Μεταγραφή βίντεο
00:10 Sara Blakely: Εντάξει. Είχα λοιπόν το προϊόν, είχα τη συσκευασία μου και είχα το όνομα και τώρα ήθελα να το πουλήσω. Κάλεσα τον τοπικό Neiman Marcus στο κατάστημά μου στην Ατλάντα και είπα: «Γεια, είναι η Σάρα. Έχω εφεύρει κάτι. Μπορώ να έρθω να το δείξω; ' Και ακόμη και ο ρεσεψιονίστ του Neiman με γέλασε. Είπε, «Έχουμε ένα γραφείο αγορών και αυτό βρίσκεται στο Ντάλας.» Είπα, 'Ω, εντάξει.' Έτσι, αναζήτησα τον αριθμό τηλεφώνου του γραφείου αγοράς στο Ντάλας. Συνέχισα να τηλεφωνώ. Έμαθα από τις κρύες μέρες μου στο Danka, «Συνεχίστε να καλείτε μέχρι να τους πάρετε στο τηλέφωνο. Μην αφήσετε ένα μήνυμα. '
00:44 Blakely: Και μόλις πήρα τον αγοραστή να απαντήσει, είπα: «Γεια, αυτή είναι η Sara Blakely. Εφευρέθη ένα προϊόν που θα αλλάξει απολύτως τον τρόπο με τον οποίο κάθε ένας από τους πελάτες σας φοράει ρούχα και θα ήθελα να σας δείξω 10 λεπτά από το χρόνο σας. ' Και είναι σαν 'Πού ζεις;' Πάω, «Ατλάντα». Πηγαίνει, 'Λοιπόν, αν είστε πρόθυμοι να πετάξετε εδώ, θα σας δώσω 10 λεπτά.' Έτσι, ήμουν τόσο ενθουσιασμένος. Πήρα τα 10 λεπτά μου με έναν αγοραστή Neiman Marcus. Ετοιμαζόμουν να πηδήξω στο αεροπλάνο. Είχα ένα έγχρωμο αντίγραφο, εκείνη τη στιγμή, της συσκευασίας μου. Είχα το πρώτο πρωτότυπο σε μια τσάντα με φερμουάρ από την κουζίνα μου και είχα το τυχερό κόκκινο σακίδιο. Και πρέπει να σας πω, αυτό το τυχερό κόκκινο σακίδιο ήταν αυτό το παλιό, σκοτεινό χτύπημα που έχω ακόμα από το κολέγιο και οι φίλοι μου ήθελαν να κάνουν μια πλήρη παρέμβαση.
01:27 Blakely: Είπαν «Σάρα, δεν μπορείς να πας στην έδρα του Neiman Marcus με αυτό το κόκκινο σακίδιο». Εννοώ, «Πήγαινε, αγόρασε μια τσάντα Prada. Επιστρέψτε την την επόμενη μέρα, αν χρειαστεί. Κάντε ό, τι πρέπει να κάνετε, αλλά μην φέρετε αυτό το κόκκινο σακίδιο. ' Είπα «Είναι το τυχερό μου κόκκινο σακίδιο, πρέπει να το φέρω» και έφυγα.
01:44 Blakely: Και είμαι στο γραφείο που κάθεται μπροστά από την πιο άψογη ντυμένη γυναίκα που μπορείτε να φανταστείτε, κουνώντας καθώς φτάνω σε αυτό το παλιό βρώμικο κόκκινο σακίδιο για να της δείξω αυτό το πράγμα σε μια τσάντα με φερμουάρ. Και στη μέση της παρουσίασής μου, πηγαίνω, «Ξέρεις τι; Θα έρθεις μαζί μου στο μπάνιο; Εννοώ σε αυτό το σημείο, νομίζω ότι πιθανώς σκέφτεται ότι θέλει να ζητήσει ασφάλεια. Είναι σαν, «Τι;» Πηγαίνω, 'Μόλις έλα μαζί μου στο μπάνιο. Θα σου δείξω, θα κάνω το δικό μου πριν και μετά και θα είσαι σαν, «Ουάου» και έλα. Λοιπόν, περπατά κάτω από το διάδρομο και εξακολουθώ να τρέμω. Και πάω στο στάβλο, βάζω το Spanx μου, βγαίνω, γυρίζω το άσπρο παντελόνι μου και κυριολεκτικά έκανε ένα βήμα πίσω και πήγε «Ουάου!»
