Η Caroline Mak και ο φίλος της Ο Antonio Ramos λατρεύει τη γεύση του τζίντζερ, αλλά δεν του άρεσε η ζαχαρούχα γλυκιά γεύση με μπίρες τζίντζερ και μπίρες με τζίντζερ στην αγορά. Δεν ήταν αρκετά πικάντικα, ούτε ήταν αρκετά πικάντικα. Εκείνος το ζευγάρι ξεκίνησε να παρασκευάζει το δικό του ισχυρό ανθρακούχο ποτό από την κουζίνα του Μπρούκλιν. Στην πορεία, έφτιαξαν μια σειρά από άλλες γεύσεις σόδας, όπως γκρέιπφρουτ, jalapeno και μέλι και αγγούρι, ασβέστη και θαλασσινό αλάτι.
Έλλειψη μπουκαλιών, βαρελιών και κάθε είδους βιομηχανικής κουζίνας, ο Μακ και ο Ράμος - από το επάγγελμα καλλιτέχνης και ερευνητής χημικός - χρειάζονταν χρηματοδότηση για να δημιουργήσουν οποιαδήποτε πωλούμενη ποσότητα των εφευρετικών σόδας τους. Έτσι, ζήτησαν από τους φίλους τους, την οικογένειά τους και τους ξένους να τους δεσμεύσουν 1.500 $ για 40 ημέρες. Οι παράμετροι του δολαρίου και του χρόνου αποτελούν μέρος της ρύθμισης στο Kickstarter.com , η ίδια μια νεοσύστατη εταιρεία που ιδρύθηκε τον Απρίλιο του 2009 από πέντε φίλους με την ιδέα ότι τα άτομα θα έδιναν λίγα πράγματα - ειδικά αν έχουν κάτι πίσω - για να χρηματοδοτήσουν ένα δημιουργικό έργο. (Για περισσότερα, δείτε την ιστορία της Inc. για το αρχικό επιχειρηματικό μοντέλο της Kickstarter.)
Περίπου 1.000 έργα, από ροκ άλμπουμ έως ταινίες ντοκιμαντέρ, επιχειρήσεις εμφιάλωσης σόδας , έχουν χρηματοδοτηθεί στο Kickstarter από την κυκλοφορία του. Το Kickstarter δεν ήταν ποτέ για μακροπρόθεσμη χρηματοδότηση. υποτίθεται ότι θα διευκολύνει το να ζητά και να παρέχει υποστήριξη για μοναδικές, μοναδικές ιδέες, λέει ο συνιδρυτής του Kickstarter, Perry Chen. Συνήθως, οι δημιουργοί έργων προσφέρουν κίνητρα για δέσμευση. Πείτε, δώστε σε έναν συγγραφέα $ 15 και λάβετε ένα βιβλίο στο ταχυδρομείο. Δώστε 50 $ και λάβετε ένα αυτόγραφο αντίγραφο και μια αφίσα με οθόνη.
«Το θέμα των έργων είναι ότι είναι πεπερασμένα. Λέτε στους ανθρώπους αν με υποστηρίξετε με αυτά τα χρήματα, θα πάρετε αυτό το πράγμα », Λέει ο Τσεν. «Οι άνθρωποι δεν επενδύουν στην εταιρεία σόδας σας και θα γίνει μεγάλο πράγμα».
Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει μακροπρόθεσμη απόδοση επένδυσης για υποστηρικτές. Δεν υπάρχει καν η δυνατότητα διαγραφής δωρεών για φορολογικούς σκοπούς. Αυτό δεν έχει σταματήσει σχεδόν 100.000 άτομα να δεσμεύονται σε έργα Kickstarter. (Για περισσότερα, δείτε Inc. Ιστορία του 2008 για το αρχικό επιχειρηματικό μοντέλο της Kickstarter.)
Αν και το Kickstarter δεν έχει σχεδιαστεί για να προωθήσει τους επιχειρηματίες σε διαρκή επιτυχία, έχει δείξει μεγάλες δυνατότητες να φέρει ιδέες σε καρπούς και να προσελκύσει έργα που, εάν υλοποιηθούν έξυπνα, μπορούν να εξελιχθούν σε μικρές εταιρείες. Κοιτάξτε Το Brooklyn Soda Works , η οποία πωλεί πλέον το προϊόν της εβδομαδιαίως σε μια αγορά του Μπρούκλιν και λαμβάνει αιτήματα από εστιατόρια και εμπόρους λιανικής πώλησης για να πουλήσουν τα χειροποίητα ποτά.
