Είναι αναμφισβήτητο ότι κανένας αριθμός δεν είχε μεγαλύτερο αντίκτυπο στην εμφάνιση της βιομηχανίας προσωπικής βελτίωσης πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων από τον Napoleon Hill, συγγραφέα του βιβλίου του 1937 Τ hink και Grow Rich .
Ήταν ο Χιλ που έγραψε για πρώτη φορά τη δημοφιλή ιδέα των Mastermind Groups, η οποία εμπλέκει επιχειρηματίες και στελέχη να συναντηθούν εκτός εργασίας για να ανταλλάξουν ιδέες και να μοιραστούν συμβουλές. Η Hill παρουσίασε επίσης την ιδέα του νόμου της έλξης, ο οποίος αναφέρει ότι εάν εστιάσετε την προσοχή σας και να αποκτήσετε τα πράγματα που θέλετε, θα τα προσελκύσετε σε εσάς. Με πολλούς τρόπους, ο Hill ήταν η άμεση έμπνευση για το μεγαλύτερο μέρος των γκουρού που τώρα γεμίζουν τα κύματα αέρα, τα καταστήματα και τις σκηνές μας, συμπεριλαμβανομένων των Tony Robbins και Robert Kiyoaski.
Κρίνοντας από την επιρροή του, θα μπορούσε κανείς να υποθέσει ότι ο πολυετής μπεστ σέλερ του Hill ήταν ο ακρογωνιαίος λίθος για μια καριέρα blockbuster. Το ρεκόρ δείχνει διαφορετικά. Πριν γίνει ο συγγραφέας Ur του κινήματος αυτοβοήθειας, η διαδρομή του Hill στη ζωή χαρακτηρίστηκε από μια αλυσίδα σκιερές και ενοχλητικές αποτυχίες . Οι προσπάθειές του στην επιχείρηση κατέληξαν συνήθως σε πτώχευση και αμαυρώθηκαν από κατηγορίες αλλαγής επιταγών, την πώληση μη αδειοδοτημένων μετοχών και άλλες μορφές απάτης.
Ακόμη και η μεγαλύτερη επιτυχία του βασίστηκε σε μια κατασκευή. Σύμφωνα με τη γνωστή ιστορία του Χιλ, Σκεψου και ΓΙΝΕ πλουσιος μεγάλωσε μια συνομιλία που είχε με τον χάλυβα μεγιστάνα Andrew Carnegie, στο τέλος της οποίας ο Carnegie οργάνωσε συνεντεύξεις μεταξύ της Hill και των κορυφαίων επιχειρηματικών μυαλού της ημέρας - συμπεριλαμβανομένων των Henry Ford, Alexander Graham Bell και Thomas Edison. Η ιδέα ήταν ότι ο συγγραφέας θα αποστάξει τη σοφία αυτών των μεγάλων ανθρώπων σε εύπεπτα μυστικά επιτυχίας προς όφελος του κοινού. Στην πραγματικότητα, ο πιο αξιοσημείωτος βιογράφος του Carnegie, ο David Nasaw, λέει ότι υπάρχει Δεν θυμάμαι από τους δύο άντρες που συναντήθηκαν ποτέ. Ωστόσο, δηλώνοντας αυτόν τον ισχυρισμό με μεγάλη εμπιστοσύνη στα εξώφυλλα ενός βιβλίου, ο Hill ουσιαστικά εξασφάλισε ότι λίγοι άνθρωποι θα το αμφισβητούσαν ποτέ.
Πώς το έκανε.
Για το καλύτερο μέρος της ιστορίας, η κατοχή ενός βιβλίου ήταν ένα προνόμιο που περιοριζόταν σε λίγους ελίτ. Το να είσαι συγγραφέας ενός ήταν σχεδόν αδιανόητο για τη συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων. Πριν από την εφεύρεση του τυπογραφείου, κάθε αντίγραφο κάθε βιβλίου γράφτηκε κυριολεκτικά με το χέρι. Ακόμη και μετά τη μαζική παραγωγή βιβλίων, το να κυκλοφορήσει κανείς στον κόσμο και να διανεμηθεί σε οποιαδήποτε σημαντική κλίμακα απαιτούσε τεράστια προσπάθεια και οργάνωση. Ένα εκτεταμένο δίκτυο εκδοτών, εκτυπωτών, εκδοτών, δικηγόρων και πρακτόρων ξεκίνησε να εξυπηρετεί τη ζήτηση. Με τόσο μεγάλη υποδομή, έγινε απαραίτητο να καθοριστεί ποια βιβλία αξίζουν το χρόνο και το κόστος που απαιτούνται για την παραγωγή και την προώθησή τους. Ως εκ τούτου, οι εκδότες έγιναν ασυνήθιστα έμπειροι στον προσδιορισμό των αριθμών που άξιζαν να ακούσουν τις ιδέες τους. Με άλλα λόγια, για να γίνετε συγγραφέας, πρέπει να έχετε αξιοπιστία .
