Η αφήγηση είναι μια διαχρονική ανθρώπινη παράδοση. Πριν από τη γραπτή λέξη, οι άνθρωποι θα απομνημονεύουν περίτεχνες ιστορίες γεμάτες ηθικά που διαμόρφωσαν πολιτισμούς για γενιές. Σήμερα, τα παιδιά μπορούν να κάθονται στην τάξη, αλλά περνούν εκατοντάδες ώρες καταβροχθίζοντας τα βιβλία του Χάρι Πότερ. Είμαστε συνδεδεμένοι για επικοινωνία και μάθηση από ιστορίες.
Δυστυχώς, η αφήγηση ιστορίας έχει γίνει μια χαμένη τέχνη σε πολλές επιχειρήσεις. Αυτό είναι ιδιαίτερα επιζήμιο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, επειδή οι αποτυχημένες προσπάθειες αποτελεσματικής προώθησης και παρουσίασης πληροφοριών σε πιθανούς επενδυτές, πελάτες και συνεργάτες μπορούν γρήγορα να οδηγήσουν στο τέλος της επιχείρησης. Αντί να αφιερώνουν χρόνο για να δημιουργήσουν συναρπαστικές ιστορίες, οι περισσότεροι επιχειρηματίες δημιουργούν δυσάρεστες παρουσιάσεις Powerpoint γεμάτες με γεγονότα, ορολογία, λέξεις-κλειδιά και γραφήματα. Το Powerpoint (και η τεμπελιά) έχει σκοτώσει την ικανότητά μας να λέμε καλές ιστορίες, αλλά αυτή είναι μια συνήθεια που πρέπει να πετάξουμε.
έκανε τη Βανέσα Βιλανούεβα σαν τη Σελένα Πέρεθ
Εδώ είναι τρεις λόγοι για τους οποίους η αφήγηση είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της εκκίνησης.
1. Οι ιστορίες είναι αξέχαστες.
Σαν αυτό βίντεο από την Landor Associates καταδεικνύει, όταν τα γεγονότα και οι πληροφορίες πλαισιώνονται από μια συναρπαστική ιστορία, όχι μόνο θα κρατήσετε την προσοχή του κοινού σας, αλλά θα κάνετε και τις πληροφορίες που παρουσιάζονται πιο αξέχαστες. Πολλοί επιχειρηματίες είναι τόσο ενθουσιώδεις για αυτό που χτίζουν και υποθέτουν ότι το κοινό τους ενδιαφέρεται εξίσου. Θα αρχίσουν να χτυπούν τα γεγονότα χωρίς πρώτα να κάνουν μια προσπάθεια να τραβήξουν το κοινό τους. Ανεξάρτητα από το πόσο συναρπαστικά είναι τα γεγονότα σας, εάν το κοινό σας δεν επενδύεται σε αυτό που λέτε, όλες οι πληροφορίες θα χαθούν σε αυτά. Πάρτε αυτό το ξεκαρδιστικό βίντεο δημιουργήθηκε από το Dollarshaveclub.com, το οποίο είχε μέχρι σήμερα περίπου 4 εκατομμύρια προβολές στο YouTube. Η ιστορία είναι τόσο διασκεδαστική που τα γεγονότα (ξυράφια υψηλής ποιότητας, για $ 1 / μήνα, που παραδίδονται στην πόρτα σας) δεν είναι πιθανό να ξεχαστούν από τους θεατές.
2. Οι ιστορίες ταξιδεύουν περαιτέρω.
Επειδή οι ιστορίες είναι τόσο αξέχαστες, είναι εύκολο για τους ακροατές να το διηγηθούν στο μέλλον. Έτσι, εάν οπλίζετε το κοινό σας με μια καλή ιστορία, θα είναι σε θέση να κοινοποιήσουν τις λεπτομέρειες της επιχείρησής σας με μεγαλύτερη σαφήνεια. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τον κόσμο της εκκίνησης. Οι πιθανοί επενδυτές και πελάτες θα πρέπει να καταγγείλουν τις πληροφορίες που μοιραστήκατε μαζί τους στους συνεργάτες και τους συναδέλφους τους, οπότε είναι σημαντικό οι πληροφορίες που μοιράζεστε να επαναπωλούνται με ακρίβεια. Εάν δεν τους έχετε οπλίσει με μια καλή ιστορία, μπορεί να δυσκολευτούν να εκπροσωπήσουν την εταιρεία σας καλά.
3. Οι ιστορίες εμπνέουν δράση.
Ως ιδρυτής, μεγάλο μέρος της δουλειάς σας είναι να μετακινήσετε τους ανθρώπους να ενεργούν. Πρέπει να προσελκύσετε επενδυτές, σπουδαίους υπαλλήλους, ακόμη και πελάτες που είναι πρόθυμοι να δουλέψουν μαζί σας. Η εστίαση σε προδιαγραφές ή λεπτομερείς περιγραφές του τι κάνετε θα χαθεί στο μεγαλύτερο μέρος του κοινού σας, ενώ μια συναρπαστική και εμπνευσμένη ιστορία για το τι κάνετε, γιατί το κάνετε και πώς θα κάνει κάτι καλύτερο θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε και να παρακινήσετε τους ανθρώπους. Το Double Fine Adventure έσπασε το καλούπι στο Kickstarter με ένα υπέροχη ιστορία για το γιατί ήθελαν να υπάρχουν.
Μπορεί να είναι πιο εύκολο να συνδυάσετε μια παρουσίαση powerpoint παρά να δημιουργήσετε μια συναρπαστική αφήγηση, αλλά όπως θα σας πει οποιοσδήποτε αφηγητής, λίγο επιπλέον χρόνος και η δύναμη του εγκεφάλου αξίζει σίγουρα την απόδοση. Με τόσες πολλές νέες επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται για πελάτες, χρηματοδότηση και ποιοτικούς υπαλλήλους, μια καλή ιστορία θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε την εταιρεία σας. Επομένως, αν θέλετε το ξεκίνημά σας να ζει ευτυχισμένα ποτέ, κάντε την αφήγηση μιας παράδοσης στην εταιρεία σας.
