'Θα λάβετε πληρωμή εντός επτά ημερών.' «Δεν έχω κλέψει ποτέ από έναν εργοδότη». «Όλη η δουλειά μας έχει επιθεωρηθεί και πιστοποιηθεί».
Δεν θα ήταν ωραίο να γνωρίζουμε πότε οι άνθρωποι σας λένε την αλήθεια και πότε δεν είναι; Υπάρχει τρόπος. Η Janine Driver πέρασε δεκαετίες εκπαιδεύοντας πράκτορες FBI, CIA και ATF για το πώς να εντοπίζει ψέματα και το νέο της βιβλίο, Δεν μπορείς να μου λες ψέματα , εξηγεί πώς γίνεται.
«Πολλοί επιχειρηματίες παίρνουν υπόχρηση ή εκμεταλλεύονται», λέει. Για να αποφύγετε μια τέτοια μοίρα, ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να αρχίσετε να εντοπίζετε αναληθή:
1. Ξεκινήστε παρατηρώντας πώς συμπεριφέρεται συνήθως το άτομο.
Πριν προσπαθήσετε να πείτε εάν κάποιος σας λέει ψέματα, πρέπει να έχετε μια ιδέα για το πώς επικοινωνεί σε μια κανονική, ασταθή συνομιλία. «Μιλήστε για το Red Sox, ή για έναν φίλο από το δημοτικό σχολείο που σας βρήκε στο Facebook», προτείνει. Χρειάζεστε αυτήν τη βασική γραμμή, επειδή η συμπεριφορά που μπορεί να υποδηλώνει ένα πρόβλημα, όπως το γρήγορο πάτημα ενός ποδιού ή η χρήση πολλών λεκτικών πληρωτικών, όπως «um» και «καλά», μπορεί απλώς να είναι ο κανονικός τρόπος επικοινωνίας αυτού του ατόμου.
«Όταν δημιουργείτε σχέση με ανθρώπους, τότε θα έχετε τη βάση τους», λέει ο Driver. «Χρειάζεστε τουλάχιστον τρία λεπτά για να το κάνετε».
2. Ακούστε προσεκτικά.
Ο Τζον Ατγουότερ παντρεύτηκε τον Άνταμ Γουίλιαμς
Η ανάλυση της δήλωσης μπορεί να σας βοηθήσει να διακρίνετε όταν κάποιος δεν λέει την αλήθεια, λέει ο Driver. Για παράδειγμα, εάν κάνετε μια ερώτηση ναι ή όχι, η απάντηση θα πρέπει στην πραγματικότητα να περιέχει τη λέξη Ναί ή δεν. Προσέξτε για μια άρνηση που δεν περιλαμβάνει δεν.
Ας πούμε ότι ρωτάτε: «Έχετε κλέψει ποτέ από έναν εργοδότη;» «Εάν η απάντηση είναι,« δεν θα το έκανα ποτέ », αυτό θα μπορούσε να είναι ένα σήμα», λέει ο Driver. Είναι εντάξει αν η απάντηση είναι «Όχι, ποτέ», αρκεί η λέξη δεν είναι εκεί, προσθέτει. Αλλά αν το σκεφτείτε, «δεν θα το έκανα ποτέ» είναι μια δήλωση για το μέλλον, όχι μια απάντηση στην ερώτησή σας για το παρελθόν.
3. Ψάξτε για «καυτά σημεία».
Όταν κάποιος παρεκκλίνει από την αρχική του γραμμή με ύποπτο τρόπο, ο Οδηγός το αποκαλεί καυτό σημείο - μια περιοχή στην οποία πρέπει να προσέχετε. Η γλώσσα του σώματος είναι ένας καλός τρόπος για να βρείτε καυτά σημεία. Ο οδηγός χρησιμοποιεί το παιδικό τραγούδι «Head, Shoulders, Knees and Toes» ως έναν τρόπο διάσπασης των παρατηρήσεων του σώματος κάποιου για να αποκαλύψει τα αληθινά συναισθήματα αυτού του ατόμου. Για παράδειγμα, κοιτάξτε την κατεύθυνση που δείχνει τα πόδια ή το κοιλιά ενός ατόμου για να αποκτήσετε μια αίσθηση του πραγματικού ενδιαφέροντος ή των προθέσεων αυτού του ατόμου, λέει. Ένας ώμος ώμου δείχνει αβεβαιότητα.
