Κύριος Εβδομάδα Μικρών Επιχειρήσεων Ο Κέβιν Πλανκ ποντάρει σχεδόν 1 δισεκατομμύριο δολάρια που μπορεί να νικήσει η Νίκη

Ο Κέβιν Πλανκ ποντάρει σχεδόν 1 δισεκατομμύριο δολάρια που μπορεί να νικήσει η Νίκη

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

«Έχετε δει τους πίνακες του Kevin;»

Εάν περνάτε οποιαδήποτε στιγμή στην έδρα του Under Armour, θα ακούτε ξανά αυτήν την ερώτηση ξανά και ξανά. Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Kevin Plank αρέσει πολύ στους πίνακες, και η αγαπημένη του χρήση για αυτούς είναι να γράψει ανώτατα όρια ηγεσίας για την ομάδα του. Μέσα και έξω από το γραφείο του, ολόκληροι τοίχοι από λευκούς πίνακες από το δάπεδο μέχρι την οροφή περιέχουν δεκάδες αρχές κάμψης που έχει ανακαλύψει όλα αυτά τα χρόνια: Επιταχύνετε το αναπόφευκτο. Η τελειότητα είναι ο εχθρός της καινοτομίας. Σεβαστείτε τον καθένα, μην φοβάστε κανέναν .

Αυτές οι εντολές δεν έχουν ως απλή έμπνευση ή σκληρούς κανόνες, λέει, αλλά μαζί συνθέτουν ένα σύστημα «προστατευτικών κιγκλιδωμάτων» που επιτρέπει σε όλους κάτω από αυτόν να λειτουργούν ως επιχειρηματίες διοχετεύοντας τη σκέψη του. Οι αρχές του Plank ασκούνται σε νέους υπαλλήλους κατά τη διάρκεια ενός εβδομαδιαίου προσανατολισμού και είναι ζωγραφισμένοι σε όλους τους διαδρόμους στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας, ένα πρώην εργοστάσιο Procter & Gamble στην προκυμαία της Βαλτιμόρης. Σκεφτείτε σαν επιχειρηματίας. Δημιουργήστε σαν καινοτόμος. Εκτελέστε σαν συμπαίκτης .

Το Plank έχει την επίδραση και την ένταση ενός προπονητή - άμεση επαφή με τα μάτια, στρατιωτικές αναλογίες, τον αέρα κάποιου που δεν θέλετε να απογοητεύσετε. «Η νίκη είναι μέρος του πολιτισμού μας - είναι ποιοι είμαστε», λέει στο υψηλό γραφείο του με θέα στο λιμάνι. (Το μοναδικό έργο τέχνης πίσω από το γραφείο του: ένα γιγαντιαίο λογότυπο UA, τα γράμματά του στοιβάζονται για να προκαλέσουν τα χέρια υψωμένα στη νίκη.) «Και ο πολιτισμός διαμορφώνεται στις συνήθειες». Ίσως το πιο σημαντικό προστατευτικό κιγκλίδωμα, και η επίσημη αποστολή της εταιρείας, είναι να επιδιώξει να «κάνει όλους τους αθλητές καλύτερους». Έχει από καιρό εξισώσει τη σκέψη για τα ρούχα ως εργαλεία υψηλής απόδοσης, αλλά πρόσφατα έχει ένα νέο νέο νόημα.

Τα τελευταία δύο χρόνια, η Under Armour έχει ξοδέψει περίπου 1 δισεκατομμύριο δολάρια για να αγοράσει και να επενδύσει σε τρεις κορυφαίους κατασκευαστές εφαρμογών για κινητές συσκευές και διατροφή. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία συγκέντρωσε τη μεγαλύτερη ψηφιακή κοινότητα υγείας και φυσικής κατάστασης στον κόσμο, με 150 εκατομμύρια χρήστες. Η Plank οραματίζεται όλους αυτούς τους χρήστες και τις μετρήσεις τους, ως μια μεγάλη μηχανή δεδομένων για να οδηγήσει τα πάντα, από την ανάπτυξη προϊόντων έως τα εμπορεύματα έως το μάρκετινγκ. Πολλοί παρατηρητές, ωστόσο, απέκλεισαν το κόστος των εξαγορών ύψους 710 εκατομμυρίων δολαρίων, αμφισβητώντας εάν η Under Armour θα μπορούσε γρήγορα να αποφέρει απόδοση της επένδυσης - δύο από τις τρεις εταιρείες ήταν μη κερδοφόρες - πόσο μάλλον να πετύχουν σε έναν χώρο που μοιράζεται λίγα με τα πουκάμισα και παπούτσια. Οι επί μακρόν υπάλληλοι ανησυχούσαν ότι οι κινήσεις θα μπορούσαν να περιορίσουν την απόδοση της εταιρείας, να επηρεάσουν τα μπόνους ή να εκτρέψουν την εστίαση από την βασική επιχείρηση Ο Plank πέρασε περισσότερες ώρες από ό, τι νοιάζεται για να μετρήσει, συμπεριλαμβανομένου ενός μεγάλου μέρους των χειμερινών διακοπών του πέρυσι, σε συνομιλίες one-on-one για να τους πείσει διαφορετικά. «Ήταν σημαντικό», λέει, «αυτό δεν είναι μόνο η δική μου απόφαση».

