Σε έξι χρόνια, ο Interscope ηχογραφεί τον μακαρίτη Jimmy Iovine και το εικονίδιο χιπ χοπ ο Δρ Dre έχουν γυρίσει Beats Από τον Δρ Dre ακουστικά σε μια επιχείρηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων. Τώρα, μαζί με τον νέο πρόεδρο και τον πρώην εκτελεστικό διευθυντή της Interscope Luke Wood, αντιμετωπίζουν μια νέα πρόκληση: να πάρουν ένα καυτό εμπορικό σήμα και να το φτιάξουν, μπορείτε να πείτε, ακόμη πιο ζεστό.
Προς το σκοπό αυτό, η Beats Electronics παρουσίασε φορητά και ασύρματα ηχεία, smart-co-branded - και τον Ιανουάριο κυκλοφόρησε ακόμη και μια νέα υπηρεσία μουσικής συνεχούς ροής, τη Beats Music, για να ανταγωνιστεί με το Spotify. Η Beats Electronics, παρά τον σκληρό ανταγωνισμό, εξακολουθεί να ελέγχει σχεδόν το 70% της αγοράς ακουστικών premium. Για αυτό μπορεί να ευχαριστήσει το γρήγορο μάρκετινγκ και την ασυναγώνιστη κατανόηση της ποπ κουλτούρας. Ο Iovine και ο Wood εξηγούν πώς το έκαναν και ο Δρ Dre - και τι πρέπει να κάνουν για να μείνουν στην κορυφή.
Βρείτε τη Χρυσή Θέση
«Πρέπει να είστε αρκετά τυχεροί για να εντοπίσετε ένα πρόβλημα όπου πιστεύετε ότι μπορείτε να βοηθήσετε», λέει ο Iovine. Το 2006, η Iovine θεώρησε ότι η μουσική βιομηχανία είχε δύο προβλήματα: πρώτον, την υποβάθμιση των πωλήσεων δίσκων λόγω της πειρατείας. Δεύτερον: η υποβάθμιση της ποιότητας ήχου λόγω των πλαστικών ακουστικών της Apple. «Η Apple», είπε, «πούλησε 400 $ iPod με ακουστικά $ 1. Ο Dre μου είπε, «Άντρας, είναι ένα πράγμα που οι άνθρωποι κλέβουν τη μουσική μου. Είναι άλλο πράγμα να καταστρέψω την αίσθηση αυτού που έχω δουλέψει. ' «Αλλά ο τεχνολογικός γίγαντας του Cupertino της Καλιφόρνιας ήταν τόσο οφέλη όσο και η έμπνευσή τους. «Ο Steve Jobs ήταν ο πρώτος που παντρεύτηκε την τεχνολογία απευθείας με τη λαϊκή κουλτούρα», λέει ο Iovine. «Σκέφτηκα, Ουάου, η τεχνολογία είναι ο νέος καλλιτέχνης». Αυτός και ο Dre εγκαταστάθηκαν σε ένα σχέδιο. «Κάνουν ένα όμορφο λευκό αντικείμενο με όλη τη μουσική στον κόσμο», λέει ο Iovine. «Θα φτιάξω ένα όμορφο μαύρο αντικείμενο που θα το παίξει ξανά. Ο Dre και εγώ αποφασίσαμε να διαθέσουμε αυτό το προϊόν ακριβώς όπως ήταν το Tupac ή το U2 ή το Guns N 'Roses.'
Αγνοήστε τους κριτικούς
«Μας πέταξαν τα audiophiles την πρώτη μέρα», λέει ο Iovine. Τα ακουστικά Beats δεν συντονίστηκαν ομοιόμορφα, όπως τα συνηθισμένα ακουστικά προηγμένης τεχνολογίας. Συντονίστηκαν για να κάνουν τη μουσική να ακούγεται πιο δραματική. Ο Iovine προσθέτει: «Θέλαμε να αναδημιουργήσουμε αυτόν τον ενθουσιασμό που είμαστε στο στούντιο. Γι 'αυτό οι άνθρωποι ακούνε. ' Αλλά οι σκεπτικιστές αναρωτήθηκαν επίσης γιατί κάποιος θα πληρώσει 200 $ για ακουστικά όταν έχετε τα ακουστικά για τίποτα. «Ήμουν σαν,« Ο κακός ήχος είναι δωρεάν », λέει ο Iovine. «Όταν πιστεύετε σε κάτι, το τελευταίο πράγμα που λέτε στον εαυτό σας είναι, Λοιπόν, κανείς δεν το κάνει αυτό, οπότε δεν πρέπει να υπάρχει καλός λόγος να το κάνετε».
