Τι είναι πιο σημαντικό για μια νέα επιχείρηση από μια εξαιρετική επιχειρηματική ιδέα; Εύρεση των σωστών επιχειρηματικών εταίρων.
Το έχω ακούσει ξανά και ξανά από επιτυχημένους επιχειρηματίες και έχω χάσει τον αριθμό των επενδυτών που μου λένε ότι έβαλαν τα χρήματά τους πίσω από τους ανθρώπους - τόσο πολύ ή περισσότερο από ιδέες. Ωστόσο, τόσοι πολλοί άνθρωποι το κάνουν αντίστροφα. Είναι ιδιαίτερα λυπηρό να ακούω τις ιστορίες των ιδρυτικών ομάδων που είχαν πραγματικά καταπληκτικές ιδέες, αλλά που διαλύθηκαν σε προσωπικό επίπεδο.
Η Take Zipcar, η υπηρεσία ενοικίασης αυτοκινήτων που ιδρύθηκε το 2000, κυκλοφόρησε το 2011 και αργότερα εξαγοράστηκε από την Avis Budget Group για περίπου 500 εκατομμύρια δολάρια. Δεν θα βρείτε τα ονόματα των αρχικών ιδρυτών της, Robin Chase και Antje Danielson, οπουδήποτε στον ιστότοπο της Zipcar. Η σελίδα Σχετικά με εμάς περιγράφει εν συντομία την ιστορία της εταιρείας χωρίς να τις αναφέρει. Ο λόγος? Ο Chase και ο Danielson εγκατέλειψαν την εταιρεία πριν από χρόνια. Σύμφωνα με ένα νέο άρθρο στο The Verge , οι δύο γυναίκες δεν έχουν μιλήσει καν σε μια δεκαετία.
Πήρα συνέντευξη από τον Chase για ένα βιβλίο που συνέγραψα με τον Jon Burgstone, οπότε ήξερα κάποια από την ιστορία του Zipcar, αλλά ο λογαριασμός The Verge προσθέτει κάποιο πλαίσιο. Η ιστορία οδηγεί στο σπίτι τα κλειδιά για το πώς συνεργάζονται οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματικοί συνεργάτες και τι καταστρέφει τη χημεία μεταξύ άλλων.
Ακολουθούν εννέα αποδεδειγμένες βέλτιστες πρακτικές για συνεργάτες:
1. Να έχετε μια επιτυχημένη ιστορία μαζί πριν ιδρύσετε μια εταιρεία.
Αυτό είναι μακράν το πιο σημαντικό στοιχείο στη λίστα - το ένα πράγμα από το οποίο θα ρέουν όλα τα άλλα (ή δεν θα). Οι σπουδαίοι επιχειρηματικοί συνεργάτες είχαν σχεδόν πάντα προηγούμενο ιστορικό συνεργασίας μεταξύ τους. Όσο πιο στενά έχουν συνεργαστεί, τόσο το καλύτερο.
Αν νομίζετε ότι έχετε βρει ένα πολλά υποσχόμενο άτομο για να τα συνδυάσετε αλλά δεν έχετε τέτοιο ιστορικό, τότε πάρτε το. Εργαστείτε σε μικρά έργα μαζί, ή τουλάχιστον, αφιερώστε πολύ χρόνο μαζί προτού συμφωνήσετε να κάνετε κάτι. Δεν θέλετε η πρώτη φορά που πρέπει να επιλύσετε μια διαφωνία να είναι σε κρίσιμο σημείο στην πρώιμη ζωή της εταιρείας σας.
Ο Chase και ο Danielson γνώριζαν ο ένας τον άλλον επειδή τα παιδιά τους έπαιζαν μαζί σε παιδική χαρά. Ήταν φίλοι, ή τουλάχιστον φιλικοί, αλλά δεν είχαν συνεργαστεί ποτέ πριν. Πήγαν από τον ενθουσιασμό μιας συνομιλίας για μια δροσερή επιχειρηματική ιδέα για να πραγματοποιήσουν την πρώτη τους συνάντηση Zipcar μέσα σε λίγες μέρες, σύμφωνα με το The Verge. Αυτό το γεγονός φαίνεται να έχει οδηγήσει σε πολλά άλλα ζητήματα.
2. Συμφωνώ για την όραση.
