Κύριος Ξεκίνα Πώς το Yoobi συγκέντρωσε 20 εκατομμύρια δολάρια (και Usher) κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους της επιχείρησής του

Πώς το Yoobi συγκέντρωσε 20 εκατομμύρια δολάρια (και Usher) κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους της επιχείρησής του

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

Ο Usher λέει 'Ναι!' Άλλη μια φορά. Αυτή τη φορά, ωστόσο, δίνει αντίχειρες σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία σχολικών ειδών που ονομάζεται Yoobi. Η εταιρεία που εδρεύει στο Λος Άντζελες δωρίζει ένα μέρος των προϊόντων της σε σχολεία και έχει αποφέρει έσοδα άνω των 20 εκατομμυρίων δολαρίων μεταξύ Ιουνίου 2014 και Ιουνίου 2015, λέει ο διευθύνων σύμβουλος Ido Leffler. Inc. αποκλειστικά.

«Συνεργάστηκα με το Yoobi επειδή πιστεύω ακράδαντα ότι η εκπαίδευση είναι το πιο σημαντικό μέρος της ζωής ενός παιδιού και το καλύτερο δώρο που μπορείτε να δώσετε», λέει ο Usher. Inc. μέσω e-mail. «Είναι δύσκολο για τα παιδιά να καταλάβουν τώρα, αλλά καθώς μεγαλώνουν θα συνειδητοποιήσουν ότι όσο περισσότερο μαθαίνουν, τόσο υψηλότερα ανεβαίνουν. Η ύπαρξη των κατάλληλων εργαλείων μπορεί να κάνει ή να σπάσει εάν ένας φοιτητής πηγαίνει στο κολέγιο.

Η νέα σειρά διαθέτει φορητούς υπολογιστές σε ροζ και πράσινο χρώμα - φυσικά με την υπογραφή του Usher. Επιμελείται ο ίδιος ο καλλιτέχνης hip-hop και σχεδιάστηκε από τον καλλιτέχνη Jonni Cheatwood. Η συνεργασία μεταξύ Yoobi και Usher ξεκίνησε στις 28 Ιουνίου μέσω της ιστοσελίδας της εταιρείας.

Αναπτύσσοντας μια κοινωνικά συνειδητή επιχείρηση

Το Yoobi υπερηφανεύεται για το ότι έχει ένα κοινωνικά συνειδητό επιχειρηματικό μοντέλο, à la Toms ή Warby Parker, για παράδειγμα, έτσι λειτουργεί με φιλανθρωπικά ιδρύματα Το Ίδρυμα Kids in Need και Παιδικό Ίδρυμα Starlight να δωρίσουν κιτ προϊόντων σε αίθουσες διδασκαλίας που έχουν ανάγκη για κάθε αντικείμενο που πωλείται στο Yoobi. Οι τιμές είναι προσιτές και πέφτουν κάτω από την τιμή των 10 $.

Από την κυκλοφορία του τον Ιούνιο του 2014, η επιχείρηση έχει πουλήσει σχεδόν 10 εκατομμύρια μονάδες προϊόντων, δωρίζοντας κιτ σε περισσότερους από 700.000 μαθητές σε εθνικό επίπεδο. Προς το παρόν, αυτά δεν είναι τα στυλό και τα σημειωματάριά σας - ο Leffler λέει ότι θέλει να κάνει τα σχολικά ψώνια πιο συναρπαστικά από αυτό, και τα 500 διαφορετικά προϊόντα περιλαμβάνουν αντικείμενα όπως στυλό τζελ σε νέον και ασαφείς, κυλινδρικές θήκες μολυβιών.

Με κάποιους τρόπους, ο Leffler λέει ότι αντιμετωπίζει τον Yoobi σαν το προηγούμενο εγχείρημά του, Ναι σε, μια μάρκα προϊόντων φυσικής ομορφιάς με έδρα το Σαν Φρανσίσκο. «Εφαρμόζουμε το ίδιο πλέγμα τάσεων και την ίδια στρατηγική σχεδιασμού - όπως θα έκανε μια μάρκα μόδας ή ομορφιάς υψηλού επιπέδου. Αυτό είναι πολύ διαφορετικό από τους συναδέλφους μας », προσθέτει, κουνώντας σε γίγαντες όπως το Crayola, οι οποίοι τείνουν να ανακυκλώνουν τα ίδια σχέδια προϊόντων κάθε χρόνο.

