Πρώτο πρόβλημα: Ήταν παιδιά. Δεύτερο πρόβλημα: Ήταν όλοι άγαμοι. Κανένας από αυτούς δεν είχε παντρευτεί ποτέ και εδρεύονταν στο Ράλεϊ της Βόρειας Καρολίνας, το οποίο δεν ήταν μέρος όπου κανείς είχε κατασκευάσει ποτέ μια μεγάλη εταιρεία εφαρμογών για καταναλωτές. Τέλος, η εφαρμογή που σχεδίαζαν ήταν να επικεντρωθεί στις φωτογραφίες - και υπήρχαν κυριολεκτικά εκατοντάδες εφαρμογές φωτογραφιών τόσο για Android όσο και για iPhone.
Τι θα έκανες? Κάθε έξυπνος ιδρυτής που έρχεται αντιμέτωπος με αυτά τα γεγονότα θα ξεκινήσει την αναζήτηση μιας νέας ιδέας. Όμως, όπως πολλοί επιχειρηματίες, ο Idan Koren, ο Andy Heymann και ο Justin Miller αγνόησαν τη λογική συμβουλή από έμπειρους συνομηλίκους και διακινδύνευαν τα πάντα σε μια εφαρμογή για καταναλωτές που στοχεύει σε φωτογραφίες γάμου.
Σήμερα, Τετ έχει περισσότερους από τέσσερις εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες, οι οποίοι έχουν συνδεθεί για να μοιράζονται φωτογραφίες σε περισσότερους από 800.000 γάμους. Η εταιρεία εξυπηρετεί πάνω από 10.000 γάμους το Σαββατοκύριακο και αυτοί οι αριθμοί αυξάνονται κάθε εβδομάδα.
Πώς η WedPics αψηφούσε τη συμβατική σοφία;
Τα πρώτα μαθήματα ξεκίνησαν το 2010, με την κυκλοφορία του Deja Mi - μιας εφαρμογής φωτογραφιών που είχε όλα τα ίδια χαρακτηριστικά με κάθε άλλη εφαρμογή φωτογραφιών. Εκτός από τους πελάτες, φυσικά. Τα αγόρια είχαν κωδικοποιήσει ακούραστα για μήνες για να βγάλουν την εφαρμογή εκεί έξω, και εκτός από τους φυσιολογικούς φίλους και την οικογένεια και μερικούς περιπλανώμενους που είχαν σκοντάψει την εφαρμογή, η πελατειακή τους βάση ήταν λιτή.
πόσο ψηλή είναι η kristen welker
Αποδεικνύεται ότι ο Koren, ο Heymann και ο Miller είχαν πάρει μια οικεία διαδρομή που ακολουθούν πολλοί αν όχι οι περισσότεροι ιδρυτές τεχνολογίας. Είχαν δημιουργήσει ένα χαρακτηριστικό προϊόν που ήταν για όλους που ενδιαφέρονται να διαχειριστούν τη φωτογραφία του. Το αναπτυξιακό τους σχέδιο βασίστηκε στην ιδέα ότι πρέπει να υπάρχει ένα χαρακτηριστικό εκεί για οποιονδήποτε. Αυτό δεν λειτούργησε για την Deja Mi και πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει για εσάς.
Σαν drumbeat, ενθαρρύνω έντονα τους προγραμματιστές προϊόντων να εντοπίσουν μια μικρή εξειδικευμένη αγορά και να δημιουργήσουν ένα προϊόν υψηλής στόχευσης για να ταιριάζει στις ανάγκες αυτής της αγοράς. Αφού κατακτήσετε αυτήν την εξειδικευμένη αγορά, μπορείτε στη συνέχεια να επεκταθείτε σε άλλες εξειδικευμένες θέσεις μέχρι να αποκτήσετε πραγματική δυναμική. Εάν αυτό το μάντρα ακούγεται οικείο, θα πρέπει.