Και προσέξτε τις εκφράσεις του προσώπου. Ένα φλας «φλας», όταν τα φρύδια κινούνται προς τα πάνω, συνήθως σημαίνει στους ανθρώπους να αρέσουν αυτό που μόλις άκουγαν ή είδαν. Το χύσιμο ή το πιπίλισμα στα χείλη σημαίνει το αντίθετο. Και εάν μια πλευρά του στόματος κάποιου ανεβαίνει με μισό χαμόγελο, αυτό είναι ένα χαμόγελο που συνήθως υποδηλώνει περιφρόνηση ή υπεροχή - μια έκφραση που φοράει συχνά ο Dick Cheney, σημειώνει ο Οδηγός. Αλλά μπορεί επίσης να σημαίνει αυτο-ικανοποίηση ή υπερηφάνεια.
τι κάνει η Amy Reimann
4. Κάντε ερωτήσεις παρακολούθησης.
Ακριβώς επειδή έχετε ένα καυτό σημείο δεν σημαίνει απαραίτητα ότι έχετε ψέμα, αλλά έχετε έναν καλό λόγο να εξερευνήσετε περαιτέρω με μερικές ακόμη ερωτήσεις. Για παράδειγμα, «Εξηγήστε αυτό το κενό στο βιογραφικό σας» οδηγεί στην απάντηση, «Ήμουν στο σπίτι με τα παιδιά μου». «Οι άνθρωποι συχνά διαρρέουν περιφρόνηση όταν λένε ψέματα», λέει ο οδηγός.
Συνιστά λοιπόν να ρωτάς κάτι σαν, 'Μπορεί να κάνω λάθος, αλλά μου φαίνεται ότι αισθανθήκατε περήφανοι όταν σας ρώτησα για εκείνη την εποχή;' Η εξήγηση θα μπορούσε να είναι ότι ο αιτών υπερηφάνησε για το χρόνο που αφιερώθηκε ως γονέας. Δεν θα ξέρετε αν δεν ρωτήσετε και δεν πρέπει να προσπαθήσετε να είστε αναγνώστης μυαλού.
5. Ρωτήστε αν λένε την αλήθεια.
«Η τελευταία ερώτηση που πρέπει να κάνεις είναι,« Μου είπες την αλήθεια όταν απάντησες σε όλες αυτές τις ερωτήσεις; »λέει ο οδηγός. «Ψάχνουμε ναι ή όχι». Παραδόξως, μερικοί άνθρωποι θα παραδεχτούν σε ένα μικρό (ή μεγάλο!) Ψέμα σε αυτό το σημείο, και μπορείτε να καταλάβετε την αλήθεια.
Εάν κάποιος θα είναι σε θέση εμπιστοσύνης και εσάς Πραγματικά πρέπει να ξέρετε αν αυτό το άτομο είναι αληθινό, μπορείτε να ακολουθήσετε μια ιδιαίτερα ισχυρή ερώτηση: 'Γιατί να σας πιστέψω;'
Εδώ είναι το δύσκολο μέρος: Όποια και αν είναι η απάντηση που παίρνετε πρώτα, μην την αποδεχτείτε και ρωτήστε για δεύτερη φορά. 'Αυτό δεν απάντησε πραγματικά στην ερώτησή μου - γιατί να σε πιστέψω;'
Ακούστε προσεκτικά για την επόμενη απάντηση. Θα πρέπει να είναι σύντομο, απλό και στο σημείο, κάτι σαν, «Επειδή σας έχω πει την αλήθεια». Αλλά ένας ψεύτης θα τείνει να υπεραντισταθμίσει. Αυτό μπορεί να έχει τη μορφή να θυμώνεις και να σε κατηγορούμε για κάτι, όπως να μην θέλεις να πιστέψεις παρόλο που αυτός ή αυτή λέει την αλήθεια, ή λέγοντας ότι δεν θέλει να δουλέψει μαζί σου ούτως ή άλλως. Από την άλλη πλευρά, ο ψεύτης μπορεί να αντισταθμίσει υπερβολικά με πολλές αναφορές χαρακτήρων. «Μπορείτε να ρωτήσετε οποιονδήποτε έχω εργαστεί ποτέ για το αν είμαι ειλικρινής ή όχι!»
Παρεμπιπτόντως, ο Οδηγός λέει, όταν ακούτε κάτι τέτοιο, να τα παίρνετε πάντα. «Κανείς δεν το κάνει ποτέ», λέει ο οδηγός. 'Αλλά είναι πιθανό να εκπλαγείτε με αυτό που ανακαλύπτετε.'
