Φέτος πούλησα την πρώτη μου εταιρεία, το Wordstream, για 150 εκατομμύρια δολάρια.
Το ξεκίνησα το 2007, και τότε ήμουν ένας solopreneur που πετούσε δίπλα στο κάθισμα του παντελονιού μου - Είχα αναπτύξει λογισμικό για χρήση στο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης και μου συνέβη ότι μπορούσα να συσκευάσω και να πουλήσω αυτό το λογισμικό σε άλλους.
Είχα έναν μονόκερο μιας ιδέας στα χέρια μου και έτρεξα μαζί του.
Εχετε μια μονόκερος ιδέα στα χέρια σου;
Θέλετε να μάθετε πώς να το μετατρέψετε σε επιχείρηση δισεκατομμυρίων δολαρίων;
Όχι δύο επιχειρηματίες «Τα μονοπάτια είναι όμοια, αλλά χαίρομαι που μοιράζομαι τον τρόπο με τον οποίο πλοήγησα το δικό μου μονοπάτι από το έδαφος μηδέν έως την έξοδο εννέα ψηφίων.
πόσο ψηλή είναι η Μισέλ Ταφόγια
Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε 16 βήματα:
Προσδιορίστε γιατί θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.
Εντοπίστε τα πάθη, τις δεξιότητες, τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας.
Βρείτε την επιχειρηματική σας ιδέα.
Κάνε τα μαθηματικά.
Ερευνήστε την αγορά.
Αναπτύξτε ένα πρωτότυπο και ζητήστε σχόλια.
Κάντε προσαρμογές βάσει των σχολίων.
Καλύψτε τις βάσεις σας νόμιμα.
Δημιουργήστε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο.
Λάβετε χρηματοδότηση.
Αναπτύξτε πλήρως το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Μίσθωση ομάδας.
Δημιουργήστε πωλήσεις.
Εστίαση στην ανάπτυξη.
Συνεχίστε να βελτιώνεστε.
Διαβάστε παρακάτω για την εκτεταμένη έκδοση κάθε βήματος!
1. Προσδιορίστε γιατί θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση
Είναι σημαντικό να καταλάβετε γιατί κάνετε κάτι, ειδικά όταν είναι τόσο σημαντικό όσο η έναρξη μιας επιχείρησης.
Ίσως υπάρχει μια ιδέα (ή ακόμη και μια σπίθα μιας ιδέας) που απλά δεν μπορεί να φαίνεται να τρέμεται.
Ίσως επειδή η επιχειρηματικότητα είναι ένα σύμβολο της ελευθερίας - ένας τρόπος για να ξεφύγεις δουλεύοντας για κάποιον άλλο.
Ίσως είναι το δυναμικό των κερδών.
Αφιερώστε χρόνο για να προσδιορίσετε γιατί θέλετε να γίνετε επιχειρηματίας.
Αντιπροσωπεύει ένα μέρος του βασικού σας κινήτρου και είναι κάτι που μπορείτε να αναφέρετε όταν πρέπει να υπενθυμίσετε στον εαυτό σας να συνεχίσει να προχωρά.
2. Προσδιορίστε τα πάθη, τις ικανότητες, τις δυνάμεις και τις αδυναμίες σας
Μόλις έχετε τουλάχιστον μια βασική κατανόηση για το γιατί θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, ήρθε η ώρα να κάνετε κάτι δύσκολο: γνωρίστε τον εαυτό σας.
Πρέπει να αξιολογήσετε με ειλικρίνεια τον εαυτό σας, τι φέρετε στο τραπέζι και πού βρίσκονται οι αδυναμίες σας.
Μπορείτε να φτάσετε στη ρίζα του ποιοι είστε ως επίδοξος επιχειρηματίας εστιάζοντας σε μερικές βασικές ερωτήσεις. Ρωτήστε τον εαυτό σας:
ποια είναι τα πάθη σου?
