Μεταγραφή βίντεο
00:09 Sara Blakely: Ακριβώς όπως εσείς και τόσες πολλές άλλες γυναίκες, έχουμε αυτά τα ρούχα που κρέμονται στην ντουλάπα μας, μη φορεμένα, γιατί δεν μπορούμε να καταλάβουμε τι να φορέσουμε κάτω από αυτό. Λοιπόν τι κάνεις? Οι επιλογές δεν ήταν τόσο μεγάλες. Είχαμε τις παραδοσιακές μορφοποιητές που ήταν τόσο χοντρές και αριστερές γραμμές ή εξογκώματα στο μηρό, και στη συνέχεια είχαμε το εσώρουχο που οδηγεί μια γραμμή καλσόν και στη συνέχεια ήρθαμε κατά μήκος του στρινγκ, που με μπερδεύει ακόμα, γιατί το μόνο που έκανα ήταν να βάλω εσώρουχα ακριβώς όπου προσπαθούσαμε να το βγάλουμε. [γέλιο] Λοιπόν, το είχα αυτό ... Ξόδεψα όλα τα σκληρά μου χρήματα σε αυτό το ζευγάρι παντελόνι κρέμας που κρέμασε εκεί, και αποφάσισα να κόψω τα πόδια από το παντελόνι ελέγχου πάνω από μια μέρα, και τα έριξα κάτω από το λευκό παντελόνι μου και πήγα στο πάρτι. Έμοιαζα υπέροχα, ένιωσα υπέροχα, δεν είχα καλσόν, έμοιαζα πιο λεπτή και πιο ομαλή, αλλά κυλούσαν τα πόδια μου όλη τη νύχτα. Και θυμάμαι να σκέφτομαι, «Αυτό πρέπει να υπάρχει για τις γυναίκες». Πρέπει να κάνω το σκηνικό για σένα, εκεί που είμαι στη ζωή μου αυτή τη στιγμή. Ποτέ δεν είχα λάβει επιχειρηματική τάξη, δεν είχα δουλέψει ποτέ στη μόδα ή στο λιανικό εμπόριο. Πραγματικά πωλούσα μηχανήματα φαξ από πόρτα σε πόρτα για επτά χρόνια, από τότε που αποφοίτησα από το κολέγιο, και είχα εξοικονόμηση 5.000 $. Είχα μόλις μετακομίσει από το σπίτι της μαμάς μου, και χρονολογούσα έναν χαμένο.
01:30 Blakely: Έτσι, η ζωή μου είναι υπέροχη. Και δεν ήξερα πού να πάω. Εδώ είμαι, πουλά μηχανήματα φαξ, από πόρτα σε πόρτα, και δεν είχα κανέναν να απευθυνθώ ή να ρωτήσω. Έτσι, πραγματικά πήγα στο Διαδίκτυο, και κοίταξα «μύλοι καλλυντικών». Και ανακάλυψα ότι το μεγαλύτερο μέρος των ειδών κάλτσας στις Ηνωμένες Πολιτείες κατασκευάζεται στη Βόρεια Καρολίνα, κάτι που δεν κατάλαβα. Γι 'αυτό πήρα στο τηλέφωνο και άρχισα να τηλεφωνώ σε όλους αυτούς τους μύλους καλλυντικών, «Παρακαλώ βοηθήστε με να φτιάξω αυτήν την ιδέα για αυτό το άτριχο, καλσόν με σχήμα καλσόν». Και όλοι έκλεισαν το τηλέφωνο, ή δεν μπορούσα καν να βρω το σωστό άτομο στο τηλέφωνο, και το δοκίμασα για αρκετούς μήνες χωρίς τύχη. Και την ίδια στιγμή, μου άρεσε πολύ η ιδέα μου, που ήθελα να την προστατεύσω, γι 'αυτό αποφάσισα να την κατοχυρώσω με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Και αναζήτησα τον Martindale-Hubbell, ο οποίος είναι δικηγόρος λίστας, ήθελα να βρω έναν δικηγόρο διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας στη Γεωργία. Λοιπόν, φυσικά, ήθελα να χρησιμοποιήσω μια γυναίκα, σκέφτηκα ότι θα ήταν πολύ πιο εύκολο να εξηγήσω την ιδέα μου και δεν μπορούσα να βρω μια. Έτσι, κάλεσα το Εμπορικό Επιμελητήριο της Γεωργίας και ζήτησα τη σύσταση μιας γυναίκας δικηγόρου διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και το Εμπορικό Επιμελητήριο είπε στην πραγματικότητα ότι δεν υπάρχει ούτε μία γυναίκα δικηγόρος διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας αυτήν τη στιγμή σε ολόκληρη την πολιτεία της Γεωργίας.
