Από τις συμβουλές που ακούω αυτές τις μέρες, αν θέλετε να είστε επιτυχημένοι επιχειρηματίας , πρέπει να βρίσκεστε στη Silicon Valley, στη Βοστώνη, στη Νέα Υόρκη ή σε έναν από τους λίγους άλλους οικονομικούς κόμβους σε όλο τον κόσμο.
Τι σημαίνει αυτό για τους υπόλοιπους, που κατοικούν ή μεγάλωσαν σε χιλιάδες μικρές πόλεις που καλύπτουν το μεγαλύτερο μέρος του τοπίου; Η επιχειρηματικότητα είναι πάντα βιώσιμη ή συνιστάται σε μια μικρή πόλη;
Χαίρομαι που είδα αυτές τις ερωτήσεις να αναφέρονται σε ένα νέο βιβλίο, Μικρή πόλη Μεγάλα χρήματα , από τον Colby Williams, επικεντρώθηκε στην επιχειρηματικότητα και τις ευκαιρίες στις σημερινές μικρές πόλεις. Ο Colby είναι ένα ζωντανό παράδειγμα επιτυχημένου επιχειρηματία μικρής πόλης, ξεκινώντας από το Parengo Coffee Shop στο Sikeston, Missouri.
Προσφέρει ορισμένα πρακτικά μαθήματα επιχειρηματικότητας που ακούω πιο συχνά σε σχέση με τη Silicon Valley:
1. Χρειάζεστε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο για να ξεκινήσετε.
Ως σύμβουλος επίδοξων επιχειρηματιών, εκπλήσσομαι από το πόσοι άνθρωποι πιστεύουν ότι τα επιχειρηματικά σχέδια απαιτούνται μόνο για να καθησυχάσουν τους μεγάλους επενδυτές.
Στην πραγματικότητα, ένα γραπτό επιχειρηματικό σχέδιο έχει πραγματική αξία για κάθε επιχειρηματία, καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μπορούν να δημιουργήσουν και να διατηρήσουν ένα ολοκληρωμένο σχέδιο στο μυαλό τους.
Για αξιοπιστία, ειδικά σε μια μικρή πόλη, πρέπει να ποσοτικοποιήσετε το σχέδιό σας με συνέπεια σε τοπικούς ηγέτες και οργανισμούς, καθώς και σε τραπεζίτες και πελάτες. Το μέγεθος της αγοράς, η προβολή εσόδων και ο υπολογισμός των σημείων επαναφοράς είναι κρίσιμα, ακόμη και για μια καφετέρια.
πόσο χρονών είναι ο Μπίλι Γκίμπονς
2. Μην πάρετε πολύ άνετα - πάρτε την άνεση με φόβο.
Μην περιμένετε να είναι άνετη η επιχειρηματικότητα. Υπάρχουν πάρα πολλά άγνωστα, είτε κατασκευάζετε καφετέρια είτε παράγετε ηλεκτρικά αυτοκίνητα.
Αν ψάχνετε για άνεση, ακολουθήστε αυτή τη δουλειά 9 έως 5. Το να είσαι επιχειρηματίας οπουδήποτε χωρίς φόβο σημαίνει ότι η επιχείρησή σου κινδυνεύει.
Για παράδειγμα, σε μια μικρή πόλη που δεν διαθέτει άλλο κατάστημα υλικού, μπορεί να γοητευτείτε από την εφησυχία καθώς οι πελάτες συρρέουν στο κατάστημα υλικού σας σε οποιαδήποτε τιμή, αλλά σύντομα ένας ανταγωνιστής θα αναπηδήσει. Εργαστείτε για να δημιουργήσετε αξέχαστες εμπειρίες πελατών σήμερα, διαφορετικά το κατάστημα μπορεί να είναι κενό αύριο.
έχει παιδιά ο Robin Meade
3. Χρειάζεται συνεργασία για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης.
Ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά είστε διατεθειμένοι να εργαστείτε μέσα στην επιχείρηση, χρειάζεστε ακόμα εξωτερικές σχέσεις με προμηθευτές, άτομα στο επιχειρηματικό σας δίκτυο και την κοινότητά σας.
Σε μικρές πόλεις, αυτό μπορεί να σημαίνει χορηγία τοπικών εκδηλώσεων, υποστήριξη συμπληρωματικών επιχειρήσεων και συμμετοχή της κοινότητας.
Σε οποιαδήποτε επιχείρηση, η συνεργασία είναι πραγματικά η ικανότητά σας να μετακινείτε άτομα από πελάτες σε θαυμαστές σε φίλους. Αυτό είναι συχνά πιο σημαντικό από το προϊόν ή την υπηρεσία σας και απαιτεί να αφήσετε το 'πραγματικό σας' να δείξει, να ακούει και να ανταποκρίνεται. Όλες οι επιχειρήσεις χρειάζονται συνεργασία.
4. Οι επωνυμίες αφορούν την ιστορία και την πώληση μιας εμπειρίας.
Περισσότερο από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, δημιουργείτε μια μάρκα όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, μεγάλη ή μικρή.
Πουλάτε μια εμπειρία. Στον σημερινό κόσμο των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και του Διαδικτύου, οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν ποιοι είστε και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε στον τομέα σας, και να συσχετιστείτε με το όραμά σας.
Όλοι γνωρίζουμε τη μοίρα του πάρα πολλού εστιατορίου μικρής πόλης, που ξεκίνησε από κάποιον που λατρεύει να μαγειρεύει και περιμένει το φαγητό να κάνει τη συζήτηση. Κάθε διαφήμιση, κάθε κριτική ή έλλειψη μιας, αφηγείται μια ιστορία για το πόσο σας ενδιαφέρει και για την εμπειρία των πελατών που θα περίμενε κανείς.
5. Μην ξεχάσετε να μείνετε ένα βήμα μπροστά από την αγορά.
Οι επιχειρήσεις που δεν αλλάζουν ποτέ ξεχνιούνται τώρα. Θυμάμαι ακόμα όταν κάθε μικρή πόλη που ήξερα είχε ένα κατάστημα Sears και ένα JCPenney.
Ακόμα κι αν η πόλη σας δεν φαίνεται να αλλάζει, υπάρχουν πάντα αλλαγές στις τάσεις, στους ανθρώπους και στην τεχνολογία. Οι επιχειρηματίες που δεν καινοτομούν στην πραγματικότητα χάνουν έδαφος.
ματ Φράνκο που σχετίζεται με τον Τζέιμς Φράνκο
Οι επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας στη Silicon Valley γνωρίζουν ότι πρέπει να καινοτομούν συνεχώς, αλλά οι καφετέριες της μικρής πόλης μπορούν εύκολα να ξεχάσουν. Ωστόσο, τα καλύτερα προσφέρουν πάντα νέες γεύσεις, νέες προσφορές, νέες διακοσμήσεις και τρόπους προσέγγισης νέων πελατών. Οι άνθρωποι συρρέουν στο νέο.
Βγήκα από αυτό το βιβλίο με δύο επιλογές για κάθε επιχειρηματία: 1) Οι ευκαιρίες είναι πιο άφθονες σε ένα εκατομμύριο μικρές πόλεις παρά σε λίγους ιερούς κόμβους όπως η Silicon Valley. και 2) τα συστατικά για την επιτυχία σε μια μικρή πόλη είναι τα ίδια με οπουδήποτε αλλού, αλλά με μια υγιή δόση τοπικής γεύσης.
Έτσι, για όσους από εσάς θέλετε να είστε επιχειρηματίες, αλλά δεν απολαμβάνετε τη σκέψη να αφήσετε την κοινότητα που γνωρίζετε και αγαπάτε, τώρα είναι η ώρα να ξεκινήσετε. Τα μικρά πράγματα μπορούν εύκολα να γίνουν η αυτοκρατορία και η κληρονομιά που πάντα ονειρευόσασταν.
