Η μόδα υπήρξε εδώ και πολύ καιρό μια λαμπερή βιομηχανία στην οποία οι άνθρωποι προσφεύγουν. Αλλά κάτω από το γκλίτερ, είναι μια δύσκολη δουλειά. Λίγοι στον κόσμο της μόδας γνωρίζουν καλύτερα από τη δημοφιλή σχεδιαστή Rachel Roy πόσο δύσκολος είναι ο δρόμος για ακόμη και τους πιο επιτυχημένους.
Αντί να δείξει την τελευταία ανοιξιάτικη εμφάνισή της κατά τη διάρκεια της πρόσφατης εβδομάδας μόδας της Νέας Υόρκης, η 41χρονη επιχειρηματίας απέκρουσε αγωγή από τον πρώην σύζυγο και τον επιχειρηματικό της συνεργάτη. Εν τω μεταξύ, η ετικέτα της σχεδιαστή της, την οποία έκλεισε ένας πρώην επιχειρηματικός συνεργάτης χωρίς τη γνώση της το 2014, ήταν αδύναμη.
Ο Roy έχει ασυνήθιστα υψηλό προφίλ, ακόμη και στη μόδα. Εκτός από το ότι ήταν σχεδιαστής γνωστός για τη ντυμένη Πρώτη Κυρία Μισέλ Ομπάμα, ήταν παντρεμένη με τον ραπ μοδάτη Damon Dash και είναι φίλη του αστέρι της πραγματικότητας-τηλεόρασης Kim Kardashian. Η φήμη της έχει κερδίσει την ανακοίνωση ως πρότυπο για πολλούς υποψήφιους επιχειρηματίες, νέους και ηλικιωμένους. Έτσι δεν ήταν έκπληξη όταν ο Roy κλήθηκε να μιλήσει στην Εθνική Εβδομάδα Μικρών Επιχειρήσεων του Λευκού Οίκου τον Μάιο.
πόσο ψηλός είναι ο rufus sewell
Η συζήτησή της έδωσε μια ματιά στα εμπόδια που έχει ξεπεράσει - και ορισμένα με τα οποία εξακολουθεί να αγωνίζεται. «Έχετε την επιλογή να πάτε αντίθετα ή να βουτήξετε σε αυτό. Κάθε φορά που το κάνετε αυτό - όποτε υπάρχει φόβος και το περνάτε - υπάρχει μεγάλη επιτυχία, τουλάχιστον για μένα », είπε στη συγκέντρωση.
Η ιστορία του Roy δεν είναι μόνο εμπνευσμένη αλλά και διδακτική για επιχειρηματίες όλων των λωρίδων. Ανέβηκε από τις ρίζες των μεταναστών στη βιομηχανία για να γίνει δημιουργικός προϊστάμενος της δικής της μάρκας μόδας φθοράς γυναικών ύψους πολλών εκατομμυρίων δολαρίων και στη συνέχεια υπέστη μια σειρά δυσάρεστων χωρισμάτων - πρώτα με τον πρώην σύζυγό της και στη συνέχεια με τον Όμιλο Jones Apparel, το μεγαλοπρεπές μόδας που παραχώρησε άδεια και εμπορεύτηκε τις δημιουργίες της. Και παρά αυτά τα εμπόδια, εξακολουθεί να είναι πρόθυμη να κηρύξει το ευαγγέλιο της επιχειρηματικότητας.
«Δεν πήγα σχολείο επιχειρήσεων. Έμαθα μέσω της παρατήρησης », μου είπε ο Roy. «Αλλά πόσο υπέροχο θα ήταν αν μπορούσαμε να ξεκινήσουμε στο δημοτικό σχολείο;»
Γνώρισα την αγαλματική ομορφιά από το Λος Άντζελες στο λόμπι του Washington, D.C., W Hotel, το οποίο παίζει electronica ακόμη και στις 11 π.μ. Ήταν αρχές Μαΐου και ασυνήθιστα ζεστό. Φορούσε ένα κομψό μαύρο κοστούμι και μπότες στιλέτο. 'Τι νομίζετε?' ρωτά, σηκώνοντας το παντελόνι της για να μου δώσει μια καλύτερη εμφάνιση.
Μακριά από λαμπερή, η Ρόυ πέρασε την παιδική της ηλικία στην εργατική τάξη Seaside, California, κοντά στο Monterey. Ο πατέρας της, ένας Ινδός μετανάστης, δούλεψε ως επιστάτης για να περάσει στο μεταπτυχιακό σχολείο.