02:45 Blakely: Έτσι, έπρεπε να πάρω την ιδέα μου, πήρα μαζί μου το τυχερό κόκκινο σακίδιο σε κάθε βήμα του ταξιδιού και πήγα και συνάντησα τρεις διαφορετικές δικηγορικές εταιρείες που έψαχνα στο διαδίκτυο. Τους παρουσίασα την ιδέα μου, θα μπορούσατε να με δείτε να προσπαθώ να εξηγήσω στους άντρες πώς θα αλλάξω τον κόσμο, και θα βελτιώσω τα γυναικεία άκρα και ότι θα είναι μια ιδέα που θα λατρέψουν όλοι. Και ο δικηγόρος συνέχισε να κοιτάζει γύρω από το δωμάτιο και αργότερα ανακάλυψα γιατί. Μου παραδέχτηκε, είπε, «Σάρα, σκέφτηκα όταν σε γνώρισα για πρώτη φορά, ότι η ιδέα σου ήταν τόσο κακή που νόμιζα ότι σου έστειλε η Candid Camera». [γέλιο] Είπα, «Λοιπόν, αυτό εξηγεί γιατί κοιτούσες γύρω από το δωμάτιο». Όμως, όλοι οι δικηγόροι με τους οποίους συνάντησα, ήθελαν μεταξύ 3.000 και 5.000 $ να κατοχυρώσουν με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας την ιδέα μου. Λοιπόν, είχα μόνο 5.000 $ συνολικά, στις αποταμιεύσεις μου, για να κάνω αυτήν την ιδέα. Έτσι αποφάσισα να γράψω το δικό μου δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Και πήγα στο Barnes & Noble στη λεωφόρο Peachtree στην Ατλάντα, όπου έμενα, και αγόρασα ένα βιβλίο με τίτλο «Διπλώματα ευρεσιτεχνίας και εμπορικά σήματα» και άρχισα να γράφω το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας μου.
03:51 Blakely: Ταυτόχρονα, γράφω το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας μου, θέλω ακόμα να το φτιάξω. Κανείς δεν μου μιλάει στο τηλέφωνο, οπότε πήρα μια εβδομάδα από τη δουλειά, στην εταιρεία στην οποία εργαζόμουν, και οδήγησα την Βόρεια Καρολίνα αυτοπροσώπως, για να προσπαθήσω να πείσω κάποιον να βοηθήσει να κάνει την ιδέα μου. Και το πρώτο, συνάντησα αρκετούς μύλους με είδη καλτσοποιίας και όλοι έθεσαν την ίδια ερώτηση. Περπατούσα στο μύλο με το τυχερό κόκκινο σακίδιο μου, και πάντα έλεγαν, «Και είσαι ...» Και θα έλεγα, «Sara Blakely». Και πηγαίνουν, 'Και είσαι με ...', θα έλεγα, 'Sara Blakely'. Πηγαίνουν, 'Και υποστηρίζεστε οικονομικά από ...', και πάω, 'Sara Blakely'. [γέλιο] Και τότε θα έλεγαν πάντα, «Ω, είναι πολύ ωραίο να σε γνωρίσω Sara Blakely, αλλά δεν μας ενδιαφέρει, να περάσουμε μια ωραία μέρα». Και μετά από κρύα κλήση αυτών των ελαιοτριβείων για μία εβδομάδα, επέστρεψα στην Ατλάντα χωρίς τύχη, και δύο εβδομάδες αφότου έκανα αυτό το ταξίδι αυτοπροσώπως σε όλους τους ελαιοτριβεία, πήρα ένα τηλεφώνημα από έναν από τους ιδιοκτήτες του μύλου, και αυτός είπε, από το Σαρλότ της Βόρειας Καρολίνας, «Σάρα, αποφάσισα να βοηθήσω να κάνω την τρελή ιδέα σου». Και όταν τον ρώτησα γιατί είχε μια αλλαγή καρδιάς, απλώς είπε, «Έχω δύο κόρες».