Ποιες είναι οι ικανότητες και τα δυνατά σας σημεία;
Ποιος είναι ο τομέας εξειδίκευσής σας;
Ποιες είναι οι αδυναμίες σας και τα καθήκοντα που περιφρονείτε;
Είστε έτοιμοι να γίνετε επιχειρηματίας;
3. Βρείτε την επιχειρηματική σας ιδέα
Κάθε επιχείρηση προέρχεται από μία ιδέα.
Μερικές φορές έρχεται ως στιγμή «αχα».
Μερικές φορές πρέπει να το σκεφτείτε μεθοδικά.
Εάν έχετε ήδη καταλάβει ότι θέλετε να γίνετε επιχειρηματίας αλλά δεν ξέρετε τι ιδέα να ακολουθήσετε, περιορίστε το με τις εξής ερωτήσεις:
Υπάρχει κάτι που αντιμετωπίζετε τακτικά που σας ενοχλεί πάντα; Εάν ναι, θα μπορούσατε να βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να το διορθώσετε;
Υπάρχει μια αναδυόμενη τεχνολογία στον ορίζοντα που θέτει το ενδιαφέρον σας; Υπάρχει τρόπος να συμμετέχετε ως επιχείρηση; (Έτσι βρήκα την ιδέα για τη νέα μου εταιρεία MobileMonkey - Είδα τόσο απεριόριστο δυναμικό με το Facebook Messenger marketing που ανέπτυξα λογισμικό που δημιουργεί chatbots Facebook Messenger!)
Μπορείτε να πάρετε κάτι που λειτουργεί τώρα και να το κάνετε γρηγορότερο, καλύτερο ή φθηνότερο;
4. Κάντε τα μαθηματικά
Η έναρξη μιας εταιρείας κοστίζει χρήματα, περίοδο.
Στην αρχή, θα πρέπει να επιπλεύσετε την επιχείρηση, καθώς ουσιαστικά κανείς δεν είναι κερδοφόρος από την πρώτη μέρα.
Πρώτον, πρέπει να καταλάβετε πόσα χρήματα μπορείτε να ξοδέψετε και τι μπορείτε να χάσετε, χωρίς να καταστρέψετε την οικονομική σας ζωή.
Στη συνέχεια, πρέπει να καθορίσετε πόσα κεφάλαια χρειάζεστε - όχι μόνο για να ξεφορτωθείτε την επιχείρησή σας, αλλά για να τη διατηρήσετε μέχρι να είναι κερδοφόρα.
Τέλος, πρέπει να γνωρίζετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να διατηρήσετε την προσωπική σας ζωή. Αυτό περιλαμβάνει την πληρωμή των λογαριασμών σας, την αγορά τροφής, τα ιατρικά έξοδα και όλα τα άλλα έξοδα που προκύπτουν με τη ζωή.
5. Ερευνήστε την αγορά
Προτού ακολουθήσετε μια επιχειρηματική ιδέα, πρέπει να εξετάσετε τη διαφοροποίηση των προϊόντων και εάν η πρότασή σας είναι πραγματικά μοναδική.
Προσδιορίστε αν είστε πραγματικά ο πρώτος που θα διαθέσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Εάν δεν είστε ο μόνος που προσφέρει την υπηρεσία ή το προϊόν σας, σκεφτείτε τι προσφέρει ο ανταγωνισμός σας (και χρέωση) και αν μπορείτε να φέρετε κάτι στο τραπέζι που δεν το κάνουν.
Πραγματοποιήστε συνεντεύξεις για να μάθετε τι θέλουν οι άνθρωποι ή δημοσιεύστε μια έρευνα για να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το τι μπορεί να χρειαστούν οι δυνητικοί πελάτες σας.
Χωρίς έρευνα αγοράς, θα μπορούσατε να καταλήξετε να απελευθερώσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που κανείς δεν θα αγοράσει πραγματικά και αυτό θα σας προετοιμάσει για αποτυχία.