02:21 Blakely: Είναι σαν, «το καταλαβαίνω. Είναι υπέροχο και ξέρετε τι; Θα σου δώσω ένα πλάνο, θα σε βάλω σε επτά καταστήματα. ' Ετσι...
02:35 Blakely: Έτσι, έμεινα κυριολεκτικά από τον Neiman Marcus. Παίρνω με το ενοικιαζόμενο αυτοκίνητό μου και από το αεροδρόμιο στο ... Από το Neiman Marcus στο αεροδρόμιο, καλώ τον Σαμ, τον ιδιοκτήτη του μύλου καλλυντικών στο Σαρλότ της Βόρειας Καρολίνας, πηγαίνω, 'Σαμ, Σαμ, είναι η Σάρα. Ο Neiman Marcus το θέλει. ' Απόλυτη σιωπή. Όπως, 'Τι εννοείς το θέλει ο Neiman Marcus;' Είμαι σαν 'Ο Neiman Marcus θέλει το προϊόν μου, χρειάζομαι περισσότερα.' Είναι σαν, «δεν καταλαβαίνω. Ο Nieman Marcus θέλει τα προϊόντα σας, όπως αυτό του Spanx που κάνατε; ' Πηγαίνω, «Ναι!» Και πηγαίνει, «Σάρα, φίλε, πρέπει να είμαι ειλικρινής. Νόμιζα ότι θα τα δώσεις ως χριστουγεννιάτικα δώρα και δώρα γενεθλίων ... '
03:12 Blakely: «Για τα επόμενα πέντε χρόνια. Τι εννοείς το θέλει ο Neiman Marcus; ' Πηγαίνω, «ορκίζομαι ότι ο Neiman το θέλει και χρειάζομαι περισσότερα». Πηγαίνει, «Αυτό είναι απίστευτο. Επιτρέψτε μου να σας διορθώσω στο Ted. ' [γέλιο] Έτσι, ο Τεντ παίρνει τηλέφωνο. Πάω, 'Τεντ, είναι η Σάρα. Προσγειώθηκα τον Nieman Marcus και χρειάζομαι περισσότερο Spanx. Και ο Τεντ πηγαίνει αμέσως, «Συγχαρητήρια. Αλλά τι θα κάνεις για τους καβάλους; '
03:36 Blakely: Πάω, «Με συγχωρείτε; Τι εννοείς, τι θα κάνω για τον καβάλο; [γέλιο] Είπε: Λοιπόν, τι κάνεις για τους καβάλους; Έχουμε μόνο δύο μηχανήματα καβάλου και χρησιμοποιούνται από κάποιον άλλο. ' Είμαι, 'Τι;' Είναι σαν 'Επιτρέψτε μου να το κάνω αυτό ευθεία.' [γέλιο] Είμαι, «Επιτρέψτε μου να το κάνω αυτό ευθεία. Μόλις προσγειώθηκα τον Neiman Marcus και δεν έχω καβάλο; Σαν...
04:06 Blakely: «Πώς συμβαίνει αυτό; Και πού πηγαίνεις για καβάλο; ' Όπως, δεν είχα ιδέα πού να πάω για έναν καβάλο. Και έτσι, θυμάμαι ότι το κοίταξα στον Χρυσό Οδηγό [γέλιο] κάτω από το «καβάλο». Δεν είναι εκεί. [γέλιο] Έτσι, έμαθα εκείνη τη στιγμή ότι υπάρχει αυτή η φανταστική λέξη για τον καβάλο που ονομάζεται «gusset» και ότι βοήθησε κάπως την αναζήτησή μου. Έτσι, έψαχνα μανιώδη σε όλο τον κόσμο και έκανα κυριολεκτικά FedEx-ed. Εννοώ ότι ο συγκάτοικος μου τότε ήταν δάσκαλος σχολείου. Είχε επιστρέψει στο σπίτι και πήρε το FedEx στην μπροστινή πόρτα και έλεγε, «Έχετε ένα άλλο καβάλο στο ταχυδρομείο».
