Η Payal Kadakia ξεκίνησε τον πρόδρομο του ClassPass, μιας συνδρομητικής υπηρεσίας για μαθήματα χορού και φυσικής κατάστασης σε στούντιο και γυμναστήρια, το 2012 μετά την επιβολή ενός χρονικού ορίου 14 ημερών στον εαυτό της για να βρει μια ιδέα που κερδίζει για μια εκκίνηση. Επτά χρόνια αργότερα, η εταιρεία της απασχολεί 500 υπαλλήλους σε 18 χώρες και έχει συγκεντρώσει περισσότερα από 200 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση επιχειρήσεων. Κατά την ίδρυσή της, η επιχείρηση που εδρεύει στη Νέα Υόρκη είχε ένα όφελος σε ένα πολυσύχναστο εκκολαπτήριο εκκίνησης και μια εκτοξευμένη εκκίνηση, αλλά αυτό δεν είχε ως αποτέλεσμα τεράστια εισροή χρηστών. Ένα χρόνο μετά από έναν άξονα, εξακολουθούσε να μην λειτουργεί. Τελικά, η Kadakia, τώρα εκτελεστική πρόεδρος της ClassPass, γύρισε τα πράγματα επαναπροσδιορίζοντας τις προσπάθειές της στην αρχική πρόθεση πίσω από την επιχείρηση.
- Όπως είπε στην Christine Lagorio-Chafkin
Πήγα στην επιχείρηση μετά τη μελέτη της επιστήμης της διαχείρισης στο MIT και δούλεψα στην Bain & Co. Μου έμαθε πολλά για το πώς να κάνω τα πράγματα, να είμαι καλός ηγέτης και να διαχειριστώ ανθρώπους. Όταν ήμουν έξι χρόνια έξω από το κολέγιο, συνειδητοποίησα ότι είχα ήδη ελέγξει όλα αυτά τα κουτιά με πράγματα που ήθελα να κάνω: να έχω καλή δουλειά, να βγάλω αρκετά χρήματα, να αποφοιτήσω από ένα καλό σχολείο. Αλλά κάτι έλειπε. Ήθελα να χτίσω κάτι μεγαλύτερο για τον κόσμο.
Γνώρισα μια ομάδα επιχειρηματιών στο Σαν Φρανσίσκο και αποφάσισα να δώσω στον εαυτό μου δύο εβδομάδες για να σκεφτώ μια ιδέα για μια εταιρεία. Ξέρω ότι ακούγεται περίεργο, αλλά κατάλαβα αν δεν μπορούσα να σκεφτώ μια ιδέα σε δύο εβδομάδες, δεν θα έπρεπε να είμαι επιχειρηματίας.
τι φυλή είναι ο jon bellion
Κοιτάξτε, περίπου 36 ώρες αργότερα, έψαχνα στο διαδίκτυο για μια νέα τάξη χορού. Χόρευα από τότε που ήμουν 3 ετών. Το να είσαι χορευτής ήταν ένα πολύ μεγάλο μέρος αυτού που ήμουν. Εκεί βρήκα την εμπιστοσύνη μου. Είχα λοιπόν ανοιχτές 10 καρτέλες προγράμματος περιήγησης και ερευνούσα όλα αυτά τα διαφορετικά στούντιο και συνειδητοποίησα: Αυτό είναι τόσο δύσκολο να γίνει! Τι γίνεται αν θα μπορούσα να κάνω αυτήν τη διαδικασία ευκολότερη;
Η αρχική ιδέα ήταν να κατασκευαστεί μια μηχανή αναζήτησης για τάξεις. Εκείνη την εποχή, το OpenTable ήταν εκεί έξω, και το ZocDoc - και κατάλαβα, γιατί να μην το κάνω αυτό για χορό και γυμναστήριο; Το ονόμασα Κλασικότητα. Μπήκα στο εκκολαπτήριο της TechStars στη Νέα Υόρκη το 2012. Όταν ξεκινήσαμε, είχαμε περίπου ένα εκατομμύριο μαθήματα. Αλλά κανείς δεν τους πήγε. Δεν είχαμε χρήστες να συρρέουν στον ιστότοπό μας.
Αφού κάνετε έναν από αυτούς τους μεγάλους θερμοκοιτίδες, μπορεί να έχετε τον τύπο και την ψευδαίσθηση των επενδυτών, αλλά είναι ένα λάθος σήμα επιτυχίας. Μέσα, ήξερα ότι το προϊόν μου δεν λειτουργούσε πραγματικά. Άρχισα να συνειδητοποιώ ότι χάσαμε κάτι. Είχαμε δημιουργήσει αυτήν την καταπληκτική βάση δεδομένων για μαθήματα, αλλά δεν είχαμε δημιουργήσει κάτι που να παρακινήσει κάποιον να βγει από τον καναπέ. Έτσι, καταλήξαμε σε αυτήν την ιδέα να κατασκευάσουμε ένα προϊόν τύπου διαβατηρίου - ένα πέρασμα ανακάλυψης 30 ημερών για να δοκιμάσετε διαφορετικά στούντιο μπουτίκ στην περιοχή σας. Το ξεκινήσαμε στα τέλη του 2012, και το άρεσε ο κόσμος - η ιδέα του μαθήματος περιστροφής τη Δευτέρα, μαθήματος χορού την Τετάρτη και γιόγκα την Παρασκευή
Τα πράγματα πήγαν καλά για μερικούς μήνες, αλλά τα στούντιο δεν ήταν χαρούμενα. Μας τηλεφώνησαν λέγοντας, 'Γιατί αυτό το άτομο επιστρέφει - υποτίθεται ότι θα πάρει μόνο μία δοκιμαστική τάξη!' Νομίζαμε ότι ήταν αδύνατο, μέχρι που συνειδητοποιήσαμε ότι οι άνθρωποι συνθέτουν πολλές διευθύνσεις email για να εγγραφούν και να επιστρέψουν στο ίδιο στούντιο.
