Τι κάνει τους επιχειρηματίες σε δισεκατομμυριούχους; Μια προσπάθεια να πετύχεις, ένας τόνος σκληρής δουλειάς, μια καλή ιδέα και να είσαι στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή. Αυτές είναι οι συνηθισμένες απαντήσεις και είναι όλες αληθινές. Αλλά υπάρχει ένα ακόμη εξίσου σημαντικό στοιχείο: Η προθυμία να προσεγγίσουμε με τόλμη τους ξένους ή τους ξένους να προσπαθήσουν να τους πουλήσουν κάτι φαινομενικά εξωφρενικό. Και μετά το κάνουμε ξανά και ξανά μέχρι να αγοράσουν αρκετοί.
Με εντυπωσίασε όταν διάβασα ένα πρόσφατο κομμάτι του GOBankingRates για το συνήθειες 24 δισεκατομμυριούχων πόσοι από αυτούς είχαν εργαστεί σε πωλήσεις, ιδίως πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα, η πιο αδιάφορη μορφή της ψυχρής κλήσης. Αυτά είναι δύσκολα νέα για πολλούς ανθρώπους (συμπεριλαμβανομένου του εαυτού μου) που ανατριχιάζονται με την σκέψη να κάνουν κλήσεις πωλήσεων σε ξένους.
Αλλά η ιστορία δεν λέει ψέματα. Ρίξτε μια ματιά σε αυτήν τη λίστα και σκεφτείτε εάν αξίζει να ξοδέψετε χρόνο και προσπάθεια για να μάθετε να είστε καλύτεροι στις κλήσεις πωλήσεων. Για μένα, νομίζω ότι η απάντηση είναι ναι.
Καθαρή αξία νάιτ Μπέρλεσον 2016
Ο Warren Buffett πούλησε τσίχλες και σόδα από πόρτα σε πόρτα.
Τους αγόρασε από το κατάστημα καραμελών του παππού του και στη συνέχεια τα πούλησε με μικρό κέρδος. Αυτή η συνήθεια να χτυπάς την πόρτα των ξένων εξυπηρετούσε καλά τον θρυλικό επενδυτή. Το 1952 - στις 22-αποφάσισε ότι μπορεί να θέλει να επενδύσει στο GEICO. Πήρε ένα τρένο από την Ομάχα για την Ουάσινγκτον, για να επισκεφθεί την εταιρεία και να μάθει περισσότερα για αυτήν, μόνο για να φτάσει το Σάββατο και να βρει το γραφείο κλειστό. Δεν έχει σημασία, απλώς χτύπησε την πόρτα έως ότου τον άφησε ένας θυρωρός. Όχι μόνο κατέληξε να επενδύει στη GEICO, αλλά έγινε επίσης δια βίου φίλος με τον Lorimer Davidson, τον αντιπρόσωπο που γνώρισε εκείνη την ημέρα.
Ο Μπιλ Γκέιτς επικοινώνησε με ξένους για να πουλήσει ένα προϊόν που δεν υπήρχε.
Το 1975, ο 19χρονος Μπιλ Γκέιτς διάβασε ένα άρθρο σχετικά με το Altair 8800, έναν νέο μικροϋπολογιστή. Επικοινώνησε με τον κατασκευαστή του υπολογιστή για να πει ότι αυτός και οι φίλοι του δημιούργησαν μια διεπαφή για να επιτρέψουν τη γλώσσα του υπολογιστή BASIC να τρέχει στο Altair. Δεν άφησε το γεγονός ότι δεν είχε Altair και επομένως δεν μπορούσε να γράψει κώδικα για να τον επιβραδύνει. Ήθελε κυρίως να μάθει αν οι κατασκευαστές του υπολογιστή ενδιαφερόταν ακόμη και.
Ήταν, έτσι Gates τακτοποίησε μια επίδειξη λογισμικού. Αυτό άφησε αυτόν και τον Paul Allen λίγες εβδομάδες α) να δημιουργήσουν έναν εξομοιωτή που θα τους επέτρεπε να προγραμματίσουν για το Altair χωρίς να έχουν στην πραγματικότητα ένα, και β) να δημιουργήσουν το λογισμικό που είχε υποσχεθεί να επιδείξει. Το κατάφεραν και ο κατασκευαστής του Altair έγινε ο πρώτος πελάτης της Microsoft.