Dig Deeper: Βασικά αυτοαπασχόλησης
Χρησιμοποιώντας το Kickstarter για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση: Hone Your Idea
Πριν σπεύσουμε στον κόσμο του crowdfunding ή της μικροχρηματοδότησης, όπως καλείται εναλλακτικά το Kickstarter, υπάρχουν μερικά στοιχεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
1. Υπάρχει εμπόδιο στην είσοδο.
Παρόλο που το Kickstarter είναι δυνητικά ανοιχτό σε όλους, κάθε έργο πρέπει να εγκριθεί από τον ιστότοπο πριν δοθεί η δυνατότητα να δημοσιεύσει φωτογραφίες, βίντεο και μια έκκληση για δεσμεύσεις. Τα εξαιρετικά εφευρετικά έργα είναι συνήθως παπούτσια. μια επιχειρηματική επιχείρηση με προφανώς επαρκή υπάρχουσα χρηματοδότηση δεν είναι. Θα μπορούσε να εγκριθεί ένα σχέδιο για να ταξιδέψετε στην Ασία, ενώ δημιουργείτε ραπτική εμπνευσμένη από την τοποθεσία ή στέλνοντας καρτ-ποστάλ σχεδιασμένες με το χέρι πίσω στους δότες. απλά λέγοντας «Θέλω να σακώσω την Ευρώπη» ίσως όχι.
2. Θέτετε τους δικούς σας στόχους.
Μόλις εγκριθεί ένα έργο, ο δημιουργός του έργου ορίζει ένα χρηματικό ποσό στόχου και μια χρονική περίοδο, δηλαδή 2.000 $ για 30 ημέρες. Εάν το ποσό αυτό δεν επιτευχθεί στη χρονική περίοδο, το έργο δεν λαμβάνει δωρεές και οι δωρητές δεν συνεισφέρουν. Εάν το ποσό φτάσει ή ξεπεραστεί, παίρνει τη χρηματοδότηση και προχωρά.
3. Το διαδικτυακό σας κοινωνικό δίκτυο μπορεί να είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημά σας.
Ένας άλλος χρήσιμος τρόπος για να ικανοποιήσετε και τα δύο παραπάνω κριτήρια είναι να έχετε ένα ζωντανό, διαφορετικό και ενθουσιώδες κοινωνικό δίκτυο που θα σας υποστηρίζει ήδη στο διαδίκτυο. Είτε πρόκειται για πολλούς φίλους στο Facebook είτε για οπαδούς ενός ιστότοπου που σχετίζεται με το προτεινόμενο έργο, το Kickstarter θα το λάβει υπόψη του, γνωρίζοντας ότι οι φίλοι πιθανότατα θα κερδίσουν λίγα δολάρια εδώ και εκεί - και μεγάλοι αριθμοί πραγματικά προσθέτουν ισχυρή υποστήριξη. Ο Τσεν λέει ότι τα έργα επιτυγχάνουν πιο συχνά όταν είναι μια δημιουργική ιδέα που υποστηρίζεται από ισχυρό δίκτυο με υπάρχοντα gravitas.
Καλλιτέχνες και επιχειρηματίες που έχουν χρησιμοποιήσει το Kickstarter λένε ότι αν και το εμπόδιο στην είσοδο μπορεί να φαίνεται απαγορευτικό, το ιδρυτικό πλήρωμα του ιστότοπου crowdfunding είναι συχνά πρόθυμο να συνεργαστεί με πιθανούς αρχάριους έργων, προσφέροντας συμβουλές ή καθοδήγηση στη διαδικασία. Όταν ο Απρίλιος Σμιθ, μουσικός από το Μπρούκλιν, είχε ένα ρεπερτόριο τραγουδιών που ένιωθε ότι πέρασε καλά μπροστά από το κοινό της συναυλίας, αλλά δεν είχε δισκογραφική εταιρεία για να τα ηχογραφήσει σε ένα άλμπουμ, γύρισε στο Kickstarter .