casper smart ημερομηνία γέννησης

Ο Plank αρέσει να λέει ότι το κλειδί για την επιτυχία του Under Armour είναι ότι ποτέ δεν επικεντρώθηκε σε όλους τους λόγους που δεν μπορούσε να συμβεί. Ένας πρώην ποδοσφαιριστής του κολεγίου Division 1, ο Plank φημίζεται για την κυκλοφορία του Under Armour το 1995 οπλισμένος με μια απλή εικόνα: Οι παίκτες ποδοσφαίρου από βαμβάκι που φορούσαν κάτω από τα μαξιλάρια τους, τους επιβράδυνε όταν έγιναν με τον ιδρώτα. Αφού πρωτοτύπουσε μια εναλλακτική υγρασία, κατάλληλη - κατασκευασμένη από ύφασμα για γυναικεία εσώρουχα - και το δοκιμάζει σε πρώην συμπαίκτες της, ο Plank δημιούργησε κατάστημα στο υπόγειο της γιαγιάς του και, λίγο πριν σπάσει, σημείωσε την πρώτη του μεγάλη πώληση, Georgia Tech. Η εταιρεία συνέχισε να δημιουργεί μια εντελώς νέα αγορά ενδυμάτων απόδοσης, IPO'd το 2005, και τώρα χορηγεί μερικούς από τους μεγαλύτερους αθλητές του κόσμου, συμπεριλαμβανομένων των Jordan Spieth, Stephen Curry και Lindsey Vonn.

Σήμερα, η Under Armour απασχολεί 13.500 υπαλλήλους σε όλο τον κόσμο και σχεδόν 4 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα. Ωστόσο, η Plank εξακολουθεί να είναι ο επιχειρηματίας, κυνηγώντας τολμηρά όνειρα - επικεφαλής μεταξύ τους ξεπερνώντας τη Nike ως τη μεγαλύτερη εταιρεία κατασκευής αθλητικών ειδών στον κόσμο. Σύμφωνα με το Armor, ο Adidas, στην μακρόχρονη δεύτερη θέση, στην αγορά αθλητικών ειδών στις ΗΠΑ το 2014, αλλά παγκοσμίως είναι ακόμα τρίτος. Και η Nike παραμένει πολύ μεγαλύτερη, με έσοδα άνω των 30 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2015. Αυτό είναι μέρος του γιατί ο Plank θέλει να κινηθεί τόσο επιθετικά. Η Nike έχει περίπου το ένα πέμπτο των περισσότερων χρηστών στην πλατφόρμα Nike + όπως και η Under Armour στις εφαρμογές της και το 2014 ο γίγαντας παπουτσιών έκλεισε την επιχείρηση παρακολούθησης φυσικής κατάστασης FuelBand.

Η πραγματική δουλειά όμως ξεκινά μόνο, καθώς η Plank έχει υιοθετήσει το είδος των παγκόσμιων μεταβαλλόμενων φιλοδοξιών πιο συνηθισμένων σε ένα Google ή Facebook. Οραματίζεται ότι Under Armour Connected Fitness «θα επηρεάσει ουσιαστικά την παγκόσμια υγεία». Αυτό το μήνα - οι αμφισβητίες θα καταδικαστούν - η εταιρεία θα αρχίσει να πουλάει ένα ζευγάρι βιομετρικών συσκευών γυμναστικής και μια έξυπνη κλίμακα που έγινε σε συνεργασία με την εταιρεία smartphone της Ταϊβάν HTC. Η κίνηση αυτή θα φέρει την Plank σε άμεσο ανταγωνισμό με τη Fitbit και την Apple στην ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά φορητών ειδών. Είναι ένα τολμηρό, χαρακτηριστικό στοίχημα Plankian - και «πολύ επικίνδυνο», λέει ο αναλυτής λιανικής Morningstar Paul Swinand. (Morningstar και Ινκ . και οι δύο ανήκουν στον Joe Mansueto.)

«Το Under Armour ήταν μια φανταστική ιστορία επιτυχίας», λέει ο Swinand. Το απόθεμά της έχει αυξηθεί σταθερά - σχεδόν 2.000 τοις εκατό τη δεκαετία από την έναρξη της δημόσιας αγοράς. «Αλλά όταν χτυπάς ένα σπιτικό τρέξιμο κάθε τρίμηνο στην βασική επιχείρηση ενδυμάτων, γιατί μπέρδεψε με ένα φεγγάρι;»

Ο Plank σπάνια παραδέχεται μεγάλη αβεβαιότητα ή αμφιβολία, οπότε λέει ότι αντανακλά τον Swinand στην περιγραφή των φιλοδοξιών του Connected Fitness ως «φεγγάρι». Αλλά έρχεται στο μυαλό ένα άλλο από τα ρητά του στον πίνακα, αυτό είναι ευγενική προσφορά του φίλου του και του πρώην διοικητή Ειδικών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ Ναύαρχος Eric Olson: Κανείς δεν κέρδισε ποτέ ιπποδρομία φωνάζοντας «Ουάου!»

