Από τη Nike έως την Eileen Fisher, την Anthropologie, το Zady.com, το e-commerce startup και τους γίγαντες λιανικής όπως το Bloomingdales και το Saks, οι εταιρείες μετατοπίζουν τις προμήθειές τους και τις λιανικές προσφορές τους σε ηθικά προϊόντα ως απάντηση στην άνοδο του καταναλωτή. Σύμφωνα με ένα Επικοινωνίες κώνου έρευνα, το 88 τοις εκατό των Αμερικανών θα σταματούσαν να αγοράζουν προϊόντα μιας εταιρείας εάν έμαθαν για τις ανεύθυνες ή παραπλανητικές επιχειρηματικές πρακτικές της εταιρείας. Οι Millennials είναι οι βασικοί μοχλοί της αλλαγής στις προσφορές λιανικής, καθώς αυτή η γενιά καθοδηγεί το κίνημα «αναζήτηση αξιόπιστων καλών προϊόντων λιανικής-θεραπείας-ως-πράκτορας-αλλαγής».
Ακούμε συχνά την επιθυμία της χιλιετούς γενιάς να αγοράζει είδη ένδυσης και αγαθά από ηθικές αλυσίδες εφοδιασμού, αλλά είναι μόνο μια πρόσφατη εξέλιξη που οι μεγάλοι οίκοι μόδας και οι λιανοπωλητές συνειδητοποιούν ότι αυτό είναι κάτι περισσότερο από μια τάση: είναι το νέο κόστος εισόδου για επιτυχή επιχείρηση. Η Nike, για παράδειγμα, φιλοξένησε πρόσφατα μια εκδήλωση όπου μια ομάδα επιχειρηματιών και ηγετών με βιώσιμο τρόπο συγκεντρώθηκαν για να εργαστούν ο στόχος της Nike να ανακαλύψει νέα, βιώσιμα υλικά. Ένα τέτοιο γεγονός δεν θα είχε συμβεί ποτέ πριν από 5 χρόνια. Πιστεύω ότι μπορούμε είτε να απογοητευτούμε από μεγάλες εταιρείες επειδή δεν είμαστε πιο βιώσιμοι από την αρχή, ή μπορούμε να αναγνωρίσουμε ότι, μέχρι στιγμής, οι πόροι για να το κάνουν ήταν αναξιόπιστοι και δύσκολο να έχουν πρόσβαση. Το βλέπω ως μια συναρπαστική ευκαιρία, ως επιχειρηματίας, να διαταράξει την πλευρά της προσφοράς της κατασκευής και να αρχίσει να παρέχει έναν ανταγωνιστικό πόρο για υλικό που δεν είναι μόνο βιώσιμο, αλλά και αξιόπιστα παραγόμενο και προσβάσιμο σε μεγάλες ποσότητες. - Shanley Knox
Οι αλυσίδες εφοδιασμού αποτελούν εμπόδια. Οι μοναδικές αλυσίδες εφοδιασμού στις αναδυόμενες αγορές έχουν οδηγήσει στην αναποτελεσματική οικονομική ανάπτυξη των βιοτεχνικών προϊόντων που παραμένουν σε μεγάλο βαθμό στο πεδίο των εξειδικευμένων αγορών. Οι επιχειρηματίες Olivia Byanyima και Shanley Knox πρόκειται να αλλάξουν όλα αυτά. Βλέποντας την ευκαιρία να γίνουμε μέρος του αυξανόμενου κινήματος για την εκπλήρωση των αγοραστικών επιθυμιών μιας αυξανόμενης ηθικής καταναλωτικής βάσης και για τη δημιουργία μιας εταιρείας που βασίζεται στην παγκόσμια παγκόσμια τους άποψη, το δίδυμο ξεκίνησε Olivia Knox , μια συλλογική κατασκευή και μοντέλο για οικοδομικές βιομηχανίες γύρω από τοπικά υλικά για χρήση σε μεγαλύτερες παγκόσμιες αγορές. Και το πρώτο υλικό που έβλεπαν την ηθική τους επιχείρηση ήταν ένα κέρατο αγελάδας, στην πατρίδα της Olivia Byanyima, στην Ουγκάντα.
Γιατί ένα κέρατο αγελάδας;
Η πλειοψηφία του Ankole, τα «βοοειδή των βασιλιάδων», βρίσκεται στο δυτικό τμήμα του διαδρόμου βοοειδών στην Αφρική, μια σαβάνα που εκτείνεται από το Κέρας της Αφρικής μέχρι τη λίμνη Tanganyika στο Μπουρούντι. Το Ankole είναι μια ιερή φυλή και διατίθεται στην αγορά μόνο όταν οι κτηνοτρόφοι ή οι κτηνοτρόφοι πρέπει να διαχειριστούν τον αριθμό των ταύρων σε ένα κοπάδι. Ενώ οι κτηνοτρόφοι δεν γνώριζαν ότι το κέρατο των βοοειδών τους ήταν ένας πολύτιμος πόρος, οι μεσάζοντες στα σφαγεία στην πολυσύχναστη πόλη Καμπάλα της Νότιας Ουγκάντα. Τα ακατέργαστα κέρατα (που παράγονται ως υποπροϊόν των αγορών κρέατος) μέχρι τώρα έχουν πωληθεί από τα σφαγεία χύμα σε Κινέζους αγοραστές που τα εξάγουν πίσω στην Ασία για μαζική παραγωγή κουμπιών για την κλωστοϋφαντουργία τους.
