησή τους. «Κάθε τόσο παίρνετε αυτές τις ευκαιρίες», λέει ο McCarty. «Είναι μια διασκεδαστική βόλτα».
Έγινε ακόμη πιο διασκεδαστικό όταν η Yeti επέκτεινε τη σειρά προϊόντων της για να συμπεριλάβει ένα μαλακό ψυγείο που ονομάζεται Χοάνη . Είναι ένα πιο φορητό, ψύκτη πάνω από τον ώμο, αλλά έχει άφθονο εξωτερικό πιστόλι: Υπάρχουν τέσσερα σημεία πρόσδεσης, το μονωτικό υλικό το καθιστά επίσης πλευστό και το φερμουάρ δανείστηκε από κοστούμια επιβίωσης κρύου νερού για να φτιάξει Στεγανό χοάνη. Πιο πρόσφατα, υπάρχει ποτό. «Τα ποτά και τα μαλακά ψυγεία δημιούργησαν τρία πόδια στο σκαμνί μας, επικυρώνοντας αυτό που πάντα σκεφτόμασταν - ότι η μάρκα μπορεί να μας μεταφέρει σε νέες περιοχές», λέει ο Roy.
Το περασμένο καλοκαίρι, ο Roy έφερε τον Matt Reintjes από Vista Εξωτερική να αντικατασταθεί ως Διευθύνων Σύμβουλος ενώ διατηρεί τον τίτλο του προέδρου και επικεντρώνεται στην ανάπτυξη προϊόντων. Δεδομένου του κεφαλαίου, της αυξημένης ηγεσίας και του τρέχοντος ρυθμού ανάπτυξής του, η επίτευξη πωλήσεων 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων δεν είναι στόχος, αλλά είναι πιθανώς αναπόφευκτη. Η μάρκα έχει μόλις βγει από το Νότο και δεν έχει διεθνείς πωλήσεις.
Yeti, δεν προκαλεί έκπληξη, αντιμετωπίζει αυξανόμενο ανταγωνισμό. Παγοκαλύβα εσκιμώων βρίσκεται στο κυνήγι με ένα ρομπότ & ντροπαλός. Ο πολυτελής λιανοπωλητής κυνηγιού και αλιείας Καμπέλα , μεταξύ άλλων, έχει μιμηθεί το σκληρότερο ψύκτη της Yeti, πουλώντας το δίπλα-δίπλα και προσφέρει μεγαλύτερες εκδόσεις σε παρόμοια τιμή. Αυτό ήταν αναπόφευκτο.
Δεν υπάρχουν πολλά που μπορεί να κάνει η Yeti για το προϊόν της Cabela, αλλά μπορεί να βρει και άλλους λιανοπωλητές. Τώρα έχει τα χρήματα και το προσωπικό για να στοχεύσει περισσότερα τμήματα και ευρύτερο κοινό. Και για μια εταιρεία το μέγεθός της, η σειρά προϊόντων της Yeti είναι μια σχετική μικρή αγκαλιά. Ένα από τα στρατηγικά ζητήματα που αντιμετωπίζουν οι Reintjes και οι αδελφοί Seiders είναι αν θα πάρει το εμπορικό σήμα Yeti σε ακόμη πιο απομακρυσμένη περιοχή. Yeti βάρκες; Καγιάκ; Είδη ένδυσης? «Η Yeti ξεκίνησε ως εταιρεία προϊόντων», λέει ο Reintjes. «Ένα προϊόν. Αυτό που έχουμε δει τα τελευταία χρόνια είναι ότι έχει γίνει μάρκα προϊόντων. Έχει πολλά προϊόντα.
Και ο Yeti σίγουρα θέλει να τεντώσει, τόσο τη σειρά προϊόντων όσο και την περιοχή. Ενώ συνεχίζει να επεκτείνει τις γραμμές Hopper και drinkware, η Yeti κάνει μια βαθιά βουτιά σε νέες κατηγορίες προϊόντων και στη διαδικασία επεκτείνει την ομάδα ανάπτυξης προϊόντων της από 20 σε 55 άτομα μέχρι το τέλος του 2016. Όσον αφορά τη γεωγραφία, η εταιρεία έχει σχέδια να ξεκινήσει διάθεση των προϊόντων τους σε επιλεγμένες διεθνείς αγορές.
Όπως έδειξε ο Harley-Davidson, μια μάρκα που γίνεται φυλετική μπορεί να είναι ανθεκτική. «Όταν ξεδιπλώνεις τη χώρα της επωνυμίας, μπορείς να απογοητευτείς από την τεράστια εκθετική δύναμη του τι μπορεί να κάνει μια μάρκα», λέει ο Siegel + Gale's Srere, «και στη συνέχεια, κάθε φορά, το βλέπεις και χτυπάς! Αυτό έχει το Yeti. Αυτό πήρε ο Harley-Davidson. Το Schnadig της Cortec το γνωρίζει επίσης. «Αυτό δεν θα συμβεί ξανά στην καριέρα μου», λέει.