Ρόμπιν Τούρστον , συνιδρυτής και τότε διευθύνων σύμβουλος του κατασκευαστή εφαρμογών με έδρα το Ώστιν MapMyFitness , πήρε την πρώτη του γεύση σχετικά με τη δύναμη της βούλησης υψηλής ταχύτητας του Plank όταν ο ιδρυτής του Under Armour τον κάλεσε κρύο τον Ιούλιο του 2013. Ο Plank εξήγησε ότι αγαπούσε την εφαρμογή MapMyRun του Thurston. «Τρέχω πέντε μίλια τρεις φορές την εβδομάδα, καταγράφω τα πάντα, ψάχνω διαδρομές όταν ταξιδεύω», ξεκίνησε ο Plank. «Τι κάνεις με την εταιρεία;»

Ο Thurston απάντησε ότι επρόκειτο να συγκεντρώσει περισσότερα επιχειρηματικά κεφάλαια για να επιδιώξει φιλόδοξα σχέδια επέκτασης: Η εταιρεία είχε αγοράσει αρκετές εκατοντάδες τομείς με βάση κάθε φυσική δραστηριότητα και σχεδίαζε να λανσάρει νέα προϊόντα για κάθε ένα. Ο Thurston και οι επενδυτές του είδαν το MapMyFitness ως έτοιμο να γίνει το κορυφαίο ψηφιακό δίκτυο υγείας και φυσικής κατάστασης.

«Μην το κάνεις αυτό», απάντησε ο Πλανκ. 'Ελάτε να μου μιλήσετε.'

Μερικές εβδομάδες αργότερα, ο Plank και τρεις βασικοί υπολοχαγοί εμφανίστηκαν νωρίς στα γραφεία της Νέας Υόρκης Allen & Company , όπου ο Thurston και η ομάδα του συσσωρεύονταν με τους τραπεζίτες τους. Η ομάδα του MapMyFitness πήρε περίπου 20 λεπτά σε μια λεπτομερή παρουσίαση του PowerPoint όταν ο Plank διέκοψε. «Αυτό είναι φοβερό», είπε, «αλλά θέλω να σε σταματήσω και να μιλήσω με τον Ρόμπιν στον εαυτό μου για λίγα λεπτά» - χωρίς τραπεζίτες να παρεμβαίνουν. Σαράντα λεπτά αργότερα, ο Plank και ο Thurston επέστρεψαν και ο Plank ζήτησε από την ομάδα του MapMyFitness αν θα ήθελαν να πάνε στη Βαλτιμόρη, αμέσως, για να ελέγξουν την πανεπιστημιούπολη Under Armour.

Δεν ήταν 11 π.μ. όταν η ομάδα - μαζί με τον βετεράνο της NFL και τον αθλητικό σταθμό Boomer Esiason, που περίμενε στο αεροδρόμιο για να κάνει μια βόλτα με το τζετ του Plank - σταμάτησε στην έδρα του Under Armor. Ο πρώην Washington Redskin LaVar Arrington άνοιξε την πόρτα του Thurston και προσέφερε μια περιήγηση στην πανεπιστημιούπολη, καθώς και μερικά μπισκότα βρώμης, στους εκπληκτικούς κατασκευαστές εφαρμογών. Μέσα σε δύο εβδομάδες, τα μέρη συμφώνησαν ότι η Under Armor θα αποκτήσει την εκκίνηση για 150 εκατομμύρια δολάρια και ο Thurston θα παραμείνει στην κορυφή του MapMyFitness και θα γίνει επικεφαλής ψηφιακός αξιωματικός του Under Armour.

Ο Thurston, ένας επαγγελματίας ποδηλάτης που διατήρησε τη θέση του MapMyFitness ως κορυφαία εφαρμογή γυμναστικής από τις πρώτες μέρες του iPhone, αφηγείται την ιστορία στο νέο του γραφείο στο κέντρο του Ώστιν, σε ένα ολοκαίνουργιο κτίριο όπου γίγαντες εικόνες αθλητών Under Armor κοσμούν τους τοίχους (ανάμεσα , φυσικά, κίνητρα μάντρας) και αρκετές εκατοντάδες νέοι μηχανικοί και άλλοι υπάλληλοι τεχνολογίας εργάζονται. Αρχικά, λέει ο Thurston, το ενδιαφέρον του Under Armour ήταν αινιγματικό. Είχε διασκεδάσει να συνεργαστεί με ασφαλιστικές εταιρείες και εταιρείες μέσων μαζικής ενημέρωσης, αλλά πάντα ανησυχούσε ότι θα εκμεταλλευόταν όλα τα δεδομένα που συγκεντρώνει το MapMyFitness σχετικά με τις προσωπικές συνήθειες των ανθρώπων με τρόπους που θα παραβίαζαν την εμπιστοσύνη που είχε δημιουργήσει με την κοινότητα. Ο Under Armor δεν του είχε συμβεί ποτέ ως σπίτι για την παρέα του.

