Οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν κάποια μορφή μάρκετινγκ περιεχομένου: Όταν ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να είναι ένας λιγότερο ακριβός και πιο αποτελεσματικός τρόπος για την αγορά και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Επιπλέον, όπως λέει ο Dharmesh Shah, συνιδρυτής του HubSpot, «Παρόλο που είναι ακόμα δυνατό να ανατινάξεις τον κόσμο με το μήνυμά σου και την προσφορά σου και να προσπαθήσεις να διακόψεις τη ζωή σου με το μάρκετινγκ σου, αυτός είναι ο πιο ακριβός τρόπος να Κάνε το. Ο φθηνότερος και καλύτερος τρόπος είναι να πείτε μια ιστορία ή να μοιραστείτε κάτι χρήσιμο και χρήσιμο - αυτό είναι τη δύναμη του μάρκετινγκ περιεχομένου. '
Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εύκολο. Είναι δύσκολο να δημιουργήσετε καινοτόμο περιεχόμενο, ειδικά καινοτόμο περιεχόμενο βίντεο, το οποίο όχι μόνο προσελκύει ένα κοινό, αλλά χρησιμεύει επίσης για να πει την ιστορία της επωνυμίας σας - και βοηθά το κοινό να συνδεθεί με την επωνυμία σας και τα προϊόντα της.
Αλλά σαφώς όχι για Ράιαν Ρέινολντς . Ο Ryan πέρασε χρόνια προσπαθώντας να συγκεντρώσει χρηματοδότηση και υποστήριξη στούντιο Deadpool , η ταινία του 2016 που τελικά δημιουργήθηκε για 58 εκατομμύρια δολάρια - βασικά, ξεκίνησε, τουλάχιστον σε σχέση με τον τυπικό προϋπολογισμό παραγωγής ταινιών υπερήρωων. (Για παράδειγμα, Avengers: Infinity Wars κόστισε πάνω από 300 εκατομμύρια δολάρια για την παραγωγή.)
Ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ για Deadpool ήταν επίσης σχετικά γυμνά οστά, οπότε ο Reynolds επικεντρώθηκε στη δημιουργία περιεχομένου που το κοινό όχι μόνο θα καταναλώνει, αλλά θα είναι επίσης πρόθυμο να μοιραστεί. (Ήχος εξοικειωμένος;) Μέσα αστεία, χιούμορ off-beat, έξυπνα ρυμουλκούμενα ... το μάρκετινγκ για Deadpool αντικατασταθεί η δημιουργικότητα για μεγάλες δαπάνες.
Και λειτούργησε: Deadpool κέρδισε πάνω από 750 εκατομμύρια δολάρια παγκοσμίως, καθιστώντας την την πιο κερδοφόρα ταινία με βαθμολογία R στην ιστορία. (Και αποδεικνύοντας ότι ενώ το ταλέντο έχει σημασία, η επιμονή είναι συχνά το πραγματικό κλειδί για την επιτυχία.)
Deadpool 2 ανοίγει αύριο. (Χωρίς spoilers, εκτός από το να πούμε ότι είναι εξίσου διασκεδαστικό Deadpool . Και αυτό προέρχεται από κάποιον τόσο μεγάλο όσο εγώ.)
Ενώ η διαφημιστική καμπάνια περιλαμβάνει κάποιες συμβατικές στρατηγικές, ο Ryan έχει επικεντρωθεί σε μεγάλο βαθμό στο μάρκετινγκ περιεχομένου, αξιοποιώντας το χιούμορ και τις ικανότητές του για αφήγηση για να δημιουργήσει περιεχόμενο όπως αυτό το βίντεο με έναν εκπληκτικά υπέροχο David Beckham που έχει προβληθεί 17 εκατομμύρια φορές από τότε που κυκλοφόρησε μια βδομάδα πριν:
Λάβετε υπόψη ότι δεν υπάρχουν κλιπ από τη νέα ταινία, ούτε εμφανείς παροτρύνσεις για δράση (εκτός από μια κάρτα στο τέλος) ... απλώς μια χαριτωμένη ιστορία που συνδέεται με το κοινό και αφηγείται την ιστορία της μάρκας.
Παίρνει επίσης μια διαφορετική προσέγγιση για να χτυπήσει το κύκλωμα ομιλίας αργά το βράδυ. Αντί να κάθεται στον καναπέ και να μιλάει για το πόσο υπέροχο ήταν να δουλεύεις με τους κωστάρ του, ο Ρέινολντς έχει εμφανιστεί ως εξής:
Και φυσικά, υπάρχει αυτό.
Μάρκετινγκ, σίγουρα, αλλά κυρίως μόνο ψυχαγωγία που έχει κάνει 20 εκατομμύρια προβολές - και αφηγείται την ιστορία της μάρκας.
Λοιπόν, τι μπορείτε να μάθετε από το Deadpool προσέγγιση στο μάρκετινγκ περιεχομένου; Αποδεικνύεται ότι η προσέγγιση του Ryan συνδυάζεται όμορφα με την προοπτική του Dharmesh για το εισερχόμενο μάρκετινγκ.
Βασικές επιλογές:
1. Εσείς απολύτως πρέπει αγορά.
Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις αγνοούν το μάρκετινγκ. Μετά από όλα, έχουν δεσμευτεί να χτίσουν ένα φονικό προϊόν που θα λατρέψουν οι άνθρωποι. Ακόμα: Χωρίς μάρκετινγκ, ποιος θα ξέρει ποτέ ότι το προϊόν δολοφονίας σας υπάρχει; Το υπέροχο μάρκετινγκ σάς βοηθά να βρείτε ανθρώπους που αγαπούν αυτό που κάνετε.
