Το να γίνεις ιογενές είναι τυχερό. Μπορείτε να εκτοξεύσετε εκατό βίντεο και χίλιες αναρτήσεις ιστολογίου, αλλά αν κάποιο από αυτά θα πετάξει στο Διαδίκτυο είναι όλα τυχαία. Τουλάχιστον αυτό λένε. Ο Julius Dein γνωρίζει διαφορετικά. Γνωρίζει ότι είναι δυνατό να δημιουργηθεί ένα τεράστιο προφίλ στο Διαδίκτυο σε σύντομο χρονικό διάστημα με αξιόπιστο ιικό περιεχόμενο. Ξέρει γιατί το έχει κάνει. Πέρυσι, ο Dein δεν είχε καθόλου οπαδούς στο Facebook και καθόλου παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Έχει πλέον 6,5 εκατομμύρια οπαδούς στο Facebook, τα βίντεό του έχουν συγκεντρώσει πάνω από ένα δισεκατομμύριο προβολές και μάρκες τόσο μεγάλες όσο Ντόριτος ζητούν να βάλουν το όνομά τους στα κλιπ του. Η επιτυχία δεν έρχεται πολύ πιο γρήγορα.
Η ταχεία άνοδος του Julius Dein ξεκίνησε ενώ ήταν στο πανεπιστήμιο. Ο ερασιτέχνης μάγος γεννημένος στο Λονδίνο πήρε ένα χρόνο στο εξωτερικό στην UCLA, όπου γνώρισε προσωπικότητες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που δημιουργούσαν μια καριέρα στο Διαδίκτυο. «Θα μπορούσα να δω ότι ήταν σε θέση να διοικούν το κοινό τους, αντί να προσπαθούν να συναντήσουν έναν παραγωγό», θυμάται.
Έμοιαζε με μια ευκαιρία, στην οποία θα μπορούσε να έχει πλήρη έλεγχο. Ξεκίνησε ανεβάζοντας βίντεο μαγικών δρόμων, αλλά διαπίστωσε ότι δεν απογειώθηκαν, οπότε άλλαξε σε ένα διαφορετικό θέμα: φάρσες. Έχει γυρίσει τον εαυτό του περπατώντας σε αγνώστους και τους λέει ότι ταιριάζουν στο Tinder , αποκοιμήθηκα στους ταξιδιώτες , και κάθισε στο δρόμο σε ένα αόρατη καρέκλα , ένα κόλπο που χρειάστηκε ένα μήνα για να προετοιμαστεί. Ένα βίντεο του συνδέοντας ένα παιχνίδι φίδι σε περαστικούς έλαβε περισσότερες από 40 εκατομμύρια προβολές.
Η επιτυχία αυτών των βίντεο εξαρτάται εν μέρει από την ποιότητά τους. «Δεν μπορείτε να κάνετε κακό περιεχόμενο να γίνει viral», λέει ο Dein. Αλλά είναι επίσης αποτέλεσμα προσεκτικού σχεδιασμού και ισχυρού μάρκετινγκ. Ο Ντιν σύντομα διαπίστωσε ότι η έναρξη ενός βίντεο μιλώντας απευθείας στους φακούς μείωσε τις προβολές, έτσι τα βίντεό του τώρα βυθίζονται κατευθείαν στη δράση με ιδιαίτερη προσοχή στα πρώτα τέσσερα δευτερόλεπτα για να προσελκύσουν τους θεατές. Ακόμη και οι μικρογραφίες βίντεο είναι προσανατολισμένες στη δράση. Ο Ντιν διαπίστωσε ότι μια εικόνα του που ουρλιάζει θα δημιουργήσει τρεις φορές περισσότερες προβολές από ό, τι ένας πυροβολισμός του τρέχει. «Δεν υπάρχει ευκολότερη έξοδος στο Facebook από το να κάνεις κύλιση προς τα κάτω», προειδοποιεί.
