ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ Θηλυκών ΙδρυτώνΟρθογώνιο παραλληλόγραμμοΥπήρξε πολλή φήμη γύρω από την Joy Mangano, τον φημισμένο δημιουργό του Miracle Mop, ένα ευρέως αναγνωρισμένο οικιακό προϊόν.
Αυτό μάλλον επειδή είναι η έμπνευση πίσω Χαρά , η νέα ταινία σε σκηνοθεσία David O. Russell ( American Hustle , Βιβλίο ασημί επένδυσης ) - με πρωταγωνιστές την Jennifer Lawrence και τον Bradley Cooper. Ενώ οι δοκιμές της Mangano έχουν κερδίσει την πρόσφατη φήμη της στο Χόλιγουντ, έπρεπε να αντιμετωπίσουν περισσότερες από δύο δεκαετίες ιδιοκτησίας επιχείρησης για να φτάσουν εκεί.
πόσο χρονών είναι ο chris osgoodΑντίθετα, βρήκε επιτυχία με την εφεύρεση ενός αυτοκατασκευασμένου σφουγγαρίστρου, το οποίο προώθησε μέσω του γίγαντα τηλεοπτικών πωλήσεων QVC. Τώρα, περισσότερα από 25 χρόνια αργότερα, η εταιρεία της, Ingenious Designs, έχει φτάσει τα 150 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έσοδα. (Μέχρι σήμερα, έχει δημιουργήσει περίπου 3 δισεκατομμύρια δολάρια στην καριέρα της.)
Όλα ξεκίνησαν το 1991. «Εκείνη την εποχή, φαινόταν παραφροσύνη», θυμάται ο Mangano, «να σταθεί εκεί και να πει,« Έχω μια εφεύρεση. Είμαι ανύπαντρη, νεαρή μαμά - και θα το ακολουθήσω. '
Γρήγορη προώθηση έως το 2016 - όταν, στις 9 Ιανουαρίου, η Mangano ξεκινά ξανά τα προϊόντα της. Αυτή τη φορά, συνεργάζεται με σημαντικούς λιανοπωλητές όπως οι Macy's, Target, Bed Bath & Beyond και το Container Store.
Χαρά είναι μια εν μέρει φανταστική ταινία, αλλά δανείζεται σε μεγάλο βαθμό από τις συναισθηματικές εμπειρίες και το επιχειρηματικό ταξίδι του Mangano. Μερικές από τις δυσκολίες που απεικονίζονται στην ταινία βασίζονται στην αλήθεια. Σε μια σκηνή, η επιχειρηματίας ανακαλύπτει ότι οι κατασκευαστές μούχλας της έχουν κλέψει το δίπλωμά της.
«Όταν οι άνθρωποι στις επιχειρήσεις γύρω σας [μυρίζουν] επιτυχία, μπορούν να την καταλάβουν και να την πάρουν αν είστε αρκετά αφελείς, αν δεν είστε αρκετά δυνατοί», λέει η Mangano, αναφερόμενη στους πρώτους προμηθευτές της.
«Πολλοί άνθρωποι δεν έχουν αυτόν τον αγώνα σε αυτούς», συνεχίζει. «Αυτή είναι η στιγμή που πρέπει να πείτε:« Πραγματικά, θα πάρω μια θέση εδώ ». Είναι σχεδόν μια εμπειρία εκτός σώματος. Πρέπει να γίνω κάποιος άλλος στη νοοτροπία ».
Το εικονίδιο infomercial titan και business προσφέρει μερικά βασικά στοιχεία για την έναρξη και τη λειτουργία μιας επιχείρησης με βάση τις δικές σας εφευρέσεις:
1. Η πώληση στην τηλεόραση είναι μια πιο ευαίσθητη προσέγγιση, αλλά το λιανικό εμπόριο σάς προσφέρει ένα διαφορετικό είδος προσέγγισης.
Η επανέναρξη της σειράς προϊόντων της Mangano σηματοδοτεί μια κάπως ανησυχητική αλλαγή για τον επιχειρηματία.
«Για 25 χρόνια, στέκομαι μπροστά στην Αμερική», λέει ο Mangano. «Ήμουν σε θέση να αφηγηθώ και να γίνω ο αφηγητής του προϊόντος μου. Τώρα, θα είναι στα ράφια - όπου δεν είμαι εκεί για να το πιάσω και να πω στον εαυτό μου τους καταναλωτές για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη. '
Εκείνοι που έχουν δει Χαρά μπορεί να θυμηθεί μια κεντρική σκηνή όπου ο εφευρέτης, που έπαιξε η Jennifer Lawrence, ισούται με τον επικεφαλής του QVC, τον οποίο έπαιξε ο Bradley Cooper. 'Ποιος σου έδειξε τη σφουγγαρίστρα;' αυτη ρωταει. «Ποιος το πούλησε σε εσάς; Ποιος σας δίδαξε πώς να το χρησιμοποιήσετε; ' Η επιμονή της είναι αυτό που τον πείθει να πάρει μια ευκαιρία στο σφουγγαρίστρα της ταινίας.
