Μην στοιχηματίζετε εναντίον του Aaron Levie

Σημείωση εκδότη: Η Box κυκλοφόρησε δημόσια την Παρασκευή, ανοίγοντας στα 20,20 $, 44% πάνω από την αρχική δημόσια προσφορά της. Παρακάτω είναι το προφίλ του διευθύνοντος συμβούλου του παρόχου διαδικτυακού χώρου αποθήκευσης Aaron Levie, ο οποίος ήταν ο επιχειρηματίας της χρονιάς του Inc. Magazine το 2013.

Ο Aaron Levie βηματοδοτεί στη σκηνή, ένα μικρόφωνο στο ένα χέρι και έναν καφέ στο άλλο. Τα μαλλιά του που μοιάζουν με Kramer πάνω από το κεφάλι του. Είμαστε στο μεσημεριανό γεύμα του Los Altos, Καλιφόρνια, έδρα 97.000 τετραγωνικών ποδιών και μια ομάδα περίπου 50 νέων Κουτί Οι υπάλληλοι, κυρίως στα 20 τους, κάθονται σε χαλύβδινα τραπέζια πικ-νικ που βλέπουν στον Levie.

Υπάρχουν φάσεις στην τεχνολογία, ανακοινώνει ο Levie, στο μέσο μιας παρουσίασης που μοιάζει περισσότερο με μια ομιλία TED παρά μια ομιλία καλωσορίσματος. Κύριο πλαίσιο σε υπολογιστή, υπολογιστή σε σύννεφο, σύννεφο και κινητό. Αυτά τα πράγματα έρχονται κάθε 10 έως 15 χρόνια και είμαστε σε ένα τώρα.

Περιστρέφει και αλλάζει κατεύθυνση.

Και αυτό σημαίνει, συνεχίζει ο Levie, είναι ότι είναι καταλύτης για τους αγοραστές πληροφορικής να εφαρμόσουν την επόμενη γενιά τεχνολογιών από τις οποίες πρόκειται να εκτελέσουν τις επιχειρήσεις τους. Αυτή η ευκαιρία δεν υπήρχε στα '03 ή '05 ή '07 ή '08 ή '09. Συμβαίνει τώρα.

Ο Levie δεν αφήνει περιθώρια αμφιβολίας: Ο σκληρός δίσκος είναι τελικά νεκρός. Ο υπολογιστής διαθέτει υποστήριξη ζωής. Ο υπάλληλος του γραφείου του σήμερα έχει απατεώνες. κατά πάσα πιθανότητα, εσείς και οι υπάλληλοί σας έχετε πρόσβαση στα αρχεία σας από iPhone ή τηλέφωνα Android ή από tablet. Όλες οι τάσεις που ακούμε εδώ και χρόνια - η κατανάλωση IT, το BYOD (Φέρτε τη δική σας συσκευή), το λογισμικό ως υπηρεσία - είναι πλέον από εμάς πλήρως. Η ερευνητική εταιρεία Gartner προβλέπει ότι έως το 2015, τουλάχιστον το 60% των εργαζομένων πληροφοριών θα έχουν πρόσβαση στο περιεχόμενό τους σε κινητές συσκευές.

Για τα τμήματα πληροφορικής, η σύγκλιση αυτών των τάσεων αποτελεί μια εξαιρετική πρόκληση: Πώς διαχειρίζεστε τόσες πληροφορίες σε τόσες διαφορετικές πλατφόρμες;

Έχετε iPad, συσκευές Android. έχετε iPhone? έχετε Macs, λέει ο Levie στους νέους του. Αλλάζει ουσιαστικά το τοπίο πληροφορικής. Και πρέπει να διασφαλίσουμε ότι αναπτύσσουμε όσο το δυνατόν πιο επιθετικά, πουλώντας σε όλους τους CIO ως τη λύση για να συνεχίσουν την επιχείρησή τους.

Το Box έχει περίπου 20 εκατομμύρια χρήστες, κατανεμημένους σε 180.000 επιχειρήσεις, οι οποίοι χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για να ανεβάζουν αρχεία, να συνεργάζονται και να μοιράζονται περιεχόμενο στο διαδίκτυο. Η Box έχει πελάτες στο 97% των εταιρειών στο Fortune 500.