Ωστόσο, για να προσελκύσετε αυτές τις προβολές, τα βίντεο πρέπει πρώτα να περάσουν στις ροές κοινωνικών μέσων των χρηστών. Ο Ντιν ξεκίνησε την εκστρατεία μάρκετινγκ στο Facebook με μια κενή σελίδα και μια παλιομοδίτικη προσέγγιση: έφτασε σε άλλους ιστότοπους. Στην πραγματικότητα, έγραψε σε εκατοντάδες σελίδες, ρωτώντας τους ιδιοκτήτες τους αν θα ανεβάσουν ή θα μοιραστούν τα βίντεό του. Τον αγνόησαν. Το Facebook μπλόκαρε τον λογαριασμό του για μερικές μέρες. Επέμεινε, έλαβε τελικά ένα μήνυμα ότι Δήμαρχος Αφεντικό , μουσικός με περισσότερους από έξι εκατομμύρια οπαδούς, είχε μοιραστεί ένα από τα κλιπ του. Αυτό ώθησε τον αριθμό των οπαδών του Dein από περίπου 100 σε πάνω από 7.000. Αυτός και ο δήμαρχος Boss συμφώνησαν να μοιράζονται τα βίντεο του άλλου και ο Dein συνέχισε να φεύγει, ανεβάζοντας τρία βίντεο την εβδομάδα και προσφέροντας προσφορές ανταλλαγής περιεχομένου σε σελίδες που είχαν περίπου 10.000 ακόλουθους. Καθώς ο αριθμός των ακολούθων του μεγάλωνε, μπόρεσε να ανεβεί τη σκάλα, προσφέροντας προσφορές με μεγαλύτερες και μεγαλύτερες σελίδες.
«Τώρα μπορώ να μοιραστώ για να μοιραστώ με οποιονδήποτε μου αρέσει», λέει. 'Έτσι, τα βίντεό μου εκρήγνυνται.'
Αυτό το μεγάλο Facebook έχει υποστηρίξει τον Dein's Youtube κανάλι, όπου περιγράφει τους συνδρομητές του ως 'σκληροπυρηνικοί θαυμαστές'. Συνήθως μπορεί να βασίζεται σε φάρσα βίντεο που μεταφορτώνονται στον ιστότοπο για τη δημιουργία μεταξύ 100.000 και ενός εκατομμυρίου προβολών που τροφοδοτούνται από έναν καλό τίτλο clickbait και ψήφους στο Reddit. Στο Snapchat, τώρα δημιουργεί περίπου 400.000 προβολές για τις καθημερινές του ιστορίες και τα πειράματά του με το Facebook live έχουν δείξει πόσο έχει να προσφέρει η μορφή. Αντί να σχεδιάζει περιεχόμενο, ο Ντιν βγήκε στους δρόμους του Λονδίνου και ρώτησε το κοινό του τι πρέπει να κάνει. Οι προτάσεις περιελάμβαναν χορό με έναν ξένο, τον έλεγχο ταυτότητας και το χέρι κάποιου.
Ο Μάθιου Γκρέι Γκάμπλερ και ο Κεμπ Μουλ
«Είστε σε θέση να συνδεθείτε σε προσωπική βάση», λέει. 'Είναι φοβερό.'
Ο Ντιν αναγνωρίζει ότι αυτό που φτάνει γρήγορα μπορεί επίσης να εξαφανιστεί γρήγορα, οπότε η μακροπρόθεσμη στρατηγική του είναι να αξιοποιήσει τα ακόλουθα που δημιουργεί τώρα στο Facebook, το YouTube και το Snapchat σε ένα μεγαλύτερο και πιο μόνιμο κοινό στην mainstream ψυχαγωγία. Προς το παρόν όμως, απολαμβάνει τον εαυτό του.
«Οι φίλοι μου στο πανεπιστήμιο κάνουν τώρα πρακτική άσκηση», λέει. «Πηγαίνω να βγαίνω viral βίντεο και να ταξιδεύω στον κόσμο».