Συγκεντρώστε μια ομάδα εστίασης All-Star
Κατά την ανάπτυξη των πρώτων ακουστικών Beats, ο Iovine παρουσίαζε διάφορα πρωτότυπα στα γραφεία του Interscope και έπειτα δημοσκόπησε όλους όσους ήρθαν να τον δουν. «Ήταν αυτή η απίστευτη παρέλαση των μεγάλων καλλιτεχνών του κόσμου», λέει ο Wood. «Μ.Ι.Α. ή ο Pharrell Williams ή ο Gwen Stefani ή ο Will.i.am θα έρθουν γύρω και θα τους ρωτούσα, «Τι πιστεύεις για αυτό; Τι λες για αυτό? Τι λες γι αυτό?' »λέει ο Iovine. «Δεν πρόκειται για αριθμούς. Πηγαίνω σε ανθρώπους με υπέροχη γεύση. ' Καθώς αυτός και ο Dre ετοιμάστηκαν να κυκλοφορήσουν την τελική έκδοση του Beats, ο Iovine έστειλε ένα ζευγάρι σε έναν άλλο παγκοσμίου φήμης τύπο: τον LeBron James. Ο Iovine είχε παρέα με τον φίλο και τον επιχειρηματικό συνεργάτη του James Maverick Carter κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης ενός ντοκιμαντέρ για το αστέρι του μπάσκετ. «Ο Mav με κάλεσε πίσω και λέει,« ο LeBron θέλει 15. » «Ο Iovine τους έστειλε και εμφανίστηκαν στα αυτιά κάθε μέλους της Ολυμπιακής ομάδας μπάσκετ των ΗΠΑ το 2008 όταν έφτασαν στη Σαγκάη. «Τώρα αυτό είναι μάρκετινγκ», λέει ο Iovine.
πόσο χρονών είναι ο μπρεντ Κόριγκαν
Τι σκέφτονται οι καταναλωτές; Κάνε αυτό
«Όταν εξετάζουμε το μάρκετινγκ για το επόμενο έτος, δεν εξετάζουμε ποια προϊόντα έχουν το καλύτερο περιθώριο ή ποια πωλούν καλύτερα - αυτό είναι επιζήμιο για την πρόοδο και την καινοτομία», λέει ο Wood. «Ρωτάμε,« Τι πιστεύουμε ότι πρέπει να μάθει ο καταναλωτής; » «Φέτος, μιλούν πολλά για ασύρματα ηχεία και ακουστικά -« Θέλουμε να διδάξουμε στους ανθρώπους ότι το Bluetooth μπορεί να ακούγεται καλό », λέει ο Wood.
Εμπιστευτείτε το έντερο και κάντε διπλό πάτημα
«Πάντα επιστρέφω στην εμπειρία μου στη μουσική βιομηχανία», λέει ο Wood. Σήμερα, όπως και τότε, ο Wood αναζητά το «ρυμουλκό» - το μικρό σημάδι ότι έχει χτυπήσει. Τότε εμπιστεύεται το έντερο και διπλασιάζεται. Πίσω στην ημέρα, ένα ρυμουλκό θα μπορούσε να είναι ένα άλμπουμ που παίρνει ξαφνικά κριτική κριτική ή ένα συγκρότημα που ξαφνικά πουλάει πολλά εμπορεύματα στις συναυλίες του. Τώρα, λέει, έχει την ίδια αίσθηση από το πώς οι θαυμαστές - και οι φίλοι της μουσικής βιομηχανίας του Iovine και του Dre - ανταποκρίνονται στις διαφημίσεις και τα προϊόντα της Beats. Όταν μια διαφήμιση με τον αστέρι του Brooklyn Nets, Kevin Garnett, με το σύνθημα «Ακούστε τι θέλετε», πήρε μεγάλη απάντηση στο Twitter - και η Iovine έλαβε δωρεάν email από κανέναν άλλο από τον Will.i.am και τον rapper P. Diddy - «ξέραμε είχαμε κάτι », λέει ο Wood.