Πρέπει να οικοδομήσουμε την καλύτερη μάρκα, λέει ο Levie και πρέπει να αναπτύξουμε τον ιστότοπό μας γύρω από την επιχείρηση. Εάν δεν γίνετε η εταιρεία που συγκεντρώνει προγραμματιστές στο οικοσύστημα, δεν θα έχετε τα αποτελέσματα του δικτύου.

Η ομιλία του τελειώνει. Κάνει κλικ στην τελευταία διαφάνεια.

Αυτό που στηριζόμαστε είναι ότι μπορούμε να χτίσουμε αρκετή έλξη, να πάρουμε αρκετό από τον κλάδο, να γίνουμε η de facto πλατφόρμα στην επιχείρηση, λέει. Αυτό μας δίνει ένα σημείο εκκίνησης σε μια σειρά από άλλες υπηρεσίες. Θα καθοριστεί τον επόμενο χρόνο και ενάμισι έως δύο χρόνια, επειδή η αγορά το υιοθετεί αυτή τη στιγμή.

Ο Levie κάνει ερωτήσεις και ακολουθεί μια αμήχανη παύση. Στέκεται εκεί πίνοντας τον καφέ του, κοιτάζοντας το δωμάτιο, όταν, τελικά, ένας υπάλληλος σηκώνει ένα χέρι.

Είναι δυνατόν μια εταιρεία να διαρκέσει για πάντα; ρωτά ο υπάλληλος.

Η Levie γελάει, ένα είδος σκανδάλης που θυμίζει το δωμάτιο.

Λοιπόν, α, χα χα, ναι, λέει η Λέι. Σας εκτιμώ ότι πιστεύω ότι ξέρω την απάντηση σε αυτό. Αυτό είναι καλό. Και… η απάντηση είναι ναι. Είναι δυνατόν. Και θα είμαστε αυτή η εταιρεία!

Οι νεοσύλλεκτοι γελούν καθώς ο Levie χρειάζεται λίγο χρόνο για να εξετάσει πραγματικά την ερώτηση.

Εννοώ, είναι πιθανό να μην έχουμε καν καπιταλισμό σε 200 χρόνια. Ίσως το Διαδίκτυο δεν θα υπάρχει. Η ιδέα είναι ότι μιλάτε πάντα για αναστάτωση, μιλάτε πάντα για το επόμενο.

Το Box, το οποίο κυκλοφόρησε ο Levie από τον κοιτώνα του στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνιας το 2005, είναι ένα χρυσό παιδί μεταξύ των εταιρειών τεχνολογίας της Silicon Valley. Η εταιρεία έχει υπερδιπλασιάσει τα έσοδά της κάθε χρόνο και έχει φτάσει τα 100 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2013. Η Box έχει περισσότερους από 900 υπαλλήλους, οι οποίοι βρίσκονται σε γραφεία στο Λος Άλτος, το Σαν Φρανσίσκο, το Λονδίνο, το Παρίσι και το Μόναχο. Τον επόμενο χρόνο, ο Levie και ο συνιδρυτής του και διευθύνων σύμβουλος (και φίλος της παιδικής ηλικίας), Dylan Smith, σκοπεύουν να δημοσιεύσουν την εταιρεία.

Οι επενδυτές, οι οποίοι έχουν διαθέσει 300 εκατομμύρια δολάρια στην εκκίνηση, εκτιμούν την επιχείρηση στα 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια - ένα σημάδι τόσο της πίστης τους στο Box όσο και της εμπιστοσύνης τους ότι το cloud computing τελικά ωρίμασε. Σε μια πρόσφατη έρευνα για αγοραστές πληροφορικής, οι ερευνητές σημείωσαν το επιβλητικό 65,6% των ερωτηθέντων ανέφεραν ότι το cloud ως κορυφαία επενδυτική περιοχή για το 2013.