05:05 Blakely: Τόσο τυχερός για μένα, έτρεξε την ιδέα από τις κόρες του και είπαν: «Μπαμπά, αυτή η ιδέα είναι πραγματικά λαμπρή και έχει νόημα. Πρέπει να βοηθήσεις αυτό το κορίτσι να το κάνει. ' Και αυτό με έβαλε σε ένα ταξίδι προσπαθώντας να φτιάξω το πρωτότυπο. Καθώς φτιάχνω το πρωτότυπο, που μου πήρε ένα χρόνο να δουλεύω το βράδυ και τα σαββατοκύριακα, έμαθα τόσο πολύ ως καταναλωτής, που δεν μου συνέβη ποτέ. Συνέχισα να μιλάω σε όλους αυτούς τους άντρες, στη διαδικασία της προσπάθειας να φτιάξω το προϊόν μου και θυμάμαι να σκέφτομαι: «Πού είναι οι γυναίκες; Γιατί δεν μιλάω σε καμία γυναίκα εδώ; Και έπειτα έμαθε ότι ίσως γι 'αυτό το καλσόν μας ήταν τόσο άβολα για τόσο καιρό, επειδή οι άνθρωποι που τα φτιάχνουν δεν τα φορούν, και αν είναι, δεν το παραδέχονται, [γέλιο] έτσι, κανείς δεν ήθελε πραγματικά να πάω εκεί. Και έμαθα ότι όταν φτιάχνετε ... Όταν η βιομηχανία κατασκευάζει το προϊόν, πήραν τη ζώνη μέσης ίδιου μεγέθους και το έβαλαν σε κάθε ζευγάρι.
06:07 Blakely: Έτσι, μια μικρή γυναίκα μεγέθους και μια πολύ μεγάλη γυναίκα μεγέθους είχαν την ίδια ζώνη μέσης, έτσι ώστε να μπορούσαν να μειώσουν το κόστος κατά τη διάρκεια της παραγωγής. Και έμαθα επίσης ότι έβαζαν ένα μικρό καουτσούκ κορδόνι μέσα στη μέση μας. Λοιπόν, είπα αμέσως, «Παιδιά, αυτό δεν λειτουργεί. Είμαστε άθλιοι, δεν μπορούμε να αναπνέουμε, κόβουμε τη μέση μας. Μια μικρή γυναίκα θέλει μια μικρή μέση και μια μεγάλη γυναίκα θέλει μια μεγάλη μέση, έχει νόημα. ' Έτσι, με το Spanx, όλες οι ζώνες μέσης είχαν το ίδιο μέγεθος και αυτή ήταν η πρώτη αλλαγή που έκανα.
