Από το 1987, ο Ντόναλντ Τραμπ έγραψε ένα βιβλίο που ήταν μέρος αυτοβιογραφίας και εν μέρει εκτεταμένο δοκίμιο για το πώς να γίνεις νικητής διαπραγματευτής και επιχειρηματίας. Η τέχνη της συμφωνίας έγινε το # 1 μπεστ σέλερ, και αυτό - και οι φανταστικές επιχειρηματικές του συμφωνίες και τηλεοπτικές εκπομπές πραγματικότητας (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe κ.λπ.) - έβαλαν τον Trump στο διεθνές προσκήνιο με μεγάλο τρόπο. Τώρα, φυσικά, τρέχει για τον Πρόεδρο των Ηνωμένων Πολιτειών της Αμερικής, και πολλοί πιστεύουν ότι έχει την επιμονή, τους έξυπνους και το moxie να προχωρήσει.
Αλλά πριν από όλα αυτά, υπήρχε μόνο ο Ντόναλντ Τραμπ και οι 11 νικηφόρες τακτικές διαπραγμάτευσης που βρίσκονται στην καρδιά του Η τέχνη της συμφωνίας . Κάθε τακτική του Trump παρατίθεται παρακάτω, συνοδευόμενη από αποσπάσματα από το βιβλίο. Δοκίμασέ τους και δες πώς μπορούν να γυρίσουν τα δικα σου ασχολείται επίσης με τους νικητές.
1. Σκεφτείτε μεγάλα
«Μου αρέσει να σκέφτομαι μεγάλα. Πάντα έχω. Για μένα είναι πολύ απλό: αν πρόκειται να σκέφτεστε ούτως ή άλλως, θα μπορούσατε επίσης να σκεφτείτε μεγάλα ».
2. Προστατέψτε το μειονέκτημα και το ανοδικό θα φροντίσει τον εαυτό του
«Πάντα πηγαίνω στη συμφωνία αναμένοντας τα χειρότερα. Αν σκοπεύετε για το χειρότερο - αν μπορείτε να ζήσετε με το χειρότερο - το καλό θα φροντίζει πάντα τον εαυτό του. '
3. Μεγιστοποιήστε τις επιλογές
«Ποτέ δεν είμαι πολύ προσκολλημένος σε μια συμφωνία ή μία προσέγγιση ... Κρατώ πολλές μπάλες στον αέρα, επειδή οι περισσότερες προσφορές πέφτουν, ανεξάρτητα από το πόσο ελπιδοφόρες φαίνονται στην αρχή. '
4. Γνωρίστε την αγορά σας
«Μου αρέσει να πιστεύω ότι έχω αυτό το ένστικτο. Γι 'αυτό δεν προσλαμβάνω πολλούς καταστροφικούς αριθμούς και δεν εμπιστεύομαι φανταχτερές έρευνες μάρκετινγκ. Κάνω τις δικές μου έρευνες και βγάζω τα δικά μου συμπεράσματα.
5. Χρησιμοποιήστε τη μόχλευση σας
«Το χειρότερο πράγμα που μπορείς να κάνεις σε μια συμφωνία είναι απελπισμένο να το καταφέρεις. Αυτό κάνει τον άλλο άνδρα να μυρίζει αίμα και μετά είσαι νεκρός.
6. Βελτιώστε την τοποθεσία σας
«Ίσως η πιο παρεξηγημένη έννοια σε όλα τα ακίνητα είναι ότι το κλειδί για την επιτυχία είναι η τοποθεσία, η τοποθεσία, η τοποθεσία ... Πρώτα απ 'όλα, δεν χρειάζεστε απαραίτητα την καλύτερη τοποθεσία. Αυτό που χρειάζεστε είναι η καλύτερη προσφορά. '
7. Βγάλτε τη λέξη
«Ένα πράγμα που έχω μάθει για τον Τύπο είναι ότι είναι πάντα πεινασμένοι για μια καλή ιστορία, και όσο πιο εντυπωσιακό τόσο το καλύτερο ... Το θέμα είναι ότι αν είσαι λίγο διαφορετικός, λίγο εξωφρενικός ή αν το κάνεις πράγματα που είναι τολμηρά ή αμφιλεγόμενα, ο Τύπος θα γράψει για εσάς. '
8. Αντεπιτεθείτε
«Στις περισσότερες περιπτώσεις, είμαι πολύ εύκολο να τα καταφέρνω. Είμαι πολύ καλός σε ανθρώπους που είναι καλοί σε μένα. Αλλά όταν οι άνθρωποι με αντιμετωπίζουν άσχημα ή άδικα ή προσπαθούν να με εκμεταλλευτούν, τη γενική μου στάση, όλη μου τη ζωή, ήταν να αντεπιτεθεί πολύ σκληρά. '
9. Παραδώστε τα αγαθά
«Δεν μπορείς να κάνεις ανθρώπους, τουλάχιστον όχι για πολύ. Μπορείτε να δημιουργήσετε ενθουσιασμό, μπορείτε να κάνετε υπέροχη προώθηση και να πάρετε κάθε είδους τύπο και μπορείτε να ρίξετε μια μικρή υπερβολή. Αλλά αν δεν παραδώσετε τα αγαθά, οι άνθρωποι θα πιάσουν τελικά. '
10. Περιέχετε το κόστος
«Πιστεύω ότι ξοδεύω ό, τι πρέπει. Αλλά πιστεύω επίσης ότι δεν ξοδεύω περισσότερα από όσα πρέπει. '
moniece love και hip hop καθαρή αξία
11. Καλή διασκέδαση
«Το χρήμα δεν ήταν ποτέ ένα μεγάλο κίνητρο για μένα, εκτός από τον τρόπο διατήρησης της βαθμολογίας. Ο πραγματικός ενθουσιασμός παίζει το παιχνίδι. '
