Όλα αυτά ακτινοβολούν δεν οδηγεί αυτόματα σε χρυσό. Αν και φαίνεται να είναι μια λαμπερή βιομηχανία, η επιχείρηση κοσμημάτων, όπως κάθε άλλη, απαιτεί σοβαρή δέσμευση χρόνου εκ μέρους των ιδιοκτητών της. Όταν ξεκινάτε, θα πρέπει να προσέχετε για να ξεφύγετε από τον ανταγωνισμό, να μελετήσετε την αγορά-στόχο σας και να μάθετε ό, τι μπορείτε για το δικό σας προϊόν.
Μιλήσαμε με αρκετούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που έχουν ακολουθήσει διαφορετικούς δρόμους όσον αφορά την έναρξη των επιτυχημένων προσπαθειών κοσμημάτων τους. Αυτός ο οδηγός θα διερευνήσει τις περίπλοκες λεπτομέρειες της έναρξης μιας λειτουργίας, από την επένδυση κεφαλαίου που απαιτείται βάσει του πεδίου της επιχείρησής σας έως την απόφαση για το εάν ένα φυσικό κατάστημα είναι κατάλληλο για εσάς ή όχι. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να κάνετε το σήμα σας επιτυχώς σε αυτόν τον τομέα μιας βιομηχανίας πολυτελείας.
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κατασκευής κοσμημάτων: Εκπαίδευση κοσμημάτων
Pamela Doyle, συνιδρυτής της Doyle & Doyle , μια μπουτίκ υψηλών προδιαγραφών στο Lower East Side του Μανχάταν που ειδικεύεται σε αντικείμενα κτημάτων και αντίκες, τονίζει τη σημασία της απόκτησης στρατηγικής εκπαίδευσης για το προϊόν σας, είτε πρόκειται για επίσημη είτε άτυπη. Μαθήτευσε με έναν έμπορο, και η αδερφή της και η συνιδρυτής της Elizabeth Doyle, σπούδασαν στο Γεωλογικό Ινστιτούτο της Αμερικής.
Ντέιβιντ Γκάντι από Ecowrist , μια εταιρεία που εδρεύει στη Νέα Υόρκη και συνέστησε το 2007 με τη σύζυγό του Marquerite Hamden, λέει, «είναι ωραίο να κάνουμε μια μελέτη της αγοράς για να δούμε τι είδους τάσεις είναι εκεί έξω. Δεν το κάναμε. Το κάναμε από το ένστικτο του εντέρου. '
Ένας εμπειρογνώμονας εμπορευμάτων μπορεί να βοηθήσει στη διαδικασία εκπαίδευσης. Η Paola Delgado, ιδρυτής της εταιρείας Mujus με έδρα τη Νέα Υόρκη, προσέλαβε έναν επαγγελματία για να την βοηθήσει να μάθει περισσότερα για το μάρκετινγκ κοσμημάτων και να της δείξει πώς να οργανώσει αντικείμενα για σκοπούς προβολής. Μετά από αυτό, αποφάσισε ποια θα ήταν τα κύρια υλικά και τα προϊόντα της (εικονικά κομμάτια που παράγονται με βιοαποικοδομήσιμα υλικά) και άρχισε να αξιολογεί τον ανταγωνισμό της παγκοσμίως. «Τότε όρισα την αγορά μου - ποιος ήθελα να γίνω πελάτης μου, ποιο ήταν το εύρος τιμών τους, πώς θα δημιουργούσα μια εμπειρία για αυτήν να αγοράσει τα κοσμήματά μου», λέει. «Και με βάση αυτό, άρχισα να δουλεύω πάνω σε αυτό που θα ήταν μια συλλογή για να ικανοποιήσω την αγορά μου».