Τίποτα δεν εκτοξεύει μια νέα επιχείρηση όπως το να έχει επιχειρηματικούς συνεργάτες να εργάζονται σε πολλαπλούς σκοπούς. Έτσι, είναι σημαντικό οι συνιδρυτές να συμφωνήσουν στο όραμα - τόσο τη βραχυπρόθεσμη κατανόησή τους για την πρόταση αξίας της εταιρείας, όσο και τη μακροπρόθεσμη κατανόησή τους για το πώς πιστεύουν ότι η επιχείρηση ταιριάζει στον κόσμο.
Πότε έχει γενέθλια η Yandy Smith
Ο Chase και ο Danielson φαίνεται να έχουν πάρει αυτό το μέρος σωστά. Το όραμά τους ήταν ευθυγραμμισμένο, τουλάχιστον στις πρώτες μέρες τους. Θυμάμαι ένα πράγμα που με εντυπωσίασε όταν πήρα συνέντευξη από τον Chase πριν από μερικά χρόνια είναι ότι αυτή και ο Danielson ήταν και οι δύο εξωτερικοί της αυτοκινητοβιομηχανίας - στο σημείο που η Chase δεν ήθελε καν να οδηγήσει.
«Οι συνειδητοί καταναλωτές, τόσο ο [Danielson] όσο και ο Chase συμφώνησαν να θέλουν να μειώσουν δραστικά την εξάρτηση από αυτοκίνητα ενός ιδιοκτήτη», ανέφερε η The Verge, και πίστευαν ότι μια εταιρεία που ιδρύθηκε με αυτήν την αρχή θα μπορούσε να είναι επικερδής, δεδομένου του αυξανόμενου ενδιαφέροντος της Αμερικής για τον περιβαλλοντισμό. '
3. Κάντε τις δύσκολες συζητήσεις για τα χρήματα.
Είναι δελεαστικό όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση να παραλείψετε μερικές από τις δύσκολες συνομιλίες. Είστε ενθουσιασμένοι για την ιδέα, και ειλικρινά δεν ξέρετε αν ξεκινάτε το αντίστοιχο του Facebook ή του Friendster, οπότε μπορεί να φαίνεται ακόμη αντιπαραγωγικό να κλείσετε χρήματα. Μερικοί ιδρυτές αποφεύγουν το όλο θέμα λέγοντας ότι θα χωρίσουν τα ίδια κεφάλαιά τους, 50-50.
Ωστόσο, αυτό μπορεί να είναι μια συνταγή για καταστροφή, και είναι προφανώς αυτό που έκαναν οι Chase και Danielson στην αρχή. Και οι δύο κέρδισαν τελικά εκατομμύρια από την πώληση της εταιρείας, αλλά όχι το είδος των τρελών πληρωμών που θα περίμενε κανείς. Από το Verge:
«Ο Ρόμπιν και εγώ δεν ταιριάξαμε πολύ καλά», λέει ο Danielson. «Ήθελε επιπλέον μετοχές και είπα,« Κοιτάξτε, μπορείτε να πάρετε επιπλέον μετοχές μέσω επιλογών μετοχών υπαλλήλων, αλλά το ξεκινήσαμε μαζί [έτσι] θα το έχουμε 50/50 ». Σύμφωνα με τον Danielson, αυτή η ώθηση για περισσότερα περιουσιακά στοιχεία και περισσότερη δύναμη, ήταν η κύρια πηγή σύγκρουσης.
(Το Verge λέει ότι το μερίδιο 50% του Danielson μειώθηκε στο 1,3% μετά από πολλούς γύρους χρηματοδότησης και ότι έλαβε περίπου 6,3 εκατομμύρια δολάρια μετά την πώληση Zipcar 491 εκατομμυρίων δολαρίων. Επίσης, υποστηρίζει ότι «το μερίδιο του Chase είχε μειωθεί από πάνω από 30 τοις εκατό σε λιγότερο από τρία . ')
4. Αποφασίστε ποιος είναι ο πραγματικός ηγέτης.
Σε σχεδόν όλες τις επιτυχημένες επιχειρηματικές συνεργασίες που έχω σπουδάσει, συνήθως υπάρχει ένας οραματιστής ηγέτης και ένα άτομο που είναι περισσότερο μάτι κατά την εκτέλεση. Τους αποκαλώ το Big Idea Person και το Get Stuff Done Person. Και οι δύο ρόλοι είναι απολύτως κρίσιμοι. μια μεγάλη ιδέα χωρίς εκτέλεση αξίζει πολύ λίγη. Ωστόσο, πρέπει να υπάρξει κάποια αναγνώριση ότι όταν οι συνεργάτες διαφωνούν για κάτι, αυτός ο ιδρυτής έχει το tiebreaker - το δικαίωμα να είναι, τουλάχιστον, πρώτο μεταξύ ίσων.