06:36 Blakely: Και το άλλο πράγμα που έμαθα, είναι ο τρόπος με τον οποίο έκαναν το μέγεθός τους με εκπλήξει. Είχαν αυτές τις πλαστικές φόρμες στο μύλο τους, και έβαζαν το προϊόν στη πλαστική φόρμα και όλοι θα στέκονταν πίσω με τα πρόχειρά τους και πήγαιναν, «Ναι, αυτό είναι ένα μέσο». [γέλιο] Θυμάμαι ότι έσκυψα, είμαι σαν, 'Ρωτήστε της πώς αισθάνεται.' [γέλιο] Και με κοίταξαν. Είπα, «Πώς ξέρεις; Εάν αυτή η πλαστική φόρμα δεν σας λέει στη μέση της ημέρας, άρχισε να δένεται, ή κυλήθηκε ή δεν ταιριάζει σωστά; ' Έτσι, με το Spanx, άρχισα να δοκιμάζω τα πρωτότυπα μου σε πραγματικές γυναίκες, τη μαμά μου, τη γιαγιά μου, όλους τους φίλους μου. Και μέχρι σήμερα, όλα τα προϊόντα Spanx είναι προφανώς δοκιμασμένα και φοριούνται από εμένα και όλους τους φίλους και την οικογένειά μου και εκτιμώ πραγματικά αυτό το τίμιο σχόλιο, είναι αυτό που μας κάνει καλύτερους από ό, τι υπήρχε εκεί έξω.
07:23 Blakely: Έτσι, κατά την παραγωγή του προϊόντος, γράφω το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, προχωρά ολόκληρη την μπάλα προς τα εμπρός. Επιστρέφω στον δικηγόρο διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και του λέω: «Έχω γράψει ολόκληρο το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, έχω σχεδιάσει την περίληψη. Η μαμά μου ήταν καλλιτέχνης. Στάθηκε στο σαλόνι μας και σχεδίασε το περίγραμμα του σώματός μου, φορώντας το προϊόν γιατί πρέπει να υποβάλετε μια φωτογραφία με το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας σας. Και δεν ξέρω πώς να γράψω το τμήμα των νομικών αξιώσεων για μειωμένη τιμή, παρακαλώ να το κάνετε; ' Και είπε, «Δεν καταλαβαίνω ακόμα την ιδέα σας. Είστε τόσο παθιασμένοι με αυτό. Θα πάρω ένα σαββατοκύριακο και θα το κάνω για $ 700. ' Έτσι, είπα «Τέλεια». Ήμουν ενθουσιασμένος και στο επόμενο μέρος αυτής της εβδομάδας, τηλεφώνησε και είπε: «Σάρα, πρέπει απλώς να μιλήσω με κάποιον στο μύλο καλλυντικών για να πάρω κάποιες τεχνικές πληροφορίες σχετικά με την εφεύρεσή σας, ότι δεν ξέρω τι να πω ή τι να καλέσετε τα διαφορετικά νήματα. ' Είπα, «Κανένα πρόβλημα, ας καλέσουμε τον Τεντ». Λοιπόν, πήρα στο τηλέφωνο, κάναμε τριμερή κλήση με τον δικηγόρο μου και τον Τεντ στο μύλο καλλυντικών.
