ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΉΣ ΓΝΉΣΙΟΥ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΎ (OEM)

Ένας αρχικός κατασκευαστής εξοπλισμού (OEM) κατασκευάζει εξοπλισμό ή εξαρτήματα που στη συνέχεια διατίθενται στην αγορά από τον πελάτη του, άλλον κατασκευαστή ή μεταπωλητή, συνήθως με το ίδιο όνομα του μεταπωλητή. Ένας ΚΑΕ μπορεί να κατασκευάσει πλήρεις συσκευές ή μόνο ορισμένα στοιχεία, ένα από τα οποία μπορεί στη συνέχεια να διαμορφωθεί από τον μεταπωλητή. Ένα παράδειγμα αυτής της σχέσης θα ήταν ένας μεγάλος κατασκευαστής αυτοκινήτων που χρησιμοποιεί εξαρτήματα OEM κατά την παραγωγή των αυτοκινήτων που κατασκευάζει και πουλά. Αρχικά, το OEM ήταν ένα επίθετο που χρησιμοποιείται μόνο για να περιγράψει μια εταιρεία που παρήγαγε αντικείμενα, συνήθως υλικό ή εξαρτήματα, για εμπορία υπό την επωνυμία άλλης εταιρείας. Αν και αυτό εξακολουθεί να είναι ο κανόνας, οι ΚΑΕ έχουν ξεκινήσει τα τελευταία χρόνια να πωλούν τα προϊόντα τους ευρύτερα και σε ορισμένες περιπτώσεις, απευθείας στο κοινό. Οι εξελίξεις στον κλάδο των υπολογιστών έχουν διαδραματίσει ρόλο σε αυτήν την επέκταση. Καθώς οι άνθρωποι επιλέγουν να αναβαθμίσουν τους υπολογιστές τους με νέα ανταλλακτικά, συχνά το επιθυμούν αγοράζοντας ανταλλακτικά που έχουν παραχθεί από τον ίδιο κατασκευαστή που έκανε το αρχικά εγκατεστημένο στοιχείο. Η υπόθεση σε αυτήν την περίπτωση είναι ότι τα εξαρτήματα και άλλα επεξεργασμένα αντικείμενα ενδέχεται να λειτουργούν καλύτερα ή να ταιριάζουν καλύτερα εάν προέρχονται από τον ΚΑΕ. Είναι πιο πιθανό να πληρούν τα αρχικά πρότυπα και τις προδιαγραφές του προϊόντος που έχουν καθοριστεί για το προϊόν. Τα ανταλλακτικά OEM μπορούν να αντιπαραβληθούν με άλλα ανταλλακτικά που μπορεί να αναφέρονται ως «λειτουργικά ισοδύναμα» ή «παρόμοιου είδους και ποιότητας».

OEMS ΣΗΜΕΡΑ

Σήμερα, τα εξαρτήματα και τα επεξεργασμένα αντικείμενα γίνονται επώνυμα και ως εκ τούτου τα ονόματά τους γίνονται γνωστά από τους καταναλωτές. Στο παρελθόν, αυτά τα συστατικά υποβλήθηκαν σε επεξεργασία από πρώτες ύλες και έγιναν μέρος ενός τελικού προϊόντος χωρίς ο καταναλωτής να γνωρίζει ποτέ ποιος έκανε το συστατικό. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι καταναλωτές δεν με νοιάζονταν όσο το προϊόν λειτούργησε όπως αναμενόταν. Αλλά οι καιροί έχουν αλλάξει. Οι καταναλωτές που αναβαθμίζουν τους υπολογιστές τους σήμερα, για παράδειγμα, μπορεί να καθορίσουν έναν νέο επεξεργαστή κατασκευασμένο από μια εταιρεία OEM που σέβονται, όπως η Intel, και μπορεί να ζητήσουν τη δύναμη επεξεργασίας της τελευταίας έκδοσης του OEM, όπως το Pentium 4.

Τα εξαρτήματα, όπως ο επεξεργαστής ενός υπολογιστή, περιλαμβάνουν στοιχεία που μπαίνουν στη συναρμολόγηση του τελικού προϊόντος. Άλλα παραδείγματα περιλαμβάνουν μονάδες CD-ROM που περιλαμβάνονται σε προσωπικούς υπολογιστές, αερόσακους σε αυτοκίνητα και κινητήρες για συσκευές. Οι καταναλωτές επίσης ενδιαφέρονται για τις προδιαγραφές των συστατικών υλικών και τους κατασκευαστές αντικειμένων όπως σύρμα, χαρτί, υφάσματα ή τσιμέντο.