Θυμάμαι να σκεφτώ την αποστολή και το όραμα για την προώθηση της φυσικής κατάστασης, τη δοκιμή νέων πραγμάτων και τη βοήθεια των ανθρώπων να ανακαλύψουν μαθήματα κάθε είδους. Δεν ήθελα να φτιάξω ένα προϊόν για ένα μήνα. Ήθελα να χτίσω έναν τρόπο ζωής. Και το μεγαλύτερο πράγμα που ανακαλύψαμε ήταν ότι οι άνθρωποι αγαπούσαν την ποικιλία. Η τάση που επιτύχαμε ήταν ότι το γυμναστήριο θα μπορούσε να είναι διασκεδαστικό και συναρπαστικό και κάτι νέο που οι άνθρωποι θέλουν να κάνουν. Στην πραγματικότητα το καταλάβαμε ακούγοντας και μαθαίνοντας. Και τότε ξεκινήσαμε το ClassPass τον Ιούνιο του 2013 ως μηνιαία συνδρομή 99 $ σε μαθήματα γυμναστικής.
πόσο ψηλός είναι ο tori rolloff
Περίπου έξι μήνες, θυμάμαι να αρχίζω να δείχνω στους ανθρώπους τα μεγέθη ανάπτυξης. Θα ήταν, 'Ω, περίμενε, δείξε μου ξανά!' Είχαμε το μπαστούνι του χόκεϊ. Όλα άλλαξαν, όπως μια νύχτα. Οι επενδυτές με τους οποίους θα μπορούσαμε να συναντηθούμε, με τους ανθρώπους που θα μπορούσαμε να προσλάβουμε. Θυμάμαι ακόμα την πρώτη φορά που άκουσα κάποιον να μιλάει για το ClassPass - ήμουν σε ασανσέρ στην πολυκατοικία μου. Ήμουν σαν, 'Θεέ μου, είμαστε εμείς!' Για μένα, ήταν δυόμισι χρόνια να δουλεύω σκληρά για κάτι - και τώρα ήξερα ότι δούλευε.
Το 2014, έπρεπε να αποδείξουμε ότι αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει σε μέρη εκτός της Νέας Υόρκης. Και το κάναμε. Η επόμενη μεγάλη αλλαγή ήρθε λίγα χρόνια αργότερα. Το όραμα για την εταιρεία στην οποία θέλαμε να αναπτυχθούμε δεν ήταν απλώς να προσφέρουμε μαθήματα γυμναστικής, αλλά να είμαστε ο προορισμός για όλο τον ελεύθερο χρόνο σας, να σας συνδέσουμε με κάθε είδους απίστευτες εμπειρίες στην περιοχή σας, όπως η εναέρια γιόγκα ή το kickboxing. Αλλά περιορίσαμε γιατί δεν μπορούσαμε να πάρουμε μερικές από τις [πιο ακριβές] τάξεις που θέλαμε γιατί δεν είχαμε ευελιξία στις τιμές που θα μπορούσαμε να πάρουμε ή να προσφέρουμε.
Το κανάλι γκολφ της Lauren Thompson παντρεύτηκε
Σκεφτήκαμε: Τι θα γινόταν αν ήταν σαν ένα καρναβάλι. όπου οι άνθρωποι θα μπορούσαν να αγοράσουν διαφορετικά ποσά εισιτηρίων; Για να βεβαιωθούμε ότι δεν χρειάστηκε περισσότερος χρόνος για κράτηση, κάναμε πολλές δοκιμές σε μικρές ομάδες και συνειδητοποιήσαμε ότι λειτουργεί. Μετάβαση σε πιστωτικό σύστημα.
Το ωραίο ήταν ότι μεγαλώνουμε γρήγορα εκείνη τη στιγμή, και όταν ξεκινήσαμε σε μια νέα αγορά, θα μπορούσαμε να αναπτύξουμε το νέο μοντέλο. Τώρα βρισκόμαστε σε 18 χώρες, σε 2.500 πόλεις. Το ClassPass έχει περισσότερους από 500 υπαλλήλους και πλησιάζουμε κάνοντας περισσότερες από 100.000.000 κρατήσεις.
Θέλουμε να είμαστε μια εταιρεία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων που αλλάζει εντελώς τον τρόπο που οι άνθρωποι περνούν το χρόνο τους. Αυτό είναι ένα τεράστιο όραμα. Είμαστε μόνο ένα μικρό ποσοστό του δρόμου εκεί. Νομίζω ότι αυτό κρατά όλους πεινασμένους.