08:21 Blakely: Λοιπόν, πρέπει να σας πω λίγο για τον Τεντ. Ο Τεντ ήταν τόσο νότιος. Και όταν λέω «τόσο νότια», εννοώ, πραγματικά νότια. Έτσι, ο Ted μιλάει στον δικηγόρο μου, είμαι στο τηλέφωνο και ο Ted εξηγεί τι υπάρχει στο προϊόν Spanx. Και πηγαίνει «Λοιπόν, υπάρχει 70% νάιλον και υπάρχει 30% λάκα». Έτσι, ο δικηγόρος μου και εγώ παίρνουμε σημειώσεις και είμαι σαν 'Ted, υπέροχο, σας ευχαριστώ πολύ!' Και μετά κλείσαμε το τηλέφωνο. Και το βράδυ πριν από την υποβολή του διπλώματος ευρεσιτεχνίας μου στο γραφείο διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και εμπορικών σημάτων των ΗΠΑ, δεν μπορούσα να κοιμηθώ. Κυριολεκτικά ήμουν όλη τη νύχτα σκέφτοντας τον εαυτό μου, 'Πώς υπάρχει λάκα σε αυτό το προϊόν;' Πώς υπάρχει λάκα σε αυτό το προϊόν; Έτσι, ξύπνησα το πρωί και τηλεφώνησα στον Τεντ και είπα: «Τεντ, είναι η Σάρα. Μπορείτε να γράψετε λάκα; ' Και είναι σαν 'Ναι, L-Y-C-R-A'. [γέλιο] «Ω Θεέ μου, Λύκρα. Εντάξει, Λύκρα, ευχαριστώ. Έτσι, τηλεφώνησα στον πληρεξούσιό μου και είπα: «Πρέπει να κάνεις μια αλλαγή στην λάκα, είναι η Λύκρα». Και άρχισε να γελάει, πηγαίνει «Σάρα, ξέρετε πόσο γρήγορα θα σας είχε απονεμηθεί ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας προσπαθώντας να κάνετε το καλσόν από το χρώμα πιο αδύνατο; [γέλιο] Έτσι, υπέβαλα το δικό μου δίπλωμα ευρεσιτεχνίας στο διαδίκτυο και μετά τελείωσα το πρωτότυπο, το έφτιαξα.
09:50 Blakely: Ήξερα ότι ήθελα να φτιάξω μια συσκευασία και δεν πήγα ποτέ στην τάξη για αυτό ή οτιδήποτε άλλο, αλλά ως καταναλωτής, ήξερα τι ήθελα και τι μου άρεσε και δεν μου άρεσε. Έτσι, πήγα στον υπολογιστή του φίλου μου. Μόλις αποφοίτησε από τη σχολή γραφιστικής και για τους επόμενους δύο μήνες, κάθε μέρα, ερχόμουν στο σπίτι από τη δουλειά και θα ανέπτυζα τη συσκευασία. Ήξερα ότι ήθελα το πακέτο μου να είναι κόκκινο, τολμηρό και διαφορετικό, γιατί όλα στην αγορά ήταν μπεζ, λευκό και γκρι, και είχαν την ίδια ημιγυμνή γυναίκα που ήταν σε κάθε συσκευασία τα τελευταία 40 χρόνια. Έτσι, είπα «Δεν έχω χρήματα για να διαφημίσω. Όταν έχω την ευκαιρία να είναι αυτό το προϊόν στο ράφι, πρέπει να ουρλιάζει, 'Είμαι νέος, είμαι διαφορετικός, ελέγξτε με.'
10:35 Blakely: Έτσι, αυτό έκανα και όταν έκανα τη συσκευασία κόκκινη, κανείς δεν το είχε κάνει ποτέ στο χώρο του καλτσιού. Θέλω να πω, ήταν επαναστατικό να φτιάξουμε ένα φωτεινό κόκκινο πακέτο. Και τότε έκανα επίσης ένα τολμηρό βήμα, που κανείς δεν είχε κάνει ποτέ πριν, και έβαλα τρία κινούμενα, εικονογραφημένα κορίτσια στο μπροστινό μέρος που έμοιαζαν εντελώς διαφορετικά και ήταν επίσης επαναστατικά εκείνη την εποχή. Και θυμάμαι, αφού τελείωσα αυτό το αριστούργημα ενός προϊόντος και τη συσκευασία για τον εαυτό μου, σκέφτηκα, «Το λατρεύω, είναι τέλειο. Με κάνει να νιώθω σαν να αγοράζω ένα δώρο για τον εαυτό μου. Δεν θέλω να νιώθω φόβο όταν πηγαίνω να αγοράσω είδη καλτσοποιίας ή να φοράω σχήμα. Θέλω να νιώθω σαν να συμπεριφέρομαι σε κάτι », αλλά δεν είχα ιδέα. Σκέφτηκα, «Πρέπει να υπάρχει κάτι σε αυτό το πακέτο για νομικούς λόγους;» Έτσι, πήγα στο πολυκατάστημα και αγόρασα 10 διαφορετικά ζεύγη καλσόν. Πήγα πίσω στο διαμέρισμά μου και έβαλα και τα 10 ζευγάρια στο πάτωμα.