Τώρα, αντί της φωνής της, η Mangano θα βασίζεται στη συσκευασία για να πει την ίδια ιστορία. Ελπίζει ότι ένα ζεστό, μοβ θέμα - πλήρες με σχέδια κιμωλίας στο περιτύλιγμα - θα μεταφέρει το βάθος και την αληθινή ταυτότητα πίσω από τα προϊόντα της.
grace helbig ημερομηνία γέννησηςΠροσθέτει ότι καθώς οι πελάτες συρρέουν όλο και περισσότερο στο Διαδίκτυο (και μακριά από την τηλεόραση), η αγκαλιάζοντας το παραδοσιακό λιανικό εμπόριο, αντί να πουλήσει αποκλειστικά μέσω της HSN, ήταν μια σημαντική επιχειρηματική κίνηση.
2. Για να προωθήσετε με επιτυχία την επωνυμία σας, εντοπίστε και κατανοήστε τους βασικούς καταναλωτές σας
Το Mangano επαινεί γρήγορα το μεταβαλλόμενο τοπίο της επιχειρηματικότητας στην Αμερική - ειδικά καθώς το Διαδίκτυο συνεχίζει να δημιουργεί περισσότερα κανάλια εμπορίου. Αλλά με μεγάλη υπόσχεση έρχεται μεγαλύτερος ανταγωνισμός.
«Το μονοπάτι έχει αλλάξει δραματικά», λέει. «Μπορείτε να βρείτε ένα προϊόν και να γνωρίζετε όλα τα άλλα προϊόντα εκεί έξω μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα. Αυτή είναι μια πολύ ελκυστική μέθοδος για εταιρείες και καταναλωτές. Ταυτόχρονα, δημιουργεί επίσης πολύ ανταγωνισμό. '
Η Mangano μπόρεσε να παραμείνει επιπλέουσα κυρίως επειδή προσδιορίζει τον πελάτη-στόχο της (κάποιος που αναζητά μια απλή λύση στα εγχώρια προβλήματα) και εμπορεύεται ανάλογα το εμπορικό σήμα της.
3. Το ταξίδι στην επιχειρηματική επιτυχία είναι πολύ μεγαλύτερο από δύο ώρες.
Όταν ρωτήθηκε αν θα άλλαζε τίποτα σχετικά με την προσαρμογή του Russell στην επιχειρηματική της ιστορία, η Mangano γελάει. «Θα το έκανα πέντε ώρες», είπε.
Χαρά έχει σημειώσει σημαντική οικονομική επιτυχία · ήταν η τρίτη ταινία με τις καλύτερες πωλήσεις της περιόδου των διακοπών του 2015, με 17,5 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις box office κατά το πρώτο Σαββατοκύριακο. Αξίζει να σημειωθεί, ωστόσο, ότι οι κριτικοί του κινηματογράφου ήταν πιο χλιαροί. Ποικιλία' ο Τζάστιν Τσανγκ , για παράδειγμα, γράφει:
Παρά την άλλη σταθερή παράσταση από την Τζένιφερ Λόρενς, αγκυροβόλησε τον ειλικρινά αισθανόμενο φόρο τιμής του Ράσελ στη δύναμη της αποφασιστικότητας μιας γυναίκας στον κόσμο ενός άνδρα, είναι δύσκολο να μην ευχηθείς Χαρά ήταν καλύτερα - ότι τα διάφορα κερδοφόρα ανταλλακτικά του προστέθηκαν σε περισσότερα από ένα προϊόν flyweight που εξακολουθεί να αισθάνεται κολλημένο στα στάδια ανάπτυξης.
Το Mangano απομακρύνει την αρνητική λήψη και το παρομοιάζει με έναν ιδιότροπο πελάτη.
«Ήταν [η ταινία] ένα τόσο ερωτικό γράμμα για μένα, για τις γυναίκες και για όποιον έχει ένα όνειρο», λέει. 'Αν το καταλάβεις, το παίρνεις.'
4. Γυναίκες επιχειρηματίες μπορώ προχωρήστε (ακόμα κι αν αυτοί).
Οι πιθανότητες να επιτύχεις μια γυναίκα στην επιχείρηση μπορεί να είναι καλύτερες από εκείνες της δεκαετίας του '90, αλλά είναι σαφές ότι η κοινωνία έχει ακόμη πολύ δρόμο να διανύσει. Οι γυναικείες εταιρείες αποτελούν μόνο το ένα τρίτο όλων των επιχειρήσεων στις ΗΠΑ, σύμφωνα με μια έκθεση Kauffman του 2014.
γάμος Eamon o Sullivan και Bridget ReganΑυτό μπορεί να έχει σχέση με την αποτυχία μιας γυναίκας να πιστέψει στον εαυτό της.
«Είναι κοινό για τους ανθρώπους να αρχίσουν να αναρωτιούνται», λέει ο Mangano. «Ως γυναίκα, θα προσφέρω τη συμβουλή που έδωσα στον εαυτό μου: Κοιτάζεις τις δυνάμεις σου, κοιτάς τους στόχους σου και αποδέχεσαι ότι είσαι ποιος είσαι. Να είσαι πιστός σε αυτό. '
Πιπεράει επίσης με μια σκληρή αγάπη για τους επιχειρηματίες: «Μην φοβάστε να κάνει έλεγχο πραγματικότητας. Η ανάληψη κινδύνων είναι εντάξει, αλλά πρέπει να είστε ρεαλιστές. '