«Βασικά, ήθελα πραγματικά να ηχογραφήσω - είχα τα τραγούδια έτοιμα και πραγματικά ήθελα να μπορέσω να κυκλοφορήσω το άλμπουμ σύντομα, γιατί τα έπαιζα ζωντανά και είχαν πάρει μια πολύ καλή απάντηση», είπε. «Αντί να περιμένουμε ένα διάλειμμα δισκογραφικού δίσκου και να ασχοληθούμε με τη γραφειοκρατία που θα μπορούσε να εμπλακεί και να συγκρατήσουμε το άλμπουμ, αποφασίσαμε να δούμε τι θα συμβεί όταν προσπαθούμε να το κάνουμε μόνοι μας».
Η Smith και η μπάντα της κέρδισε 13.100 $ - 3.100 $ περισσότερα από τον στόχο της 10.000 $ - από 224 υποστηρικτές.
Λέει ότι οι οπαδοί της και τα κοινωνικά μέσα που ακολούθησαν συνέβαλαν σημαντικά στην επιτυχία, ακόμη και όταν δεν είχαν χρήματα να δεσμευτούν. «Αυτό που ήταν πραγματικά υπέροχο για το έργο στο Kickstarter είναι ότι δεν ήταν μόνο οι άνθρωποι που δωρίζουν χρήματα, ήταν οι άνθρωποι που διαδίδουν τη λέξη με tweet και δημοσίευση στο Facebook και λέγοντας σε φίλους - και με βοήθησαν στην επίτευξη του στόχου όσο και οι άνθρωποι που δώρισαν ,' αυτή λέει. «Τελικά έβγαλα πολλούς νέους θαυμαστές και νέους υποστηρικτές».
Ανακαλύψτε βαθύτερα: Έξι ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση
Σημείωση εκδότη: Αναζητάτε επιχειρηματικά δάνεια για την εταιρεία σας; Εάν θέλετε πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε αυτό που σας ταιριάζει, χρησιμοποιήστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο για να ζητήσετε από τον συνεργάτη μας, το BuyerZone, δωρεάν πληροφορίες:
Χρησιμοποιώντας το Kickstarter για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση: Master Self-Promotion
Ακριβώς όπως δεν θα ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς ιστότοπο, θα πρέπει να αντιμετωπίζετε σοβαρά την επιδίωξή σας στο Kickstarter και να το χτίζετε στο διαδίκτυο. Το ίδιο το Kickstarter βοηθάει αυτό, δίνοντας στο έργο σας μια σελίδα προορισμού (για περιγραφή, δωρεές, φωτογραφίες και βίντεο), μια σελίδα ιστολογίου / ενημερώσεων για περιοδικές δημοσιεύσεις. Και, αν είστε τυχεροί ή έχετε μια ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα ή καλά εκτελεσμένη εισαγωγή έργου, μπορεί να εμφανίζουν την ιδέα σας στην αρχική σελίδα του Kickstarter.com ή στις προτεινόμενες σελίδες έργων.
Η Τζέιν Πάλμερ, σχεδιαστής υφασμάτων από το Σικάγο, αποφάσισε τον Ιανουάριο να το βρει Στούντιο μεσημεριανού σχεδιασμού , η επιχείρηση φυσικής βαφής. Αλλά πριν το έκανε, έπρεπε να εξοφλήσει μια μίσθωση σε μια μηχανή βαφής που είχε νοικιάσει. Στράφηκε στο Kickstarter και εμφανίστηκε στην πρώτη σελίδα του ιστότοπου για σχεδόν όλη τη διάρκεια του έργου της, παρά το γεγονός ότι εκατοντάδες άλλα έργα ζητούσαν συνεισφορές στον ιστότοπο εκείνη τη στιγμή. Το μυστικό της;
«Θα έλεγα ότι η ποιότητα του βίντεο είναι πιθανώς ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα», λέει. «Ένιωσα τόσο τυχερός, γιατί υπάρχουν πολλά άλλα έργα που έχουν ταφεί. Αλλά ήταν πραγματικά ορατό και ήταν ένα έργο της ημέρας κάποτε. Αλλά στην πραγματικότητα, το βίντεό μου ήταν πολύ καλό, με επαγγελματικό φωτισμό και μουσική που δημιουργήθηκε μόνο για αυτό. Έτσι νομίζω ότι έκανε τη διαφορά. '
Ακόμα και με όλη αυτή την έκθεση, η Palmer λέει ότι οι δεσμεύσεις της χωρίστηκαν αρκετά ομοιόμορφα μεταξύ των ανθρώπων που γνώριζε και εκείνων που μόλις σκόνταψαν στο πρόγραμμά της, δείχνοντας τη δύναμη να ζητά βοήθεια από φίλους, θαυμαστές και οποιονδήποτε άλλο που μπορεί να είναι ήδη συνδεδεμένος μαζί σας στο διαδίκτυο.
