Οι Steph Korey και Jen Rubio είχαν πρόβλημα. Η προγραμματισμένη κυκλοφορία του Away, μιας νέας μάρκας αποσκευών, πλησίαζε γρήγορα - και καμία από τις βαλίτσες τους δεν θα ήταν έτοιμη να πουλήσει εγκαίρως. Ευτυχώς, οι δύο είχαν ένα κόλπο κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης συσκευασμένο στις τσάντες τους. Μετέτρεψαν μια αποδεδειγμένη τακτική λιανικής, την προπαραγγελία και μια ιδέα για ένα βιβλίο σε μια καμπάνια που έγινε viral στο Instagram και πέρα. - Όπως είπε στον Burt Helm
Ο Μάικ Γουντς και η Ινές Ροζάλες παντρεύτηκαν
Κορεά: Καθώς πλησίαζε ο Δεκέμβριος, ξέραμε ότι η πρώτη μας παραγωγή δεν θα ήταν έτοιμη εγκαίρως για τα Χριστούγεννα. Παρόλα αυτά, πιστεύαμε ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που έχουν τρομερές αποσκευές. Μπορεί να είναι πρόθυμοι να προπαραγγείλουν κάτι.
ξανθός : Θέλαμε να ξεκινήσουμε όλοι στην αρχή.
Κορεά: Ολόκληρη η γένεση του Away ήταν ότι η Jen έσπασε τη βαλίτσα της. Έχει όλους αυτούς τους καλοδεχούμενους φίλους που μπορούν να προτείνουν οτιδήποτε. Αστειεύεται ότι μπορούσε να στείλει ένα μήνυμα, «Έι, χρειάζομαι ένα καφενείο στην Μπανγκόκ» και θα έστελναν τις συστάσεις της σε μια στιγμή. Τους έστειλε γραπτά μηνύματα, «Έι, χρειάζομαι μια νέα βαλίτσα» και ήταν σαν, «Δεν έχω τίποτα»
Ξανθός: Και οι δύο είχαμε εργαστεί στο Warby Parker, το εμπορικό σήμα άμεσων καταναλωτών, και πιστεύαμε ότι θα μπορούσαμε να ακολουθήσουμε μια παρόμοια προσέγγιση με τις αποσκευές. Χρησιμοποιήσαμε τα ίδια υλικά που βρέθηκαν σε σακούλες που κοστίζουν πάνω από 700 $: ανθεκτικά φερμουάρ YKK, τροχοί διπλού περιστρεφόμενου που είναι πραγματικά στιβαροί και γλιστρούν πάνω σε χαλιά αεροδρομίου, γερμανικά πολυανθρακικά κελύφη που είναι και ελαφριά και ισχυρά.
Κορεά: Σκεφτήκαμε, αν οι άνθρωποι που ταξιδεύουν ακούσουν για εμάς από έναν φίλο που γνωρίζουμε, θα μπορούσαμε να κάνουμε το ταξίδι τους πιο ευχάριστο. Πώς βάζουμε την ιστορία μας στο σύμπαν με τρόπο που οι άνθρωποι θα την επαναλάβουν; Ο Τζεν είχε αυτή την ιδέα να ξεκινήσει με ένα βιβλίο.
Ξανθός: Δεν ήταν απλά, ας φτιάξουμε ένα βιβλίο
γιατί δεν έχουμε έτοιμες αποσκευές. Ήταν ένας τρόπος να συγκεντρωθούν πολλά άτομα για να μιλήσουν για τις αποσκευές μας όταν ήταν διαθέσιμα.
Κορεά: Συνεντεύξαμε 40 πραγματικά ενδιαφέροντα άτομα από τη δημιουργική κοινότητα - συγγραφείς, καλλιτέχνες, φωτογράφους.
Ξανθός: Αντιπροσώπευαν μια σειρά από διαφορετικές κατηγορίες, όπως φαγητό και μόδα. Αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι απαραίτητα οικιακά ονόματα, αλλά στους κύκλους τους, είναι πολύ γνωστοί και σεβαστοί.
Κορεά: Ήταν ένα όμορφο βιβλίο με σκληρό εξώφυλλο. Το ονομάσαμε Τα μέρη στα οποία επιστρέφουμε . Δεν πληρώσαμε συνεισφέροντες, αλλά τους δώσαμε μια δωροκάρτα για μια βαλίτσα. Τον Νοέμβριο του 2015, πουλήσαμε το βιβλίο με μια δωροκάρτα που εξαργυρώθηκε για μια βαλίτσα τον Φεβρουάριο. Ήταν ουσιαστικά μια προπαραγγελία με ένα δωρεάν βιβλίο.
πόσο χρονών είναι ο Rodney Carrington
Οι άνθρωποι έγραψαν για αυτό το ενδιαφέρον βιβλίο - και στη συνέχεια ανέφεραν τις αποσκευές μας.
Ήταν ενθουσιασμένοι για αυτό. Όλοι είχαν αρκετά μεγάλα δίκτυα στα κοινωνικά μέσα. Καταφέραμε 1.200 βιβλία και ξεπουλήσαμε νωρίς.
Ξανθός: Ήμασταν επίσης σε περίπου 100 οδηγούς δώρων. Κατά το πρώτο έτος, ξεπεράσαμε τις πωλήσεις των 12 εκατομμυρίων δολαρίων. Πουλήσαμε τώρα περισσότερες από 100.000 βαλίτσες.
Κορεά: Η αφήγηση είναι ένα κεντρικό μέρος του μάρκετινγκ μας. Σκεφτόμαστε ποιες ιστορίες μπορούμε να τροφοδοτήσουμε στον Τύπο και στα κοινωνικά μέσα - πράγματα που κάνουν τους ανθρώπους να προσέχουν, πράγματα που οι άνθρωποι θέλουν να μοιραστούν και να συζητήσουν. Αντί να προσφέρει παραδοσιακό μονόγραμμα, η Jen βρήκε αυτήν την φοβερή ιδέα να συνεργαστεί με μερικούς καλλιτέχνες με γράμματα. Ο καθένας βρήκε ένα προσαρμοσμένο αλφάβητο για το Away. Πήραμε αυτά τα προσαρμοσμένα αλφάβητα, τα τοποθετήσαμε στον ιστότοπό μας και δώσαμε στους πελάτες την επιλογή να διαλέξουν το στυλ τους και να καλλιτεχνήσουν τα αρχικά τους ζωγράφους στο χέρι
στη βαλίτσα Δεν ωθείτε το προϊόν σας. Δημιουργείτε πράγματα που είναι διασκεδαστικά να μιλάτε, να γράφετε, να μοιράζεστε.