Ακόμα και αυτοί οι αριθμοί, ωστόσο, δεν εξηγούν γιατί είναι ο Aaron Levie Inc. Ο επιχειρηματίας της χρονιάς. Αυτό έχει να κάνει περισσότερο με την προσδοκία του για αλλαγή και την τόλμη του να κάνει ό, τι φαίνεται τρελό βραχυπρόθεσμα, αλλά στο χρόνο φαίνεται επαναστατικό. Το cloud storage είναι βασικά ένα εμπόρευμα. Ο Levie το αναγνώρισε αυτό νωρίς και άλλαξε τον προσανατολισμό της Box από καταναλωτές σε εταιρικούς πελάτες, όπου η αδιάκοπη εστίασή του στην εξαιρετική σχεδίαση ήταν ιδιαίτερα εντυπωσιακή - και έτσι έβαλε κάποια απόσταση μεταξύ της Box και των πιέσεων της αγοράς εμπορευμάτων. Μετακόμισε γρήγορα στο κινητό. Βγήκε μπροστά σε φόβους για ασφάλεια. Ήταν, και είναι, χωρίς βάρος από ιδέες και μοντέλα παλαιού τύπου, και συνεχίζει να λαμβάνει καλές αποφάσεις.

Ο Levie αρέσει να λέει ότι οι θεμελιώδεις αλλαγές στην τεχνολογία εμφανίζονται μόνο κάθε 10 έως 15 χρόνια, και το ίδιο θα μπορούσε να ειπωθεί για έναν επιχειρηματία σαν αυτόν. Διαθέτει το είδος της σοφίας και της εστίασης που θα περίμενε κανείς από έναν γκουρού της βιομηχανίας, αλλά ενεργεί με την εμμονή 24/7 ενός ιδρώτα ιδρυτή. Δώστε του 10 λεπτά, και θα σας κάνει πιστούς. Ο Scott Weiss, ένας συνεργάτης της Andreessen Horowitz, μιας από τις εταιρείες επιχειρηματικών συμμετοχών που έχουν επενδύσει στο Box, περιγράφει τη Levie ως επιχειρηματία που λάμπει στο σκοτάδι. Είναι αδιαμφισβήτητο, λέει ο Weiss. Μιλάς μαζί του για πέντε λεπτά, και λέει κάτι αστείο και κάτι έξυπνο και κάτι διορατικό. Είναι ένας χαρακτήρας μεγαλύτερος από τη ζωή.

Είναι επίσης μόνο 28 ετών. Ο Levie έχει ύψος κάτω από 6 πόδια και έχει ένα λεπτό, σκούρο πλαίσιο. Τα μαλλιά του φυτρώνουν σε ένα γκρίζο δάσος πάνω από το μέτωπό του. Τα μάτια του, βαθύ σετ και γαλαζοπράσινα, το καθένα καλύπτεται από ένα λεπτό τσίμπημα ενός φρυδιού. Όπως πολλοί νέοι επιχειρηματίες τεχνολογίας, έχει μια στολή. είναι ένα λεπτό κοστούμι J. Crew, ένα πιεσμένο πουκάμισο και κόκκινα πάνινα παπούτσια.

καθαρή αξία alfonso ribeiro 2017

Η ρουτίνα του Levie τα τελευταία χρόνια ήταν αυστηρή. Ξυπνά γύρω στις 10. Ντους γρήγορα, και φτάνει στο γραφείο μέχρι τις 11 π.μ. Κατεβαίνει δύο καφέδες, μερικές φορές κρατώντας δύο φλιτζάνια ταυτόχρονα. Σπάνια τρώει πρωινό ή, εν προκειμένω, μεσημεριανό. Περνά το 90% των ωρών της ημέρας σε συναντήσεις ή συνεντεύξεις, στις οποίες περπατά πολύ γρήγορα ή ακόμα και τρέχει. Δεν είναι σχεδόν ποτέ στο γραφείο του. Περίπου στις 7:30 μ.μ., παίρνει έναν υπνάκο για περίπου μία ώρα, και όταν ξυπνάει, γίνεται πραγματικά, πραγματικά παραγωγικός. Κάθε βράδυ, πιθανότατα στέλνει μερικές εκατοντάδες email, και μέχρι τις 2 π.μ. ή 3 π.μ., τελικά τελείωσε. Ο Λέβι δεν παίρνει τα σαββατοκύριακα και, τα τελευταία χρόνια, έχει κάνει μία διακοπές, ένα τριήμερο ταξίδι στο Μεξικό με τη φίλη του.

