Όταν ο Marc Randolph βρήκε την ιδέα για το Netflix, η πρώτη αντίδραση που έλαβε από δεκάδες ανθρώπους - συμπεριλαμβανομένης της συζύγου του - ήταν «Αυτό δεν θα λειτουργήσει ποτέ».
Στο νέο βιβλίο του Randolph, Τ καπέλο δεν θα λειτουργήσει ποτέ: Η γέννηση του Netflix και η καταπληκτική ζωή μιας ιδέας , λέει ότι κάθε επιχειρηματίας είχε την ίδια εμπειρία που είχε. Προσγειώνονται σε μια ιδέα, τρέχουν κάτω για να πουν στο σύζυγό τους ή στα παιδιά τους, ή την τρέχουν από το αφεντικό ή τους καθηγητές τους. Και σχεδόν όλοι έχουν την ίδια απάντηση: «Αυτό δεν θα λειτουργήσει ποτέ».
Αφού ίδρυσε περισσότερες από μισές δωδεκάδες επιτυχημένες επιχειρήσεις (το Netflix ήταν το έβδομο του), ο Randolph έχει τρεις συμβουλές για κάθε επιχειρηματία του οποίου η ιδέα αντιμετωπίζεται με σκεπτικισμό: «Κανείς δεν ξέρει τίποτα '
Το κλειδί για την κατανόηση του Χόλιγουντ και των νεοσύστατων επιχειρήσεων
Ο Ράντολφ λέει ότι το κλειδί για την κατανόηση του Χόλιγουντ και των νεοσύστατων επιχειρήσεων είναι μια φράση που πήρε αφού διάβασε ένα βιβλίο του σεναριογράφου του Χόλιγουντ William Goldman. Έγραψε σενάρια για ταινίες όπως Butch Cassidy και το Sundance Kid και ο Πριγκίπισσα νύφη . Ο Goldman ήταν διάσημος για το γράψιμο τριών λέξεων: Κανείς. Ξέρει. Οτιδήποτε.
Ο Goldman το εξήγησε επισημαίνοντας ότι ένα σενάριο με βραβευμένους σκηνοθέτες και ηθοποιούς και έναν προϋπολογισμό 50 εκατομμυρίων δολαρίων όπως Πύλη του παραδείσου θα μπορούσε να flop ενώ σενάρια με ηθοποιούς χωρίς όνομα και 50.000 $ προϋπολογισμού Έργο Blair Witch μερικές φορές πηγαίνετε στα ακαθάριστα 250 εκατομμύρια δολάρια. Καθώς δούλευα σε αυτό το άρθρο, εμφανίστηκε μια αναφορά ειδήσεων στην επιφάνεια εργασίας μου. Η ταινία Will Smith Δίδυμος βρίσκεται στο δρόμο για να χάσει 75 εκατομμύρια δολάρια «παρά τον βραβευμένο με Όσκαρ σκηνοθέτη και ένα από τα πιο δημοφιλή αστέρια στον κόσμο».
Τίποτα δεν άλλαξε. Μπορούμε να κάνουμε εμπεριστατωμένες εικασίες για την πιθανή επιτυχία μιας ταινίας, ενός προϊόντος ή μιας εκκίνησης, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι κανείς δεν ξέρει τίποτα.
Εμπιστευτείτε την ιδέα σας και δοκιμάστε την
Εδώ είναι το κλειδί. Σύμφωνα με τον Ράντολφ, η γνώση ότι κανείς δεν ξέρει τίποτα μπορεί να αποτελέσει πηγή ενθάρρυνσης. 'Επειδή αν κανείς δεν ξέρει τίποτα - αν είναι πραγματικά αδύνατο να γνωρίζουμε εκ των προτέρων ποιες ιδέες είναι καλές ... τότε οποιαδήποτε ιδέα θα μπορούσε να είναι αυτή που θα πετύχει.' Πρέπει να εμπιστευτείτε ότι η ιδέα σας έχει αξία και να είστε πρόθυμοι να βγείτε, να τη δοκιμάσετε και να διακινδυνεύσετε να την αποτύχει. Υπάρχουν κακές ιδέες. Αλλά δεν γνωρίζετε ότι μια ιδέα είναι κακή μέχρι να τη δοκιμάσετε », λέει ο Randolph.
george o gore ii ασθένεια
Για παράδειγμα, η αρχική ιδέα για το Netflix ήταν κακή. Ο Randolph και ο συνιδρυτής του (τρέχων CEO Reed Hastings) συνέλαβαν την εκκίνηση ως ηλεκτρονικό κατάστημα βίντεο. Η πώληση ταινιών VHS μέσω του Διαδικτύου δεν είχε οικονομικό νόημα και, αργότερα, η πώληση και η ενοικίαση DVD ήταν επίσης ένα πείραμα που έχασε χρήματα. Το μοντέλο συνδρομής έσωσε το Netflix, αλλά δεν ήταν κάτι που κανείς θα είχε προβλέψει όταν ξεκίνησαν την εταιρεία. Έφτασαν στο μοντέλο συνδρομής μόνο μετά από χρόνια προσπαθώντας άλλα πράγματα και χιλιάδες ώρες καταιγισμού ιδεών.
Το 2000, οι Randolph και Hastings αντιμετώπιζαν μετρητά και προσφέρθηκαν να συνεργαστούν με το Blockbuster. Εκείνη την εποχή, το Blockbuster είχε 6 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως, ενώ το Netflix κέρδισε 5 εκατομμύρια δολάρια. Τα στελέχη του Blockbuster γέλασαν κατά τη διάρκεια του γηπέδου. Σήμερα το Blockbuster είναι εκτός λειτουργίας και το Netflix αξίζει 150 δισεκατομμύρια δολάρια. Η ομάδα του Blockbuster δεν ήξερε τόσο πολύ όσο νόμιζαν.
Εάν κανείς δεν ξέρει τίποτα και είναι αδύνατο να προβλέψουμε ποια από τις ιδέες σας θα επιτύχει τελικά, τι πρέπει να κάνει ένας επιχειρηματίας; «Το πιο ισχυρό βήμα που μπορεί να κάνει ο καθένας για να μετατρέψει τα όνειρά του στην πραγματικότητα είναι απλό», λέει ο Randolph. «Απλά πρέπει να ξεκινήσεις. Λάβετε λοιπόν αυτό το βήμα. Φτιάξτε κάτι, φτιάξτε κάτι, δοκιμάστε κάτι, πωλήστε κάτι. Μάθετε μόνοι σας αν η ιδέα σας είναι καλή. '
Ο Randolph κλείνει το βιβλίο του με ένα απόσπασμα του Nolan Bushnell, του συνιδρυτή του Atari. Ο Bushnell είπε κάποτε, «Όποιος έχει κάνει ντους είχε μια ιδέα. Αλλά είναι οι άνθρωποι που βγαίνουν από το ντους, πετούν και κάνουν κάτι γι 'αυτό που κάνουν τη διαφορά. Η δοκιμή μιας ιδέας θα σας διδάξει περισσότερα σε μια μέρα παρά να περάσετε ένα χρόνο να το σκεφτείτε.
Σταματήστε να μιλάτε και ξεκινήστε τις δοκιμές.