6. Αναπτύξτε ένα πρωτότυπο και ζητήστε σχόλια
Σε αυτό το σημείο, πρέπει πραγματικά να συζητήσετε τι σκοπεύετε να προσφέρετε. Ο χρόνος για ασάφεια τελείωσε.
Εάν η επιχείρησή σας βασίζεται σε ένα προϊόν, δημιουργήστε ένα πρωτότυπο ή τουλάχιστον ένα σταθερό πρότυπο του προϊόντος σας.
Εάν προσφέρετε μια υπηρεσία, ετοιμάστε λεπτομερείς, γραπτές εξηγήσεις.
Με το πρωτότυπο ή την περιγραφή των υπηρεσιών σας έτοιμο να ξεκινήσει, ήρθε η ώρα να δείτε τι έχει να πει η αγορά.
Ο στόχος εδώ είναι να λάβετε σχόλια που σας βοηθούν να βελτιώσετε το προϊόν σας.
Αρχίστε να επικοινωνείτε με άτομα που εμπιστεύεστε.
Στη συνέχεια, δοκιμάστε τα νερά σε ένα μεγαλύτερο τμήμα της αγοράς εάν τα αρχικά σας σχόλια είναι ως επί το πλείστον ευνοϊκά.
Συχνά, αυτό το βήμα απαιτεί από εσάς να αναπτύξετε ένα παχύ δέρμα.
Θα συναντήσετε νέους ανθρώπους και άτομα που δεν πιστεύουν ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι υπέροχο όπως νομίζετε, οπότε να είστε έτοιμοι να ακούσετε κάποια αρνητικά πράγματα για την ιδέα σας.
Όμως, χωρίς αυτά τα σχόλια, δεν θα μάθετε για προβλήματα που ίσως έχετε παραβλέψει ή τι πραγματικά περιμένουν οι μελλοντικοί πελάτες σας.
7. Κάντε προσαρμογές βάσει των σχολίων
Μόλις συγκεντρωθούν τα σχόλιά σας, ήρθε η ώρα να κάνετε κάποιες προσαρμογές.
Αναζητήστε μοτίβα στις πληροφορίες που λάβατε και δείτε αν μπορείτε να κάνετε βελτιώσεις που επιτρέπουν στο προϊόν ή την υπηρεσία σας να είναι πιο ελκυστική για τις μάζες.
8. Καλύψτε τις βάσεις σας νόμιμα
Εάν φαίνεται ότι έχετε έναν πιθανό μονόκερο στα χέρια σας, τώρα πρέπει να κάνετε τα πάντα επίσημα.
Υπάρχουν πολλές νομικές πτυχές για την έναρξη μιας επιχείρησης και θέλετε να τις χειριστείτε το συντομότερο δυνατό.
Αυτό θα περιλαμβάνει πράγματα όπως:
Επιλογή ονόματος επιχείρησης
Επιλογή δομής επιχείρησης (εταιρία, LLC, συνεργασία κ.λπ.)
Εγγραφή της επιχείρησής σας
Λήψη φορολογικού ομοσπονδιακού και πολιτειακού μητρώου
Εξασφάλιση αδειών
Απόκτηση αδειών
Δημιουργία τραπεζικών λογαριασμών επιχειρήσεων
Κατάθεση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, πνευματικών δικαιωμάτων και εμπορικών σημάτων
Αν και μπορείτε να διαχειριστείτε μόνοι σας, είναι καλό να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο για να βεβαιωθείτε ότι όλα καλύπτονται.
9. Δημιουργήστε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια διεξοδική, περιεκτική επισκόπηση του τι είναι η εταιρεία σας και πώς θα εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου.