Για όλη την αποφασιστικότητά του, είναι ένας κάπως ανήσυχος άνθρωπος - αυτοκαταστροφικός, σίγουρα λιγότερο κοκαλιάρικος από τον μέσο όρο του 28χρονου εκατομμυριούχου σας - και καθώς μιλά για τους ανταγωνιστές του Box σε μια πολυσύχναστη αγορά, αρχίζω να καταλαβαίνω γιατί οδηγεί ο ίδιος τόσο σκληρός.

Τα μαλλιά μου γίνονται πιο γκρίζα, λέει η Levie. Ήμουν γκρίζος πριν από τον Ομπάμα.

Οι καθημερινές μάχες του Box είναι με τους Accellion, Citrix, Huddle, Google, Hightail, IBM και Oracle - και οι μεγαλύτερες από αυτές, η Microsoft. Το εργαλείο συνεργασίας του SharePoint της Microsoft είναι ένας μεγαλοπρεπής που αποφέρει έσοδα περίπου 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων από 65.000 εταιρείες, οι οποίες διαχειρίζονται συνολικά 125 εκατομμύρια άδειες SharePoint.

Το SharePoint δημιουργήθηκε το 2001 και αρχικά επικεντρώθηκε στην κοινή χρήση αρχείων εντός του συστήματος intranet μιας εταιρείας. Η Microsoft έχει καταβάλει προσπάθειες για να διατηρήσει την πλατφόρμα ενημερωμένη, αλλά υπάρχει μια ευρεία αίσθηση ότι υστερεί. Όπως το έθεσε πρόσφατα μια έκθεση του Forrester, το SharePoint βιώνει τα άβολα εφηβικά του χρόνια. Η έκθεση σημείωσε ότι οι εμπειρίες χρήστη του SharePoint χωρίς έμπνευση σημαίνει ότι η διαχείριση των επιχειρήσεων δεν είναι ικανοποιημένη.

Στο Box, η εμπειρία χρήστη ξεπερνά τα πάντα. Η μεγάλη διορατικότητα του Levie, το 2010, ήταν ότι οι επιτυχημένες επιχειρηματικές πλατφόρμες του μέλλοντος θα οδηγούσαν στην κινητικότητα και το σχεδιασμό - το ήθος που έχει ωθήσει την καταναλωτικοποίηση της πληροφορικής. Η καταναλωτικοποίηση σημαίνει ότι οι άνθρωποι απορρίπτουν το ακατάλληλο υλικό για επιχειρήσεις ακόμη και για επαγγελματικούς σκοπούς. επιμένουν σε δροσερές καταναλωτικές συσκευές.

πόσο χρονών είναι το lance bass

Αυτό είχε συζητηθεί εδώ και χρόνια, αλλά έπληξε πραγματικά ένα σημείο καμπής το 2011, όταν οι αποστολές smartphone ξεπέρασαν τις αποστολές υπολογιστή για πρώτη φορά στην ιστορία. Στη συνέχεια, οι πωλήσεις tablet άρχισαν να εκρήγνυνται. Η ερευνητική εταιρεία IDC προβλέπει ότι το 2013, για πρώτη φορά, περισσότερα δισκία θα αποσταλούν από φορητούς υπολογιστές. Το αποτέλεσμα αυτού του πολλαπλασιασμού υλικού κινητής τηλεφωνίας ήταν μια μετατόπιση των προσδοκιών γύρω από το λογισμικό που λειτουργεί σε αυτά.

Ο κόσμος δεν πρόκειται να αντιμετωπίσει πλέον το κακό λογισμικό, λέει ο Μπεν Χάινς, επικεφαλής πληροφοριών της Box. Πρέπει να έχετε μια γρήγορη, καλή εμπειρία χρήστη. Και οι άνθρωποι περιμένουν να έχουν τις πληροφορίες τους παντού. Εάν δημιουργείτε μια εφαρμογή που απαιτεί τέσσερις εβδομάδες εκπαίδευσης, κάνετε κάτι λάθος.