Επιπλέον, οι κτηνοτρόφοι έχουν ενθαρρυνθεί από ειδικούς της οικονομικής ανάπτυξης να διασταυρώσουν τα κοπάδια Ankole με αγελάδες φανέλας, προκειμένου να αυξήσουν την παραγωγή γάλακτος. Αυτή η πρακτική, αν και μπορεί να παρουσιάζει βραχυπρόθεσμα κέρδη για τον κτηνοτρόφο, παρουσιάζει μια μεγαλύτερη πρόκληση για τους προστατευόμενους που εργάζονται για την προστασία της πλούσιας βιοποικιλότητας της Ανατολικής Αφρικής.
ποιος είναι ροκ παιδί ραντεβού
Ως μέλος της φυλής Bahima (οι παραδοσιακοί κτηνοτρόφοι των βοοειδών Ankole), η Olivia Byanyima συνειδητοποιεί αυτό το αναποτελεσματικό οικονομικό μοντέλο και με αυτό γεννήθηκε ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο που επικεντρώνεται στην αγορά μετά το κέρατο πέρα από τα κουμπιά μαζικής παραγωγής. Είναι ένα μοντέλο που εστιάζει στη δημιουργία θέσεων εργασίας προστιθέμενης αξίας, στο άνοιγμα παγκόσμιων αγορών και στην αύξηση του πλούτου. Είναι επίσης ένα μοντέλο που παρέχει οικονομικό κίνητρο στους αγρότες να διατηρήσουν την φυλή Ankole καθαρή.
Σύμφωνα με τον Shanley Knox, το κέρατο Ankole ήταν ο τέλειος πόρος για να πειραματίσουν τις επιχειρηματικές τους θεωρίες. Το κέρατο Ankole είναι ανθεκτικό, καθιστώντας το ιδανικό υλικό για σκάλισμα στερεών σχεδίων, κοπή πλαισίων γυαλιών ή τρύπες για προσαρμοσμένα αξεσουάρ ντουλάπας. Σε λιγότερο από δύο χρόνια από την έναρξη και μέσω δοκιμών και σφαλμάτων, μαζί με την υποστήριξη της κυβέρνησης της Ουγκάντας και τις συνεργασίες με κορυφαίες μάρκες, η Olivia Knox έχει αρχίσει να μετατοπίζει την αντίληψη της περιοχής από αναξιόπιστο προμηθευτή στον κορυφαίο προορισμό για υψηλής ποιότητας, ηθικής προέλευσης υλικά και χειροτεχνικά προϊόντα. Δημιούργησαν ποιοτικά πρότυπα σε τέσσερις διαφορετικές εγκαταστάσεις για 60 τεχνίτες κέρατων. Την πρώτη χρονιά, η Olivia Knox δημιούργησε πάνω από 130.000 $ σε πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων λογαριασμών με τους Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's και TD Tom Davie.
πόσο χρονών είναι ο Αλεχάντρο Αράντα
Για επιχειρηματίες που επιθυμούν να οικοδομήσουν την επιχείρησή τους με βάση μια βιώσιμη αποστολή, μαζί με την εστίαση στην ηθική κατώτατη γραμμή, εδώ είναι τα μαθήματα από τα πρώτα 2 χρόνια λειτουργίας της Olivia Knox:
Βάλτε την πρόσβαση πολύ μπροστά από το εγώ σας, λέει η Shanley Knox.
Πολλοί επιχειρηματίες που χτίζουν τη βιοτεχνική βιομηχανία οδηγούνται από την επιθυμία να δημιουργήσουν το δικό τους εμπορικό σήμα. Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με αυτό, αλλά ένας σύμβουλος από νωρίς μου είπε ότι θα είχα μια πολύ μεγαλύτερη αγορά αν αφήσω το εγώ μου στην άκρη και βοηθούσα άλλες μάρκες να αποκτήσουν πρόσβαση, αντ 'αυτού. Αυτό αυξάνει τις επιχειρηματικές ευκαιρίες σε μεγάλο βαθμό: πολλές εταιρείες που στοχεύουν ηθικά και βιοτεχνικά εμπορικά σήματα χρειάζονται τακτικά συνεργάτες παραγωγής και μόνο πηγές από άλλες μάρκες κατά καιρούς.