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει:
Τίτλος σελίδας
περίληψη των κυριότερων σημείων
Περιγραφή δουλειάς
Στρατηγική πωλήσεων
Ανταγωνιστική ανάλυση
Σχεδίαση και σχέδιο προϊόντων και υπηρεσιών
Σχέδιο διαχείρισης και λειτουργίας
Οικονομικό σχέδιο και λεπτομέρειες χρηματοδότησης
10. Λάβετε χρηματοδότηση
Όταν ξεκίνησα την εταιρεία μου, ξεκίνησα με την προσέγγιση bootstrap - χρησιμοποίησα τα δικά μου χρήματα για να χρηματοδοτήσω επεκτάσεις αφού το είχα διαθέσιμο.
Μπορώ να βεβαιώσω, ωστόσο, ότι αυτή δεν είναι η ευκολότερη προσέγγιση, ειδικά αν δεν είστε το μόνο άτομο που επιδιώκει μια συγκεκριμένη ιδέα.
Συχνά, είναι ένας αγώνας για πρώτη φορά στην αγορά (ειδικά στον κλάδο της τεχνολογίας), οπότε η περιορισμένη χρηματοδότηση μπορεί να κάνει τα πράγματα απίστευτα δύσκολα.
Αν θέλετε να αναπτυχθείτε γρηγορότερα, θα χρειαστείτε επιχειρηματικό κεφάλαιο.
Κέρδισα την πρώτη μου θεσμική επένδυση το 2008, ύψους 4 εκατομμυρίων δολαρίων, και μου έδωσε τη δυνατότητα να αποτρέψω τον ανταγωνισμό, προχωρώντας ταχύτερα από ό, τι θα μπορούσα διαφορετικά.
Ανάλογα με την επιχείρηση που επιλέγετε να ξεκινήσετε, ενδέχεται να μην χρειάζεται να ακολουθήσετε αυτήν τη διαδρομή.
Μπορείτε να εργαστείτε για να αποκτήσετε μια επιχορήγηση για μικρές επιχειρήσεις, να συγκεντρώσετε επενδύσεις από φίλους και συγγενείς, να συνδεθείτε με έναν επενδυτή αγγέλου ή ακόμη και να πάρετε ένα κανονικό τραπεζικό δάνειο.
11. Αναπτύξτε πλήρως το προϊόν ή την υπηρεσία σας
Τώρα ήρθε η ώρα να αναπτύξετε πλήρως το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να το πάρετε στην αγορά.
Θα πρέπει:
Ασφαλίστε έναν κατασκευαστή (για προϊόντα)
Λάβετε τις απαραίτητες υπηρεσίες (φιλοξενία ιστοσελίδων, ναυτιλιακές εταιρείες κ.λπ.)
Δημιουργία στρατηγικών τιμολόγησης
Επιλέξτε μια πλατφόρμα πωλήσεων (διαδικτυακά, λιανικά κ.λπ.)
Επιλέξτε έναν επεξεργαστή πληρωμών
Αναπτύξτε τη συσκευασία
12. Μίσθωση ομάδας
Η πρόσληψη μιας ομάδας μπορεί να κάνει σημαντική διαφορά, ειδικά όταν πρέπει να κλιμακώσετε γρήγορα.
Είτε επιλέγετε να προσφέρετε υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης, να προσλαμβάνετε εργολάβους ή να παρέχετε ασφαλείς υπηρεσίες από ελεύθερους επαγγελματίες, η απόκτηση εμπειρογνωμόνων στο θέμα σας είναι απαραίτητη.
Κανένας επιχειρηματίας δεν γνωρίζει τα πάντα, οπότε η πρόσληψη μιας ομάδας που μπορεί να καλύψει τις αδυναμίες σας θα σας επιτρέψει να προχωρήσετε γρήγορα.
Ωστόσο, η διαχείριση του προσωπικού απαιτεί πολύ χρόνο, ενέργεια και γραφειοκρατία.
Εάν θέλετε να απλοποιήσετε αυτό το τμήμα της επιχείρησής σας, χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία μισθοδοσίας όπως Paychex ή Gusto.
Μπορούν να χειριστούν τις νομικές αποχρώσεις της διατήρησης εργατικού δυναμικού και αξίζουν περισσότερο από το κόστος.