Αλλά το πρώτο πράγμα που έκανε ο Plank σε μια ιδιωτική συνάντηση στη Νέα Υόρκη ήταν να δημιουργήσει ένα πρωτότυπο βίντεο που είχε δημιουργήσει το Under Armour νωρίτερα εκείνο το έτος με τίτλο «Future Girl». Έδειξε μια νεαρή γυναίκα να ξεκινά μια πρωινή προπόνηση με ρούχα που ήταν ευαίσθητα στην αφή και θα μπορούσε να εμφανίσει οθόνες δεδομένων και ακόμη και να αλλάξει χρώμα με το πάτημα ενός δακτύλου. «Το έφτιαξα για σένα», είπε ο Plank στον Thurston. (Στην πραγματικότητα, είχε τρέξει ως τηλεοπτική διαφήμιση. Ο Plank μου είπε ότι φτιάχτηκε για κάποιον σαν τον Ρόμπιν, παρόλο που «δεν ήξερα ποιος θα ήταν ο Ρόμπιν». πώληση, αλλά θα έβλεπε μια συναρπαστική ευκαιρία και θα την οδηγήσει. Ο Under Armor ήταν πάντα μια εταιρεία τεχνολογίας, με τον τρόπο της, εξήγησε ο Plank - αλλά είχε αγωνιστεί με το ψηφιακό.

Κανένα από τα προϊόντα στο βίντεο 'Future Girl' δεν υπήρχε τότε - και μια παραλλαγή ενός χτυπά την αγορά τώρα - αλλά η συγχώνευση προϊόντων απόδοσης με δεδομένα απόδοσης και διαδραστική τεχνολογία ήταν κορυφαία προτεραιότητα Under Armour, δεδομένου του ενστίκτου της Plank ότι εκεί είναι που ο κόσμος πήγαινε. Ο Plank είχε καθοδηγήσει μια ομάδα αρκετά χρόνια νωρίτερα για να δημιουργήσει ένα «ηλεκτρικό» προϊόν, και θα έφταναν με το πουκάμισο συμπίεσης E39, το οποίο είχε ενσωματωμένους αισθητήρες στο ύφασμα για να παρακολουθεί τον καρδιακό ρυθμό ενός αθλητή. Το πουκάμισο που κυκλοφόρησε στην εκπαίδευση NFL του 2011 συνδυάζεται με πολλούς φίλους, αλλά μια απλοποιημένη έκδοση για τους καταναλωτές - μια ζώνη στήθους εξοπλισμένη με αισθητήρα - είχε μόνο εξειδικευμένη έκκληση. Αυτή η εμπειρία έκανε την Plank να συνειδητοποιήσει ότι το Under Armour δεν μπορούσε να ανταγωνιστεί εταιρείες υλικού που απασχολούν χιλιάδες μηχανικούς και συνεχώς αποδεικνύουν αυξητικές καινοτομίες.

«Είναι παράλογο να γνωρίζετε περισσότερα για το αυτοκίνητό σας από ό, τι γνωρίζετε για το σώμα σας», λέει ο Plank. Στοιχηματίζει ότι τα προσωπικά δεδομένα των αθλητών θα υπερτροφοδοτούν τη φυσική τους κατάσταση και το μέλλον του Under Armour.

«Είναι πολύ φυσιολογικό για μια εταιρεία προϊόντων - που είναι στην πραγματικότητα η Under Armour - να έχει ακολουθήσει το δρόμο της προσπάθειας δημιουργίας υλικού», λέει ο Thurston. «Γνωρίζουν τα κανάλια διανομής, ξέρουν πώς να πωλούν προϊόντα, ξέρουν πώς να τα εμπορεύονται. Αλλά καθώς άρχισαν να κάνουν την εργασία τους για το τι συνέβαινε στο χώρο, συνειδητοποίησαν ότι η δύναμη [της ψηφιακής ικανότητας] ήταν στην πραγματικότητα στην κοινότητα. '

Ο Plank ήξερε επίσης ότι θα χρειαστούν χρόνια για να χτιστεί μια κοινότητα όπως ο Thurston. «Δεν ήξερα ότι δεν έπρεπε να αναζητήσω τις σωστές απαντήσεις από μηχανικούς. Δεν ήξερα καν τις σωστές ερωτήσεις να κάνω », παραδέχεται ο Plank. «Είμαι τύπος αθλητικών ειδών».