Όσον αφορά το να ζητήσετε από τους ανθρώπους να σας ακολουθήσουν, η καθιέρωση της αξιοπιστίας είναι ύψιστης σημασίας. Σε μια σειρά πειραμάτων, οι ψυχολόγοι Carl Hovland και Walter Weiss παρουσίασαν θέματα με αμφιλεγόμενα επιχειρήματα που ήταν αντίθετα με τις απόψεις που είχαν στην αρχή των συνεδριών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτές οι απόψεις συσχετίστηκαν από καθημερινά άτομα με ρούχα του δρόμου με άγνωστο υπόβαθρο. Σε άλλες περιπτώσεις, τα επιχειρήματα παρουσιάστηκαν από άτομα που εμφανίζουν εμφανή διαπιστευτήρια και σύμβολα εξουσίας.
Τα θέματα που έλαβαν τις αμφιλεγόμενες απόψεις από τα πιο ορατά αξιόπιστα πρόσωπα άλλαξαν τη γνώμη τους πιο συχνά από εκείνα που είχαν λάβει τις πληροφορίες από ένα άτομο στο δρόμο. Αξίζει να θυμόμαστε ότι κανένας από τους εμπειρογνώμονες που παρουσίασαν αυτά τα επιχειρήματα δεν προσέφερε ποτέ πραγματική απόδειξη των διαπιστευτηρίων τους. Απλώς επέδειξαν τα εξωτερικά σημάδια αξιοπιστίας. Και αυτό ήταν αρκετό.
Γιατί οι άλλοι έξυπνοι άνθρωποι εμπιστεύονται τόσο εύκολα τις ιδέες και τις εντολές αυτών που εμφανίζουν τα σύμβολα της αξιοπιστίας, ανεξάρτητα από το αν αυτή η αξιοπιστία υποστηρίζεται με οποιοδήποτε ουσιαστικό τρόπο;
steffiana της σταυρικής εθνότητας
Απλά δεν μπορούμε να το βοηθήσουμε. Είναι πώς συνδέονται τα μυαλά μας.
Ο δημοφιλής επιστημονικός συγγραφέας Leonard Mlodinow διερεύνησε αυτήν την ιδέα σε βάθος στο δικό του βιβλίο με τις καλύτερες πωλήσεις Subliminal: Πώς το ασυνείδητο μυαλό σας κυβερνά τη συμπεριφορά σας . «Δεν έχουμε το χρόνο ή το διανοητικό εύρος ζώνης», εξηγεί, «για να παρατηρήσουμε και να εξετάσουμε κάθε λεπτομέρεια κάθε στοιχείου στο περιβάλλον μας. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιούμε μερικά εμφανή χαρακτηριστικά που παρατηρούμε για την εκχώρηση του αντικειμένου σε μια κατηγορία και στη συνέχεια βασίζουμε την εκτίμησή μας για το αντικείμενο στην κατηγορία και όχι στο ίδιο το αντικείμενο. ' Με άλλα λόγια, οι εγκέφαλοί μας δεν ενδιαφέρονται πραγματικά να σκάψουν σε όλες τις λεπτομέρειες που θα κάνουν κάποιον αξιόπιστο εμπειρογνώμονα. Αυτό που θέλει το διανοητικό μας κύκλωμα είναι μια συντόμευση που αποδεικνύει ότι το άτομο που σκεφτόμαστε να ακολουθήσουμε είναι έξυπνο, ικανό και αρκετά δημιουργικό για να μας οδηγήσει. Όταν βρίσκουμε ότι κάποιος είναι συγγραφέας βιβλίων, ικανοποιεί αυτήν την ανάγκη, ανεξάρτητα από το πώς έφτασε εκεί.
Ο κρυμμένος νόμος του Ναπολέοντα Χιλ.
Παρά τη φήμη του ως άντρας που είχε σπάσει τον κώδικα σε αυτό που χρειάζεται για να γίνει πάρα πολύ πλούσιος, είναι πλέον σαφές ότι ο Χιλ δεν ασκούσε πολλές από τις αρετές που προτρέπει τους άλλους να ζήσουν. Ακόμα, στο τέλος, έγινε πολύ διάσημος και πολύ πλούσιος άνθρωπος στον καιρό του, και η περιουσία του παράγει ακόμα σημαντικό εισόδημα στη δική μας.
Όταν οι άνθρωποι μελετούν τον Χιλ για να καταλάβουν πώς να γίνουν επιτυχημένοι, αξίζει να σκεφτούμε ότι μπορεί να κοιτάζουν το λάθος μέρος της ιστορίας του για ενδείξεις. Αποδεικνύεται ότι ο Χιλ δεν ήταν σε θέση να σκεφτεί, να γίνει πλούσιος και, στη συνέχεια, να γράψει ένα βιβλίο για αυτό. Αντ 'αυτού, σκέφτηκε ένα βιβλίο, το έγραψε και τα πλούτη ακολούθησαν.
Για να διαβάσετε περισσότερες ιστορίες για τους μεγαλύτερους Hype Men της ιστορίας, δείτε αυτό, αυτό και αυτό.