Πριν ξεκινήσουμε την αλιεία, ο Roy αποκαλύπτει ένα πρωτότυπο ενός από τα νεότερα προϊόντα της Yeti. Είναι ένα ανοιχτήρι μπουκαλιών. Η συσκευή έχει μήκος περίπου 5 ίντσες και, αρκεί να πούμε, θα υπάρχει αρκετή δύναμη σε αυτό το κουτάβι για να σηκώσει τα καπάκια από φορτηγά, χωρίς να πειράζει το καπάκι σε ένα μπουκάλι μπύρας Shiner. «Μου αρέσουν τα ανοιχτήρια μπουκαλιών», εξηγεί ο Roy, θαυμάζοντας το κοροϊδεύω. «Το πέμπτο θα είναι στην κορυφή».
Δηλαδή ότι η Yeti θα πουλήσει σύντομα πέντε ανοιχτήρια μπουκαλιών υψηλής ποιότητας σε μια αγορά που χρειάζεται μηδέν. Μια αγορά που δεν φώναζε για $ 300 πιο δροσερό, αλλά, όπως έχουν δείξει οι αδελφοί Seiders, μια μικρή εμμονή μπορεί να προχωρήσει πολύ.
Ανατομία ενός ψυγείου 400 $
Δείχνοντας τους πιο δροσερούς σε πιθανούς αγοραστές λιανικής, ο Roy Seiders έβγαζε μια φτηνή πλαστική μεντεσέ από την τσέπη του. Τα καπάκια σε φθηνά ψυγεία, εξήγησε, συνδέονται συχνά με αυτούς τους μεντεσέδες και συχνά σπάνε. Τούντρα έχει σχεδιαστεί για να είναι ανθεκτική σε αστοχία και διαθέτει ενσωματωμένο σύστημα μεντεσέδων. Τα πάνω και κάτω κομμάτια ανοίγουν μεταξύ τους και συγκρατούνται στη θέση τους από καρφίτσες αλουμινίου που έχουν μήκος. Οτιδήποτε μπορεί να σπάσει - μια λαβή σχοινιού, για παράδειγμα - αντικαθίσταται εύκολα.
1. Χειριστείτε
Δύο σετ. Το ένα είναι αναπόσπαστο μέρος της χύτευσης, που χρησιμοποιείται όταν ένα άτομο μεταφέρει το ψυγείο. Υπάρχουν επίσης δύο λαβές σχοινιών, για να διευκολύνεται πιο εύκολα η μεταφορά δύο ατόμων. Και οι δύο προστατεύουν τις αρθρώσεις σας από το ξύσιμο.
2. Υποδοχή δέσμευσης
Ένα ενσωματωμένο μανίκι σάς επιτρέπει να σύρετε έναν ιμάντα 2 ιντσών στην κορυφή και να τον συνδέσετε κάτω σε μια σχάρα πίσω πόρτας. Υπάρχει ένα άλλο για ένα λουράκι 1 ίντσας για να το ασφαλίσει στο σκάφος σας.
3. Μέλος
Μπορείτε να σταθείτε πάνω του και το καπάκι είναι πλήρως μονωμένο. Διαθέτει επίσης ένα στεγανοποιητικό παρέμβυσμα πλήρους καρέ (όπως το ψυγείο σας) για να αποφύγετε τον κυκλοφορούν αέρα, γεγονός που ενισχύει την κατακράτηση πάγου.
4. Χύτευση ενός κομματιού
Τα ψυγεία εμπορευμάτων κολλούν μαζί δύο κομμάτια πλαστικού. Αυτή η ραφή είναι σημείο αποτυχίας. Η Yeti χρησιμοποιεί περιστροφικό περίβλημα, το οποίο παράγει ψυγεία που είναι πιο άκαμπτα.
5. Αδιάβροχο
Προσθέστε μερικές κλειδαριές στις υποδοχές που έχουν σχεδιαστεί για αυτές και Ούρος εξαφανίζεται πεινασμένος. (Και τσαντισμένος.)
6 ποδια
Ο βασικός εξοπλισμός της Tundra περιλαμβάνει ελαστικά πόδια που δεν θα γλιστρήσουν σκάφη από υαλοβάμβακα δημιουργώντας χώρο που αποτρέπει τη μεταφορά. Εάν θέλετε να σύρετε το ψυγείο κατά μήκος του κρεβατιού σας, απλώς βγάλτε το και βιδώστε ένα σετ σκληρών πλαστικών.