Εάν έχετε χρησιμοποιήσει ποτέ ένα εργαλείο συνεργασίας παλιού σχολείου όπως το SharePoint, η χρήση του Box είναι μια ευχάριστη σύγκριση. Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα μεγάλο έγγραφο που θέλετε να μοιραστείτε με συναδέλφους. Θα μπορούσε να είναι ένα έγγραφο του Word, ένα υπολογιστικό φύλλο Excel ή ακόμα και ένα μεγάλο αρχείο ταινίας. Συνδεθείτε στο Box και ανεβάζετε γρήγορα το αρχείο, επισημαίνοντάς το με οποιεσδήποτε σχετικές πληροφορίες. Οι άλλοι χρήστες του δικτύου Box μπορούν στη συνέχεια να συνδεθούν στους δικούς τους λογαριασμούς, να κατεβάσουν το αρχείο ή να το μοιραστούν με άλλους, όπως θέλουν. Η πλατφόρμα Box ενσωματώνεται επίσης με άλλους εταιρικούς παρόχους λογισμικού (συμπεριλαμβανομένων των Salesforce, NetSuite, Zen-Desk και άλλων), πράγμα που σημαίνει ότι δεν χρειάζεται ποτέ να κάνετε κλικ στην οθόνη. Ο ιστότοπος έχει σχεδιαστεί με γαλάζιες πινελιές και μια ροή ειδήσεων. μέχρι πρόσφατα, είχε ένα κουμπί 'Μου αρέσει' - μοιάζει λίγο με τη χρήση μιας έκδοσης εργασίας του Facebook.

Και, όπως και με το Facebook, πολλοί από τους πρώτους χρήστες του Box μεταφέρθηκαν στην πλατφόρμα επειδή το χρησιμοποιούσαν οι φίλοι ή οι συνάδελφοί τους. Είχε ένα ιογενές εφέ δικτύου επειδή ήταν διαφορετικό, καλύτερο. Η χρήση του Box διευκολύνει την αποστολή αρχείων και διευκολύνει τη συνεργασία με τους συναδέλφους. Με κάποιο μικρό τρόπο, κάνει τη δουλειά πιο διασκεδαστική.

Συμβουλή: Πάρτε την πιο στιβαρή, παλαιότερη, πιο αργή βιομηχανία που μπορείτε να βρείτε, είπε ο Levie πρόσφατα. Και δημιουργήστε εκπληκτικό λογισμικό για αυτό.

Τα τελευταία χρόνια, οι υπάλληλοι απογοητευμένοι από το ανθεκτικό περιβάλλον εργασίας του SharePoint ή απλώς απογοητευμένοι από τη δυσκολία αποστολής μεγάλων αρχείων μέσω email άρχισαν να μεταναστεύουν στο Box. Ήταν αρκετά εύκολο να το κάνετε: Το Box είναι δωρεάν για τον βασικό χρήστη. Και καθώς οι χρήστες εγγράφηκαν διαδοχικά, οι διαχειριστές πληροφορικής - που ήθελαν έναν καλύτερο τρόπο για να ασφαλίσουν τα ευαίσθητα αρχεία της εταιρείας που διακινούνται μέσω του Box - άρχισαν να λαμβάνουν ειδοποίηση και άρχισαν να αγοράζουν θέσεις Box, ο όρος βιομηχανίας για συνδρομές.

Ήταν μια στρατηγική Δούρειου ίππου - γλιστρήστε μέσα στην επιχείρηση και μετά επεκτείνετε από μέσα. Σήμερα, η αύξηση των εσόδων της Box έρχεται μέσω της ιογενούς υιοθέτησης των εταιρικών πελατών της - σε κάθε κύκλο ανανέωσης, οι διαχειριστές IT προσθέτουν όλο και περισσότερες θέσεις. Για τις επιχειρήσεις, η υπηρεσία κοστίζει 15 $ ανά μήνα ανά θέση, ενώ οι εταιρικοί πελάτες πληρώνουν περίπου 35 $ ανά θέση.

Αυτή η ιστορία αντιπροσωπεύει ένα ισχυρό μάθημα για τους επιχειρηματίες που εισέρχονται στην επιχείρηση λογισμικού: Δημιουργήστε κάτι που οι υπάλληλοι δεν τους λένε να χρησιμοποιούν, αλλά κάτι που θέλουν να χρησιμοποιήσουν. Η Levie δεν ξεκίνησε με την πώληση σε αγοραστές τμημάτων πληροφορικής. ξεκίνησε δημιουργώντας ένα υπέροχο, δωρεάν προϊόν που θα προσελκύσει τους πρώτους χρήστες. Μόλις αυτοί οι εργαζόμενοι γαντζώθηκαν, ήθελαν περισσότερα και οι αγοραστές πληροφορικής αναγκάστηκαν να αγοράσουν. Σήμερα, η Box έχει μια ομάδα πωλήσεων άνω των 300 ατόμων, ανταποκρινόμενη σε εισερχόμενες κλήσεις πωλήσεων από όλο τον κόσμο.