Μετά την ολοκλήρωση της εξαγοράς του MapMyFitness στα τέλη του 2013, οι Plank και Thurston προχώρησαν αργά αργά, παίρνοντας χρόνο για να θέσουν προτεραιότητες για τον ψηφιακό μετασχηματισμό του Under Armour. Ο Thurston εντόπισε τέσσερις βασικούς πυλώνες της υγείας - ύπνου, φυσικής κατάστασης, δραστηριότητας και διατροφής - που βασίστηκε στην αποστολή «κάνει όλους τους αθλητές καλύτερους» του Plank. Μόλις αυτό το όραμα έφτασε στο επίκεντρο, ο Plank είδε την ευκαιρία όχι μόνο να είναι συλλέκτης δεδομένων ανθρώπινης δραστηριότητας, αλλά και να είναι ο κεντρικός επεξεργαστής που μετατρέπει αυτά τα δεδομένα - ανεξάρτητα από τη συσκευή ή την εφαρμογή που τα συνέλεξε - σε χρήσιμες πληροφορίες. 'ΕΝΤΑΞΕΙ. Ας το κάνουμε », είπε στο Thurston μια μέρα στα τέλη του 2014. Μέχρι τον επόμενο Μάρτιο, είχαν ξοδέψει περισσότερα από μισό δισεκατομμύριο δολάρια για να αποκτήσουν δύο ακόμη εταιρείες: το MyFitnessPal με έδρα το Σαν Φρανσίσκο, ένα σύστημα παρακολούθησης διατροφής για τους ανθρώπους να καταγράψουν τα γεύματά τους , και με έδρα την Κοπεγχάγη Ενδομόντο , ένα πρόγραμμα προσωπικής εκπαίδευσης του οποίου οι χρήστες βρίσκονται σχεδόν εξ ολοκλήρου εκτός των ΗΠΑ κάτω από το Armor, ξαφνικά δεν είχαν μόνο τη μεγαλύτερη κοινότητα ψηφιακής φυσικής κατάστασης του κόσμου, αλλά και εκατοντάδες μηχανικούς και δέσμες δεδομένων χρηστών.

Μόνο ένα μεγάλο ερώτημα ήταν: Πώς θα βοηθούσε κάποιος αυτό το Under Armour να κυριαρχήσει στην κυριαρχία της Nike ή τουλάχιστον να πουλήσει πολύ περισσότερα πουκάμισα προπόνησης;

Σε όλες τις σιδηροδρομικές γραμμές από την πανεπιστημιούπολη Under Armor, ένα χαμηλό redbrick κτίριο στεγάζει το εργαστήριο καινοτομίας της εταιρείας, όπου ο πρόεδρος προϊόντων και καινοτομίας Kevin Haley οδηγεί μια ομάδα βιομηχανολόγων, σχεδιαστών, μηχανικών και ψυχολόγου για να αναπτύξει έννοιες παπουτσιών και ενδυμάτων. Υπάρχουν αίθουσες καιρού για την εκ νέου δημιουργία διαφορετικών σεναρίων άσκησης, συσκευών που τεντώνουν και συμπιέζουν υλικά, συστήματα ανάλυσης βάδισης, πλυντήρια και στεγνωτήρια, 3-D εκτυπωτές, κόπτες λέιζερ και αμέτρητα άλλα μηχανήματα. Όσο πιο βαθιά μπαίνετε στον μακρύ, στενό χώρο του εργαστηρίου, τόσο πιο μυστικοπαθείς οι λειτουργίες. Η πρωτότυπη αίθουσα είναι κλειδωμένη από όλους εκτός από μερικούς επιλεγμένους υπαλλήλους και στελέχη, οι οποίοι πρέπει να περάσουν έναν βιομετρικό σαρωτή για να μπουν.

με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Έρικ Μπρέιντεν

Πριν αναλάβει το εργαστήριο καινοτομίας, η Haley δημιούργησε το τμήμα πληροφοριών καταναλωτών Under Armour. Νωρίς, «το μυστικό της επιτυχίας μας ήταν ότι ήμασταν οι καταναλωτές», λέει ο Haley. «Ο Κέβιν ήταν ποδοσφαιριστής. Απλώς ήξερε. Αλλά σιγά-σιγά, γερνούσαμε από τον καταναλωτή μας ». Η εταιρεία σταμάτησε να καυχιέται για τη μη χρήση ομάδων εστίασης και άρχισε να αγγίζει τους χορηγούς αθλητές της για πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα, στέλνοντας ερευνητές να κοιτάξουν στα ντουλάπια των ανθρώπων και να διεξαγάγουν διαδικτυακές έρευνες.

Αυτό που δεν γνώριζε η Under Armour με μεγάλη ακρίβεια ήταν ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι χρησιμοποίησαν τα προϊόντα του μετά την αγορά τους. «Ξέρεις απλώς αν κάποιος σαρώνει μια πιστωτική κάρτα ή όχι», όπως το λέει η Haley - και ακόμη και αυτό συμβαίνει μόνο δύο φορές το χρόνο για οποιονδήποτε πελάτη. «Το λέμε κάτι πουκάμισο μπάσκετ, αλλά ο τύπος το φοράει στο ποδόσφαιρο; Είναι το πουκάμισο του φίλου που δίνει στη φίλη του κάτι που φοράει πιτζάμες; '

Όμως, οπλισμένος με δεδομένα από εφαρμογές Connected Fitness, λέει ο Haley, μπορεί να πάρει σχεδιαστικά στοιχεία από 150 εκατομμύρια ανθρώπους που, αφού έχουν κατεβάσει μια εφαρμογή γυμναστικής, είναι ακριβώς το κοινό-στόχο: «Υπάρχουν απίστευτα δεδομένα εκεί. Γνωρίζετε τον ρυθμό τους, πόσο μακριά πηγαίνουν, πόσο συχνά πηγαίνουν. Ξέρεις κυριολεκτικά ποια μάρκα ελληνικού γιαουρτιού χρησιμοποιούν.