Είναι δύσκολο να ανακατασκευάσουμε τι συνέβη με τον Zipcar, αλλά φαίνεται πιθανό ότι οι Chase και Danielson δεν το έκαναν ποτέ πραγματικά πριν το λανσάρισμα, σύμφωνα με το The Verge:
Η ρήξη συνέχισε να εμβαθύνει και η Danielson λέει ότι σπάνια ζητήθηκε η γνώμη της για αποφάσεις, παρόλο που ο πυρήνας της εταιρείας αποτελούταν μόνο από λίγους ανθρώπους εκείνη την εποχή. «Φαινόταν ότι ο Antje δεν μπήκε στις συζητήσεις», λέει ο Paul Covell, διευθυντής προϊόντων της Google που ήταν ο πρώτος μηχανικός της Zipcar. «Υπήρχαν περισσότερες συζητήσεις χωρίς αυτήν παρά με αυτήν».
5. Βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τη δέσμευση του άλλου.
Είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα να μην σας αρέσουν άλλες δεσμεύσεις όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση. Ωστόσο, αυτό συμβαίνει σπάνια, και ειλικρινά μπορεί να είναι απερίσκεπτο να εγκαταλείψετε τη δουλειά σας πριν καταλάβετε εάν μια επιχείρηση θα λειτουργήσει πραγματικά.
πόσο χρονών είναι η erika eleniak
Στην περίπτωση του Zipcar, τόσο ο Chase όσο και ο Danielson ήταν μητέρες με μικρά παιδιά. Ωστόσο, μόνο η Chase μπόρεσε να αφιερώσει 100 τοις εκατό στην Zipcar στην αρχή: «Επειδή η οικογένεια της Danielson βασίστηκε αποκλειστικά στο εισόδημά της, έπρεπε να διατηρήσει τη δουλειά της», σύμφωνα με το The Verge. Παρόλο που η Danielson λέει ότι εργάστηκε περίπου 30 ώρες την εβδομάδα στο Zipcar, φαίνεται ότι αυτή η ανισορροπία ήταν ένα ζήτημα από την αρχή.
6. Έχετε συμβατές, ζωτικές δεξιότητες.
Αυτό σχετίζεται με την απόφαση για το ποιος είναι ο πραγματικός ηγέτης. Ένα εγχείρημα που ιδρύθηκε από δύο προγραμματιστές δεν είναι καταδικασμένο, περισσότερο από μια εταιρεία που ξεκίνησε από δύο ειδικούς του κλάδου. Ωστόσο, εάν και οι δύο επιχειρηματικοί εταίροι έχουν τις ίδιες δεξιότητες, πιθανότατα θα χρειαστεί να ζητήσετε εξωτερική βοήθεια. Αυτό μπορεί να κοστίσει πολύ, από την άποψη του χρόνου, των χρημάτων, της συνέργειας και πολλών άλλων περιουσιακών στοιχείων που μπορεί να προμηθεύονται σύντομα κατά την εκκίνηση.
Αυτό φαίνεται επίσης να ήταν ένα από τα ζητήματα με τους Chase και Danielson. Ο Chase είχε αποφοιτήσει από τη σχολή επιχειρήσεων στο Ινστιτούτο Τεχνολογίας της Μασαχουσέτης, ενώ ο Danielson ήταν καθαρότερος ακαδημαϊκός που είχε αρχικά έρθει στο Cambridge της Μασαχουσέτης για να εργαστεί σε μεταδιδακτορικό πτυχίο στο Χάρβαρντ. Αν και μερικοί άνθρωποι επαίνεσαν το έργο του Ντάνιελσον, επικριτές που αναφέρονται στο άρθρο λένε ότι έφερε ένα ενδιαφέρον όραμα αλλά όχι αρκετές μοναδικές δεξιότητες.
«Δεν ήταν σαν να έκανε αναντικατάστατο καθήκον», είπε ένας πρώην υπάλληλος στο The Verge.
7. Έχετε συμβατά στυλ.