Εάν δεν σκοπεύετε να επενδύσετε στο μάρκετινγκ, μην επενδύετε στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης.
2. Το μάρκετινγκ θα πρέπει να εξυπηρετεί μια ανάγκη.
Κανείς δεν ξυπνάει σκεπτόμενος, 'Gee, ελπίζω να ανεπιθύμητο σήμερα.' Ενενήντα πέντε τοις εκατό των ανθρώπων δεν τους αρέσει να διακόπτεται.
ο Τζον Γουόλς είναι ακόμα παντρεμένος
Το άλλο 5 τοις εκατό μισώ διακόπτεται.
Το καλύτερο μάρκετινγκ βασίζεται στο να κάνετε ό, τι κάνετε καλύτερα: να βοηθήσετε τους πελάτες. Το καλύτερο μάρκετινγκ βασίζεται στη δημιουργία περιεχομένου που είναι χρήσιμο για τους πιθανούς χρήστες ή πελάτες σας. Αυτή είναι η ουσία του εισερχόμενου μάρκετινγκ: χρήσιμο, χρήσιμο περιεχόμενο που προσελκύει τους ανθρώπους σε σας, προσελκύοντας αντί να τους ενοχλεί.
Ακόμα κι αν «εξυπηρετικό» σημαίνει «διασκεδαστικό» - γιατί όλοι μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε λίγο περισσότερη διασκέδαση στη ζωή μας.
3. Εάν περιμένετε έως ότου το προϊόν σας είναι «έτοιμο» να ξεκινήσει το μάρκετινγκ, περιμένατε πολύ.
Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να γράψετε την πρώτη σας γραμμή περιεχομένου την ίδια μέρα που θα γράψετε την πρώτη γραμμή κώδικα. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να γράψετε την πρώτη σας σειρά περιεχομένου την ίδια μέρα που θα κάνετε το πρώτο σας πρωτότυπο.
Πρέπει απολύτως να αρχίσετε να δημιουργείτε επωνυμία, προσέγγιση χρηστών και αξιοπιστία όσο το δυνατόν νωρίτερα.
Εδώ είναι ένα παράδειγμα από το Deadpool 2 καμπάνια. Κυκλοφόρησε πέρυσι, το βίντεο παρέχει μερικά πρώτα αποσπάσματα από την ταινία και βοηθά στην ευαισθητοποίηση.
Το κύριο μάθημα; Πολύ σύντομα δεν είναι ποτέ αρκετά σύντομα.
4. Μην προσπαθήσετε ποτέ να αφιερώσετε την προσοχή σας στους πελάτες.
Δεν θα κερδίσετε φωνάζοντας δυνατά, τοποθετώντας μεγαλύτερες διαφημίσεις ή αγοράζοντας μεγαλύτερο θάλαμο στην εμπορική έκθεση. Δεν μπορείτε να αγοράσετε την προσοχή. μπορείτε να το νοικιάσετε μόνο. Η διαφήμιση είναι πάντα προσωρινή - όταν σταματάτε να πληρώνετε το «ενοίκιο», σταματάτε να τραβάτε οποιαδήποτε προσοχή.
Εκτός αυτού, οι ανταγωνιστές με τακούνια έχουν περισσότερα χρήματα και μπορούν να ξοδέψουν χρήματα πιο ανόητα. Αφήστε τους λοιπόν.
Ως εκκίνηση, ο στόχος σας είναι να χρησιμοποιήσετε εργαλεία μάρκετινγκ και στρατηγικές που δημιουργούν μόχλευση. Πρέπει να λάβετε δυσανάλογη, μακροπρόθεσμη απόδοση των επενδύσεων μάρκετινγκ.
Αυτός είναι ο μόνος τρόπος που θα επιβιώσετε και αργότερα θα ευδοκιμήσετε.
5. Μην βασίζεστε αποκλειστικά στην ομάδα μάρκετινγκ.
Στα πρώτα χρόνια, Ολοι στην εταιρεία θα πρέπει να πωλούν.
Όλοι στην εταιρεία θα πρέπει επίσης να είναι μάρκετινγκ.
Το Reynolds είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα. δεν μειώνεται απλώς για την υποχρεωτική κυκλοφορία μίας εβδομάδας πριν από την κυκλοφορία. «Ποτέ δεν έχω πάρει την ιδιοκτησία έτσι», είπε ο Reynolds Ο Ρεπόρτερ του Χόλιγουντ . «Θα μπορούσα να στείλω email στον Marc (Weinstock, επικεφαλής μάρκετινγκ της Fox) ή σε οποιονδήποτε στην ομάδα του στις τρεις το πρωί με γήπεδα και ιδέες, και κατά κάποιο τρόπο μια απάντηση θα επέστρεφε εντός 10 ή 15 λεπτών».
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ομάδα σας χρειάζεται άτομα που ενδιαφέρονται παθιασμένα με αυτό που κάνετε, που θέλουν να βοηθήσουν και να ενημερώσουν και να διδάξουν σε άλλους ανθρώπους και που μπορούν να δημιουργήσουν περιεχόμενο που δημιουργεί την επωνυμία σας και προσεγγίζει.
Χρειάζεστε όσους από αυτούς τους ανθρώπους μπορείτε να βρείτε - επειδή όσο περισσότερα άτομα έχετε δεσμευτεί να βοηθήσετε τους πελάτες, τόσο μεγαλύτερη θα μεγαλώσει η εταιρεία σας.