Σε ένα άλλο παράδειγμα, η General Motors συνιστά στους καταναλωτές να ζητούν ανταλλακτικά Goodwrench όταν χρειάζονται αντικαταστάσεις για ένα όχημα GM. Στην πραγματικότητα, ο ιστότοπος της GM αναφέρει, «Τα ανταλλακτικά GM είναι τα προϊόντα υψηλής ποιότητας για το όχημά σας GM και τα μόνα που έχουν σχεδιαστεί, κατασκευαστεί και δοκιμαστεί ειδικά για να το διατηρούν σε κορυφαία απόδοση και εμφάνιση. Heck, είναι τα ίδια με τα οποία γεννήθηκε. Έτσι, είτε αποκαθιστάτε ένα παλιό αγαπημένο είτε εξατομικεύετε το νεότερο μωρό σας, μπορείτε να βασίζεστε σε ανταλλακτικά GM για να παρέχετε πραγματική αξιοπιστία. ' Για να τονίσουν τα ακριβή πρότυπα των ανταλλακτικών OEM, δηλώνουν: «Είναι καθησυχαστικό να γνωρίζεις ότι έχεις έναν συνεργάτη όπως η GM Parts πίσω σου. Προσφέρουμε μια πλήρη σειρά προϊόντων, όλα σχεδιασμένα και κατασκευασμένα σύμφωνα με τα απαιτητικά πρότυπα ειδικά για το GM σας όχημα. Γνωρίζετε λοιπόν όποτε χρησιμοποιείτε GM ανταλλακτικά, το συναίσθημα είναι γνήσιο. '

ΡΥΘΜΙΣΗ ΠΡΟΤΥΠΑ

Οι κατασκευαστές πρέπει να καθορίσουν την ποιότητα και να καθορίσουν πρότυπα για εξαρτήματα που εισέρχονται στα προϊόντα τους. Ορισμένα συναρμολογημένα προϊόντα δεν κατασκευάζονται αλλά συγκεντρώνονται από μια ποικιλία ανταλλακτικών, όπως υπολογιστές της Dell. Ορισμένα στοιχεία μπορεί να είναι κατά παραγγελία, απαιτώντας μεγάλη ομαδική εργασία μεταξύ των τμημάτων μηχανικής τόσο του αγοραστή όσο και του πωλητή, καθώς και συμμετοχή της διοίκησης στη διαπραγμάτευση τιμών και άλλων όρων.

michael symon καθαρή αξία 2012

Τα συστατικά παράγονται σύμφωνα με αποδεκτά πρότυπα ή προδιαγραφές. Το προσωπικό παραγωγής στον οργανισμό αγορών μπορεί να καθορίσει την ποιότητα. Επειδή τα στοιχεία γίνονται μέρος του προϊόντος ενός οργανισμού, η ποιότητα είναι εξαιρετικά σημαντική. Διακυβεύεται το όνομα του αγοραστή και ολόκληρο το μείγμα μάρκετινγκ. Έτσι, ένας αγοραστής προσπαθεί να αγοράσει από πηγές που βοηθούν στη διασφάλιση ενός καλού προϊόντος. Σε μια τέτοια περίπτωση, ένας αγοραστής μπορεί ακόμη και να είναι ελκυστικό να αναπτύξει στενή συνεργασία με έναν μόνο προμηθευτή, ο οποίος είναι αφιερωμένος στους ίδιους στόχους με τον αγοραστή και χρησιμοποιεί αυτόν τον συνεργάτη ως μοναδικό προμηθευτή πηγής. Για παράδειγμα, η Ford Motor Company συνεργάστηκε με την Firestone Tires. Όταν το προϊόν του προμηθευτή εμπλέκεται σε μια σειρά ατυχημάτων στα οποία εμπλέκονται αθλητικά οχήματα Ford, η Ford ανέλαβε κάποια ευθύνη για τα προβλήματα και τους θανάτους που προέκυψαν.

Εάν συνεχιστεί η συν-επωνυμία και η ευαισθητοποίηση των κατασκευαστών ΚΑΕ, ενδέχεται να αναπτυχθούν πιο επικερδείς αγορές αντικατάστασης για τους παραγωγούς. Δεδομένου ότι τα εξαρτήματα πηγαίνουν σε τελικά προϊόντα, μια αγορά αντικατάστασης αναπτύσσεται συχνά από μόνη της. Αυτό το after-market μπορεί να είναι τόσο μεγάλο όσο και πολύ κερδοφόρο. Τα ελαστικά αυτοκινήτου και οι μπαταρίες είναι δύο παραδείγματα εξαρτημάτων που πωλούνται αρχικά στην αγορά ΚΑΕ που γίνονται καταναλωτικά προϊόντα μετά την αγορά. Αλλά επειδή οι αγορές-στόχοι είναι διαφορετικές, ενδέχεται να είναι απαραίτητες διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ και γενικές στρατηγικές για την πώληση ανταλλακτικών OEM απευθείας στους τελικούς καταναλωτές.