Αφού μάθετε τον εαυτό σας σχετικά με τον τύπο των κοσμημάτων που θέλετε να πουλήσετε μαζί με τον εντοπισμό της αγοράς-στόχου σας, λάβετε υπόψη σας άλλους παράγοντες προτού καταδυθείτε στο κεφάλι. Ποιο θα είναι το κόστος εκκίνησής σας; Ποιο είναι το κόστος υλικών σας; Εάν δεν χειρίζεστε το προϊόν μόνοι σας, τι θα σας κοστίσει τα έξοδα κατασκευής; Είναι πιο οικονομικό να κατασκευάσετε το προϊόν σας στις Η.Π.Α. ή να αναθέσετε σε τρίτη χώρα την εξωτερική ανάθεση; Πρέπει να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα ή οι αγορές σας είναι το καλύτερο στοίχημά σας; Τέλος, είστε διατεθειμένοι να διαχειριστείτε τις προμήθειες προμηθευτών, τα έξοδα αδειοδότησης και άλλα απρόβλεπτα κόστη στην πορεία;
Dig Deeper: Γνωρίστε τους Masters of Etsy
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κατασκευής κοσμημάτων: Προσδιορίστε το κόστος εκκίνησης
Τα κοσμήματα μπορούν να κατασκευαστούν από μια ευρεία γκάμα υλικών, από τους πιο πολύτιμους λίθους έως τα αντικείμενα που βρέθηκαν. Έτσι, τα έξοδα υλικών θα ποικίλλουν πολύ. Ομοίως, ορισμένοι άνθρωποι μπορούν να επιλέξουν να στοχεύσουν σε μια εκτεταμένη λειτουργία από το ξεκίνημα, ενώ άλλοι θα επιλέξουν να χτίσουν τις επιχειρήσεις τους σιγά-σιγά στην πορεία. Ο Γκάντι, που είναι καλλιτέχνης φωνής και ηθοποιός από το εμπόριο, επένδυσε αρχικά 2.000 δολάρια στον Ecowrist. Αυτή η επένδυση παρείχε στην εταιρεία του τα πρώτα 100 ειδικά ρολόγια.
Carmella Ricciardelli, συνιδρυτής της επιχείρησης κοσμημάτων steampunk Η μαμά δεν μπορεί να τραγουδήσει , ξεκίνησε την επιχείρησή της στο Μπρούκλιν το 2008 χωρίς τίποτα. Η Ricciardelli, προηγουμένως νοικοκυρά, λέει ότι μεγάλωσε το απόθεμά της για κοσμήματα που κατασκευάστηκαν με ρολόγια και κλειδιά αντίκες γραφομηχανής με συχνές πωλήσεις ετικετών και ακινήτων. Αρχικά, επέτρεπε στον εαυτό της μόνο έναν εβδομαδιαίο προϋπολογισμό 30 $ για δαπάνες σε υλικά. Από τα κοσμήματα που πουλάει στο Μπρούκλιν ψύλλων , επανεπενδύει τα κέρδη για να αναπληρώσει το απόθεμά της.
mauricio ochmann maria jose del valle prieto
Οι Doyle & Doyle ξεκίνησαν επίσης ως μια λειτουργία μείωσης. Κατά τη διάρκεια των πρώτων τριών ετών στην επιχείρησή τους, οι Doyle λειτουργούσαν ως έμποροι και δεν είχαν ακόμη πωλήσει σε ιδιώτες. «Βασικά συγκεντρώσαμε κεφάλαια με την πώληση και την επαναφορά του στην επιχείρηση. Ακόμα και μετά την έναρξη του καταστήματος, είχα μια δεύτερη δουλειά για τρία χρόνια », λέει ο Doyle. «Δεν αντλήσαμε μισθό από την επιχείρηση ή κάτι τέτοιο. Μετακινήσαμε τα πάντα πίσω στην επιχείρηση. '
Φυσικά, ορισμένοι σχεδιαστές θα επιδιώξουν να εισέλθουν στην αγορά με πλήρη ταχύτητα, απαιτώντας έτσι μια πολύ μεγαλύτερη επένδυση κεφαλαίου για να κυλήσει η μπάλα. Ο Delgado, πρώην χρηματοοικονομικός αναλυτής της Goldman Sachs, εκτιμά ότι τα 20.000 $ είναι μια συντηρητική εκτίμηση για το ποσό που θα χρειαστεί να ανοίξει μια επιχείρηση κοσμημάτων, ακόμη και χωρίς ένα κατάστημα με τούβλα. «Μιλώ για τη δημιουργία του ιστότοπού σας, τη δημιουργία του λογαριασμού εμπόρου σας, την αγορά των μηχανημάτων σας, τον κίνδυνο να πωλήσετε το απόθεμα, [να συνθέσετε] τη σταθερή συσκευασία σας, να πληρώσετε έναν φωτογράφο…», λέει. Εκτός από αυτά τα έξοδα, μαζί με τη δυνατότητα να λάβουν πρόσθετη βοήθεια, οι πωλητές κοσμημάτων πρέπει επίσης να έχουν έναν προϋπολογισμό και να σχεδιάσουν για το κόστος και τα ταξίδια που σχετίζονται με την κατασκευή του ίδιου του προϊόντος.
Dig Deeper: Πώς να κερδίσετε χρήματα στο Etsy
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κατασκευής κοσμημάτων: Βιομηχανοποίηση Εξοδα
Ενώ ορισμένοι σχεδιαστές όπως ο Ricciardelli σχεδιάζουν και κατασκευάζουν τα δικά τους προϊόντα, τις περισσότερες φορές, οι σχεδιαστές κοσμημάτων αφήνουν το έργο κατασκευής του φυσικού τους προϊόντος σε άλλους τεχνίτες. Ωστόσο, αυτό το κόστος από μόνο του μπορεί να κάνει ή να σπάσει το περιθώριο κέρδους σας.
