Πώς κερδίζετε μια αποτίμηση πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων ως αγορά μεταπώλησης sneaker; Ξεκινήστε διαφοροποιώντας την εταιρεία σας από κάθε άλλη μάρκα ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο.
Αυτό σύμφωνα με τον Scott Cutler, Διευθύνων Σύμβουλο της StockX, μιας διαδικτυακής αγοράς που πουλάει τα πάντα από ζεύγη περιορισμένης έκδοσης Nike LeBrons σε φούτερ από Φόβος Θεού σε κονσόλες βιντεοπαιχνιδιών. Η επιχείρηση λειτουργεί ως μεσάζων μεταξύ αγοραστών και πωλητών ενδυμάτων και συλλεκτικών ειδών, τα οποία επικυρώνει πριν από την αποστολή. Οι προσφορές της εταιρείας απευθύνονται σε μια βασική καταναλωτική βάση των Millennials και Gen Z-ers. τα τρία τέταρτα της βάσης χρηστών του είναι κάτω των 35 ετών.
Μία από τις τυχερές εταιρείες που είδε μια αύξηση της ζήτησης κατά τη διάρκεια της πανδημίας Covid-19, η StockX πρόσφατα συγκέντρωσε 255 εκατομμύρια δολάρια σε έναν γύρο χρηματοδότησης που πολύτιμος η εταιρεία στα 3,8 δισεκατομμύρια δολάρια. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας Inc. Real Talk την Τετάρτη, ο Cutler, ο οποίος ανέλαβε τα ηνία του StockX το 2019, μοιράστηκε μερικές πληροφορίες για το μέλλον του ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως το βλέπει.
πόσο χρονών είναι ο Σαρόν στους νέους και στους ανήσυχους
Οι καταναλωτές έχουν μεγαλύτερη ισχύ καθορισμού τιμών
Η άνοδος του ζωντανές αγορές όπως το eBay και το StubHub έχουν αφήσει τους καταναλωτές να συνηθίσουν να ελέγχουν την αξία των προϊόντων. Εναπόκειται σε αυτούς να αποφασίσουν αν τα 700 $ είναι μια δίκαιη τιμή για ένα ζευγάρι πάνινα παπούτσια περιορισμένης έκδοσης Yeezy, σύμφωνα με τον Cutler.
«Υπάρχει μια νέα δύναμη στον καταναλωτή», δήλωσε ο Cutler. Πρόσθεσε ότι υπάρχει επίσης μια αλλαγή στη συμπεριφορά από τις μάρκες και τον τρόπο κυκλοφορίας νέων προϊόντων. Οι επωνυμίες αρχίζουν όλο και περισσότερο συνεργασίες και περιορισμένες κυκλοφορίες που αυξάνουν την αξία ορισμένων προϊόντων, ενώ οι καταναλωτές αντιμετωπίζουν συλλεκτικά αντικείμενα όπως πάνινα παπούτσια ή εμπορικές κάρτες ως επενδύσεις.
πόσο χρονών είναι ο Αλμπέρτο Ροζέντε
«Το βλέπουν αυτό ως κατηγορία περιουσιακών στοιχείων που δεν μπορούν μόνο να καταναλώσουν, αλλά μπορούν να κάνουν εμπόριο και αυτό θα αυξηθεί με την πάροδο του χρόνου, γεγονός που δημιουργεί αυτήν την ευκαιρία σφόνδυλου και μια πραγματική δυναμική εμπειρία στην αγορά», δήλωσε ο Cutler.
Οι καταναλωτές θέλουν μια άμεση σχέση με τις μάρκες
Η αλληλεπίδραση μεταξύ πελατών και εμπορικών σημάτων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχει αυξηθεί ως αποτέλεσμα της πανδημίας, σύμφωνα με τον Cutler, ο οποίος είπε ότι βλέπει επίσης σημαντικές αλλαγές στον τρόπο με τον οποίο ορισμένες από τις μεγαλύτερες μάρκες στον κόσμο πλησιάζουν τους πελάτες τους.
Οι επωνυμίες πρέπει τώρα να σκεφτούν πώς να προσεγγίσουν πελάτες σε νέες ψηφιακές μορφές και επίσης να μάθουν πώς να κάνουν τους πελάτες να αλληλεπιδρούν μαζί τους πολλές φορές, είπε. «Μετατοπίζεται από τα παραδοσιακά κανάλια λιανικής και σε μια πιο δυναμική εμπειρία όπου το λιανικό εμπόριο θα συνεχίσει να αποτελεί συστατικό στοιχείο, αλλά όλο και περισσότερο οι ψηφιακές εμπειρίες αντικαθιστούν τον φυσικό κόσμο», δήλωσε ο Cutler.
πόσα παιδιά έχει ο jason kidd
Η εμπειρία του προϊόντος υπερβαίνει το μάρκετινγκ
Αντί να βάλουν όλη τους την ενέργεια στο μάρκετινγκ, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να επικεντρώνονται περισσότερο στην εμπειρία των προϊόντων τους, σύμφωνα με την Cutler. «Όλο το μάρκετινγκ στον κόσμο δεν έχει σημασία αν η εμπειρία του προϊόντος δεν διαφοροποιείται», είπε. Για το StockX, η βελτίωση της εμπειρίας του προϊόντος σήμαινε την προσθήκη της δυνατότητας στους καταναλωτές να πραγματοποιούν συναλλαγές και να επωφελούνται από τα προϊόντα.
«Αρχικά, αφορούσε την πρόσβαση - πρόσβαση σε ένα προϊόν που δεν θα μπορούσατε να φτάσετε σε ένα κατάστημα λιανικής», είπε ο Cutler. 'Τώρα είναι,' Μπορείτε να δώσετε μια ευκαιρία για διαπραγμάτευση αυτού του περιουσιακού στοιχείου και να ξεκλειδώσετε την οικονομική ευκαιρία που σχετίζεται με μια κατηγορία περιουσιακών στοιχείων που μπορεί να διαπραγματευτεί ψηφιακά και όχι φυσικά; ' Αυτό είναι σίγουρα ένα μεγάλο μέρος του μέλλοντός μας ως πλατφόρμα ».
