Κύριος Εμπορία Sports Marketing: Ξεχάστε το NFL - Δοκιμάστε το Ultimate Fighting

Sports Marketing: Ξεχάστε το NFL - Δοκιμάστε το Ultimate Fighting

Το Ωροσκόπιο Σας Για Αύριο

Από όλα τα περίεργα μέρη που διαφημίζουν οι επιχειρήσεις, η πίσω πλευρά ενός άνδρα μπορεί να βρίσκεται στην κορυφή της λίστας. Αλλά στον κόσμο των μικτών πολεμικών τεχνών, είναι ο πιο ορατός χώρος στα σορτς ενός μαχητή. Για τους χορηγούς, αυτό το καθιστά το χρήμα και, σύμφωνα με τον Bobby Harris, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της BlueGrace Logistics, αξίζει κάθε δεκάρα.

Η χορηγία μιας ομάδας Nascar ή το λογότυπο της εταιρείας στο Green Monster στο Fenway Park μπορεί να είναι το όνειρο κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης που αγαπάει τα σπορ. Αλλά για τους περισσότερους, η μεγάλη τιμή για μια σημαντική αθλητική χορηγία δεν είναι εφικτή. Τα εξειδικευμένα αθλήματα, αντίθετα, μπορούν να προσφέρουν μια αξιόλογη εμπειρία μάρκετινγκ σε ένα κλάσμα της τιμής. «Δολάριο για δολάριο, απλά δεν μπορείς να συγκρίνεις την αξία», λέει ο Χάρις.

Από τότε που ιδρύθηκε το 2009, η BlueGrace Logistics, με έδρα το Riverview της Φλόριντα, έχει χρηματοδοτήσει περισσότερους από 20 μαχητές. Γιατί MMA; Ο Χάρις πήρε την ιδέα να υποστηρίξει μαχητές μετά από μια τυχαία συνάντηση με τον ελαφρύ βαρέων βαρών Jon Ultimate Fighting Championship Jon («Bones») σε ένα λόμπι ξενοδοχείου στο Λας Βέγκας Όχι ακόμα μεγάλος οπαδός του UFC, ο Χάρις δεν ήξερε τι να περιμένει από κάποιον που κλωτσάει στο κεφάλι για να ζήσει. Έτσι εκπλήχθηκε ευχάριστα όταν διαπίστωσε ότι ο Τζόουνς ήταν ένας έξυπνος, χαρισματικός τύπος, ο οποίος, λέει ο Χάρις, «κρατά τον εαυτό του σαν πρωταθλητής».

Αρχική τιμή: 10.000 $

Αυτό τον έκανε να σκέφτεται. «Αναρωτήθηκα πόσο κοστίζει να υποστηρίξω κάποιον στο UFC», λέει. Όπως αποδεικνύεται, όχι τόσο πολύ - τουλάχιστον σε σύγκριση με άλλα αθλήματα. Σύμφωνα με τον πράκτορα του Jones, Malki Kawa, Διευθύνων Σύμβουλος της First Round Management στο Doral της Φλόριντα, μπορεί να κοστίσει μόλις 10.000 $ για να υποστηρίξει έναν μαχητή για μια νύχτα, και ένα ετήσιο συμβόλαιο ξεκινά στα χαμηλά έξι στοιχεία. Αυτό δεν είναι αλλαγή τσέπης, αλλά είναι ένα κλάσμα του τι κοστίζει μια συμφωνία Nascar.

Φυσικά, οι μη παραδοσιακές χορηγίες δεν είναι για κάθε επιχείρηση. Οι αγώνες UFC μπορεί να είναι συγκλονιστικά βίαιοι και να μην προβάλλουν μια εικόνα με την οποία οι επιχειρήσεις θέλουν να συσχετιστούν. Ο Larry Rothstein, πρόεδρος της εταιρείας σπορ μάρκετινγκ Source Communications με έδρα τη Νέα Υόρκη, λέει ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να εξετάσουν τα χειρότερα σενάρια.

Χάρι Κόννικ sr καθαρή αξία

Για παράδειγμα, όταν ο Rothstein ανέλαβε τις αθλητικές χορηγίες της Amtrak, τράβηξε τη συμφωνία Nascar της εταιρείας. «Δεν ήθελα ποτέ να δω μια συντριβή με το όνομα της Amtrak», λέει. «Οι χορηγίες της MMA προορίζονται για εταιρείες με την ικανότητα να ανέχονται τη βία».

Για την BlueGrace, η οποία διαχειρίζεται τις εμπορευματικές μεταφορές και τις αποστολές για εταιρείες, η MMA ήταν η τέλεια εφαρμογή. Το τμήμα μάρκετινγκ της εταιρείας έκανε κάποια έρευνα και έμαθε όχι μόνο ότι οι οπαδοί της UFC είναι κυρίως άνδρες, όπως οι πελάτες της BlueGrace, αλλά επίσης ότι οι διαχειριστές αποστολών ειδικότερα είναι πολύ πιθανό να είναι οπαδοί της UFC. Επιπλέον, τα μπόνους των μαχητών του UFC εξαρτώνται από τη δραστηριότητά τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, γεγονός που τους καθιστά μερικούς από τους πιο γνωστούς αθλητές στο Facebook και στο Twitter - και εξαιρετικούς πρεσβευτές για την επωνυμία σας.