04:46 Blakely: Εννοώ ότι θα το κρατούσαμε. Λοιπόν, εντάξει ... Λοιπόν, τυχερός για μένα, αυτό που συνέβη ήταν, γιατί είχα καβάλα που προέρχονταν από την Κίνα, εννοώ παντού, είναι ότι βρήκα μια εταιρία στο Norcross της Γεωργίας, μόλις 20 λεπτά βόρεια του διαμερίσματός μου, και για να κάνει την ιστορία ακόμα πιο τρελή, ο άνθρωπος που έσωσε την ημέρα ήταν ένας 80χρονος με το όνομα Gene Bobo. Έτσι, ο Gene Bobo πέρασε με την τσάντα και μου έδωσε εγκαίρως τον καβάλο μου για παράδοση στον Neiman Marcus. Έτσι, το πρώτο πράγμα που έκανα είναι να παραδοθεί στα επτά καταστήματα. Κάλεσα αμέσως κάθε παχύ φίλο που ήξερα ακόμη και από απόσταση σε αυτές τις επτά πόλεις και είπα: «Γεια σου, είναι η Σάρα. Με θυμάσαι? Καθίσαμε ο ένας δίπλα στον άλλο στην τέταρτη τάξη; Σωστά, ναι, είμαι εγώ. Μπορείς να με κάνεις μια χάρη και να μπεις στο κατάστημα Neiman Marcus και να δράσεις σαν να ψάχνατε ένα προϊόν που ονομάζεται «Spanx» όλη σου τη ζωή και μετά να το αγοράσεις και θα σου στείλω μια επιταγή; »
05:44 Blakely: Και αυτό ακριβώς έκανα. Πληρώνω ανθρώπους στις διάφορες πόλεις για να μπω και να δημιουργήσω διαφημιστική εκστρατεία και να αγοράσω το προϊόν. [γέλιο] Και ακριβώς καθώς έμεινα από τα χρήματα και όπως τελείωσα από φίλους, η Oprah Winfrey κάλεσε ...
06:01 Blakely: Λοιπόν, εννοώ, ως επιχειρηματίας δεν υπάρχει μεγαλύτερη, μεγαλύτερη κλήση, ειδικά όταν δεν έχετε χρήματα για να διαφημίσετε. Λοιπόν, λαμβάνω το τηλεφώνημα από το σόου της. Είχα στείλει στην Oprah ένα καλάθι δώρων στην πρώτη μου υποδοχή των πρωτοτύπων, με μια χειρόγραφη σημείωση, «Μου έδωσαν έμπνευση και εδώ, δείτε την εφεύρεσή μου». Και προφανώς, ο Αντρέ που την ντύνεται τα έβαλε πάνω της και τα φοράει σχεδόν κάθε μέρα από τότε. Λοιπόν, λαμβάνω το τηλεφώνημα από το σόου της. Λένε, «Sara, η Oprah επέλεξε το προϊόν σας ως το αγαπημένο της προϊόν της χρονιάς».
06:32 Μέλος κοινού: Ω Θεέ μου. Μόλις έκλαψες.
06:33 Blakely: Και απλά έκλαψα, έχεις δίκιο. Είπα, 'Εντάξει.' Και είπαν: «Δεν έχει ποτέ καλεσμένη στο αγαπημένο σόου. Είναι όλα σχετικά με το προϊόν. Αλλά της αρέσει αυτό που κάνεις, αντιμετωπίζοντας αυτόν τον άνδρα που κυριαρχείται στον τομέα των ειδών κάλτσας και της ιστορίας σου. Λοιπόν, θα πετάξουμε ένα πλήρωμα εκεί κάτω και θα σας κινηματογραφήσουμε και, στη συνέχεια, όταν κρατά ψηλά τα προϊόντα σας, θα κάνουμε το B-roll σας, τι κάνετε και πώς το δημιουργήσατε. ' 'Αυτό είναι φανταστικό.'