«Έχοντας ακριβώς την ευθύνη να βλέπω τα μέλη της οικογένειας στην Ινδία, να βρίσκονται στο κάτω μέρος της κάστας, να έχουν αυτές τις εικόνες ως παιδί… όπου καίνε κυριολεκτικά τα χέρια των μικρών παιδιών, ώστε να κολλήσουν μεταξύ τους, έτσι ώστε όταν ικετεύουν να μπορούν να πάρουν περισσότερα λεφτά », λέει ο Roy. «Πιστεύω πραγματικά ότι έχω τη δύναμη που κάνω επειδή έχω περάσει τόσο πολύ στην παιδική μου ηλικία, επειδή έχω δει τόσο φτώχεια».
Όταν ήταν 14 ετών, ο πατέρας της την έριξε στο εμπορικό κέντρο και της είπε ότι δεν μπορούσε να έρθει σπίτι μέχρι να πάρει δουλειά. Βρήκε δουλειά πτυσσόμενα μπλουζάκια σε ένα κοντινό ενυδρείο και βρήκε δουλειά στο Contempo Casuals, ο πρωτοπόρος της γρήγορης μόδας που δοξάστηκε στην εφηβική κωμωδία της δεκαετίας του 1990. Ανίδεοι. Τελικά έγινε διευθυντής.
«Αν δεν είχα αναγκαστεί να εργαστώ, δεν θα ήξερα την ηθική της εργασίας μου σήμερα», προσθέτει ο Roy. «Ο πατέρας μου μου είπε επανειλημμένα, ήδη από 8 ή 9, να συνειδητοποιήσω ότι ζούσα σε μια χώρα κυριολεκτικά ευκαιριών και ότι θα μπορούσα να είμαι το αμερικανικό όνειρο - και να ξεκινήσω μια επιχείρηση».
Σπούδασε ψυχολογία και αγγλικά στο Washington Adventist University στο Takoma Park, Maryland και μετακόμισε στη Νέα Υόρκη μετά την αποφοίτησή της. Εργάστηκε δωρεάν για χρόνια ως στιλίστας μεταξύ του ρολογιού σε θέσεις λιανικής στο BCBG και στο Neiman Marcus Group.
Το μεγάλο της διάλειμμα ήρθε αφού απολύθηκε από το μουσικό βίντεο. Οι γυναίκες που ντύθηκε - με σφιχτές φούστες με μολύβι, ζιβάγκο και τακούνια με βόδι - δεν ήταν αρκετά επιδέσμους για τους παραγωγούς, σύμφωνα με τον Roy. Αλλά έκανε ένα σημάδι. «Λίγα χρόνια αργότερα, κάποιος θυμήθηκε την αισθητική μου και μετά με προσέλαβε για τη Rocawear», λέει. Έπρεπε να ξεκινήσει ως ασκούμενος - στην αίθουσα αλληλογραφίας.
Μέσα σε περίπου τέσσερα χρόνια ποδηλασίας στα τμήματα, έγινε δημιουργική διευθύντρια των γυναικείων και παιδικών τμημάτων της Rocawear. «Έβλεπα σχεδόν οτιδήποτε είχε να κάνει με τις γυναίκες - από σαγιονάρες έως κάλτσες μικρών κοριτσιών έως αθλητική ένδυση. Όσο ήταν για μια γυναίκα, έπρεπε να περάσει τα μάτια μου », λέει.
Αλλά, προσθέτει η Roy, δεν σχεδίαζε τίποτα. «Δεν φτιάξαμε εσωτερικά γυναικεία προϊόντα. Και έτσι έπρεπε να πάω από την αδειοδότηση στολή στην αδειοδότηση στολή, κάτι που είναι πολύ μεγάλο στη Νέα Υόρκη », λέει. «Κυρίως ασχολείσαι με ρούχα, όχι με τεχνίτες λευκού εργαστηρίου». Τελικά, πήρε την εταιρεία να εξετάσει το ενδεχόμενο να αυξήσει το μερίδιό της - και να βγει με μια εσωτερική γραμμή για τις γυναίκες. Ωστόσο, ενώ έκανε τα δείγματα, η εταιρεία αποκτήθηκε.