Εφαρμόστε άπαχες αρχές εκκίνησης στην επιχείρησή σας: Επαναλάβετε και εξασκήστε πρωτότυπα χαμηλού κινδύνου.
Όπως ανακάλυψαν γρήγορα οι Shanley και Olivia, η πρώτη διαδρομή κατασκευής δεν ήταν η καλύτερη λύση για την κλιμάκωση του επιχειρηματικού τους μοντέλου:
Όταν ξεκινήσαμε για πρώτη φορά, ήμασταν αρκετά τυχεροί που μας δόθηκε χώρος για να εργαστούμε μέσω μιας συνεργασίας με την κυβέρνηση της Ουγκάντα. Σκεφτήκαμε ότι ήταν η σωστή κατεύθυνση να το χρησιμοποιήσουμε για να αγοράσουμε μηχανήματα και να αρχίσουμε να προσλαμβάνουμε ταλέντο. Αλλά αποτύχαμε ξανά και ξανά. Έτσι, εγκαταλείψαμε το χώρο μας και ξεκινήσαμε να διαδίδουμε μεγάλες παραγγελίες σε πολλές υπάρχουσες εγκαταστάσεις, οι οποίες παράγουν συλλογικά πολύ περισσότερα από όσα θα μπορούσαμε να έχουμε μόνοι μας. Αυτό το σύστημα μας επέτρεψε να ιδεαζόμαστε με διαφορετικούς τύπους μηχανημάτων, διαδικασιών και ταλέντων, χωρίς κίνδυνο επιβάρυνσης - και οικοδομήσαμε σχέσεις για εμάς σε ολόκληρο τον κλάδο, έτσι γεννήθηκε το επιχειρηματικό μας μοντέλο.
Γίνετε η γέφυρα μεταξύ φατριών και παρελθόντων διαφορών.
με την οποία είναι παντρεμένη η Τζεν Σέλτερ
Καθώς αρχίσαμε να αντλούμε από διάφορες εγκαταστάσεις, μάθαμε γρήγορα ότι οι περισσότεροι εργάτες κέρατων γνώριζαν ο ένας τον άλλον και είχαν προσπαθήσει να συνεργαστούν σε ένα σημείο ή άλλο, αλλά απέτυχαν λόγω παρεξηγήσεων ή διαφορών στις μεθόδους εργασίας τους. Αντί να θυμώνουν ότι συνεργαζόμασταν με τους ανταγωνιστές τους, μας είδαν ως μια κοινή γέφυρα για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, την εκπαίδευση και καλύτερα συστήματα εργασίας για την Ουγκάντα στο σύνολό της - και αυτό τους βοήθησε να αγοράσουν το όνειρό μας για μια ακμάζουσα βιομηχανία που χτίστηκε γύρω από πρόσβαση που θα μπορούσαμε να παρέχουμε.
Προσκαλέστε ιδεολογία και να είστε συνεχώς ανοιχτοί στην καινοτομία με το υλικό που προμηθεύεστε.
Αυτήν τη στιγμή έχουμε μια γερμανική εταιρεία ιδανική με το κέρατο ως δομικό υλικό - κάτι που δεν θα είχαμε σκεφτεί ποτέ. Το μάθημα για εμάς ήταν ότι όταν προσεγγίζουμε οποιοδήποτε νέο υλικό, πρέπει να ρίξουμε τις ιδιότητές του, αντί για τις προηγούμενες χρήσεις του. Αυτό επιτρέπει στους πελάτες μας να φανταστούν εφαρμογές έξω από αυτό που υπάρχει ήδη.
Πείτε την ιστορία σας και εμπλέξτε τους πελάτες στη διαδικασία κατασκευής σας.
Αρχικά, ήμασταν διστακτικοί να προωθήσουμε τους πιθανούς πελάτες έως ότου είχαμε μια ολοκληρωμένη αλυσίδα εφοδιασμού. Όμως, γρήγορα μάθαμε ότι οι πελάτες μας είχαν ήδη δοκιμάσει (και απέτυχαν) να βρουν από την περιοχή του κόσμου στον οποίο εργαζόμασταν, και ήμασταν πρόθυμοι να μοιραστούμε τα παρελθόντα λάθη τους, ώστε να μπορέσουμε να τα χτίσουμε καθώς βάζουμε την αλυσίδα εφοδιασμού μας μαζί. Η στρατηγική μας μετατοπίστηκε προς το να είμαστε ένα είδος ανοιχτής συνεργασίας μαζί τους, καθώς ήμασταν ειλικρινείς για την έλλειψη εμπειρίας μας, και τους κοίταξα να μας δώσουν τις συμβουλές και τη βοήθεια που απαιτείται για να μας κάνουν ο καλύτερος προμηθευτής τους. Πολλές απαντήσεις που λάβαμε έγιναν τα δομικά στοιχεία των δραστηριοτήτων μας.