Λόγω του υψηλού κόστους κατασκευής εντός των Ηνωμένων Πολιτειών, πολλές εταιρείες κοσμημάτων, ακόμη και μικρότερες επιχειρήσεις, επιλέγουν να χρησιμοποιήσουν ξένη εργασία. Όμως, η χρήση αυτής της εργασίας επιφέρει έξοδα ταξιδιού και μια χρονική δέσμευση που μπορεί ή όχι να είναι επωφελής για την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα.
Το Ecowrist παράγεται επί του παρόντος από δύο εγκαταστάσεις στη Νότια Αμερική. Όσον αφορά το κόστος παραγωγής, ο Γκάντι λέει ότι το κόστος παραγωγής Ecowrist στο εξωτερικό είναι πιθανώς «400-500 τοις εκατό λιγότερο» από ό, τι θα επέστρεφε στο σπίτι. «Προσπαθήσαμε να κάνουμε κάποια πράγματα εδώ, αλλά έγινε τόσο ακριβό που δεν είχε νόημα για εμάς», λέει. «Θα ήταν χόμπι για εμάς».
Παρόλο που το κόστος κατασκευής είναι αναμφίβολα φθηνότερο στη μονάδα της Νότιας Αμερικής που χρησιμοποιεί η εταιρεία, ταξιδεύοντας για να παρακολουθεί τη διαδικασία παραγωγής, η οποία υπολογίζεται κατά μέσο όρο μία φορά κάθε άλλο μήνα για έως και μια εβδομάδα κάθε φορά, επιβαρύνει βαριά έξοδα ταξιδιού. Ως αποτέλεσμα, ο Gandy και ο Hamden επιδιώκουν να φέρουν την παραγωγή του Ecowrist στις ΗΠΑ.
Η Delgado, καταγωγή του Περού, χειρίζεται τις παραγωγικές της δραστηριότητες στη χώρα καταγωγής της. «Αν και είναι σχετικά« φθηνότερο »να το φτιάξεις στη Νότια Αμερική, υπάρχει πολύς λόγος που πρέπει να σπάσεις από την άποψη του ποιοτικού ελέγχου», λέει, περιγράφοντας πώς συχνά πρέπει να εκπαιδεύει την ομάδα της στο Περού σε στοιχειώδεις πτυχές της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της αποστολής email και του ανοίγματος παρουσιάσεων PowerPoint. «Αυτές είναι πολλές ώρες εργασίας που μεταφράζονται σε κόστος».
Dig Deeper: Επανεκκίνηση της αμερικανικής κατασκευής
καθαρή αξία του Γκάρι Όουεν 2016
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κατασκευής κοσμημάτων: Είναι απαραίτητο ένα κατάστημα;
Το 1995, η Stacey Ford άνοιξε το κατάστημα κοσμημάτων ασήμι και μόδας, Σχέδια Amaya , στη Φιλαδέλφεια με έναν συνεργάτη. Έντεκα χρόνια αργότερα, έκλεισε τις πόρτες της για πάντα. «Το 2006, αρχίσαμε πραγματικά να παρατηρούμε μείωση των πωλήσεων. Οι άνθρωποι ήταν πραγματικά, πραγματικά αγωνίζονται, προσπαθούσαν να καλύψουν τις ανάγκες τους », λέει. Έκτοτε, επέλεξε να εστιάσει την προσοχή της στις πωλήσεις σε υπαίθριες αγορές και φεστιβάλ τζαζ. Αυτή τη στιγμή εδρεύει από τη Νέα Υόρκη και συνεχίζει να προμηθεύει επιχειρήσεις της στη Φιλαδέλφεια με τα προϊόντα της. «Θα έλεγα, στο σημερινό κλίμα, θα έκανα περισσότερες αγορές [αντί να ανοίξω] ένα κατάστημα. Το κόστος της ενοικίασης ενός χώρου, ειδικά στη Νέα Υόρκη, είναι υπερβολικό », λέει. «Δεν βλέπω πώς βλέπει κανείς ένα κέρδος όταν πληρώνετε μόνο 5.000 $ 6.000 $ το μήνα για ενοικίαση μόνο».
Παρόλο που το ίδρυμα τούβλου και κονιάματος είναι αναμφίβολα πιο ακριβό, οι αγορές και οι εκθέσεις φέρουν τις αντίστοιχες τιμές τους. Περίπτερο της Ecowrist στο Μανχάταν Αγορά διακοπών Columbus Circle ο Γκάντι και ο Χάμντεν επέστρεψαν περίπου 4.700 δολάρια, κάτι που, εξηγεί ο Γκάντι, κατά μέσο όρο σε περίπου 200 δολάρια την ημέρα.
