Πολλοί επιτυχημένοι συγγραφείς μυθιστορημάτων, κινηματογραφικών ταινιών και ταινιών διακοπών για τηλεόραση ακολουθούν μια δοκιμασμένη φόρμουλα. Ονομάζεται δομή τριών πράξεων.
Η φόρμουλα τριών πράξεων έχει εδραιωθεί στο Χόλιγουντ εδώ και δεκαετίες. Οι σεναριογράφοι μου λένε ότι είναι σχεδόν αδύνατο να πωληθεί μια ταινία αν δεν ακολουθεί τη δομή. Τα franchise ταινιών αρέσει Πόλεμος των άστρων ακολουθήστε τέλεια το πρότυπο.
Αλεξάνδρα πάρκο ύψος και βάρος
Εάν ενσωματώσετε αυτό το αφηγηματικό μοντέλο στην επόμενη παρουσίαση της επιχείρησής σας, θα σας δώσει μια περιγραφή βασισμένη στην ιστορία για να εντυπωσιάσετε το κοινό σας. Λειτουργεί στο Χόλιγουντ. Θα λειτουργήσει για εσάς.
Εδώ είναι ο δοκιμασμένος χρόνος.
Πράξη I: Η ρύθμιση
Αυτή η πράξη περιλαμβάνει περίπου τις πρώτες 25 σελίδες ενός τυπικού σεναρίου ταινίας και συνήθως διαρκεί τα πρώτα 30 λεπτά μιας ταινίας. Ο χρόνος και η τοποθεσία έχουν καθοριστεί (πριν από πολύ καιρό στον γαλαξία πολύ, πολύ μακριά), οι κύριοι χαρακτήρες εισάγονται και μαθαίνουμε περισσότερα για τη ζωή τους.
Πράξη II: Η αντιπαράθεση
Αυτό το μέρος είναι η επόμενη ώρα μιας τυπικής δίωρης ταινίας. Ο πρωταγωνιστής ή ο ήρωας συναντά εμπόδια, συγκρούσεις και κακοποιούς. Χωρίς σύγκρουση, δεν έχετε καμία δράση και καμία ιστορία.
γιατί χώρισε ο Bob Saget
Πράξη III: Το ψήφισμα
Στα τελευταία 30 λεπτά, ο ήρωας ξέρει τι πρέπει να κάνουν για να εξαφανίσουν τον κακό. Αναγνωρίζουν τις αδυναμίες τους και γνωρίζουν το δρόμο για την επίτευξη του στόχου τους. Όλα λύνουν και, στις περισσότερες ταινίες, υπάρχει πάντα μια ευτυχισμένη.
Ένα κλειδί για την πράξη τρία είναι ότι ο ήρωας πρέπει να μεταμορφωθεί από την εμπειρία. Σε Παγωμένο 2 Η δύναμη της Έλσα με το «Show Yourself» είναι ένα τραγούδι μεταμόρφωσης όπου έχει μεγαλώσει στις δυνάμεις της και «δεν τρέμει πλέον».
Τώρα ας στραφούμε σε μια παρουσίαση επιχείρησης. Στην απλούστερη μορφή του, μια παρουσίαση που αποσκοπεί να κινήσει τους ανθρώπους στη δράση (αγορά ενός προϊόντος, υποστήριξη μιας ιδέας, επένδυση σε μια εκκίνηση), πρέπει να ακολουθεί το περίγραμμα τριών πράξεων. Ακολουθεί ένα παράδειγμα για το πώς μπορείτε να ενσωματώσετε τη δομή τριών πράξεων στην επόμενη παρουσίαση πωλήσεων.
Πράξη I: Η ρύθμιση
Ξεκινήστε την παρουσίασή σας περιγράφοντας τον κόσμο στον οποίο ζει ο πελάτης σας. Αυτό δείχνει ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και κατανοείτε την εταιρεία και τη βιομηχανία του πελάτη.
Πράξη II: Η σύγκρουση
Εδώ μπορείτε να κάνετε έναν ισχυρό αντίκτυπο. Εξηγήστε τα εμπόδια ή τις προκλήσεις που πρέπει να ξεπεράσει ο πελάτης σας.
Αυτό είναι το τμήμα όπου λάμπει ο Steve Jobs. Θα μπορούσε να πείσει τους ανθρώπους ότι είχαν ένα πρόβλημα που δεν ήξεραν καν ότι είχαν. Είναι ιδιοφυΐα. Για παράδειγμα, το 2007, λίγοι άνθρωποι πίστευαν ότι θα χρειαζόταν ένα νέο smartphone μέχρι ο Jobs να επισημάνει τα προβλήματα με τα τρέχοντα μοντέλα. Το 2010, λίγοι άνθρωποι πίστευαν ότι θα χρειαζόταν μια άλλη συσκευή μεταξύ ενός smartphone και ενός φορητού υπολογιστή έως ότου ο Jobs επεσήμανε τα προβλήματα που θα έλυνε ένα iPad.
Πράξη III: Το ψήφισμα
Στην τρίτη και τελευταία πράξη, δείχνετε πώς η ιδέα, το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα λύσει τη διένεξη που περιγράψατε στην πράξη δύο. Το πιο σημαντικό, εσύ πρέπει δείξτε πώς θα αλλάξει η ζωή του πελάτη σας προς το καλύτερο.
Στο νέο της βιβλίο, DataStory , εμπειρογνώμονας σχεδιασμού παρουσίασης, Nancy Duarte, συνιστά τη χρήση της δομής τριών πράξεων για την παροχή σημαντικών πληροφοριών. Στη δομή του Duarte, το Act One παρουσιάζει την κατάσταση στην οποία βρίσκεται ο οργανισμός σας (ή ο πελάτης σας). Ο νόμος Two εισάγει το πρόβλημα (σύγκρουση) που αποκαλύπτουν τα δεδομένα. Το Act Three ολοκληρώνεται με την επίλυση - την καλύτερη ιδέα σας για το πώς να λύσετε το πρόβλημα.
πόσο ψηλός είναι ο Τζόναθαν Φρέικς
Οι συγγραφείς, τα δημιουργικά και οι σχεδιαστές παρουσίασης βασίζονται στη φόρμουλα τριών πράξεων, επειδή είναι μια δοκιμασμένη φόρμουλα που είναι συναισθηματικά συναρπαστική. Θεωρούμε ότι η δομή είναι ελκυστική επειδή είμαστε συνδεδεμένοι με την ιστορία.
Πιστεύω στο να κάνω την αφήγηση εύκολη για επαγγελματίες. Σε αυτήν την περίπτωση, οι τύποι δεν είναι εγγενώς κακοί. Αντέχουν στη δοκιμασία του χρόνου επειδή λειτουργούν.