11:29 Blakely: Και θυμάμαι αν το ίδιο πράγμα ήταν και στα 10 πακέτα, σκέφτοντας, «Πρέπει να είναι νόμιμο». [γέλιο] Έτσι, το πρόσθεσα. Και πρόσθεσα το διάγραμμα μεγεθών και πρόσθεσα μερικά βασικά πράγματα στο πίσω μέρος του πακέτου. Ήμουν και έτρεξα, αλλά χρειαζόμουν ένα όνομα. Είχα περάσει περίπου ενάμιση χρόνο με πραγματικά κακά ονόματα. Στην πραγματικότητα, η επιλαχούσα στο Spanx ήταν Open-toed Delilahs. Νομίζεις ότι θα ήμουν εδώ αν το ονόμασα αυτό; Δεν νομίζω.
12:00 Blakely: Έτσι, μετά από ενάμιση χρόνο κακών ονομάτων, αποφάσισα να περιορίσω τη σκέψη μου και έτσι συνέβη. Ήξερα τότε ότι ο Kodak και η Coca-Cola ήταν τα δύο πιο αναγνωρισμένα ονόματα στον κόσμο, οπότε άρχισα να παίζω μαζί τους. Τι έχουν κοινό? Γιατί αυτά τα δύο ονόματα είναι τα πιο αναγνωρισμένα στον κόσμο; Και οι δύο είχαν έναν δυνατό ήχο «k» μέσα τους. Και μετά διάβασα ότι ο άνθρωπος που ξεκίνησε τον Kodak του άρεσε πολύ ο ήχος «k» που έβαλε το «k» στην αρχή και στο τέλος της λέξης του, και άρχισε να παίζει με γράμματα στο αλφάβητο στη μέση για να βρει η λέξη Kodak.
12:34 Blakely: Έχω επίσης φίλους που είναι stand-up κωμικοί και είναι αυτό το παράξενο εμπορικό μυστικό που ο ήχος «k» θα κάνει το κοινό σας να γελάσει. Έτσι, εκείνη τη στιγμή, τα έβαλα όλα αυτά και είπα ότι θέλω η εφεύρεσή μου να έχει τον ήχο «k» και κυριολεκτικά, σχεδόν αυθόρμητα, καθόμουν στην κυκλοφορία στην Ατλάντα, μου ήρθε η λέξη «spanks» το ταμπλό μου στην κυκλοφορία. Τράβηξα στο πλάι του δρόμου. Το έγραψα σε ένα κομμάτι χαρτιού και σκέφτηκα, 'Αυτό είναι.' Πήγα σπίτι στο σπίτι εκείνο το βράδυ και στο μεταξύ κάθονται στην κυκλοφορία και πηγαίνω στο σπίτι, αποφάσισα να αλλάξω το «ks» σε «x», επειδή είχα κάνει κάποια έρευνα πριν από το ότι οι σύνθετες λέξεις κάνουν καλύτερα για τα προϊόντα από ό, τι οι πραγματικές λέξεις και είναι επίσης ευκολότερο στο εμπορικό σήμα.
13:12 Blakely: Έτσι, πήγα στον αξιόπιστο ιστότοπό μου στον οποίο είχα περάσει πολύ χρόνο, το USPTO.gov, το οποίο είμαι βέβαιος ότι πολλοί από εσάς γνωρίζετε ότι αντιπροσωπεύουν την κυβέρνηση των Ηνωμένων Πολιτειών για το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και το εμπορικό σήμα και πληκτρολόγησα τη λέξη ' Spanx ', SPANX. Πληκτρολόγησα την πιστωτική μου κάρτα και για 350,00 $, μου απονεμήθηκε η λέξη «Spanx».