πόσο ψηλός είναι ο Βίτο Σνάμπελ

Είναι πολύ νωρίς για να δούμε πολλά νέα προϊόντα ως αποτέλεσμα όλων των νέων δεδομένων - η ανάπτυξη ενός εργαλείου συνήθως διαρκεί 18 μήνες - αλλά η Haley δείχνει ένα. Η εταιρεία έμαθε από τα δεδομένα του MapMyFitness ότι ο μέσος όρος διαδρομής είναι 3,1 μίλια - «όχι ένα ή δύο μίλια, όχι πέντε μίλια, αλλά 3,1», λέει ο Haley. Έτσι, όταν ήρθε να φτιάξει το παπούτσι Speedform Gemini, το οποίο κυκλοφόρησε τον περασμένο Ιανουάριο για να γοητεύσει σε μεγάλο βαθμό τις κριτικές, η εταιρεία πρόσθεσε την επένδυση «φορτισμένου αφρού» προσαρμοσμένη σε αυτό το είδος της διαδρομής.

«Η πιο δύσκολη ερώτηση για εμάς δεν είναι, Υπάρχουν εξαιρετικές τεχνολογίες εκεί έξω;» λέει η Χάλι. «Είναι, σε τι θέλεις να δουλέψω; Αυτό μας δίνει απίστευτη εικόνα που είναι απίστευτα ευρεία και βαθιά, με την ίδια ομάδα ανθρώπων για τους οποίους απευθυνόμαστε. Αυτό θα μπορούσε να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο στις δύο τεράστιες ευκαιρίες ανάπτυξης για το Under Armour. Περισσότερο από το 60% των χρηστών του Connected Fitness είναι γυναίκες, οι οποίες αντιπροσωπεύουν μόλις το 30% των πωλήσεων ενδυμάτων Under Armour. Και ενώ μόνο το 11% περίπου των πωλήσεών του είναι διεθνές, το 35% της συνδεδεμένης κοινότητας είναι εκτός ΗΠΑ.

Ακόμα, το στοίχημα υψηλού στοιχήματος στο Connected Fitness θα είναι αργό να αποδώσει. Η Under Armour αύξησε πρόσφατα τις προβλέψεις της για τα επόμενα δύο χρόνια, εκτιμώντας ότι θα διπλασιάσει σχεδόν τα καθαρά έσοδα έως το 2018, σε 7,5 δισεκατομμύρια δολάρια (από προηγούμενη εκτίμηση 6,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων). Μόνο 200 εκατομμύρια δολάρια - ένα μικρό 2,7% - θα προέλθουν από το Connected Fitness. Ωστόσο, ο Thurston παρομοιάζει την ψηφιακή του κοινότητα με το «να έχει ένα κοινό σε μέγεθος Super Bowl κάθε μέρα» και μία από τις πιο άμεσες πρακτικές κινήσεις θα χρησιμοποιεί αυτές τις εφαρμογές ως κανάλι μάρκετινγκ. Ένα χαρακτηριστικό που ονομάζεται Gear Tracker , για παράδειγμα, επιτρέπει στους χρήστες του MapMyFitness να καταγράφουν τα παπούτσια που χρησιμοποιούν κάθε φορά που τρέχουν και να λαμβάνουν μια υπενθύμιση όταν τα χιλιόμετρα τους υποδηλώνουν ότι είναι καιρός να αγοράσουν καινούργια. Η συνεργασία με τη Zappos διευκολύνει την παραγγελία αντικαταστάσεων.

«Φανταστείτε ότι ταξιδεύετε στο Σικάγο για δουλειά», λέει ο Plank. «Πήγαινε για ένα τρέξιμο ένα πρωί και είχες κρύο την προηγούμενη μέρα. Είναι 7 βαθμοί στο Σικάγο, οπότε ξέρω ότι η μύτη σας πιθανότατα έτρεχε όλη την ώρα. Λοιπόν, φτιάχνουμε αυτό το υπέροχο γάντι για τρέξιμο - το ονομάζουμε γάντι snot δάχτυλο, γιατί έχει βασικά μια προσωπική Kleenex μικροϊνών συνδεδεμένη σε αυτό, ώστε να τρίβετε τη μύτη σας. Φανταστείτε αν θα μπορούσα να σας στείλω μια διαφήμιση που να λέει, 'Γεια σου, θα πας στο Σικάγο για άλλη μια μέρα; Θα θέλατε να σας στείλουμε ένα ζευγάρι γάντια; 'Ο Chris Glode, βασικός ψηφιακός διευθυντής της εταιρείας, δήλωσε σε ένα συνέδριο πέρυσι ότι η εταιρεία έχει μάθει ότι οι καταναλωτές είναι 83% πιο δεκτικοί στα μηνύματα φυσικής κατάστασης μετά από μια προπόνηση - έτσι μια διαφήμιση θα μπορούσε να σας χτυπήσει σωστά καθώς καταγράφετε το τρέξιμο. Η μέση παραγγελία Underarmour.com που έρχεται μέσω μιας εφαρμογής Connected Fitness είναι 26% υψηλότερη από εκείνη που προέρχεται από άλλες εξωτερικές πηγές, λέει η εταιρεία, οπότε μια μεγάλη προτεραιότητα είναι η ενσωμάτωση του ηλεκτρονικού εμπορίου στις εφαρμογές.

