Αφού ο Uyi Omorogbe δημοσίευσε το πρώτο του viral βίντεο TikTok τον Απρίλιο του 2020, λέει, η μάρκα ρούχων του, ΜΥΤΗ , πουλήθηκε από το μινιμαλιστικό απόθεμα εμπνευσμένο από την Αφρική, λιγότερο από 72 ώρες αργότερα. Το βίντεο έχει πλέον 6,5 εκατομμύρια προβολές και το 23χρονο Omorogbe έχει 3,3 εκατομμύρια ακόλουθους στην πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που βασίζεται σε βίντεο.
Το Omorogbe αποδίδει τη ιογενή επιτυχία του NASO στο χρονοδιάγραμμα. Αντί να προσπαθήσει να πουλήσει ένα προϊόν απευθείας από το ρόπαλο, επικεντρώθηκε στην αλληλεπίδραση με το κοινό-στόχο του, περιμένοντας να παρουσιάσει την επωνυμία του μετά τη δημιουργία μιας κοινότητας. Λέει ότι στο TikTok, «οι καταναλωτές σας μπορούν πραγματικά να πάρουν μια εσωτερική σπάτουλα για τον ιδρυτή της εταιρείας και να έχουν αυτήν την πιο σπλαχνική και ειλικρινή σύνδεση με το εμπορικό σήμα».
Διαβάστε παρακάτω για περισσότερες στρατηγικές που μπορεί να χρησιμοποιήσει η επιχείρησή σας για να δημιουργήσει ιογενή επιτυχία στο TikTok.
Κάνε τους ανθρώπους να γελάνε.
Στο πρώτο του viral βίντεο, «Εκνευρίζοντας τους Αφρικανούς γονείς μου Μέρος 1» Ο στόχος του Omorogbe ήταν να προσελκύσει Αμερικανούς πρώτης γενιάς ηλικίας 16 έως 35 ετών. Το βίντεο, με το οποίο ο νεαρός ιδρυτής τραγουδούσε ένα τραγούδι πανκ ροκ στον πατέρα του, και η σύγχυση του πατέρα του, βοήθησε να αναδείξει την προσωπικότητα του Omorogbe και τον έκανε να σχετίζεται με το κοινό-στόχο. Η γενική σύγκρουση του βίντεο υποδηλώνει την επωνυμία της NASO, η οποία γεφυρώνει τη δυτική ανατροφή του Omorogbe με τη νιγηριανή ανατροφή του πατέρα του.
Γκράχαμ Πάτρικ Μάρτιν καθαρή θέση
Η Omorogbe δεν διέθετε κεφάλαια για διαφημίσεις Facebook και Instagram, αλλά η χρήση του TikTok απέτρεψε αυτό το πρόβλημα. «Έκανα περιεχόμενο με την πρόθεση να δημιουργήσω κάτι που οι άνθρωποι θέλουν να μοιραστούν», λέει ο Omorogbe. «Και αν οι άνθρωποι γελούν γι 'αυτό, ασχολούνται με το να τους αρέσει και να σχολιάζουν , υποθέτοντας ότι ο αλγόριθμος καθοδηγείται από το ποσοστό αφοσίωσης. '
Ιστοσελίδα της TikTok επιβεβαιώνει την ένδειξη του Omorogbe σχετικά με το τι παίρνει μια τάση βίντεο. Οι αλληλεπιδράσεις χρηστών (επισημάνσεις 'μου αρέσει', σχόλια και κοινές χρήσεις) και τα δεδομένα βίντεο (λεζάντες, ήχος και hashtag) επηρεάζουν αυτό που βλέπουν οι χρήστες στην αρχική σελίδα, γνωστά ως σελίδα 'για εσάς'. Το περιεχόμενο πρέπει να προσελκύσει τους θεατές για να γίνουν viral.
Ο Ari Lightman, καθηγητής ψηφιακών μέσων και μάρκετινγκ στο Tepper School of Business του Πανεπιστημίου Carnegie Mellon, λέει ότι στο TikTok, το χιούμορ και ο σαρκασμός πωλούνται. Αλλά προειδοποιεί να μην πάει υπερβολικά - το χιούμορ μπορεί να πυροδοτήσει αν η εταιρεία δεν κατανοεί πραγματικά το θέμα, το κοινό ή την κοινωνική πλατφόρμα. Η συμβουλή του: προσλάβετε 22 ή 23 ετών και τους αναθέστε για τη δημιουργική και κοινωνική σας δέσμευση.
Να είστε διαφανείς.
Οι πωλήσεις της εταιρείας κοσμημάτων της Mimi Shou αυξήθηκαν κατά 380 τοις εκατό αφού μοιράστηκαν ένα TikTok για τον τερματισμό της δουλειάς της και την αποτυχία της νέας επιχείρησης.
