Ενώ ορισμένοι επιχειρηματίες μπορεί να θεωρούν τις ώρες ή τις μέρες που περνούν κατά τη μεταφορά ως ανεπιθύμητο χρόνο διακοπής, τα επαγγελματικά ταξίδια μπορούν να προσφέρουν ασυνήθιστες ευκαιρίες για τη δημιουργία ισχυρών επαγγελματικών συνδέσεων.
Είτε συναντάτε άτομα που καταλήγουν να προσφέρουν νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες, να βρουν νέους νέους φίλους, να συνδεθείτε με κάποιον που έχει επιρροή ή απλά να επανασυνδεθείτε με καθιερωμένους συναδέλφους, με τη σωστή νοοτροπία, μπορείτε να βελτιώσετε την επιχείρησή σας απλώς ξεκινώντας μια συνομιλία στο δρόμο.
Έναρξη συνομιλιών.
Η δικτύωση πραγματοποιείται συνήθως οργανικά σε αεροδρόμια και αεροπλάνα. Ίσως ακούτε ένα κομμάτι συνομιλίας, βλέπετε το υλικό ανάγνωσης κάποιου ή παρατηρείτε ότι χρησιμοποιείτε τις ίδιες συσκευές - αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι οι περιοχές του πάθους και της εστίασης είναι ευθυγραμμισμένες.
Εάν ναι, μπορεί να είναι ένα πράσινο φως για να πλησιάσετε αυτό το άτομο. Αυτό το έκανα αμέτρητες φορές και οδηγεί πάντα σε μια ευχάριστη ανταλλαγή, αν όχι νέες επιχειρηματικές συνδέσεις ή φιλίες.
Ακολουθούν τρεις ασφαλείς, αποτελεσματικοί εκκινητές συνομιλίας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μιλήσετε με έναν συνάδελφο επαγγελματία ταξιδιού:
- Σχολιάστε κάτι κοινό, όπως ασυνήθιστες αποσκευές ή αξεσουάρ για tablet ή φορητούς υπολογιστές.
- Αναφέρετε ότι έχετε ακούσει για το βιβλίο, ή διαβάζετε τακτικά το περιοδικό, κάποιος κρατά. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ερωτήσεις σχετικά με τη γραμμή εργασίας του. ανοίξτε έναν διάλογο και ίσως ανακαλύψετε άμεσες συνέργειες.
- Συζητήστε γιατί ταξιδεύετε και τι θα κάνετε όταν φτάσετε στον προορισμό σας. Η κοινή χρήση αυτού που σας έφερε σε αυτό το ταξίδι δημιουργεί μια οικειότητα που αφοπλίζει και προσκαλεί άλλους να συμμετάσχουν στη συνομιλία.
Η μικρή συζήτηση οδηγεί σε μεγάλες νίκες.
Σε μια πτήση πίσω από τη Χαβάη στο Bay Area πρόσφατα, ξεκίνησα μια συνομιλία με έναν κύριο στην πρώτη τάξη και ανακάλυψα ότι είχαμε αρκετές αμοιβαίες γνωριμίες.
Συμπτωματικά, έτυχε να κάνει δουλειά για ένα υψηλόβαθμο άτομο με το οποίο σχεδίαζα να επικοινωνήσω για κάποιο χρονικό διάστημα. Αφού συνομιλήσαμε για λίγο, προσφέρθηκε ευγενικά να κάνει μια εισαγωγή εκ μέρους μου.
Συζήτηση για ένα σκορ! Θα συναντηθώ με αυτόν τον επηρεαστή αργότερα αυτό το μήνα.
Όπως έχω πει προηγουμένως, η πιο σίγουρη διαδρομή για τη δημιουργία ηχητικών συνδέσεων είναι να παρέχει κάτι αξιόλογο - κάτι πολύτιμο - για τους άλλους κάθε φορά που αλληλεπιδράτε με ανθρώπους. Αυτό σημαίνει ότι είστε πρόθυμοι να μοιραστείτε τις δικές σας γνώσεις και δίκτυα.
Έντονος ξένος κίνδυνος.
Η απομάκρυνση από την κανονική ρουτίνα σας επιτρέπει να δείτε τον κόσμο μέσω διαφορετικού φακού, αλλά θα πρέπει να ακούσετε τα ένστικτά σας.
Καθώς μια φίλη μου περίμενε να επιβιβασθεί μια φορά σε μια πτήση, πήρε άσχημα έντονα από μια γυναίκα που έμοιαζε με προβλήματα, οπότε κατευθύνθηκε προς το πίσω μέρος του αεροπλάνου με την ελπίδα να την αποφύγει.
Δυστυχώς, καθόταν ακριβώς δίπλα του, και παρά τις προσπάθειές του να κρυφτεί πίσω από ένα περιοδικό, δεν θα τον άφηνε μόνος - ακόμη και να φτάσει μέχρι να πιάσει το πρόσωπό του στα χέρια της και να φυτέψει ένα υγρό πάνω του. Οι γύρω επιβάτες παρατήρησαν και της είπαν να χαλαρώσει.
Μείνετε ανοιχτοί για να κάνετε συνδέσεις, αλλά μην αλληλεπιδράτε ή καθίστε δίπλα σε κανέναν. Δώστε προσοχή στους ψίθυρους - αν κάποιος σας κάνει να νιώθετε άβολα, αποφύγετε αυτό το άτομο. Επιλέξτε νέες συνδέσεις με σύνεση, αλλά μην φοβάστε να επικοινωνήσετε.
είναι η Kasie Hunt μια λεσβία
Ακολουθήστε τις πινακίδες.
Για να αξιολογήσετε εάν κάποιος που συναντάτε ενώ ταξιδεύετε θα είναι μια σταθερή σύνδεση, σκεφτείτε εάν το άτομο αυτό είναι στο πεδίο σας και μοιράζεται μια καλή σχέση.
Εάν η πραγματική αξία διαπραγματεύτηκε με τη μορφή επιχειρηματικών ευκαιριών ή εισαγωγών σε άτομα με επιρροή, φροντίστε να ανταλλάξετε στοιχεία επικοινωνίας, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε και να διατηρείτε επαφή.
Για παράδειγμα, ήμουν 'στυλό' μέσω email και τηλεφώνου με τον καλλιτέχνη Peter Gabriel και τον διευθυντή του, Mike Large, για πολλά χρόνια ενώ ηγήθηκα της μουσικής εστίασης στην Apple.
Κάποτε, πριν επιβιβαστώ σε πτήση για το LAX, είδα τον Peter και τον Mike να κάθονται στην περιοχή εκμετάλλευσης. Δεν συναντηθήκαμε ποτέ αυτοπροσώπως, αλλά τους αναγνώρισα (κανένας άλλος δεν φάνηκε), οπότε τους πλησίασα διακριτικά και ήσυχα συστήθηκα για να αποφύγω να τραβήξω περιττή προσοχή. Με χαιρέτησαν σαν παλιούς φίλους, και καθόμασταν μαζί στο αεροπλάνο, γελούσαμε, προφθάσαμε, και σφυρηλατήσαμε ακόμη ισχυρότερους δεσμούς που τελικά οδήγησαν σε άλλες πολύτιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Ποιον θα συναντήσετε ενώ ταξιδεύετε;