Έπρεπε να δράσει. «Πέρασα από το Rolodex μου, επτά ετών, να συναντήσω ανθρώπους στη βιομηχανία. Βγήκα έξω και τα έβαλα όλα με αυτήν την πρώτη μικροσκοπική συλλογή μικρών δειγμάτων και ένας από αυτούς ήθελε να το χρηματοδοτήσει ».
Αρνήθηκε να ονομάσει αυτόν τον αρχικό επενδυτή. Επίσης, αρνήθηκε να συζητήσει μαζί μου την Dash, τον τελικό συνεργάτη της. Ο Dash είναι ο πρώην διευθυντής και συνεργάτης του Jay Z στο Roc-a-Fella Records. Ο Roy και ο Dash παντρεύτηκαν το 2005. Την ίδια χρονιά γεννήθηκε η μάρκα μόδας της Νέας Υόρκης, Rachel Roy. Το 2008, η επιχείρηση επισημοποιήθηκε, με το όνομα Royale Etenia LLC. Ο Roy θα διατηρούσε μερίδιο 33% στη νεοσύστατη εταιρεία, μαζί με το Dash περίπου 47%. Η TSM Capital, μια εταιρεία επενδύσεων που ιδρύθηκε από τον Marvin Traub, τον πρώην διευθύνοντα σύμβουλο και πρόεδρο του Bloomingdale's, πήρε μερίδιο μειοψηφίας το 2007.
Το 2008, οι Roy, Dash και TSM αναζήτησαν μια κοινοπραξία με τον Jones, τη δημόσια εταιρεία μόδας. Σε αντάλλαγμα για να γίνει ιδιοκτήτης της κοινής επιχείρησης 50-50, που ονομάστηκε Rachel Roy IP Co. LLC, η Jones συμφώνησε να αναπτύξει και εμπορία της μάρκας . Θα επιδιώξει επίσης την παγκόσμια επέκταση της χονδρικής επιχείρησης, θα εισαγάγει νέες κατηγορίες προϊόντων και θα ξεκινήσει αυτόνομα καταστήματα λιανικής σε βασικές ΗΠΑ και διεθνείς τοποθεσίες.
με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Άλαν Κολμς
Το μήνα του μέλιτος διήρκεσε λίγο. Μετά από ένα διακεκομμένο διαζύγιο το 2009, ο Roy και ο Dash ασχολήθηκαν με αυτό που μπορεί να χαρακτηριστεί ως μια άσχημη μάχη επιμέλειας, η οποία πυροδότησε συνηθισμένα ταμπλόιντ τίτλους.
Τον Απρίλιο, κέρδισε την αποκλειστική επιμέλεια των δύο νέων κορών της. Μέχρι το τέλος αυτού του μήνα, ωστόσο, ο Dash είχε υπηρετήσει τον Roy με έναν 2,5 εκατομμύρια δολάρια με επίσημη καταγγελία που θα ακολουθήσει τον Ιούλιο. Εν ολίγοις, η καταγγελία ισχυρίστηκε ότι είχε κακοδιαχειριστεί την επιχείρηση που ξεκίνησαν μαζί. Τον Αύγουστο, ο Roy κινήθηκε για απόλυση, δείχνοντας ότι οι ισχυρισμοί του Dash ήταν αβάσιμοι. Ο Dash αρνήθηκε να σχολιάσει αυτό το άρθρο μέσω του δικηγόρου του Eric Howard, λέγοντας ότι επί του παρόντος επιδιώκει δικαστικές διαφορές εναντίον του Roy.
Παρόλα αυτά, είπε, τα πραγματικά επιχειρηματικά προβλήματα της Roy προέκυψαν από τη συνεργασία της με την Jones Group.
Το 2013, ο Τζόουνς επιδίωξε να πουλήσει στην εταιρεία ιδιωτικών μετοχών Sycamore Partners και η επιχείρηση του Roy τελείωσε σταυροδρόμια. Σύμφωνα με δικαστικά έγγραφα, η Jones ισχυρίζεται ότι έχει χάσει εκατομμύρια από την επένδυσή της στην Rachel Roy IP Co., η οποία στη συνέχεια αποτελούνταν από την ετικέτα σχεδιαστών, την RR και την RACHEL Rachel Roy, μια γραμμή χαμηλότερης τιμής, διαθέσιμη αποκλειστικά στο Macy's. Έτσι, για να αντισταθμίσει τις απώλειες, ο Τζόουνς κινήθηκε για να ρευστοποιήσει το τμήμα σχεδιαστών της μάρκας Rachel Roy. Σχεδίασε επίσης την πώληση εμπορικών σημάτων του Roy ύψους 15 εκατομμυρίων δολαρίων στην εταιρεία διαχείρισης εμπορικών σημάτων της Νέας Υόρκης Bluestar Alliance.