Η Shou, 26χρονη στη Νέα Υόρκη, ξεκίνησε στο TikTok με προσωπικό λογαριασμό και αρχικά δεν σκόπευε να την προωθήσει επώνυμη εταιρεία κοσμημάτων . Έχει πλέον περισσότερους από 40.000 ακόλουθους. Στα βίντεό της, διασκεδάζει, ειδικά όσον αφορά τον ενιαίο τρόπο ζωής της και, στην αρχή, την έλλειψη επιτυχίας της μάρκας κοσμημάτων της, λέει. Το πρώτο ιικό TikTok της χρησιμοποίησε hashtags όπως «μικρή επιχείρηση», «για τη σελίδα σου» και «κορίτσι αφεντικό», αλλά αντί να δείχνει μια εμπνευσμένη ιστορία, παρουσίασε το επιχειρηματικό της flop.
Το flop της σύντομα μετατράπηκε σε εκτοξευόμενες πωλήσεις καθώς εξαντλήθηκε από το απόθεμά της και έπειτα ξεπούλησε ξανά στο απόθεμα προπαραγγελίας. «Οι άνθρωποι σχετίζονται πραγματικά με το ιογενές μου TikTok, επειδή υπάρχουν πολλοί άλλοι άνθρωποι που απολύθηκαν ή / και εγκατέλειψαν τη δουλειά τους για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση», λέει. «Μερικές φορές κάποια διαφάνεια και ειλικρίνεια μπορεί να είναι πραγματικά παρηγορητική κατά τη διάρκεια αυτών των καιρών. Γι 'αυτό προσπαθώ να το προσφέρω σε όλες τις πτυχές των βίντεό μου, συμπεριλαμβανομένης της ζωής μου που χρονολογείται και της οικογενειακής ζωής ».
Να είσαι λεπτός.
Σύμφωνα με τις προτάσεις των εργαζομένων στο λύκειο, η Marissa Tilley, 31 ετών, ξεκίνησε ένα TikTok για την επιχείρησή της, Μαύρη γραβάτα , ένα κατάστημα ρούχων που βρίσκεται στο Andover της Μασαχουσέτης, το οποίο πωλεί επίσης στον ιστότοπό του ηλεκτρονικού εμπορίου. Η Tilley λέει ότι άρχισε να χρησιμοποιεί την ίδια την εφαρμογή για να κατανοήσει τις σχετικές τάσεις και ήχους. «Παρακολουθούσα τι έκαναν άλλοι άνθρωποι στη βιομηχανία μας για να δουν τι λειτουργεί, τι δεν λειτούργησε. Κοίταζα hashtags όπως «φόρεμα prom» ή «επίσημο φόρεμα», λέει.
Στη συνέχεια έγινε viral, φτάνοντας 6,9 εκατομμύρια προβολές ένα βίντεο που χρειάστηκε σχεδόν καθόλου χρόνο και ενέργεια για να δημιουργηθεί , ένας αγώνας για ντύσιμο μανεκέν. «Δεν πουλούσαμε πραγματικά τίποτα, απλά αγωνιζόμασταν, διασκεδάζαμε», λέει. Όχι μόνο το βίντεο λειτούργησε ως καινοτομία, καθώς οι θεατές στην ενότητα σχολίων σημείωσαν ότι δεν είδαν ποτέ κάποιον να αλλάζει ένα μανεκέν, αλλά η Lady Black Tie έκανε μια ερώτηση - 'Ποιος πιστεύεις ότι θα κερδίσει;' , σύμφωνα με τον Tilley.
Ο Lightman λέει ότι το πρώτο βήμα στη στρατηγική σας TikTok πρέπει να είναι να περνάτε χρόνο στην πλατφόρμα. «Εάν ένα μέσο είναι να διασκεδάσει και να εκπαιδεύσει, τα εμφανή διαφημιστικά μηνύματα δεν λειτουργούν», λέει. «Τα ανεπαίσθητα διαφημιστικά μηνύματα μπορούν να λειτουργήσουν πολύ αποτελεσματικά δημιουργώντας την ευαισθητοποίηση της κοινότητας».
Η Shou ακολουθεί μια παρόμοια στρατηγική και δεν προωθεί τα προϊόντα της. Αντ 'αυτού, συνδέεται στον ιστότοπο της εταιρείας της στο βιογραφικό της και φοράει τα κοσμήματά της στα βίντεό της, γεγονός που οδηγεί τους ανθρώπους να σχολιάσουν ρωτώντας πού μπορούν να αγοράσουν την εμφάνισή της. «Δεν νομίζω ότι οι επιρροείς είχαν καλή πίεση για την πανδημία γενικά», λέει. «Νομίζω λοιπόν ότι οι άνθρωποι είναι πολύ πιο ευαίσθητοι αυτές τις μέρες σχετικά με το ποιος προσπαθεί να τους πουλήσει τι, και πραγματικά θέλουν να πιστεύουν ότι παίρνουν τις δικές τους αποφάσεις». Από το 46 τοις εκατό των ατόμων που απαντούν σε μια έρευνα στο ταμείο της Mimi Shou, λέει, το 83% δηλώνει ότι άκουσε για τη μάρκα μέσω του TikTok.