πόσο χρονών είναι ο δρ Τζεφ νέος

Η Kawa, που εργάζεται κυρίως με χορηγούς εξοπλισμού ένδυσης και μάχης, δεν είχε υπογράψει ποτέ συνεργάτη logistics. «Σκέφτηκα, θεωρώντας ότι δεν είναι ένα άθλημα στο οποίο θέλει να είναι η FedEx, γιατί να μην εκμεταλλευτείτε την BlueGrace;» αυτος λεει. Τον Απρίλιο του 2011, δημιούργησε την πρώτη συμφωνία χορηγίας της BlueGrace, με τον Ben («Smooth») Henderson. Έκτοτε, η BlueGrace έχει υποστηρίξει όλους τους αγώνες του Χέντερσον και έχει υπογράψει ετήσια συμβόλαια με δύο από τους άλλους πελάτες της Kawa UFC, τον Carlos («Natural Born Killer») Condit και τον Thiago («Pitbull») Alves.

Επιπλέον απολαβές

Αυτές οι προσφορές εγγυώνται την τοποθέτηση του λογότυπου BlueGrace κατά τη διάρκεια ορισμένων αγώνων, αλλά στην πραγματικότητα προσφέρουν πολύ περισσότερα από αυτό. Οι μαχητές της BlueGrace, για παράδειγμα, εμφανίστηκαν στο Fox και στις σελίδες του περιοδικού Maxim, ενώ έπαιζαν το λογότυπο της εταιρείας. «Αυτό το δευτερεύον μάρκετινγκ ήταν εντελώς απροσδόκητο», λέει ο Harris.

Η νεότητα του αθλήματος επιτρέπει επίσης στους χορηγούς να έχουν πιο προσωπικές σχέσεις με τους μαχητές τους. Κάθε μαχητής της BlueGrace προωθεί την εταιρεία και αλληλεπιδρά με τους πελάτες της στο Twitter και στο Facebook. Οι αθλητές με ετήσιο συμβόλαιο κάνουν ακόμη περισσότερα. Πέρυσι, ο Alves όχι μόνο φορούσε καπέλο Santa για τη φωτογραφία με την Χριστουγεννιάτικη κάρτα του BlueGrace, αλλά πραγματοποίησε επίσης μια συνάντηση και χαιρετισμό σε μια έκθεση καριέρας BlueGrace και φιλοξένησε τους Harris και 75 πελάτες BlueGrace στη σουίτα του ξενοδοχείου τη νύχτα πριν από έναν αγώνα. «Ήταν τόσο ευγενικός», λέει ο Χάρις. «Δημιούργησε υπέροχες αναμνήσεις για πολλούς πελάτες μας».

Η χορηγία είναι διασκεδαστική και για τους υπαλλήλους. Για μερικούς, υπήρξε ακόμη αποφασιστικός παράγοντας για την επιλογή εργασίας στο BlueGrace. Ο KJ McMasters, ένας άπληστος οπαδός του UFC, επέλεγε ανάμεσα σε μια θέση στο BlueGrace και έναν αντίπαλο όταν έμαθε για τη χορηγία. Όχι μόνο η McMasters ένιωθε ότι ήταν μια έξυπνη στρατηγική μάρκετινγκ, αλλά, λέει, «πολιτιστικά, ήξερα ότι θα ταίριαζα». Είναι τώρα αντιπρόεδρος εταιρικής ανάπτυξης και μάρκετινγκ.

Η προσοχή που λαμβάνει η εταιρεία από τις χορηγίες εκπλήξεις ακόμη και τον Χάρις. «Κάνουμε τόσα πολλά πράγματα για να προσφέρουμε αξία, αλλά θέλετε να συνεργαστείτε μαζί μας επειδή χρηματοδοτούμε μαχητές;» αυτος λεει. 'Οτιδήποτε λειτουργεί.'

Wide World of Sports Marketing

Το κόστος ποικίλλει ανάλογα με τον αθλητή, τον χώρο και το μέγεθος της κάλυψης των μέσων ενημέρωσης, αλλά ακόμη και οι ειδικές χορηγίες για αθλητικά μπορούν να ξεπεράσουν το εκατομμύριο δολάρια. Παρακάτω, ο Larry Rothstein της εταιρείας μάρκετινγκ αθλητικών πηγών Source Communications προσφέρει μερικές συμβουλές για τέσσερις καυτές αλλά προσιτές θέσεις και τα δημογραφικά στοιχεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να φτάσετε.

Μπόουλινγκ : «Είναι μια εξαιρετική εφαρμογή για άντρες μπλε γιακά, 50 ετών και άνω. Είναι στο ESPN, αλλά είναι πολύ χαμηλότερο κόστος εισόδου από άλλα τηλεοπτικά σπορ. ' (Κόστος: 20.000 $ και άνω για τοπικές εκδηλώσεις)

Ιππικός : «Αυτό το δημογραφικό θα ήταν 35 έως 54, που θα έφευγε, με εισόδημα νοικοκυριού πάνω από 150.000 $. Είναι πολύ προαστιακό. ' (Κόστος: 15.000 $ και άνω ανά εκδήλωση)

Γκολφ γυναικών: «Είναι τεράστιο στην Ευρώπη και την Ασία, οπότε είναι υπέροχο για εταιρείες που σκέφτονται παγκοσμίως.» (Κόστος: 50.000 $ και άνω για τοπικές εκδηλώσεις)

Diane lane καθαρή αξία 2018

Σέρφινγκ: «Είναι πολύ εξειδικευμένο, πολύ νεαρό και δεν έχει μεγάλη έκθεση στην τηλεόραση, οπότε είναι καλύτερο για το μάρκετινγκ αντάρτικων, όπου προωθείτε επιτόπου». (Κόστος: 25.000 $ και άνω ανά εκδήλωση)

Ενδιαφέροντα Άρθρα