Αν όλα ακούγονται τρομερά όπως αυτές οι διαφημίσεις που, λόγω του ιστορικού περιήγησής σας, σας ακολουθούν στο Διαδίκτυο, αυτό είναι ακριβώς το σημείο - εκτός από το Under Armour που παρακολουθεί την πραγματική συμπεριφορά και τα δεδομένα είναι πιο συγκεκριμένα. Όλοι στην εταιρεία δηλώνουν ότι η εξόρυξη προσωπικών δεδομένων θα προσφέρει στους πελάτες καλύτερες γνώσεις φυσικής κατάστασης και καλύτερα πουκάμισα και παπούτσια - έτσι θα γίνουν καλύτεροι αθλητές. Ένας άλλος τρόπος να το δούμε είναι ότι το να κάνεις τους ανθρώπους καλύτερους αθλητές τους κάνει να χρειάζονται περισσότερο εξοπλισμό. Όπως είπε ο Plank στους αναλυτές τον περασμένο Ιούλιο: «Τελικά, όσο περισσότεροι ασκούνται, τόσο πιο αθλητικά υποδήματα και ρούχα θα αγοράσουν».

«Λατρεύω το μονοπώλιο» Ο Plank μου λέει. 'Ξέρετε γιατί? Όταν παίζω το Μονοπώλιο μαζί σας, θα αγοράσω τα πάντα, από τη Βαλτική Λεωφόρο έως τους Marvin Gardens. Αν φτάσετε στο πλάι μου, θα προτιμούσατε να κυλήσετε κουτιά ή θα πληρώσετε ενοίκιο.

Προσπαθεί να περιγράψει γιατί η αγορά του MapMyFitness δεν θα ήταν ποτέ αρκετή. οι πραγματικές ευκαιρίες θα έρθουν μόνο αν ελέγχει κάθε μέρος της ψηφιακής εμπειρίας υγείας, ακόμη και αν η διατροφή, ας πούμε, έχει μόνο εφαπτομενική συνάφεια με την αθλητική επιχείρηση. Εάν προσπαθείτε να καταλάβετε πραγματικά τους αθλητές, πρέπει να δείτε τι κάνουν 24 ώρες την ημέρα. «Είναι παράλογο να γνωρίζετε περισσότερα για το αυτοκίνητό σας από ό, τι γνωρίζετε για το σώμα σας», λέει ο Plank.

Εξ ου και μια εφαρμογή που ονομάζεται Εγγραφή UA , ένα είδος συνολικού ταμπλό υγείας που επανεμφανίζεται αυτόν τον μήνα σε συνδυασμό με τις συναρμολογημένες συσκευές HTC - ένα λουράκι καρπού τύπου Fitbit, μια οθόνη καρδιακού ρυθμού που φοριέται στο στήθος και μια συνδεδεμένη κλίμακα, όλα τα κομψά μαύρα και κόκκινα κόκκινα πλαστικά , με αναγνώσεις εμπνευσμένες από τον πίνακα αποτελεσμάτων. Το Record είναι μια ανοιχτή πλατφόρμα για τους ανθρώπους να επεξεργάζονται τα δεδομένα φυσικής κατάστασης από οποιαδήποτε συσκευή και το Record exec Glode το αποκαλεί «την απόλυτη ψηφιακή έκφραση του Under Armour». Το Plank παίρνει ιδιαίτερα κινούμενα σχέδια μιλώντας για την επανέναρξη του Record και των σχετικών συσκευών, οι οποίες θα πουληθούν μαζί με το όνομα Health Box. Θα είναι η πρώτη φορά που οι χρήστες θα βιώσουν το πλήρες όραμά του και εκεί βλέπει τη δυνατότητα να «επηρεάσει την παγκόσμια υγεία». Περίπου ένας στους πέντε Αμερικανούς έχει κατεβάσει μία από τις εφαρμογές της Plank, είπε ο Plank, οπότε θέλει όχι μόνο να βοηθήσει τους χρήστες να παρακολουθούν τους χρόνους λειτουργίας τους ή την απώλεια βάρους, αλλά και να συγκρίνουν τα δεδομένα τους με εκείνα εκατομμυρίων άλλων ατόμων που τους αρέσουν και προσφέρουν πολύτιμες γνώσεις.

