Είτε δεν μπορείτε να πάρετε εξωτερική χρηματοδότηση είτε δεν θέλετε. Είτε έτσι είτε αλλιώς, κάνετε bootstrap, και πρέπει να αναπτύξετε την εταιρεία σας χρησιμοποιώντας μόνο τους δικούς σας πόρους. Josiah Humphrey, συνιδρυτής και συν-διευθύνων σύμβουλος του οργανισμού ανάπτυξης εφαρμογών Γιορτή , το κάνει από το 2011, όταν αυτός και ο συνιδρυτής Mark McDonald ξεκίνησαν την εταιρεία. Κάνουν κάτι σωστό - η Appster μπορεί να υπερηφανεύεται για περισσότερα από 1 εκατομμύρια δολάρια το μήνα σε τρέχουσες τιμές χωρίς ποτέ να έχει συγκεντρώσει εξωτερική χρηματοδότηση. Ακολουθεί η συμβουλή του Humphrey για το πώς να αναπτυχθείτε με έναν πιο χαμηλό προϋπολογισμό.
1. Πουλήστε το πριν το φτιάξετε.
Ο Humphrey επισημαίνει τη Microsoft, η οποία γεννήθηκε όταν ο Μπιλ Γκέιτς είχε την ιδέα για ένα σύστημα αναβάθμισης υπολογιστή που ισχυρίστηκε ότι μπορούσε να παραδώσει πριν καν γραφτεί κάποιος κωδικός. Η Appster ήταν επίσης μια ιδέα που πουλήθηκε πριν από την κατασκευή της υποδομής της. Αντί να προσλάβει μια ομάδα προγραμματιστών - η οποία θα είχε πάρει πολλά κεφάλαια - οι Humphrey και McDonald ξεκίνησαν δημιουργώντας έναν ιστότοπο για να δημιουργήσουν ενδιαφέρον για την εταιρεία.
2. Εκτελέστε την ιδέα σας με ένα τεστ χαμηλού κινδύνου.
Μπορεί να έχετε ένα υπέροχο προϊόν, αλλά αν δεν μπορείτε να το πουλήσετε δεν θα έχετε επιχείρηση. Δοκιμάστε το νερό με έναν ιστότοπο και μια φθηνή καμπάνια του Google AdWords για να δείτε τι είδους προσοχή μπορείτε να προσελκύσετε και αν φαίνεται ότι μπορείτε να πάρετε αρκετή έλξη για να παραμείνετε ζωντανοί.
3. Βρείτε μια εταιρεία για να συνεργαστείτε.
Αντί να προσλαμβάνετε ακριβά ταλέντα ή να επενδύετε σε μεγάλο βαθμό στη μεταποίηση, συνεργαστείτε με μια καθιερωμένη εταιρεία. πουλήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του ενώ μαθαίνετε τη βιομηχανία. «Πρέπει να είστε δημιουργικοί και αν μπορείτε να αναθέσετε σε τρίτους ή να συνεργαστείτε με κάποιον που έχει αυτή την υποδομή και στη συνέχεια να αντικαταστήσει αργά την εταιρεία, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε τα χρήματα», λέει.
πόσο ψηλό είναι το larsa pippen
4. Χρησιμοποιήστε φθηνό ή δωρεάν μάρκετινγκ.
Ο Humphrey προσφέρει αυτές τις ιδέες:
- Το LinkedIn είναι ένα καλό μέρος για να βρείτε και να συνδεθείτε με άτομα του κλάδου σας.
- Χρειάζεστε τη διεύθυνση email κάποιου; Χρησιμοποιήστε το Thrust.io Ανιχνευτής Anymail, όπου μπορείτε να εισαγάγετε το όνομα και τον τομέα ενός ατόμου για να λάβετε πιθανές διευθύνσεις.
- Ξεκινήστε μια συνάντηση για άτομα που ενδιαφέρονται για τον κλάδο σας και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τα στοιχεία επικοινωνίας των συμμετεχόντων για να συμπληρώσετε μια βάση δεδομένων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσφέρετε στους ανθρώπους λευκές βίβλους, ενημερωτικά δελτία και πρόσβαση στο ιστολόγιό σας ή σε άλλο πολύτιμο περιεχόμενο.
- Επισκέπτης-δημοσίευση στο ιστολόγιο άλλης εταιρείας. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
Θα μπορούσατε επίσης να αξιοποιήσετε την προοπτική ή τη λίστα πελατών μιας άλλης εταιρείας με αντάλλαγμα την παροχή δωρεάν προϊόντος σε άτομα που περιλαμβάνονται στη λίστα ή μέσω κάποιου είδους συμφωνίας μεταξύ διαφημίσεων. «Ίσως είναι ένα νέο είδος οδοντόβουρτσας», λέει ο Humphrey. «Θα μπορούσατε να μιλήσετε με οδοντιάτρους με βάσεις δεδομένων στην πόλη σας και να πείτε,« Έχουμε αυτή τη νέα οδοντόβουρτσα που θέλουμε να δώσουμε στη βάση δεδομένων σας ».
5. Πληρώστε τον εαυτό σας όσο το δυνατόν λιγότερο.
Εάν μπορείτε να ζήσετε χωρίς μισθό, επενδύστε τα χρήματα που κερδίζετε πίσω στην εταιρεία. Ο Humphrey και ο McDonald βρήκαν ο καθένας έναν τρόπο να ζουν με $ 350 την εβδομάδα όταν η εταιρεία ήταν νέα. «Εάν δεν τα χρειάζεστε, βάλτε τα χρήματα πίσω στο μάρκετινγκ, επιστρέψτε στην αύξηση του αριθμού των κεφαλαίων και φέρνοντας περισσότερους ανθρώπους που μπορούν να προσθέσουν περισσότερη αξία», λέει.
6. Να είστε δημιουργικοί για να διατηρείτε τα έξοδά σας χαμηλά.
Χρειάζεστε ένα ολοκαίνουργιο γραφείο για 4.000 $ το μήνα, όταν μπορείτε να εργαστείτε από το σπίτι και να ξοδέψετε αυτά τα χρήματα στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις; Χρειάζεστε μια καρέκλα γραφείου 500 $ όταν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάποια παλιά έπιπλα για να τα πάρετε; Καθυστέρηση τυχόν εξόδων που δεν συνεισφέρουν άμεσα στα έσοδα.
7. Πληρώστε ταλέντο με ίδια κεφάλαια.
Είναι δύσκολο να προσελκύσεις κορυφαία ταλέντα όταν έχεις χρήματα. Αντ 'αυτού, πληρώστε άτομα που είναι παθιασμένα με το όραμά σας με ποσοστό ιδιοκτησίας της εταιρείας. «Προφανώς, πρέπει να το ισορροπήσετε, επειδή δεν θέλετε να αραιώνετε τον εαυτό σας ως ιδρυτής πάρα πολύ, αλλά θα μπορούσε να είναι ένας πραγματικά, πολύ καλός τρόπος για να παρακινήσετε τους ανθρώπους», λέει ο Humphrey. «Πρέπει να έχεις κάτι που πραγματικά εμπνέει που οι άνθρωποι θέλουν να πάρουν πίσω».
