Οι περισσότεροι άνθρωποι μισούν να τους πουν τι να κάνουν. Σε γενικές γραμμές, δεν θέλουμε να λέμε ότι κάνουμε λάθος.
Και οι δύο τάσεις, από κοινού, μπορούν να προσθέσουν έως και λογικούς ανθρώπους που σκάβουν στα τακούνια τους για να διατηρήσουν θέσεις που είναι σαφώς λανθασμένες, απλά για να αποφύγετε να υποχωρήσετε στην απογοήτευση άλλων - έχετε αναμφίβολα βιώσει το φαινόμενο στο δική σου ζωή.
Ωστόσο, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, πρέπει τακτικά να πείσετε τους δύσπιστους συναδέλφους για τις ιδέες ή την προσέγγισή σας και να φέρνετε τους πελάτες ή τους πωλητές στον τρόπο που βλέπετε τα πράγματα. Πώς μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να αλλάξουν τη σκέψη τους χωρίς να τους βάλουν στην άμυνα; Προτρέψτε τους να πείσουν τον εαυτό τους, προτείνει μια συναρπαστική πρόσφατη ανάρτηση στο PsyBlog .
διαζύγιο oscar de la hoya
Η δημοσίευση αναφέρει έρευνα που ζήτησε από τους ανθρώπους να κάθονται και να ακούσουν παθητικά μια πειστική ομιλία που υποστηρίζει μια συγκεκριμένη άποψη και να δώσει μια ομιλία που υπερασπίζεται μια θέση. Οι επιστήμονες συνέκριναν το πώς έπεισαν εκείνους που κάθονταν και άκουσαν εκείνους που τους ζητήθηκε να υποστηρίξουν ενεργά μια θέση στην οποία δεν πίστευαν αρχικά.
Το PsyBlog συνοψίζει τα αποτελέσματα: «Αυτό που προέκυψε ήταν ότι, κατά μέσο όρο, οι άνθρωποι ήταν πιο πεπεισμένοι από τη συζήτηση όταν το έδωσαν οι ίδιοι παρά όταν το άκουγαν απλώς παθητικά. Αυτό υποδηλώνει ότι πραγματικά είμαστε πεπεισμένοι πιο έντονα όταν κάνουμε το επιχείρημα μόνοι μας, ακόμα κι αν δεν είναι σύμφωνο με τη δική μας άποψη. ' Η έρευνα για τους καπνιστές επιβεβαιώνει αυτά τα ευρήματα, δείχνοντας ότι οι καπνιστές είναι πιο πεισμένοι να σταματήσουν όταν τους ζητείται να παραδώσουν ένα μήνυμα κατά του καπνίσματος από ό, τι όταν υπόκεινται σε ένα παρόμοιο μήνυμα που έδωσαν άλλοι.
πόσο χρονών είναι ο Πολ Τετούλ πρεσβύτερος
Πώς μπορούν λοιπόν οι επιχειρηματίες να χρησιμοποιήσουν αυτήν την εικόνα; Το PsyBlog προσφέρει μια εξήγηση του φαινομένου, καθώς και μια πρόταση:
Η εξήγηση φαίνεται να είναι ότι είμαστε πολύ καλοί στο να πείσουμε τον εαυτό μας γιατί γνωρίζουμε τι είδους επιχειρήματα θα μας επηρεάσουν. Έτσι, εάν θέλετε κάποιος να πείσει τον εαυτό του, μπορείτε να προσπαθήσετε να του ζητήσετε να αφήσουν τη στάση τους για μια στιγμή και να προσπαθήσετε να τον δημιουργήσουν τα δικά τους επιχειρήματα για το σημείο που θέλετε να κάνετε.
Όποια και αν είναι η ιστορία του εξώφυλλου, αρκεί το άτομο να ενθαρρύνεται να δημιουργήσει τα δικά του επιχειρήματα, έχει την ευκαιρία να αλλάξει γνώμη.
Θα μπορούσαν οι ασκήσεις που ζητούν από την ομάδα σας να δημιουργήσει επιχειρήματα για την πορεία της δράσης που θέλετε να χρησιμοποιήσετε για να χρησιμοποιήσετε καλύτερα τον χρόνο σας από το να τους μιλήσετε απλώς για την άποψή σας;