7. Μάνδαλο
Τα λαστιχένια μάνδαλα βαρέως τύπου ταιριάζουν σε ένα ενσωματωμένο στήριγμα μανδάλου σε κλείσιμο τύπου μπάλας και υποδοχής.
8. Στραγγίστε
Όπως σε μια βάρκα, υπάρχει μια αποχέτευση υπό γωνία κατά μήκος του πυθμένα, καθώς και ένα αποσπώμενο εξάρτημα σωλήνα.
Εξωτερικές μάρκες: Ζώντας επικίνδυνα
ευθεία εικόναΗ φύση είναι ένας τόπος για τους επιχειρηματίες. Πολλοί ψαράδες, σκιέρ, τυχοδιώκτες, κατασκηνωτές, πεζοπόροι και ποδηλάτες έχουν εμπνευστεί να δημιουργήσουν προϊόντα που ενισχύουν την εμπειρία τους. Βόρειο πρόσωπο ξεκίνησε ως μια προσπάθεια να χτίσει μια καλύτερη σκηνή. Παταγονία μοιάζει με εταιρεία ένδυσης, αλλά η δυστυχία του ιδρυτή Yvon Chouinard με ένα piton τον πήρε στην επιχείρηση υλικού ορειβασίας πρώτα. Και αν η φύση μπορεί να είναι ασυναίσθητη, η υπαίθρια βιομηχανία είναι ακόμη χειρότερη. Οι μάρκες που κάνουν το άλμα από τη λειτουργία στη μόδα μπορούν να βρουν την ανάβαση γίνεται πιο σκληρή. Εδώ είναι μερικά από αυτά.
Εμπόρευμα
Coleman : Ο σταθερός εξοπλισμός του κάμπινγκ αντιμετώπισε κάποια δυσκολία καθώς άλλαξε τα χέρια κάτω από έναν αριθμό χειριστών (Ron Perelman, Ηλιαχτίδα ) έως ότου πωλήθηκε στο Τζάρντεν , μια εκτεταμένη εταιρεία χαρτοφυλακίου που διευθύνεται από λάτρεις των σπορ. Η Jarden συλλέγει επωνυμίες με χαμηλή απόδοση ή χαμηλή χρηματοδότηση. Το χαρτοφυλάκιο αθλητικών ειδών περιλαμβάνει μια σειρά από επώνυμες μάρκες-- Κ2 , Αρκτόμυς , Σημάδι , Rawlings , Πεν , και Stren .
Δροσερό αλλά δροσερό
Timberland , Βόρειο πρόσωπο, Βαν : VF Corporation αγόρασε τη North Face από πτώχευση και ξόδεψε 2 δισεκατομμύρια δολάρια για να εξαγοράσει την Timberland. Αυτές οι μάρκες είναι παντού καθώς οι μέτοχοι απαιτούν αύξηση. Ο παράγοντας ψυχρότητας εξασθενεί και το απόθεμα της εταιρείας έχει δυσκολευτεί.
dolph ziggler ύψος και βάρος
Ακόμα ιππεύοντας το κύμα
Παγοθραυστικό : Η εταιρεία με έδρα τη Νέα Ζηλανδία, που ιδρύθηκε από τον Jeremy Moon, πωλεί ρούχα από όλο το μαλλί με βιώσιμη κατασκευή. Και μπορείτε ουσιαστικά να συναντήσετε τα πρόβατα που το κατέστησαν δυνατό.
Λιωμένο καυτό
Χήνα του Καναδά : Ένας 60χρονος προμηθευτής ενδυμάτων του Οντάριο σε πολικούς εξερευνητές μεταφέρθηκε στο σύνολό του από τον εγγονό του ιδρυτή. Το cachet Canada Goose έχει αγκαλιάσει το Marmot, το North Face και τον περασμένο χρόνο, Μονκλερ .
Νεκρός
Cloudveil : Μια μάρκα ενδυμάτων σκι που αντιμετωπίζουν φυτά. Η Cloudveil είχε αρκετούς ιδιοκτήτες εταιρειών αφού το πούλησε ο ιδρυτής Stephen Sullivan. μια νέα εταιρεία προσπαθεί να αποκαταστήσει την επωνυμία. Από τότε η Sullivan ξεκίνησε μια εταιρεία εξωτερικών ενδυμάτων με την επωνυμία Stio .
Διορθώσεις και ενισχύσεις: Μια προηγούμενη έκδοση αυτής της ιστορίας ανέφερε λανθασμένα το πρακτορείο ρεκόρ της Yeti. Η διαφημιστική εταιρεία της εταιρείας από το 2012 είναι McGarrah Jessee .