07:03 Blakely: Έτσι, το Oprah Winfrey Show έρχεται και πετά στην Ατλάντα. Εμφανίζονται στην πόρτα του διαμερίσματός μου. Είναι τόσο επίσημα. Υπάρχουν περίπου 10 από αυτούς. Έχουν κάμερες, φώτα, πρόχειρα, εννοώ, παραγωγούς, εκτελεστικούς παραγωγούς, και στέκομαι εκεί και είπαν: «Λοιπόν, Sara, το συζητήσαμε και θέλουμε να σας γυρίσουμε στην έδρα σας».
07:27 Blakely: Είπα, «Είσαι εδώ». Και θυμήθηκα απλώς το βλέμμα στο πρόσωπο του παραγωγού όπως, 'Ουα, πραγματικά;' Εννοώ ότι υπάρχουν κουτιά παντού. Και τότε είπαν: «Και συζητήσαμε επίσης στο αεροπλάνο ότι θέλουμε να σας κινηματογραφήσουμε έχοντας μια συνάντηση προσωπικού». Είπα, «Σίγουρα, περίμενε ένα λεπτό». Και κάλεσα τον Connie ότι έχω συναντήσει στο Mail Boxes κ.λπ. Είπα, «Connie, είναι η Sara. Μπορείς να είσαι στο διαμέρισμά μου σε πέντε λεπτά και να μοιάζεις ότι δουλεύεις για μένα; Είπε, «είμαι στο δρόμο». Και κάλεσα αρκετούς από τους φίλους μου. Όλοι άφησαν τη δουλειά τους και ήρθαν στο διαμέρισμά μου, και καθίσαμε σε έναν κύκλο, και αυτή ήταν η συνάντηση του προσωπικού μου για το Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Τι συμβαίνει τώρα; Εννοώ ότι ήμουν μόνο στην Oprah. Εννοώ κυριολεκτικά δύο εβδομάδες πριν, πουλάω μηχανήματα φαξ από πόρτα σε πόρτα για τα προς το ζην. Δεν έχω παραιτηθεί ακόμη από τη δουλειά μου. Από τη στιγμή που σκέφτηκα την ιδέα, μέχρι τη στιγμή που την είχα στο Neiman's, ήταν ένα ταξίδι δύο ετών. Και αυτό γιατί το δούλευα το βράδυ και τα σαββατοκύριακα κάθε ελεύθερο λεπτό που είχα. Δεν είχα τα χρήματα για να εγκαταλείψω την τρέχουσα δουλειά μου για να τη δημιουργήσω. Ίσως μπόρεσα να συντομεύσω αυτόν τον διετή κύκλο εάν είχα, αλλά για μένα, αυτό ήταν το μήκος του.
08:39 Blakely: Έτσι, έχω δημιουργήσει αυτό το προϊόν. Ξαφνικά, είμαι εφευρέτης και χρειάζομαι βοήθεια. Λοιπόν, αυτό που συνέβη ήταν, ο φίλος μου εκείνη την εποχή, είδε: «Σάρα, χρειάζεσαι βοήθεια για την αποστολή τους. Δεν σας βοηθά κανείς να το κάνετε. ' Λοιπόν, ήταν τότε σύμβουλος υγειονομικής περίθαλψης. Και είπα, 'Μπορείτε παρακαλώ να με βοηθήσετε;' Έτσι, άφησε τη δουλειά του εκείνη τη στιγμή ως σύμβουλος υγειονομικής περίθαλψης και ήρθε στο πλοίο για να με βοηθήσει να εκπληρώσω ... Και η έδρα του Spanx ήταν το υπνοδωμάτιο του φίλου μου. Είχε μετακομίσει. Η κρεβατοκάμαρα του φίλου μου, που ήταν πιθανώς το μέγεθος της σκηνής, και ο Dave και εγώ, δεν θα ξεχάσω ποτέ, βάζουμε αυτά τα δύο τραπέζια από χαρτόνι το ένα δίπλα στο άλλο στην αρχή, και οι άνθρωποι θα καλούσαν και θα έλεγαν: «Πρέπει να μιλήσω στη ναυτιλία και τον χειρισμό. ' [γέλιο] Αλλά πάντα πηγαίνω, 'Παρακαλώ κρατήστε το ενώ θα σας μεταφέρω'.
ο Λάιονελ Ρίτσι και η Νταϊάν Αλέξανδρος
