5 ΠΙΟ ΣΗΜΑΝΤΙΚΈΣ ΛΈΞΕΙΣ-ΚΛΕΙΔΙΆ ΓΙΑ ΕΠΙΤΥΧΊΑ

Πριν από είκοσι χρόνια, ζητήσαμε από τη σύζυγό μου και να μιλήσουμε για τους κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας στην επιχείρηση. Πάντα ασχολούμουν με βιοτεχνολογίες και μεσαίες επιχειρήσεις, και η γυναίκα μου εργάστηκε σε τεράστιες επιστημονικές και φαρμακευτικές εταιρείες. Πιστεύαμε ότι αυτή η διχοτομία θα ενδιαφερόταν για το κοινό, ειδικά αν καταλήξαμε σε μια λίστα που να ισχύει τόσο για νεοσύστατες εταιρείες όσο και για ώριμες εταιρείες.

Ξεκινώντας με τα 4 P του μάρκετινγκ ως μοντέλο μας - γνωρίζετε, Προϊόν, Τιμή, Τόπος και Προώθηση - συζητήσαμε ποια P ήταν τα πιο σημαντικά για την επιτυχία της επιχείρησης και επιλέξαμε αυτά:

Πάθος. Η ικανότητα εύρεσης τρόπων για να συμβεί αυτό έρχεται ό, τι μπορεί, να οδηγήσει με προσωπική εξουσία, να ανακαλύψει ξανά τον εαυτό σας και να επικοινωνήσει έναν σκοπό, όλα προέρχονται από ένα καυτό πάθος για αυτό που κάνετε. Η επιθυμία να κάνεις πάντα το καλύτερο είναι ριζωμένη στο πάθος. Ο Pete Rose, ο οποίος αντιμετώπισε κάθε γήπεδο και παιχνίδι, ανεξάρτητα από την κατάσταση, σαν να υπήρχαν δύο outs στο κάτω μέρος του ένατου στο ισοπαλία Game 7 of the World Series, είναι η επιτομή του πάθους. Έδειξα το κλιπ από Σκασμένος στο οποίο ο Bill Murray φωνάζει στο κεφάλι του μάρκετινγκ αφού του είπαν ότι μια νέα τηλεοπτική διαφήμιση ήταν επιτυχής επειδή η έρευνα αγοράς έδειξε ότι «οι άνθρωποι θέλουν να παρακολουθήσουν την εκπομπή». Η απάντηση του Francis Xavier Cross στην Elliot Laudermilk είναι: «Αυτό δεν είναι αρκετά καλό. πρέπει να είναι τόσο φοβισμένοι να το χάσουν, τόσο τρομοκρατημένοι! ' Τώρα, αυτό είναι πάθος και θα σας πάει πολύ μακριά.
Πραγματισμός. Μπορείτε να έχετε όλη την ενέργεια στον κόσμο και να αγκαλιάσετε τη νοοτροπία «εμάς εναντίον τους» και να σπάσετε οποιοδήποτε τείχος στο δρόμο σας, αλλά, χωρίς να είστε ρεαλιστικοί στην προσέγγισή σας, δεν θα φτάσετε πουθενά. Ακόμα χειρότερα, θα σπαταλήσετε πολύ χρόνο, χρήματα και οργανωτική ενέργεια. Τα εργαλεία του ρεαλισμού σχεδιάζουν και ελέγχουν - την ικανότητα να θέτουν στόχους και να ελέγχουν εάν το πείραμα λειτουργεί. Ο ρεαλισμός λιώνει το εγώ - ένα ρεαλιστικό άτομο δεν αποδίδεται σε μια συγκεκριμένη άποψη αλλά μάλλον σε ό, τι είναι καλύτερο για το έργο και χαρτογράφηση της σωστής πορείας για το τρέχον έδαφος. Η σύζυγός μου ανέφερε τη σχεδιαστή μόδας Donna Karan, η οποία είπε για τον εαυτό της, «Έχω πάθος για ρεαλισμό».
Προοπτική. Το να ξεπεράσεις μια εγωκεντρική άποψη για τον κόσμο, την επιχείρησή σου και το πρόβλημά σου είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία. Η προοπτική είναι αυτό που μαθαίνουν οι μαθητές MBA. Τα σχολεία Β σάς διδάσκουν να σκεφτείτε όλους τους σημαντικότερους παράγοντες εξωτερικού κινδύνου που επηρεάζουν την επιχείρησή σας. Γνωρίζοντας πού είστε συγγενείς με την αγορά και τους ανταγωνιστές σας, καθώς και τις τάσεις και τις τελευταίες εξελίξεις στην τεχνολογία και την επιστήμη, έρχεται με τη δυνατότητα να δείτε την εργασία σας από απόσταση. Η αποτελεσματική διαχείριση των ανθρώπων και η εμφάνιση της σοφίας της εναλλακτικής άποψης συνοδεύονται από την ικανότητα να αλλάξετε την οπτική σας. Έδειξα το κλιπ του Ρόμπιν Ουίλιαμς Η κοινωνία των νεκρών ποιητών στο οποίο στέκεται στο γραφείο για να δείξει πώς μια αλλαγή στην προοπτική αλλάζει την αντίληψη κάποιου για την πραγματικότητα.
Προσωπικότητα. Εκτός αν η επιχείρησή σας είναι κυριολεκτικά «ένα άτομο», ή εάν είστε πραγματικά αναντικατάστατοι, η επιτυχία στην επιχείρηση σημαίνει ότι μπορείτε να συνεργαστείτε με πολλά διαφορετικά άτομα - υπαλλήλους, επενδυτές, πελάτες, ρυθμιστές, μέλη του διοικητικού συμβουλίου και άλλους ενδιαφερόμενους. Με απλά λόγια, οι άνθρωποι θέλουν να συνεργαστούν με αυτούς που τους αρέσουν και να ταυτιστούν. Η σύζυγός μου ανέφερε πολλά παραδείγματα εξαιρετικά επιτυχημένων ανθρώπων που δεν ήταν οι λαμπρότεροι λαμπτήρες του πολυελαίου, αλλά που τα πήγαν πολύ καλά, προστατεύονταν σε απολύσεις και προσγειώνονταν πάντα σε εξαιρετικές θέσεις επειδή 'τους άρεσαν όλοι.' Ανέφερε πόσο συχνά κατά τη διάρκεια των αξιολογήσεων των υπαλλήλων, οι διευθυντές θα έκαναν ένα ευνοϊκό σχόλιο όπως «Είναι ένας υπέροχος άντρας» και σχολιάζουν τα θέματα απόδοσης του ατόμου. Σωστό ή λάθος, το να μου αρέσει πάει πολύ, πολύ.