Πώς ανακάλυψε ότι η επιχείρησή της θα κλείσει ή θα πουληθεί; Σύμφωνα με την πρότασή της για προκαταρκτική διαταγή , το προσωπικό της αφέθηκε ελεύθερο και έκλεισε τις συζητήσεις σχετικά με τη μοίρα της εταιρείας της, παρόλο που ήταν η ιδρυτής και καλλιτεχνικός διευθυντής της μάρκας. Επίσης, απαγορεύτηκε η πρόσβαση στο δείγμα της.
τι εθνικότητα είναι ο Κόλιν Φάρελ
«Αυτό ήταν κάτι πολύ δύσκολο που βγήκε στο πιάτο μου», λέει η Roy, η οποία αναγνώρισε ότι η μόνη προσφυγή της εκείνη τη στιγμή ήταν να πάρει τον Jones στο δικαστήριο .
Ο δικαστής συμφώνησε να απαγορεύσει την πώληση, καθώς η Roy κατείχε συμβατικά 100% δημιουργικό έλεγχο της εταιρείας της. «Ο δικαστής αποφάσισε ότι ναι, πράγματι, η δημιουργικότητα σημαίνει ότι μπορείτε να αποφασίσετε σε ποιον πουλάτε το όνομά σας», λέει ο Roy. «Αυτή η νίκη ήταν τεράστια για μένα». Το Jones Group συμφώνησε να συμβιβαστεί με τον Roy και τον Δεκέμβριο του 2013 ανακοίνωσε την πώληση του στην Sycamore Partners για 2,2 δισεκατομμύρια δολάρια, συμπεριλαμβανομένου του χρέους.
Ενώ μπορούσε να ανακτήσει την εταιρεία της, είχε ένα άλλο πρόβλημα: Δεν μπορούσε να αντέξει την τιμή πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Γι 'αυτό έπρεπε να βρει για άλλη μια φορά έναν συνεργάτη. Αλλά δεν θα έκανε το ίδιο λάθος δύο φορές.
«Μέχρι τότε, ήξερα ότι ήθελα συνεργάτες με κοινές αξίες, ανθρώπους που πίστευαν σε αυτό που ήθελα να βάλω εκεί», λέει.
Σήμερα, η Royale Etenia λειτουργεί σε συναυλία με τον Topson Downs. Ο παγκόσμιος κατασκευαστής ενδυμάτων με έδρα το Λος Άντζελες κατέχει το 64% της Rachel Roy IP Co., ενώ η Royale κατέχει το υπόλοιπο 36%. Οι Dash και Roy διατηρούν ιδιοκτησία 50-50 της Royale. (Η TSM αποχώρησε από τη Royale το 2014.) Με τους νέους ιδιοκτήτες σε ισχύ, η κοινοπραξία, που ονομάζεται RRIPIT LLC, αναπτύσσει τη σύγχρονη μάρκα της Roy, και τελικά αναβιώνει τη μάρκα σχεδιαστών της, σύμφωνα με μια ανακοίνωση του 2014 που ανακοίνωσε την απόκτηση .
Ενώ η Roy βρίσκεται σε πιο σταθερή βάση αυτές τις μέρες, δεν ασπρίζει την εμπειρία της, ούτε αγνοεί τα διδάγματα που αντλήθηκαν.
«Νομίζω ότι προέρχεται από τη γέννηση σε μια φτωχή κοινότητα. Επειδή ένα πράγμα που έχετε είναι υπερηφάνεια και ευγνωμοσύνη », λέει, προσθέτοντας ότι δεν χάνετε αυτήν την προοπτική όταν τα πράγματα πάνε καλά. «Όταν έχετε καλύτερα πράγματα γύρω σας, αμέσως έχετε ευγνωμοσύνη και υπερηφάνεια».
«Το σπουδαίο πράγμα για να είσαι ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης είναι ότι μπορείς να επηρεάσεις την αλλαγή», είπε η Roy στους θαυμαστές της στο Λευκό Οίκο. «Οι μεγάλες επιχειρήσεις δεν μπορούν να το κάνουν αυτό».
ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ Θηλυκών ΙδρυτώνΟρθογώνιο παραλληλόγραμμο