Μία συμβουλή: Μην αισθάνεστε υπερβολικά ζητιάνος. Θυμηθείτε, τα πιο επιτυχημένα έργα τείνουν να επιστρέφουν στους υποστηρικτές με έναν τρόπο που πιστεύει ότι αξίζει τη χρηματοδότησή τους. Η πρόσβαση σε ένα αποκλειστικό προϊόν ή υπηρεσία είναι πολύ σημαντική.
«Προσφέρετε όσο μπορείτε σε αντάλλαγμα για την επένδυσή τους και κρατήστε τους μέρος αυτού», συμβουλεύει ο Smith. «Όταν οι άνθρωποι ξεκινούν ένα έργο στο Kickstarter, δεν συνειδητοποιούν ότι είναι πραγματικά διασκεδαστικό και ένας φοβερός τρόπος να συνδεθείτε με τους θαυμαστές σας».
Η Smith λέει ότι ένας τρόπος με τον οποίο κράτησε το πρόγραμμά της στο ραντάρ των ανθρώπων ήταν διατηρώντας τη σελίδα της ενεργή και ζωντανή. Πιστεύει ότι διατηρεί το ενδιαφέρον των υποστηρικτών με την επιτυχία της.
καθαρή αξία του andrew Zimmern 2014
«Θα έλεγα, ξέρετε, πρέπει συνεχώς να δημιουργείτε. Προσπαθήστε να κάνετε ενημερώσεις βίντεο και ενημερώστε τους υποστηρικτές του έργου σας όσο το δυνατόν περισσότερο », λέει.
Η Μακ, που ίδρυσε το Brooklyn Soda Works, πιστώνει τόσο τη σαφήνεια όσο και τα μεγάλα κίνητρα για την επιτυχία της στο Kickstarter. «Όσο πιο απλό είναι το μήνυμα, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα μπουν σε αυτό», λέει. «Επίσης, το να έχεις καλές ανταμοιβές και επίπεδα κινήτρων τραβάει πραγματικά την προσοχή των ανθρώπων, και αυτό δείχνει ότι συμβάλλεις πραγματικά στο χρόνο σου και ξεκινάς πραγματικά μια νόμιμη επιχείρηση».
Dig Deeper: Επιχειρήσεις που μπορείτε να ξεκινήσετε με τις πιτζάμες σας
Χρησιμοποιώντας το Kickstarter για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση: Προχωρήστε με σύνεση
Για να λάβετε σοβαρά υπόψη την προσπάθειά σας καθώς προχωρά στο μέλλον, προωθήστε τον ιστότοπό σας και το προφίλ Kickstarter και ενσωματώστε συνδέσμους ή widget σε οποιαδήποτε και σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα που έχετε.
Μόλις αγγίξετε τα κοινωνικά σας δίκτυα, μην διστάσετε να στείλετε εκρήξεις ειδήσεων ή συνδέσμους σε ενημερώσεις του Kickstarter - αρκεί να έχουν κάτι να πουν. Και βεβαιωθείτε ότι ενώ το ιογενές μάρκετινγκ και η παρουσία σας στο διαδίκτυο είναι ισχυρό, ότι δεν αφήνετε το πραγματικό έργο που αναζητάτε υποσχέσεις για διαφάνεια.
'Θα έλεγα ότι το κοινό ή το κοινωνικό σας δίκτυο, αν είστε αρκετά τυχεροί που έχετε, θα είναι αυτοί που θα υποστηρίξουν το έργο σας με χρήματα και θα διαδώσουν τη λέξη στην κοινωνική δικτύωση, οπότε θέλετε να είστε σίγουροι ότι' θα μπορέσω να το παραδώσουμε », λέει ο Τσεν.