Δημιουργία ειδικής ομάδας εργαζομένων

Σε τι αποδίδει ο Leffler τη γρήγορη ανάπτυξη του Yoobi; Κυρίως, λέει, σε ένα μαζικά αφοσιωμένο εργατικό δυναμικό περίπου 30 υπαλλήλων που είναι πρόθυμοι να κάνουν το επιπλέον βήμα.

πόσο χρονών είναι ο Francisco Lachowski

«Καταφέραμε να προσλάβουμε μια ομάδα όπως καμία άλλη που δεν έχω ξαναδεί. Άνθρωποι που είναι υπεράνθρωποι όσον αφορά τα πάθη τους για αυτό το έργο », λέει ο Leffler. Για παράδειγμα, νωρίτερα φέτος, τον Φεβρουάριο, ανησυχούσε ότι η εταιρεία δεν θα μπορούσε να παραδώσει εγκαίρως. Δύο υπάλληλοι στρατοπέδευσαν μπροστά στην παραγωγική μονάδα της εταιρείας στην Κίνα για 21 ημέρες, ενώ έκλεισε για την Κινέζικη Πρωτοχρονιά, διασφαλίζοντας ότι θα ήταν εκεί για να ξεκαθαρίσουν την εγκατάσταση όταν άνοιξε ξανά.

Ο Leffler είναι εξίσου γρήγορος να πιστώσει τον αποκλειστικό συνεργάτη λιανικής πώλησης της Yoobi, Target, τον οποίο λέει ότι βοηθά να «καθοδηγήσει» την εταιρεία καθώς εισέρχεται σε μια ήδη κορεσμένη αγορά.

Κορεσμένο, ναι - αλλά είναι επίσης προσοδοφόρο. Οι προμήθειες στην τάξη αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 20 τοις εκατό του χώρου προμηθειών χονδρικής στο σύνολό τους, σχηματίζοντας μια βιομηχανία εκτιμώμενη 2,4 δισ. Εννέα τοις εκατό των εσόδων κυριαρχείται από τον διανομέα School Specialty Inc., σύμφωνα με την εταιρεία έρευνας αγοράς IBIS World .

Βιομηχανικές προκλήσεις

Σε αντίθεση με τη βιομηχανία ομορφιάς, όπου οι επιχειρήσεις μπορούν να περιμένουν μια σχετικά σταθερή ζήτηση καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, όσο το 70% των επιχειρήσεων του Yoobi συμβαίνει κατά τη διάρκεια της σχολικής περιόδου. Αυτό εισάγει μια τεράστια πρόκληση, διότι ο Yoobi πρέπει να προγραμματίσει για αυτήν την περίοδο πάνω από ένα χρόνο νωρίτερα.

«Έχοντας όλη τη διάρκεια του έτους και τη διαδικασία προϋπολογισμού με βάση μια περίοδο του έτους δεν είναι τίποτα που έχω ζήσει ποτέ. Εάν το κάνετε λάθος και δεν κάνετε σωστό προϋπολογισμό ... στα πρώτα στάδια μιας εταιρείας, αυτό θα μπορούσε να είναι ή να σπάσει ', λέει ο Leffler. «Καταλαβαίνω τώρα πώς είναι να είμαι ο τύπος που κρέμεται τα χριστουγεννιάτικα φώτα».

Η προσαγωγή του Usher ως συνεργάτη επωνυμίας ήταν κάτι που δεν ήταν πια. Και κυρίως λόγω της εστίασης του Yoobi στην προσέγγιση χρηστών, το μόνο που χρειάστηκε ήταν ένα μόνο τηλεφώνημα.

«Ο Usher είναι ένας απίστευτος άνθρωπος. [Είναι] ένας συνεργάτης που έχει απήχηση και έχει μια καταπληκτική φήμη, και έναν σύντροφο που πραγματικά νοιάζεται - όχι κάποιον που πρόκειται να υποστηρίξει για χάρη της έγκρισης ', λέει ο Leffler.

Ο Usher, από την πλευρά του, είναι ανένδοτος. «Πάνω από οτιδήποτε άλλο, μου αρέσει το Yoobi να δίνει πίσω στην κοινότητα με κάθε αγορά. Θέλω να ενθαρρύνω αυτή τη νοοτροπία για τους αγοραστές και να διαδώσω τη λέξη για αυτήν την φοβερή εταιρεία », λέει.