Έχετε συνδρομή στο Netflix; Σκεφτείτε ξανά όταν εγγραφήκατε. Λάβατε μια δωρεάν δοκιμή;
Ρωτώ γιατί τον περασμένο μήνα, το Netflix φέρεται να έχασε δωρεάν δοκιμές 30 ημερών. Πρόκειται για μια σαφή, ποσοτική απόφαση που λαμβάνεται από μια μεγάλη δημόσια εταιρεία που μπορεί να προσφέρει μια μαθησιακή ευκαιρία σε άτομα που διευθύνουν οποιαδήποτε επιχείρηση μεγέθους.
Το Netflix δεν έκανε καμία ανακοίνωση σχετικά με τον τερματισμό των δωρεάν δοκιμών, αλλά πελάτες και δημοσιογράφοι με αετός παρατήρησε την εξαφάνισή του και το Netflix επιβεβαίωσε τελικά την αλλαγή.
«Οι δωρεάν δοκιμές δεν είναι διαθέσιμες», το Netflix δικτυακός τόπος τώρα λέει, 'αλλά μπορείτε ακόμα να εγγραφείτε και να επωφεληθείτε από όλα όσα έχει να προσφέρει το Netflix. Δεν υπάρχουν συμβόλαια, καμία χρέωση ακύρωσης και καμία δέσμευση. Έχετε την ελευθερία να αλλάξετε το σχέδιό σας ή να ακυρώσετε στο διαδίκτυο ανά πάσα στιγμή, εάν αποφασίσετε ότι το Netflix δεν είναι για εσάς. '
Τώρα, έχω ήδη λογαριασμό Netflix, οπότε δεν έχω ένα σκυλί στο κυνήγι για το αν η εταιρεία θα πρέπει να προσφέρει δωρεάν δοκιμές. Ίσως και εσείς όχι.
Και αξίζει να σημειωθεί ότι το Netflix έχει δοκιμάσει κάθε είδους πράγματα με τις τιμές και τις προσφορές συνδρομής του: συμπεριλαμβανομένου του να μην επιτρέπεται σε νέους πελάτες να εγγραφούν στο Netflix μέσω εφαρμογών smartphone (ώστε να αποφευχθεί η πληρωμή προμηθειών στην Apple ή την Google), αύξηση των τιμών , και ακόμα προσφέροντας μια ολόκληρη χώρα (Ινδία) δύο ημέρες δωρεάν ροής.
Όμως, ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησής σας, είναι λογικό να προσέχετε εδώ.
πόσο χρονών είναι ο tim Howard
Επειδή η τιμολόγηση είναι μια διαρκής πρόκληση για πολλούς επιχειρηματίες, και υπάρχειτίποτα πιο θλιβερό, τουλάχιστον στα μάτια του CFO σας, από μια επιχείρηση που τιμά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της πολύ χαμηλά, αφήνοντας έτσι χρήματα στο τραπέζι (ή, αν προτιμάτε, αποτυγχάνοντας να καταλάβετε αξία).
Ταυτόχρονα, δεν θέλετε επίσης να αποτιμήσετε τον εαυτό σας από μια αγορά, ή ακόμη και να στείλετε ακούσια και μειονεκτικά σήματα σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος σας, τιμολογώντας το πολύ χαμηλό.
Αυτό που μου αρέσει στο Netflix ως παράδειγμα για τις μικρότερες επιχειρήσεις είναι ότι η κλίμακα του είναι τόσο μεγάλη και η απόφαση τόσο απλή, που μπορείτε σχεδόν να κάνετε τα μαθηματικά χωρίς να έχετε πρόσβαση στους αριθμούς.
Με άλλα λόγια, δεν μπορώ να σας πω πόσους δυνητικούς νέους πελάτες ενδέχεται να αποκλείσουν κατά την εγγραφή σε έναν νέο λογαριασμό Netflix χωρίς δωρεάν δοκιμή - ή πόσους νέους «πελάτες» (τα αποσπάσματα είναι σκόπιμα) που διαφορετικά θα μπορούσαν να προσπαθήσουν να απελευθερώσουν χορδές Οι δοκιμές μαζί θα συνεχίσουν να πληρώνουν τώρα για συνδρομή.
πόσο ψηλός είναι ο leslie jones snl
Αλλά θα στοιχηματίσω ότι το Netflix έχει αρκετά καλές ιδέες για τις δύο αυτές μεταβλητές - και αν δεν το έκανε πριν, θα συντάξει σύντομα αυτές τις εκτιμήσεις. Επίσης, επωφελείται εδώ από το γεγονός ότι πρόκειται για μια απόφαση τιμολόγησης που επηρεάζει μόνο νέους πελάτες - τα περισσότερα από τα εκατομμύρια των υπαρχόντων πελατών της πιθανότατα ποτέ δεν θα το προσέξουν ούτε θα τους ενδιαφέρουν.
Ισωςαυτά είναι τα είδη ερωτήσεων που πρέπει να κάνετε και στην επιχείρησή σας.
Κοιτάξτε, δεν είναι σαν να μιμείτε το Netflix σαν να έχετε ένα πρότυπο τιμολόγησης. Υπάρχουν άλλοι παράγοντες και ερωτήματα κλίμακας που πιθανότατα θα κάνουν τους συγκεκριμένους αριθμούς να διαφωνούν ούτως ή άλλως.
Αλλά ακόμη και το να γνωρίζεις ποιες ερωτήσεις μπορεί να είναι δύσκολο.
Και αν ήσασταν ποτέ εκείνη τη στιγμή - προσπαθώντας να καταθέσετε την καλύτερη εικασία σας για την καλύτερη στρατηγική τιμολόγησης για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία - ακολουθώντας τις δημόσιες κινήσεις μιας μεγάλης ψηφιακής εταιρείας εμπορευμάτων όπως το Netflix σε κάνει να είσαι πιο σίγουρος στις αποφάσεις σου.