Πιθανότατα δεν θέλετε δύο συνεργάτες με το ίδιο ακριβώς στυλ ηγεσίας και προσωπικότητες, αλλά θέλετε άτομα που είναι συμβατά μεταξύ τους. Για παράδειγμα, ανάμεσα σε εσάς και έναν πιθανό επιχειρηματικό εταίρο, ποιος είναι ονειροπόλος που του αρέσει να ξεκινά αργά και να εργάζεται μέχρι τις 3 π.μ.; Ποιο είναι το κίνητρο το πρωί που μπορεί να χειριστεί κλήσεις πελατών έκτακτης ανάγκης πριν από την ανατολή του ηλίου; Ποιο είναι το άτομο που είναι επιμελώς για τα οικονομικά και ποιος είναι αυτός που έχει το φυσικό χάρισμα και την ικανότητα πωλήσεων;
Αυτή η απόκλιση φαίνεται να ήταν ένα άλλο από τα ζητήματα με τους Chase και Danielson. Σύμφωνα με το The Verge, «τα δυνατά σημεία του Danielson δεν λειτούργησαν υπέρ της. Ήταν μια έξυπνη ακαδημαϊκή και παθιασμένη περιβαλλοντολόγος, αλλά μια χωρίς κανένα κομμάτι της επιχειρηματικής εμπειρίας ».
8. Αποφασίστε πώς να συμπληρώσετε άλλες θέσεις.
Δεύτερον μετά την επιλογή επιχειρηματικών εταίρων, οι αποφάσεις για το ποιος θα προσλάβει πρώτες θέσεις είναι από τις πιο σημαντικές για τη ζωή μιας νέας εταιρείας.
πόσο ψηλός είναι ο Ραούλ Εσπάρζα
Είναι εντυπωσιακό να παρατηρούμε πόσοι από τους πρώτους υπαλλήλους της Zipcar είχαν σχέση με τον Chase. Ο σύζυγός της ήταν ο πρώτος διευθυντής τεχνολογίας και ο αδελφός της διετέλεσε διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης. Στην πραγματικότητα, ο Danielson επισημαίνει αυτό το ζήτημα ως το απόλυτο σημείο καμπής στην πρώιμη ιστορία της εταιρείας. Σύμφωνα με αυτήν, το 2001 ψήφισε να δώσει στο Chase το δικαίωμα να προσλάβει και να απολύσει χωρίς να συμβουλευτεί το διοικητικό συμβούλιο της Zipcar.
«Δύο ώρες αργότερα, με πυροβόλησε», είπε ο Danielson στο The Verge. (Ο Chase αντιμετωπίζει πρόβλημα με αυτόν τον λογαριασμό, αποκαλώντας την περιγραφή της κατάστασης του Danielson «συναρπαστική».)
9. Έχετε ένα σχέδιο για πάντα ευτυχισμένα.
Λίγες εταιρείες διαρκούν για πάντα. λιγότεροι ιδρυτές μπορούν να πλοηγηθούν με επιτυχία στη μετάβαση από την ηγεσία μιας μικρής, δυναμικής εταιρείας σε μια εταιρεία που μεγαλώνει σε έναν μεγάλο παίκτη, απασχολώντας εκατοντάδες. Στην πραγματικότητα, οι δεξιότητες που οδηγούν στην επιτυχία στο πρώτο είδος επιχείρησης συχνά είναι το ακριβώς αντίθετο από το είδος που οδηγεί στην επιτυχία αργότερα. Εν τω μεταξύ, εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση με κάποιον με τον οποίο έχετε καλή σχέση, είναι αυτή η σχέση αρκετά ισχυρή για να επιβιώσετε ανεξάρτητα από το τελικό παιχνίδι της επιχείρησής σας;
Για ό, τι αξίζει, τόσο ο Chase όσο και ο Danielson έχουν προχωρήσει και φαίνεται να είναι ευχαριστημένοι και ικανοποιημένοι με τις προσπάθειές τους. Αυτές τις μέρες, ο Danielson είναι διαχειριστής στο Πανεπιστήμιο Tufts , όπου το βιογραφικό της αναφέρει τη Zipcar σχεδόν ως σκέψη. Ο Chase απολάμβανε περισσότερη αναγνώριση. χρόνος την ονόμασε ένα από τα 100 πιο ενδιαφέροντα άτομα στον κόσμο το 2009. Συνέχισε να ιδρύει μια επιτυχημένη γαλλική εταιρεία ανταλλαγής αυτοκινήτων που ονομάζεται Buzzcar και είναι ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Veniam Works, μιας πορτογαλικής εταιρείας που ειδικεύεται στις επικοινωνίες οχημάτων.
Θέλετε να διαβάσετε περισσότερα, να κάνετε προτάσεις ή ακόμη και να εμφανιστούν σε μια μελλοντική στήλη; Επικοινωνήστε μαζί μου και εγγραφείτε για το εβδομαδιαίο email μου .