Ένας φτωχός Elon Musk πούλησε τους οδηγούς της πόλης του σε μεγάλες εταιρείες μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Χρόνια πριν από την Tesla και ακόμη και το PayPal, η πρώτη εταιρεία του Musk ονομάστηκε Zip2. Παρείχε έναν οδηγό πόλης στο Διαδίκτυο για μεγάλες εταιρείες μέσων το 1995, όταν αυτές οι εταιρείες προσπαθούσαν να κάνουν τις διαδικτυακές τους πράξεις μαζί. Αυτή είναι η μόνη εξήγηση για το πώς ένας 24χρονος Musk μπόρεσε να πάρει συμβόλαια για τους οδηγούς του Zip2 The New York Times, Los Angeles Times , και Σικάγο Tribune .
Θα μπορούσαν να είχαν αποκλείσει αν γνώριζαν πόσο κοντά ήταν η άκρη του Musk. Ανίκανος να αντέξει οικονομικά ένα διαμέρισμα από το οποίο να διευθύνει μια οικιακή επιχείρηση, μίσθωσε ένα γραφείο όπου κοιμόταν σε ένα φουτόν και ντους σε ένα κοντινό YMCA. Η άνω πλευρά είναι ότι, όταν ήταν στο Y ούτως ή άλλως, συχνά ασχολήθηκε επίσης. «Ήμουν σε καλύτερη κατάσταση από ποτέ», αστειεύεται τώρα.
Ο Phil Knight κάλεσε τον ιαπωνικό διευθύνοντα σύμβουλο.
Στην Ιαπωνία, όπου το πρωτόκολλο είναι πρωταρχικό και τα ραντεβού και οι πωλήσεις πρέπει να γίνονται μέσω των κατάλληλων επιπέδων διαχείρισης, μια τέτοια πράξη είναι σχεδόν άγνωστη. Αλλά ο Knight περνούσε από το Kobe Japan σε ένα ταξίδι σε όλο τον κόσμο αφού πήρε το MBA του όταν αντιμετώπισε παπούτσια για τρέξιμο της μάρκας Tiger. Ήταν τόσο εντυπωσιασμένος με την υψηλή ποιότητα και το χαμηλό κόστος που ολοκλήρωσε μια συνάντηση με τον CEO της εταιρείας. Σε αυτή τη συνάντηση, εξασφάλισε δικαιώματα διανομής για τα παπούτσια Tiger στις Δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτά τα παπούτσια, όταν έφτασαν, έδωσαν στον Knight τη βάση για την εταιρεία που σύντομα θα εξελιχθεί στη Nike.
τζένι γκαρθ καθαρή αξία 2015
Ένας απολυθείς Mark Cuban κυνηγούσε τους πελάτες του πρώην εργοδότη του.
Το μέλλον Δεξαμενή καρχαρία το αστέρι ήταν απολύθηκε από την πρώτη πραγματική του δουλειά σε έναν λιανοπωλητή λογισμικού που δεν υπακούει στις παραγγελίες και πηγαίνει σε μια συνάντηση πωλήσεων αντί να ανοίξει το κατάστημα. Φανταστείτε το νεύρο που χρειάστηκε (αφού ξεπέρασε το hangover του) για να αρχίσει να τηλεφωνεί στους πελάτες του πρώην εργοδότη του και να τους ζητήσει να πάρουν μια ευκαιρία σε μια εταιρεία που αποτελείται από έναν μόνο 24χρονο που εργάζεται από το σπίτι, χωρίς υπολογιστή για να τρέξει λογισμικό επί.
Όπως μπορείτε να φανταστείτε, η απάντηση ήταν αυτό που αποκαλεί «ας μείνουμε σε επαφή». Αλλά δύο πελάτες λίγοι και ένας πρόσφεραν ακόμη και χώρο γραφείου. Ήταν αρκετό για να του δώσει την αρχή.