Η Deja Mi δεν είχε επικεντρωθεί σε μια μικρότερη θέση και είχε προσπαθήσει να παίξει το παιχνίδι χαρακτηριστικών, ελπίζοντας ότι κάπου στο προϊόν της εταιρείας μια δυνατότητα θα συνδεόταν με έναν πιθανό χρήστη. Επιστροφή στον πίνακα σχεδίασης τα τρία παιδιά πήγαν την άνοιξη του 2012.
πόσο ψηλός είναι ο Μάικλ Μπράντλεϊ
Μετά από μερικές εξαντλητικές εβδομάδες, αποφάσισαν να στοχεύσουν τις νύφες ως θέση πελάτη τους. Οι νύφες δεν μπορούν να πάρουν αρκετές φωτογραφίες και βίντεο, όχι μόνο από τον φωτογράφο του γάμου τους, αλλά και από όλους τους άλλους με κινητό τηλέφωνο.
Τα καλά νέα είναι ότι οι Koren, Heymann και Miller είχαν μια βιβλιοθήκη με χαρακτηριστικά φωτογραφιών από την Deja Mi και είχαν μάθει το μάθημά τους σχετικά με τη φόρτωση του προϊόντος με χαρακτηριστικά. Αυτό το προϊόν θα εξυπηρετούσε τις νύφες και τους καλεσμένους τους, έτσι οι ιδρυτές έβγαλαν το 90 τοις εκατό του κωδικού τους από την Deja Mi.
Όταν κοιτάζετε την επιτυχία του WedPic, υπάρχουν δύο βασικά μαθήματα που ξεχωρίζουν:
- Το προϊόν είναι απλό. Το περιβάλλον εργασίας χρήστη είναι διαισθητικό και ανεξάρτητα από το αν είστε 12 ή 62 ετών, εάν έχετε τηλέφωνο, μπορείτε να τραβήξετε φωτογραφίες και βίντεο και να τα μοιραστείτε αμέσως με το υπόλοιπο μέρος του γάμου. Στην πραγματικότητα, οι ιδρυτές ισχυρίζονται ότι δεν υπάρχουν χαρακτηριστικά.
- Καταλαβαίνουν τον αγοραστή τους (τη νύφη). Από τις πύλες, πρόσφεραν άμεση υποστήριξη ανεξάρτητα από την ώρα της ημέρας. Τα αγόρια το καθένα γύρισαν σε κλήση και κατά μέσο όρο 20 λεπτά για να ανατρέψουν οποιαδήποτε ερώτηση ή ανησυχία. Θέλω να πω, μιλάμε για νύφες εδώ και προετοιμάζονται για τη μεγαλύτερη μέρα της ζωής τους. Δεν είχε σημασία ότι η Κόρεν, ο Χέιμαν ή ο Μίλερ έλαβαν κλήσεις στη μέση της νύχτας. Ναι, είπα κλήσεις. Όχι email. Όχι συνομιλία (αν και αυτό θα ήταν φθηνότερο και ευκολότερο). Η μάρκα είπε, Η εταιρεία είναι εδώ για εσάς. ξέρουμε ότι έχουμε μόνο ένα πλάνο για να το κάνουμε σωστά.
Αυτό που μου αρέσει για την επιτυχία του WedPics είναι το πώς οι Koren, Heymann και Miller πήραν ένα αντιληπτό βήμα προς τα πίσω για να βρουν την αρχική επιτυχία. Κατά τη διάρκεια αυτών των πρώτων τρελών μηνών μετά το γεύμα, επικεντρώθηκαν στην εύρεση πελατών. Η αγαπημένη μου εικόνα είναι αυτή ενός άντρα με τατουάζ έξι ποδιών (Miller) που στέκεται πίσω από το τραπέζι της εταιρείας σε μια διάσκεψη γάμου.
Σήμερα, το WedPics ανέρχεται σε 29 άτομα και έχει συγκεντρώσει περισσότερα από 7,5 εκατομμύρια δολάρια από επενδυτές σε ολόκληρη τη χώρα. Ω, και οι τρεις ιδρυτές είναι ακόμα άγαμοι.