Στον δεύτερο όροφο της έδρας της Box, η εταιρεία έχει δημιουργήσει αυτό που ονομάζει Genius Bar / IT Desk, μια περιοχή στην οποία περίπου δώδεκα κινητές συσκευές, από smartphone Android έως tablet Apple, κάθονται σε ξύλινες βάσεις.

Το 2010, όταν η Apple παρουσίασε το iPad, οι περισσότεροι από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές της Box φάνηκαν να αντιμετωπίζουν το tablet σαν να ήταν μια περιφερειακή συσκευή που θα χρησιμοποιούσαν οι περισσότεροι άνθρωποι στην προσωπική τους ζωή - ένα παιχνίδι καταναλωτών. Ορισμένοι τεχνολογικοί bloggers ήταν ενθουσιώδεις, αλλά το πιο γενικό κοινό φαινόταν να μην καταλάβει την επικείμενη σημασία των tablet. Ο Stephen Elop, τότε πρόεδρος του τμήματος επιχειρήσεων της Microsoft, δήλωσε σε συνέντευξή του τον Απρίλιο του 2010 ότι η εταιρεία σχεδίαζε να περιμένει και να δει στρατηγική για την εκκίνηση οποιουδήποτε λογισμικού για το iPad. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι τα τμήματα πληροφορικής, τα οποία τείνουν να παίρνουν τις ενδείξεις τους από τη Microsoft, ακολούθησαν.

Όταν το iPad βγήκε για πρώτη φορά, η αρχική αντίδραση της πληροφορικής ήταν «Δεν το υποστηρίζουμε», λέει ο Josh Stein, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας VC Draper Fisher Jurvetson. Αλλά οι τελικοί χρήστες είπαν, «Λοιπόν, δύσκολο. Θα τα χρησιμοποιήσουμε. Θέλω να χρησιμοποιήσω το iPad μου για δουλειά και θα το χρησιμοποιήσω είτε με αφήσεις είτε όχι ».

Ο Levie ήταν πολύ μπροστά από την καμπύλη. Τον Ιανουάριο του 2010, όταν ο Steve Jobs στάθηκε στη σκηνή και ανακοίνωσε το iPad, ο Levie ήξερε ότι αυτό το tablet θα άλλαζε τα πάντα. (Δεσμεύομαι να ξοδέψω το 10% του ετήσιου εισοδήματός μου σε ipads, αστειεύτηκε στο Twitter.) Το χειμώνα του 2010, ο Levie κάλεσε τους προγραμματιστές του σε μια αίθουσα συσκέψεων και τους διέταξε να ετοιμάσουν μια εφαρμογή Box iPad μόλις έγινε το tablet διατίθεται σε καταστήματα.

Ο Aaron μόλις μπήκε στη συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου και είπε, «Στοιχηματίζουμε την εταιρεία σε αυτό το πράγμα», λέει ο Stein. Και ήταν ένα μεγάλο στοίχημα.

Στις 24 Μαρτίου 2010 - μια εβδομάδα πριν από την κυκλοφορία του iPad και δύο μήνες μετά την πρώτη παραγγελία των προγραμματιστών του να δημιουργήσουν την εφαρμογή Box iPad, ο Levie πήγε ξανά στο Twitter.

Μόλις έχω δει το μέλλον ... και δεν υπάρχει πλέον χαρτί. #boxipadapp .

Από τεχνική άποψη, η δημιουργία μιας πλατφόρμας για κινητά στην οποία να στέλνετε αρχεία της εταιρείας δεν είναι τόσο δύσκολη. Η πραγματική δυσκολία αποδεικνύει ότι οι πληροφορίες θα είναι ασφαλείς. Η ιδέα της δυνατότητας κοινοποίησης οποιουδήποτε αρχείου με οποιονδήποτε ανά πάσα στιγμή είναι σαγηνευτική, αλλά εισάγει επίσης έναν τεράστιο κίνδυνο ασφάλειας, ειδικά για επιχειρήσεις που ασχολούνται με ευαίσθητες πληροφορίες πελατών, όπως αριθμούς πιστωτικών καρτών και αρχεία υγειονομικής περίθαλψης. Μεταξύ των επαγγελματιών πληροφορικής και των εργοδοτών τους, υπάρχει τεράστια ανησυχία. Ο Levie το είδε ως ευκαιρία.