Το αν το σύστημα ακούγεται έξυπνα απλό ή λίγο πολύ έξυπνο για το καλό του μπορεί να εξαρτάται από την αφοσίωσή σας στο γυμναστήριο. Για το Plank, είναι το πρώτο, φυσικά: «Είναι σαν να ξυπνάω το πρωί, η φορητή συσκευή μου μου λέει πόσο καιρό κοιμήθηκα και τα δεδομένα δείχνουν μία ακτίνα στο σύννεφο. Πηγαίνω στο μπάνιο και βγαίνω στην κλίμακα και δείχνω δεδομένα δύο ακτίνες στο σύννεφο. Θα ασκηθώ, οπότε έβαλα τον ιμάντα καρδιακού ρυθμού και τα δεδομένα δείχνουν τρεις ακτίνες στο σύννεφο. Και καθώς περπατώ όλη την ημέρα, ο ιχνηλάτης γυμναστικής ακτινοβολεί πόσα βήματα κάνω. Τελικά, τι έφαγα για την ημέρα; Αν θέλω να μπω βαθιά στο MyFitnessPal και να παρακολουθήσω τα πάντα, υπέροχα, αλλά αν όχι, απλώς απαντώ αν είχα μια ελαφριά ή μέση ή βαριά μέρα. '

Είμαι το αντίθετο ενός μέτριου άντρα διαβάζει ένα βασικό Plankism σε έναν πίνακα της εταιρείας.

«Εκεί γίνεται πραγματικά συναρπαστικό», λέει ο Plank και ξεκινά σε μια σειρά σεναρίων. Εάν είστε άρρωστος μια μέρα τον Οκτώβριο, μπορεί να μάθετε ότι αρρωσταίνετε την ίδια ώρα κάθε χρόνο και ότι σχετίζεται με τον τρόπο ύπνου ή διατροφής σας ή με οποιοδήποτε αριθμό μοτίβων που μοιράζεστε με άλλους την ηλικία σας και παρόμοιου ύψους και βάρους . Εάν πάτε στο γιατρό, όλες αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι πολύ πιο χρήσιμες από τη σημείωση που έχει κάνει ο γιατρός από την τελευταία επίσκεψή σας πριν από 24 μήνες και μερικές βασικές μετρήσεις που έκανε η νοσοκόμα λίγα λεπτά νωρίτερα. «Κανείς δεν το έχει αυτό», λέει ο Plank. «Και κάθομαι εδώ να σκεφτώ, ποιος πρέπει; Χουμάνα; Βιογραφικό σημείωμα; Θα τους εμπιστευτείτε με τα δεδομένα σας; Γιατί όχι εμάς;

Αρκετά δίκαιο, λέει ο Morningstar's Swinand, αλλά αναρωτιέται αν το Under Armour μπορεί να κερδίσει αυτήν τη μάχη όταν ο διαγωνισμός περιλαμβάνει το Fitbit, την Apple και ακόμη και την Google. «Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί η τεχνολογία είναι ότι έχετε τέσσερις εταιρείες, τρεις μηδενικά, και αυτή που κερδίζει τα πάντα.» Αυξάνει την πιθανότητα το Under Armor να καταλήξει στο MySpace της τεχνολογίας φυσικής κατάστασης - και εκφράζει ανησυχία για την πρόσφατη αποχώρηση των μακροχρόνιων COO και CFO Brad Dickerson. «Νομίζω ότι ο Μπραντ ήταν η φωνή της λογικής και ο Κέβιν είναι ο επιδεικτικός επιχειρηματίας», λέει ο Σουίναντ.

Ο Plank συμπαθεί τις πιθανότητές του, εν μέρει επειδή η ευρεία γοητεία της αισθητικής και της αποφλοίωσης της φωνής της Under Armour θα μπορούσε να μεταφερθεί σε οποιονδήποτε αριθμό συνδεδεμένων προϊόντων (σκεφτείτε: Future Girl), αλλά και επειδή έχει πλέον περισσότερα δεδομένα φυσικής κατάστασης για τους χρήστες από ότι ακόμη και οι κορυφαίες εταιρείες τεχνολογίας. «Αν έχω δίκιο», λέει, το Connected Fitness «γίνεται πολλαπλασιαστής δύναμης που μας μεταφέρει από την εταιρεία πουκάμισων και παπουτσιών σε μια πραγματική εταιρεία τεχνολογίας. Αν κάνω λάθος, μας κοστίζει κάποια χρήματα - έχουμε 710 εκατομμύρια δολάρια στο τραπέζι. ' Ένα τρεμόπαιγμα αμφιβολίας από την αδιάφορη σανίδα; Όχι. «Το μόνο που γνωρίζουμε», καταλήγει, «είναι ότι μπορούμε πάντα να βγάζουμε περισσότερα χρήματα». Δεν χρειάστηκε να επισημάνει μια άλλη εντολή του πίνακα - αυτή που διαβάζει Μην ξεχάσετε να πουλήσετε πουκάμισα και παπούτσια!