Όταν τελειώσαμε, ζητήσαμε από το ακροατήριό μας περισσότερων από 200 ατόμων να ψηφίσουν σε ποιο από τα τέσσερα P πίστευαν ότι η γυναίκα μου και εγώ θα έλεγα ότι είναι η πιο σημαντική - το κυρίαρχο P, για να το πούμε. Σχεδόν το χέρι όλων σηκώθηκε όταν θέσαμε το Passion σε ψηφοφορία. Γέλασα και τους είπα ότι απλώς ψήφισαν τον Μπιλ Μάρεϊ. Είπαμε ότι από την εμπειρία μας, είναι, χωρίς αμφιβολία, Προσωπικότητα.

Γρήγορη προώθηση 20 χρόνια και τέσσερις νεοσύστατες επιχειρήσεις αργότερα, τι θα έλεγα; Λοιπόν, ένα άλλο P μπήκε στο μείγμα:

Τζο Λάντο και Κίρστεν Μπάρλοου

Επιμονή. Αφού νίκησα το FDA σε μια πολύ δημόσια, τραγική και τραγική μάχη που πήρε όλα όσα είχα και πολλά άλλα, έλαβα ένα email με τίτλο «Επιμονή» από τον κύριο επενδυτή μας. Περνούσε το αγαπημένο απόσπασμα του πατέρα του και με συγχάρησε για την υπομονή, έλα ό, τι μπορεί.

Τίποτα στον κόσμο δεν μπορεί να αντικαταστήσει την επιμονή. Το ταλέντο δεν θα? τίποτα δεν είναι πιο κοινό από ανεπιτυχείς άντρες με ταλέντο. Η μεγαλοφυία δεν θα? η ανυπολόγιστη ιδιοφυΐα είναι σχεδόν μια παροιμία. Η εκπαίδευση δεν θα? ο κόσμος είναι γεμάτος εκπαιδευμένους εγκαταλελειμμένους. Η εμμονή και η αποφασιστικότητα από μόνα τους είναι παντοδύναμα. - Calvin Coolidge

Ναι, η επιμονή με πέρασε από αυτό άνευ προηγουμένου μάχη , και δεν θα είχαμε επιτυχία χωρίς αυτό, σίγουρα.

Αν μπορούσα να επιστρέψω στο παρελθόν και να ήξερα τι ξέρω τώρα, τι θα έλεγα στο κοινό ότι είναι το πιο σημαντικό P;