Η ιδέα είναι, «Πώς κάνουμε το Box να γίνει το βοηθητικό για να μπορούν να μετακινηθούν στο cloud - η λύση για την ασφάλειά τους στο cloud», λέει ο Levie. Έτσι, όχι ότι είναι ένα πλαίσιο ελέγχου που τους επιτρέπει να υιοθετήσουν το Πλαίσιο. είναι ο λόγος που έβαλαν έγγραφα στο cloud.

Η υπόσχεση για ανώτερη ασφάλεια είναι ο λόγος για τον οποίο το drchrono εκκίνησης έγινε συνεργάτης της Box. Το Drchrono παρέχει ιατρική πλατφόρμα για γιατρούς και ασθενείς. Σε ένα πρόσφατο συνέδριο τεχνολογίας υγείας στη Silicon Valley, ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του drchrono, Daniel Kivatinos, έδειξε πώς οι γιατροί χρησιμοποιούν την εφαρμογή drchrono iPad για να τραβήξουν γρήγορα το ιατρικό ιστορικό ενός ασθενούς, μαζί με τυχόν σχετικές εικόνες, όπως ηχογραφήματα ή ακτινογραφίες στο στήθος. Η εταιρεία δεν αντλεί κανένα από αυτά τα δεδομένα από τους δικούς της διακομιστές - χρησιμοποιεί το Box ως σύστημα διαχείρισης περιεχομένου για την προστασία των αρχείων της.

Η Box είναι σε θέση να παρέχει αυτήν την υπηρεσία σε εταιρείες όπως το drchrono επειδή, από τον Απρίλιο του 2013, η Box πιστοποιήθηκε ως νόμος φορητότητας και λογοδοσίας για την ασφάλιση υγείας ή σύμφωνα με το HIPAA, το βιομηχανικό πρότυπο για την προστασία ηλεκτρονικών αρχείων υγείας. Η απόκτηση πιστοποίησης HIPAA είναι ο επίσημος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι οι πάροχοι λαμβάνουν όλα τα σωστά μέτρα για την προστασία των ιατρικών πληροφοριών τους στο διαδίκτυο. Όμως, η συμμόρφωση με το HIPAA είναι μια πολύ χρονοβόρα και δαπανηρή διαδικασία. (Το SharePoint είναι συμβατό με το HIPAA. Ορισμένοι άλλοι ανταγωνιστές της Box δεν είναι.) Η συμμόρφωση με το HIPAA αποδεικνύεται πολύτιμη: Το 2013, οι πωλήσεις της Box στη βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης αυξήθηκαν περισσότερο από 81%.

Σήμερα, περίπου 30.000 προγραμματιστές τρίτου μέρους χρησιμοποιούν τη διεπαφή προγραμματισμού εφαρμογών ή API, ένα σύνολο λειτουργιών που επιτρέπει σε μια εταιρεία τρίτου μέρους να έχει πρόσβαση στα εσωτερικά δεδομένα του Box και να τοποθετεί τις πληροφορίες της στους διακομιστές του Box. Το Box καταγράφει περίπου 700 εκατομμύρια κλήσεις API ανά μήνα από προγραμματιστές τρίτων - ένα μέτρο του πόσο συχνά οι χρήστες αντλούν πληροφορίες από το Box σε μια εφαρμογή.

Παρ 'όλα αυτά, οι φόβοι για παραβιάσεις δεδομένων αποτελούν τροχοπέδη στην ανάπτυξη του Box. Οι εταιρικές εταιρείες δεν είναι ακόμη πεπεισμένες ότι η τοποθέτηση ευαίσθητων εταιρικών εγγράφων στο cloud, πόσο μάλλον στους διακομιστές μιας οκταετούς νεοσύστατης επιχείρησης, αξίζει τον κίνδυνο. Πολλές από τις εταιρείες που χρησιμοποιούν το Box - ειδικά εταιρείες Fortune 500 - δεν έχουν ενσωματώσει πλήρως τα συστήματά τους στους διακομιστές της Box. Χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για να ανεβάζουν και να μοιράζονται αρχεία, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι επιτρέπεται στους υπαλλήλους τους να δημοσιεύουν και να μοιράζονται οποιαδήποτε εταιρικά έγγραφα.