Αν και δεν είναι απαραίτητο να έχετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο στην αρχή, είναι καλή ιδέα να έχετε κατά νου στόχους και να είστε προετοιμασμένοι για μια περίοδο ανάπτυξης. Η Palmer λέει ότι το επιχειρηματικό της σχέδιο αναπτύχθηκε οργανικά καθώς το πρόγραμμά της μεγάλωνε. Ταυτόχρονα, οι παραγγελίες άρχισαν να εισέρχονται για τα υφάσματα της που έχουν πεθάνει οργανικά.
«Το πιο απροσδόκητο κομμάτι του Kickstarter για μένα είναι ότι λειτούργησε επίσης ως διαφήμιση για μένα. Έχω πάρει σίγουρα δημοσιότητα και μερικούς πελάτες από αυτόν τον ιστότοπο », είπε. Μόνο μετά την Kickstarter συνδύασε ένα λειτουργικό επιχειρηματικό μοντέλο και εκτεταμένα υλικά μάρκετινγκ, όπως δείγματα χρωμάτων και πληροφορίες σχετικά με όλες τις φυσικές βαφές που χρησιμοποιεί.
Ενώ ο Μακ συμφωνεί ότι η ύπαρξη μιας σαφούς δήλωσης αποστολής είναι απαραίτητη τόσο πριν ξεκινήσει ένα έργο Kickstarter όσο και μετά, λέει ότι το μόνο μυστικό για να ξεκινήσει την επιχείρησή της μέσω της χρηματοδότησης Kickstarter είναι κάτι που δεν μπορεί να αναγκαστεί: «Πρέπει να αγαπάς και να πιστεύεις τι κάνεις, γιατί αυτό πραγματικά φαίνεται. '
Dig Deeper: Διεύθυνση οικιακής επιχείρησης
Σημείωση εκδότη: Αναζητάτε επιχειρηματικά δάνεια για την εταιρεία σας; Εάν θέλετε πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε αυτό που σας ταιριάζει, χρησιμοποιήστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο για να ζητήσετε από τον συνεργάτη μας, το BuyerZone, δωρεάν πληροφορίες:
Συντακτική αποκάλυψη: Η Inc. γράφει για προϊόντα και υπηρεσίες σε αυτό και άλλα άρθρα. Αυτά τα άρθρα είναι συντακτικά ανεξάρτητα - αυτό σημαίνει ότι οι συντάκτες και οι δημοσιογράφοι ερευνούν και γράφουν σε αυτά τα προϊόντα χωρίς καμία επιρροή οποιουδήποτε τμήματος μάρκετινγκ ή πωλήσεων. Με άλλα λόγια, κανείς δεν λέει στους δημοσιογράφους ή στους εκδότες μας τι να γράψουν ή να συμπεριλάβουν στο άρθρο συγκεκριμένες θετικές ή αρνητικές πληροφορίες σχετικά με αυτά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Το περιεχόμενο του άρθρου είναι αποκλειστικά στη διακριτική ευχέρεια του δημοσιογράφου και του συντάκτη. Ωστόσο, θα παρατηρήσετε ότι μερικές φορές συμπεριλαμβάνουμε συνδέσμους προς αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες στα άρθρα. Όταν οι αναγνώστες κάνουν κλικ σε αυτούς τους συνδέσμους και αγοράσουν αυτά τα προϊόντα ή υπηρεσίες, η Inc μπορεί να αποζημιωθεί. Αυτό το μοντέλο διαφήμισης που βασίζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο - όπως κάθε άλλη διαφήμιση στις σελίδες των άρθρων μας - δεν έχει καμία επίδραση στην κάλυψη της σύνταξής μας. Οι δημοσιογράφοι και οι συντάκτες δεν προσθέτουν αυτούς τους συνδέσμους, ούτε θα τα διαχειρίζονται. Αυτό το διαφημιστικό μοντέλο, όπως και άλλα που βλέπετε στην Inc, υποστηρίζει την ανεξάρτητη δημοσιογραφία που βρίσκετε σε αυτόν τον ιστότοπο.