Η Delgado λέει ότι σε ορισμένες αγορές η τοποθεσία του θαλάμου σας εξαρτάται από το ποσό που θα πρέπει να πληρώσετε, εάν η αίτησή σας γίνει ακόμη και αποδεκτή. «Αν κάνετε εκθέσεις δρόμου, για παράδειγμα, είναι πολύ πιο ανταγωνιστική, επειδή υπάρχουν πολλά κοσμήματα. Μερικές φορές δεν μπορεί καν να επιτραπεί ένας χώρος γιατί είναι σαν, «δεν έχουμε πλέον [χώρο] για κοσμήματα». «Όσον αφορά τις εμπορικές εκθέσεις, η Delgado λέει ότι ο χώρος για βιτρίνα στο χειροποίητο τμήμα είναι πολύ ανταγωνιστικός στο New York City λόγω του μεγάλου αριθμού εφαρμογών προμηθευτών.
Η Delgado επέλεξε να μην ανοίξει κατάστημα για τον Mujus. Σκοπεύει να δημιουργήσει μια επιχείρηση που βασίζεται στην πώληση σε εκθέσεις ενώ εστιάζει στην τροφοδοσία της χονδρικής αγοράς. «Τα οριακά δολάρια που κερδίζετε χονδρικά, νομίζω, είναι λίγο πιο αξιόπιστα [όσον αφορά] τις επιχειρήσεις και δεν έχετε τόσα πολλά μικρά λειτουργικά έξοδα σε καθημερινή βάση», λέει.
Η Doyle, η οποία συντηρεί το κατάστημά της για 10 χρόνια σε μια από τις πιο ακριβές περιοχές ακινήτων του Μανχάταν, προειδοποιεί τους επιχειρηματίες να ανοίξουν ένα κατάστημα στη σημερινή οικονομία. «Νομίζω ότι πρέπει να διατηρήσετε τα πάγια έξοδά σας όσο το δυνατόν χαμηλότερα. Το ενοίκιο είναι ένα τεράστιο σταθερό κόστος. Πρέπει να μάθετε ποια είναι η αγορά σας, την οποία δεν ξέρετε απλά, 'λέει. Η Doyle πιστώνει εν μέρει την επιτυχία της βιτρίνας της στο γεγονός ότι τα ενοίκια ήταν φθηνότερα όταν άνοιξε για πρώτη φορά τις πόρτες της και ότι το κόστος του χρυσού ήταν λιγότερο από το μισό του τρέχοντος ρυθμού λειτουργίας του.
Ελλείψει βιτρίνας, η ύπαρξη ισχυρής διαδικτυακής παρουσίας καθίσταται απαραίτητη για τους επιχειρηματίες. Ο ιστότοπος της Mujus βρίσκεται υπό κατασκευή λόγω της επιθυμίας της Delgado να δημιουργήσει μια μοναδική διαδικτυακή εικόνα. «Η πρόκλησή μου με τον ιστότοπό μου είναι ότι ήθελα κάτι τέλειο και τα αποσπάσματα μου ήταν περίπου 10.000- 15.000 $.»
Η Ricciardelli αγόρασε ένα όνομα τομέα, αλλά αυτήν Etsy Το κατάστημα, το οποίο ήταν ελεύθερο να ρυθμιστεί, είναι προς το παρόν το σημείο για το Mama Can't Sing online. Η Ford διατηρεί έναν ιστότοπο για την Amaya Designs μαζί με μια σελίδα στο Facebook και λέει ότι αυτές οι δύο διαδικτυακές οντότητες διευκολύνουν περίπου το 20% των συνολικών πωλήσεών της.
Αν και η επιχείρηση της Ford τα πήγε καλά χωρίς την προηγούμενη βιτρίνα της, πιστεύει ότι ένα πραγματικό κατάστημα πρέπει να είναι ο απώτερος στόχος για τους ιδιοκτήτες καταστημάτων κοσμημάτων. «Η πρότασή μου θα ήταν να κάνω αγορές και να φτιάξετε το όνομά σας εκεί έξω και να αναπτύξετε τη λίστα email και τη βάση πελατών σας», λέει. 'Στη συνέχεια, πηδήξτε σε ένα κατάστημα και ενημερώστε τους ανθρώπους,' δεν θα είμαι πλέον [στην έκθεση]. Έχω το δικό μου τούβλο και κονίαμα. '
Dig Deeper: Πώς να δημιουργήσετε ένα eBay Storefront