Η αγορά δεν είναι ακόμη ώριμη, λέει ο αναλυτής και συγγραφέας Krishnan Subramanian. Λόγω αυτών των φόβων, ο Subramanian πιστεύει ότι η αποτίμηση των 1,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων του Box μπορεί να είναι λίγο υπερβολική. Το πλησιάζει στα 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Δεν είναι μόνο οι υπηρεσίες διαχείρισης περιεχομένου Box ή ακόμα και cloud που αντιμετωπίζουν ανησυχίες σχετικά με την ασφάλεια. Είναι ολόκληρη η βιομηχανία λογισμικού ως υπηρεσία.

Η Λέβι το γνωρίζει αυτό, και όταν περνάς αρκετό χρόνο γύρω του, αρχίζεις να παρατηρείς κάτι περίεργο. Παρά τη μετεωρολογική ανάπτυξη του Box, και παρά την εκτίμηση της εταιρείας, και παρά το γεγονός ότι ο ίδιος ο Levie αξίζει βόρεια 100 εκατομμυρίων δολαρίων, φαίνεται πραγματικά να βλέπει τον εαυτό του ως αουτσάιντερ και όχι απλώς στην αγορά. Είναι περισσότερο μια κοσμική, ακόμη και φιλοσοφική άποψη για τον εαυτό του.

Ένας από τους αγαπημένους συγγραφείς του Levie, ο Malcolm Gladwell - τον οποίο ο Levie πρόσφατα έφερε για να μιλήσει σε μια διάσκεψη πελατών - κάποτε είπε ότι τα αουτσάιντερ είναι ικανά για πράγματα που οι υπόλοιποι από εμάς δεν μπορούν να κάνουν [επειδή] βλέπουν τα πράγματα με διαφορετικούς τρόπους. Στο πιο πρόσφατο βιβλίο του, ο Ντέιβιντ και ο Γολιάθ, ο Γκλάντγουελ ρωτά, Και τι χρειάζεται για να είναι εκείνο το άτομο που δεν δέχεται τη συμβατική σειρά πραγμάτων ως δεδομένο ...;

Όταν ο Levie ανακοίνωσε για πρώτη φορά ότι χτίζει μια εταιρική εταιρεία λογισμικού για τη σύγχρονη εποχή, ήταν 23 ετών. Δεν είχε ιδέα τι ήταν οι συμβάσεις του παιχνιδιού. Δεν είχε χρησιμοποιήσει ποτέ κανένα από τα λογισμικά που ήλπιζε να διακόψει. Όμως, από την άποψη του Gladwell, το να μην γνωρίζουμε τις συμβάσεις - ή απλώς να αρνούμαστε να τα αναγνωρίσουμε - φαίνεται να έχει γίνει το καλύτερο πλεονέκτημα του Levie. Και το γεγονός ότι πιστεύει ότι οι πιθανότητες είναι εναντίον του και εναντίον του Box - δεν είναι λόγος να σταματήσουμε. είναι ένας λόγος για να συνεχίσετε.

Είμαστε η πρώτη γραμμή μιας πραγματικά μετασχηματιστικής βιομηχανίας, είπε ο Levie στην ομάδα νέων προσλήψεων. Γι 'αυτό βεβαιωθείτε ότι εργάζεστε όσο το δυνατόν πιο σκληρά για να βεβαιωθείτε ότι θα κερδίσουμε.

Και αυτό είναι κυρίως, είπε, η τελευταία μου λέξη.

Runner-Up 2013 του επιχειρηματία της χρονιάς
Τέλος, μια εταιρεία που είναι πραγματικά, αληθινά τόσο καινοτόμος όσο και ενοχλητικός: Aereo
Η πιο καυτή εκκίνηση που δεν έχετε ακούσει ποτέ: MongoDB
Πώς ένα έργο Dorm Room Side έγινε Acquia, το πιο δημοφιλές σύστημα διαχείρισης περιεχομένου του Ιστού