Ορισμένες ιστορίες επιχειρηματικής επιτυχίας δισεκατομμυριούχων έφτασαν εκεί που βρίσκονται στην προσωπική γοητεία, την πωλησιμότητα και τις επικοινωνίες. Άλλοι ήταν ήσυχοι, επιφυλακτικοί «σπασίκλες» που μόλις κατάφεραν να φτιάξουν ένα προϊόν τόσο φοβερό που απογειώθηκε σαν πύραυλο, αναγκάζοντάς τους να καταλάβουν τους ανθρώπους της επιχείρησης εν κινήσει.
Ο συνιδρυτής της Shopify Tobias Lütke βρίσκεται σταθερά στο δεύτερο στρατόπεδο. Ως προγραμματιστής από το εμπόριο, ο Lütke δεν είχε καμία πρόθεση να έχει καμία σχέση με την επιχειρηματική πλευρά του Shopify, την καναδική εκκίνηση που συνιδρυτής και έκτοτε έχει γίνει juggernaut ηλεκτρονικού εμπορίου. Αλλά, όπως εξήγησε στο podcast του Tim Ferriss, η περίσταση παρενέβη και βρέθηκε ότι χρειάζεται να εξελιχθεί σε ηγέτη ικανό να κλιμακώσει την εκκίνηση του και γρήγορα.
Maureen Mccormick καθαρή αξία 2015
Αποφάσισε να βρει κάποια ανάγνωση που θα τον οπλίζει με τις δεξιότητες που χρειαζόταν. Όπως μοιράζεται με τη Ferriss (άκρη καπέλου προς αυτή η εξαιρετική ανάρτηση του Alan Trapulionis ), αυτή η διαδικασία υποβολής συστάσεων κατέληξε σε δύο τίτλους. Ο Lütke τους πιστώνει για να του διδάξει τις δεξιότητες για να χτίσει μια επιχείρηση δισεκατομμυρίων δολαρίων (καθώς και μια καθαρή αξία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων).
1. Επιρροή από τον Robert Cialdini
' Επιρροή ήταν απλώς το πιο συναρπαστικό βιβλίο που μπορείτε να φανταστείτε, γιατί ουσιαστικά σας δίδαξε όλους τους τρόπους με τους οποίους οι άνθρωποι είναι ελαττωματικοί και επηρεασμένοι, και πώς, ναι, οι υπολογιστές είναι προβλέψιμοι, αλλά μόλις κάνετε τα πράγματα για τους ανθρώπους που πρέπει να κάνετε αφήγηση ιστοριών, ' λέει ο Lütke.
«Ειλικρινά μου ήταν νέα. Πέρασα τους εφήβους μου με υπολογιστές. Όχι με τους ανθρώπους », προσθέτει σε γέλια από τη Ferriss.
Ένας διεθνής μπεστ σέλερ όταν δημοσιεύθηκε για πρώτη φορά το 1984, Επιρροή παραμένει ένα θεμελιώδες έργο για την επιστήμη της πειθούς, οπότε ο Lütke απέχει πολύ από το μόνο λαμπρό αλλά αμήχανο νεαρό επιθετικό Cialdini που βοήθησε. Αν ψάχνετε για μια γρήγορη περίληψη των βασικών ιδεών του βιβλίου, Η ανάρτηση του Trapulionis έχει μια χρήσιμη μείωση .
δύο. Διαχείριση υψηλής παραγωγής από τον Andrew Grove
«Ένα από τα καλύτερα βιβλία ποτέ», περιγράφει ο Lütke αυτού του δεύτερου κλασικού από τον πρώην CEO της Intel Διαχείριση υψηλής παραγωγής ως «εγχειρίδιο οδηγιών χρήσης που αποικοδομεί τον κόσμο της επιχείρησης σε πρώτες αρχές. Είναι, αυτό είναι που έχει σημασία. Δείτε πώς μπορείτε να το σκεφτείτε ». Με τη δημιουργία μιας επιχείρησης σαν μια άσκηση μηχανικής, το βιβλίο του Grove έκανε όλη την πρόκληση πολύ λιγότερο τρομακτική, ισχυρίζεται ο Lütke.
μετρώντας αυτοκίνητα ο Ντάνι Κόκερ παντρεύτηκε
Δεν είναι ο μόνος νεαρός νεαρός επιχειρηματίας που οδηγεί ένα πύραυλο εκκίνησης που επωφελήθηκε από τον θρυλικό τίτλο. Ο Mark Zuckerberg ισχυρίζεται επίσης ότι «το βιβλίο έπαιξε μεγάλο ρόλο στη διαμόρφωση του στυλ διαχείρισης μου».
Εάν και εσείς εκφοβιστείτε από τις λιγότερο τεχνικές πτυχές της οικοδόμησης μιας επιχείρησης, ίσως αξίζει να παραλάβετε αυτά τα βιβλία. Ποιός ξέρει? Μπορεί να σας βοηθήσουν ακόμη και να δημιουργήσετε μια εταιρεία δισεκατομμυρίων δολαρίων.