Ο Beats κυκλοφόρησε περισσότερες διαφημίσεις, συμπεριλαμβανομένης μιας συνέντευξης τύπου με τον ειλικρινές Seattle Seahawks cornerback Richard Sherman, που έκανε ακόμα καλύτερα. Έτρεξε στο τρίτο τέταρτο του πλέι-οφ εναντίον του Σαν Φρανσίσκο. Όταν ο Sherman μίλησε για σκουπίδια για τους αντιπάλους του στο σχόλιο μετά το παιχνίδι, η διαφήμιση Beats έλαβε επίσης την προσοχή.
brantley gilbert ύψος και βάρος
Μετακινήστε το Pop-Star γρήγορα
Όταν ο Iovine άκουσε το 'Blur Lines' του Robin Thicke, μύριζε μια επιτυχία - για την Beats Electronics. Ο Iovine και ο Wood απέκτησαν τα δικαιώματα να χρησιμοποιήσουν το τραγούδι σε μια διαφήμιση και μετά έκαναν τον Thicke να κάνει επανεκκίνηση του μουσικού βίντεο - εντός πέντε ημερών από την αρχική λήψη. Στη συνέχεια, ο Wood τηλεφώνησε στον Διευθύνοντα Σύμβουλο του RadioShack και πρότεινε να κάνει τη διαφήμιση μια διπλή προώθηση. Το RadioShack πληρούσε εν μέρει το λογαριασμό. Ο Beats έχει κινηθεί ακόμα πιο γρήγορα. Την Κυριακή πριν από τη Μαύρη Παρασκευή 2012, ο Will.i.am τηλεφώνησε στον Iovine: Μόλις ηχογράφησε ένα single με την Britney Spears - θα έκανε μια καλή διαφήμιση Beats; Μέσα σε 72 ώρες, ο Beats γύρισε το Will.i.am και έκοψε ένα νέο διαφημιστικό Black Friday με το τραγούδι. προβλήθηκε κατά τη διάρκεια των ποδοσφαιρικών αγώνων των Ευχαριστιών. «Πρέπει να σπάσουμε ένα νέο τραγούδι και ο Will.i.am πήρε εκατομμύρια δολάρια σε έκθεση διαφημιστικών εκπομπών», λέει ο Wood.
Σταθείτε στους ώμους των γιγάντων
Οι συμφωνίες συν-μάρκετινγκ με μεγάλες μάρκες αποτελούν μεγάλο μέρος του βιβλίου παιχνιδιών Beats. Από την αρχή, έχουν τοποθετήσει τον ήχο Beats σε προϊόντα που κυμαίνονται από φορητούς υπολογιστές HP έως Chrysler 300s έως κινητά τηλέφωνα HTC - και η Beats έχει απολαύσει πολλά από τα μυαλά των μεγάλων αγορών στην πορεία. «Πουλήσαμε μισό δισεκατομμύριο προϊόν προτού πληρώσουμε για μία διαφήμιση», λέει ο Iovine.
Απόκρυψη των χρυσών εγγραφών στο υπόγειο
«Πάντα σκέφτομαι τι δεν είναι ο Beats, για το τι λείπει», λέει ο Iovine. «Όταν πετύχετε, μην νομίζετε ότι έχετε κάνει αυτό το απίστευτο πράγμα. Μείνετε επικεντρωμένοι στο προϊόν. Ποτέ δεν είχα συλλέξει τους χρυσούς δίσκους των άλμπουμ που δημιούργησα ». (Ο Iovine δούλεψε για τους U2 και τον Tom Petty.) «Ο πατέρας μου με ρώτησε γιατί δεν τα έβαλα ποτέ. Είπα, «Μπαμπά, με στοιχειώνουν. Δεν μπορώ να σκεφτώ τίποτα χθες. '
