Στον πυρήνα της επιχείρησης, όλες οι επιχειρήσεις, είναι συνδέσεις και σχέσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η πραγματοποίηση επιχειρηματικών εισαγωγών είναι τόσο κοινή και τόσο σημαντική. Είτε πρόκειται για νεοσύστατες επιχειρήσεις για επενδυτές, από μια εταιρεία σε άλλη, από εταιρείες σε ταλέντο, είτε από έμπορους σε δημοσιογράφους, στο τέλος της ημέρας, οι άνθρωποι συνεργάζονται με άλλους ανθρώπους.
Η διευκόλυνση των επιχειρηματικών συνδέσεων μοιάζει με ένα κερί που δίνει τη φωτιά του. Έχετε ένα δίκτυο, αυτή είναι η φωτιά σας. Όταν δίνετε τη φωτιά σας σε κάποιον άλλο, απλά δημιουργεί περισσότερο φως και δεν χάνετε τίποτα. Αυτό δεν είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος, αλλά μάλλον, τα δύο άτομα που συνδέετε κερδίζουν μια νέα σχέση και όλοι κερδίζουν. Θεωρητικά.
Συμμετοχή στις εισαγωγές.
Ένα από τα πιο περίεργα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να κάνετε μια εισαγωγή χωρίς να ρωτήσετε πρώτα και τις δύο πλευρές. Μην υποθέσετε ότι και οι δύο πλευρές θέλουν αυτήν την εισαγωγή πριν τους ρωτήσετε. Μόλις τις προάλλες, πήρα μια εισαγωγή μέσω email από κάποιον που με εισάγει σε άλλο άτομο που αναζητά δουλειά. «Ψάχνει για την επόμενη πρόκληση, νόμιζα ότι θα μπορούσες να βοηθήσεις».
Τώρα εδώ είναι το πράγμα με αυτήν την εισαγωγή. Το άτομο που έστειλε αυτό το email σήμαινε καλά, αλλά αν με είχε ρωτήσει πριν στείλει αυτό το email, θα έλεγα «Στείλτε μου το βιογραφικό του άντρα και θα προσπαθήσω να βοηθήσω». Αντ 'αυτού, μας εισήγαγε, σε ποιο σημείο ζήτησα το βιογραφικό, το οποίο στη συνέχεια μου στάλθηκε, και συνειδητοποίησα γρήγορα ότι στην πραγματικότητα δεν μπορώ να βοηθήσω αυτό το άτομο.
Τώρα τα πράγματα γίνονται αμήχανα. 'Συγγνώμη, δεν μπορώ πραγματικά να σε βοηθήσω.' δεν είναι λόγια που μου αρέσει να γράφω σε κανέναν. Αυτό ήταν ένα σενάριο που θα μπορούσε να είχε αποφευχθεί εάν το άτομο έστειλε ένα μήνυμα ή ένα email που ρωτούσε αν ήμουν εντάξει για να πάρω αυτήν την εισαγωγή στην πρώτη θέση.
Αφήστε τους χρήστες να συμμετάσχουν σε μια εισαγωγή, γιατί το να τους αναγκάσετε να εξαιρεθούν είναι περίεργο και περιττό.
Το πλαίσιο είναι απολύτως υποχρεωτικό.
Ένα από τα πιο αμήχανα πράγματα που μου συνέβη ποτέ έγινε πριν από λίγα χρόνια. Ένας φίλος έστειλε μια εισαγωγή email σε ένα στελέχη τεχνολογίας σε μια τεράστια εταιρεία. «Εσείς σίγουρα πρέπει να συνδεθείτε». Και έτσι το κάναμε. Το θέμα είναι, υποθέτω ότι το exec ήξερε γιατί χρειαζόμασταν να συνδεθούμε και το exec υποτίθεται ότι ήξερα Κανείς από εμάς δεν ήξερε.
Πήραμε μια κλήση που πήγε κάπως έτσι:
'Γεια'
'Γεια'
'Πώς μπορώ να βοηθήσω?'
Μπράντον τ Τζάκσον μωρό μαμά
'Εσείς? Πώς μπορώ να βοηθήσω?'
«Περιμένετε, τι συζητάμε;»
'Δεν έχω ιδέα.'
«Εντάξει, καλή μέρα».
Τρομερά άβολο και εύκολο να αποφευχθεί. Εάν συνδέετε δύο άτομα, μιλήστε και στα δύο εκ των προτέρων, λάβετε την άδειά τους και συμπληρώστε τα με σκοπό την εισαγωγή. Το περιεχόμενο.
«Θέλω να σας συστήσω τον Michael γιατί νομίζω ότι μπορείτε να τον βοηθήσετε πραγματικά στο μάρκετινγκ». ή 'Νομίζω ότι η Diana μπορεί να είναι ο τέλειος επενδυτής για την εκκίνηση σας, μπορώ να σας γνωρίσω;'
πόσο χρονών είναι η γυναίκα του Larenz Tate
Δώστε και στις δύο πλευρές το πλαίσιο της εισαγωγής πριν το κάνετε.
Η σαφής επικοινωνία είναι απαραίτητη.
Μόλις ζητήσατε από τις δύο πλευρές άδεια να κάνετε την εισαγωγή και δώσατε και στις δύο πλευρές το πλαίσιο, τώρα ήρθε η ώρα να στείλετε το πραγματικό email. Λέω email γιατί, κατά τη γνώμη μου, το Whatsapp ή το Facebook Messenger δεν είναι ιδανικό για επιχειρηματική επικοινωνία για πολλούς λόγους, αλλά αυτό είναι ένα θέμα για άλλη φορά.
Στείλτε το email με ένα σαφές και συνοπτικό μήνυμα, έτσι ώστε όταν οι δύο πλευρές κοιτάξουν πίσω αυτό το email πριν από τη συνάντηση ή το τηλεφώνημα, θα λάβουν μια σαφή εικόνα για το γιατί συνδέονται.
«Μίλησα και στους δυο σας ξεχωριστά και όπως σας είπα, νομίζω ότι θα πρέπει να συνδεθείτε και να διερευνήσετε πιθανή συνεργασία στον τομέα του μάρκετινγκ. Νομίζω ότι μπορεί να υπάρχει πολλή συνέργεια.
«Όπως είπα στον καθένα από εσάς, είστε και οι δύο καλύτεροι σε αυτό που κάνετε και δεν υπάρχει λόγος να μην ενωθείτε και να συνεργαστείτε σε αυτό το έργο».
Επιπλέον, εκτός εάν είναι σαφές ποιος πρέπει να απαντήσει πρώτα σε αυτήν την εισαγωγή (εάν η μία πλευρά επωφελείται από την εισαγωγή περισσότερο από την άλλη), τερματίστε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ένα είδος παρότρυνσης για δράση. 'Dave, πάρτε το από εδώ.' «Μισέλ, η σκηνή είναι δική σου».
Ενώ η διευκόλυνση των συνδέσεων είναι το θεμέλιο για σχεδόν όλες τις επιχειρήσεις, εάν γίνει λάθος, μπορεί να προκαλέσει πολύ περισσότερες ζημιές παρά καλές.