13. Δημιουργήστε πωλήσεις
Μόλις έχετε έτοιμο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και μια βάση λειτουργιών, ήρθε η ώρα να 'ξεκινήσετε ζωντανά'.
Στην αρχή, πρέπει να επικεντρωθείτε στην πραγματοποίηση πωλήσεων, και αυτό σημαίνει να αφιερωθείτε στη διαδικασία μάρκετινγκ.
Αγκαλιάστε κάθε δρόμο μάρκετινγκ που έχετε στη διάθεσή σας, ειδικά επιλογές χαμηλού κόστους.
Προσεγγίστε δυνητικούς πελάτες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μέσω διαφημίσεων και αλληλεπιδρώντας μαζί τους.
Πραγματοποιήστε αυτές τις κρύες κλήσεις σε μελλοντικούς αγοραστές.
Δημιουργήστε βίντεο για το YouTube που δείχνουν τι έχετε να προσφέρετε.
Μην αφήνετε καμία πέτρα!
14. Εστίαση στην ανάπτυξη
Μόλις οι πωλήσεις αρχίσουν να το κυλούν, υπάρχει ακόμη πολλή δουλειά.
Τώρα, έχετε εισέλθει σε μια φάση όπου η εστίαση στην ανάπτυξη είναι απαραίτητη, επιτρέποντάς σας να επεκτείνετε και να δημιουργήσετε ακόμη περισσότερες πωλήσεις.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, η επέκταση των προσπαθειών μάρκετινγκ (και του προϋπολογισμού) μπορεί να είναι η καλύτερη κίνηση. Σας επιτρέπει να κάνετε την επιχείρησή σας εκεί έξω, αυξάνοντας την προσέγγιση χρηστών.
Επιπλέον, επικεντρωθείτε στην προσφορά εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών.
Οι αγοραστές είναι πιο πιστοί σε εταιρείες που τις αντιμετωπίζουν σωστά και μπορεί ακόμη και να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για μια θετική εμπειρία.
Διατηρήστε αυτές τις σχέσεις!
Διαφορετικά, θα χάσετε κάτι περισσότερο από την απλή επανάληψη της επιχείρησης, καθώς το αρνητικό από στόμα σε στόμα θα κοστίσει και τους πελάτες σας.
Θέλετε επίσης να παρακολουθείτε όλα τα έξοδά σας - προσέξτε για τρόπους μείωσης του κόστους ή βελτίωσης της αποδοτικότητας, επιτρέποντάς σας να γίνετε πιο κερδοφόροι.
15. Συνεχίστε να βελτιώνετε!
Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να αναπτυχθεί μακροπρόθεσμα, τότε πρέπει να βελτιώσετε συνεχώς. Προσπαθήστε να είστε καλύτεροι σε κάθε βήμα, αγκαλιάζοντας την καινοτομία και την εξέλιξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Επιπλέον, συνεχίστε να μαθαίνετε στον πυρήνα της εταιρείας σας.
Συλλέξτε σχόλια ανά πάσα στιγμή και σκεφτείτε πώς μπορείτε να μεταφέρετε αυτό που έχετε να προσφέρετε στο επόμενο επίπεδο.
Τέλος, μην ξεχνάτε ποτέ τον ανταγωνισμό.
Παρακολουθώντας την αγορά και τους ανταγωνιστές σας, μπορείτε να δείτε τι υπάρχει στον ορίζοντα, δίνοντάς σας την ευκαιρία να φτάσετε και να μείνετε μπροστά.
Ορίστε! Το Wordstream συνέχισε να βελτιώνεται και να μεγαλώνει και συνεχίζει να αυξάνεται μέχρι σήμερα υπό τον νέο ιδιοκτήτη του Gannett. Με μια ιδέα μονόκερου και επιχειρηματικό πνεύμα, δεν υπάρχει όριο σε αυτό που μπορείτε να κάνετε.
